Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели
получать
Василий Одинцов,
лавочник
«Подушка.рф»
Мы открыли свой интернет-магазин в начале 2017 года. Сначала мы опробовали декоративную подушку в производстве, я запустил сайт, нашел в Интернете рисунки для печати и запустил рекламу через сервисы Яндекс и Google.
Сколько времени потребовалось, чтобы начать бизнес?
От задумки до открытия весь процесс подготовки занял около месяца. Оффлайн-точки у нас нет и, скорее всего, не будет. В Иваново спрос на подушки в нашем родном городе очень низкий, продажи не превышают 1-2 штук в месяц. Клиенты могут либо забрать его самостоятельно, либо мы можем доставить его самостоятельно. В 2022 году открываем магазин на Ozon, а с 2023 года — на Wildberry и Яндекс Маркете».
Что побудило вас выбрать декоративные подушки в качестве основного продукта?
Я увлекаюсь аниме с детства, а в 2008-2010 годах делал товары (значки и кружки) для местного аниме-магазина. Узнайте цены на всю продукцию. В конце 2016 года, когда я захотел купить себе декоративную подушку, я обнаружил, что все декоративные подушки в РФ производятся в единичных экземплярах, из-за чего цены и сроки увеличены.
Тогда возникла идея открыть бизнес?
Да. Я понял, что на базе текстильного производства можно организовать филиал по производству декоративных подушек. У меня был друг, который был готов помочь с этой проблемой и имел возможность, поскольку.. работал в текстильной компании, которая была готова предоставить возможности для воплощения сумасшедших идей.
У нас организовано конвейерное производство подушек высокого качества, цена которых в 1,5 раза ниже розничной.
Сколько первоначальных инвестиций необходимо для открытия бизнеса?
Весь стартап стоил 5000-7000, но мне тогда казалось, что это большая цифра.
Сайт я сделал полностью сам, оплатив доменное имя и расширенный функционал. Я заплатила за изготовление каждой декоративной подушки отдельно: полученной и подаренной. Поначалу женщин-художниц не было — свою первую работу я заказала в 2018 году, а их массовая популярность началась только в 2020 году.
Раньше реклама работала хорошо – клик стоил от 5 до 15 копеек. Получается, что привести на сайт тысячу человек стоит всего от 50 до 150 рублей.
В первый месяц было 3 заказа, потом 10, 20 и дальше. В первые шесть месяцев вся прибыль обращается в обращение. Поступили оптовые заказы на проекты, рекламу, магазины — на протяжении нескольких лет мы были единственной компанией в РФ, которая этим занималась.
Чем ваши подушки отличаются от тех, что предлагают конкуренты?
У нас самые высокие рейтинги Wildberry и Ozon среди всех продавцов подушек в РФ. Мы предлагаем высококачественные наполнители для подушек фабричного производства из разных тканей, размеров, тысяч дизайнов, сотни из которых эксклюзивны. Мы единственная компания, которая занимается прямыми продажами и предлагает изготовление декоративных подушек собственного производства под ключ. Многие художники хотят продать свои декоративные подушки, и мы реализуем весь процесс различными способами. У нас партия в 300 штук займет до двух недель работы, а остальные заказы не сдвинутся в срок, так как будет налажено конвейерное производство. Мы не просто изготавливаем декоративные подушки, мы оказываем помощь с оформлением, реализацией, гарантией и комплексным решением любой проблемы.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию, как начать бизнес с минимальными вложениями
Как вы оцениваете спрос на декоративные подушки в России?
В 2017 году я даже не мог себе представить, что спрос на подушки будет таким высоким в 2022 году. На мой взгляд, спрос достиг пика в 2022 году и остается неизменным сейчас. Я не знаю, что будет дальше в РФ, но думаю, что декоративные подушки уже стали привычным товаром, так же, как статуэтки, брелки или значки.
Кто является основной целевой аудиторией?
Аудитория разная и меняется. С 2017 по 2020 год аудитория в основном была старше 23 лет, за последние четыре года возрастной диапазон аудитории составлял от 14 до 40 лет; Пропорция мужчин и женщин примерно равна.
Мы хотим, чтобы наши декоративные подушки покупали люди любого возраста, пола и интересов. Для самых маленьких — это декоративные подушки с изображением любимых героев мультфильмов, для взрослых — персонажи аниме и видеоигр; Вы всегда можете купить в подарок подушку с любимой звездой. Они часто заказывают декоративные подушки с изображениями космоса, природы, любимых корги или лучших друзей — и все это для тех, кто сторонится аниме.
Какие изменения вы заметили в последнее время в предпочтениях клиентов?
Подушки со знаменитостями и эмодзи пользовались большим спросом в последние два года. Раньше часто приглашали реальных людей, но в основном это были K-pop артисты из бойз-бэндов, таких как BTS или EXO. Российские блогеры, музыканты и актеры сейчас очень востребованы.
Спрос на аниме-персонажей снизился — спад мы наблюдаем с 2021 года. Это общая статистика из всех источников. Но в то же время количество подушек в играх в стиле аниме, таких как «Genshin Impact», значительно увеличилось.
Откройте производственный бизнес и начните зарабатывать от 1 000 000 рублей всего за 1 месяц
Где и как производятся ваши декоративные подушки?
В текстильной мастерской города Иваново. Все этапы разделены и один человек делает только один шаг – распечатка ткани, пошив, упаковка и доставка. Швей, конечно, больше, чем кого-либо еще, и все они самые лучшие девушки в мире.
У нас есть отдельная база по производству подушек и отдельный склад для Wildberry и Ozon. Это не наше личное производство, оно выполняет различные заказы. Но это непублично — эти заказы фактически выполняются для нескольких компаний, в том числе и для нас.
Есть ли у вас эксклюзивные проекты или сотрудничество с художниками?
У нас есть партнерская программа, в которой представлены эксклюзивные проекты разных художников, за которые они получают гонорары. Мы предоставляем им рекламные места на нашем сайте и в ВК. Рингеко, например, артистическая звезда мирового уровня, и для нас большая честь работать с ним. У нас есть множество эксклюзивных работ десятков художников, с которыми мы работали и работаем в настоящее время.
- Есть художники, чье искусство когда-то принимало заказы на декоративные подушки, но сейчас дошло до того, что они публикуют собственные комиксы и больше не рисуют по частным заказам.
- Кто-то перестает рисовать, и его искусство остается последним выражением его творчества (ничего трагического – они просто сменили карьеру).
- Искусство удаляется из сети, но остается с нами.
- В 2019-2020 годах мы выкупили авторские права на печатные издания нескольких иностранных художников.
Мы не используем нейросетевое искусство. Для нас подушки – это искусство, а рисование – это работа, усилия и душа.
Как вы выбираете свою команду? Какие ключевые качества вы ищете в своих сотрудниках?
Логическое требование — хорошо рисовать. Но ваш собственный стиль и сроки также важны. Времена сейчас меняются, и некоторые персонажи появляются всего на несколько месяцев.
Большинство мастеров по изготовлению подушек — девушки. С некоторыми людьми мы работаем уже более четырех лет.
Есть ли у вас программа лояльности для постоянных клиентов?
В розничной торговле мы часто предлагаем акции и скидки постоянным клиентам, а также специальные условия доставки. Повышенный уровень оптовой лояльности – прогрессивные скидки, специальные условия доставки и оплаты, эксклюзивные ткани.
Какие рекламные каналы вы используете для привлечения клиентов? Сколько вы тратите на маркетинг?
В основном «Яндекс Реклама», но есть и «Яндекс Бизнес». Дополнительно — подписки, рассылки, реклама ВК. Летом бюджет чисто символический – до 10 000 рублей в месяц.
Используете ли вы влиятельных лиц или блоггеров для продвижения?
Нет смысла работать с мелкими блогерами. А крупные сайты с десятками и сотнями тысяч просмотров на YouTube берут за рекламу 60 000 рублей и выше. Я уверен, что им не вернут и 20% этой суммы.
Мы любим бартер с микровлиятелями: они получают продукт, мы — пост.
🔥 Откройте для своего бизнеса мир возможностей с Фестивалем франчайзинга — приходите и посетите самое ожидаемое событие в мире франчайзинга
Лучшая реклама получается у блогеров, которые покупают у нас что-то на свои деньги, а потом рассказывают об этом в социальных сетях или в прямом эфире.
Каков ваш средний чек, выручка и прибыль?
самый популярный товар — комплект наволочек и подушек 50х150 см, который стоит 2499 рублей — плюс стоимость доставки (400-800 рублей), это и будет средний чек. Если вычесть чистую сумму, то розничные продажи сайта лично мне приносят 50 000-150 000 рублей в месяц, а иногда и больше. Это после производства, рекламы, гонораров артистов и других расходов. Количества варьируются во время оптовой продажи и нестабильны.
Хочу отметить, что мы работаем исключительно на служебных должностях и платим все налоги.
Каким вы видите развитие своего бизнеса в ближайшие 5 лет?
Зависит от экономической ситуации в стране. Декоративные подушки — это вид развлечения, и в трудные времена люди стараются на них сэкономить. Думаю, в какой-то степени, даже при негативном воздействии внешних сил, мы продолжим упорно работать и через 5 лет. Но мы надеемся, что все пройдет хорошо.
Взрывной спрос остался позади, но отката не будет, думаю, 2-3 года мы будем там, где находимся, а потом либо немного откатимся к нишевым продуктам, либо будет очередной всплеск интереса.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: рукоделие, ателье, производство мебели
получать
Например, рядом с подушками появляются известные футболисты или политики. Мы зависим от общего интереса к продукту.
Есть ли цели по выходу на новые рынки?
В конце 2021 года мы планируем выйти на зарубежные рынки. Сейчас сложно принимать платежи из-за границы, а стоимость доставки наволочек в два раза превышает стоимость самой наволочки.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию, как начать бизнес с минимальными вложениями
Мы не оставляем надежды, что в будущем наши подушки будут продаваться по всему миру.
Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям, которые хотят начать бизнес на производстве специализированных товаров, таких как декоративные подушки?
Советы давать сложно – у каждого свой подход. Вам нужно найти свободную нишу. В последнее время появились и стали популярны ароматы на основе Genshin Impact. Автор создал себе нишу и заполнил ее — это круто. Секрет успеха заключается в том, чтобы найти оригинальную идею и реализовать ее раньше, чем это сделает кто-либо другой.
💸 Безубыточная туристическая франшиза — ежемесячный доход от 200 000
- Хотите связаться со мной?
