Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 450 000 рублей.
• Чистую прибыль в размере 119 000.
• Первоначальные затраты – 485 800 рублей.
• Окупаемость – 5 месяцев.

Примечание: данный бизнес-план и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут различаться. Поэтому мы рекомендуем вам сделать расчеты для вашего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы составим подробный бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами доходов и расходов.

Описание услуги

В этом бизнес-плане представлена идея открыть свой собственный магазин белья. Этот товар является основой ассортимента. Кроме того, вы можете найти и чулочно-носочных изделий. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка является магазин? Продукты, каком ценовом диапазоне можно найти? Все эти вопросы будут даны ответы в бизнес-плане.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке достаточно сложная ситуация из-за затяжного кризиса. И это касается всех отраслей. Исключением является продовольственный сектор. Мы рассматриваем в качестве базового нижнего белья товара по причине. Одежда является одной из тех отраслей, которая держится довольно прочно.

Истинная женщина не используется, чтобы спасти себя. Красивое нижнее белье является неотъемлемым атрибутом любой модницы. Поэтому был выбран этот продукт в качестве основной единицы продаж.

Надо сказать, что 2015 год был достаточно сложным для российского рынка. Многие магазины в этом сегменте было закрыто из-за нерентабельности работы. Но почему, тогда, мы советуем вам открыть магазин нижнего белья? Есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилось конкуренции, особенно в малых городах. Это позволит новичок в индустрии сразу охватить большую часть рынка. Что касается цен, то, что по мнению многих аналитиков, чтобы снизить стоимость продукта не стоит. Если люди не могут себе позволить купить вещь за 1 000, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику надо строить, исходя из планируемой прибыли.

Основными конкурентами в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимущество из них может стать более доступной цене и работать в разных торговых точках. Франчайзинговые магазины также представляют серьезную опасность. Они работают по низким ценам и на выгодных условиях. Опасность есть и другая группа покупателей интернет-магазинов. И это можно отнести к дорогой брендовой интернет-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень низким ценам. Бороться с ними довольно трудно, но возможно. Первый шаг-отграничить круг покупателей. Интернет-магазины набирают популярность, но используя этот тип продаж сегодня, не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной продукт предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент намного меньше. Около 98% проведет белье, Все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Этот вариант будет наиболее выгодным и целесообразным.

Следует отметить, что довольно серьезно выросли арендные ставки. Это еще одна причина, чтобы выбрать нижнее белье. В магазине будет достаточно площади 10-30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальным. Для новичков этот вид хранения будет соответствовать, потому что размер первоначальных инвестиций был невелик. Для покупки товара должна быть около 150-200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одежде, размер инвестиций значительно ниже.

Я хотел бы остановиться несколько подробнее о том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В этом случае вы можете либо работать с крупными поставщиками, что делает их оптовых закупок, или товар, покупаете его по еще лучшей цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, дешевле, но есть один очень важный нюанс. Производитель может обеспечить разнообразие товаров, а поставщики только под него и затачивают их работы. Идеальным вариантом будет совмещать работу с обеих продавцов.

Так, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выбрать торговый центр, так как такой вариант поможет радикально уменьшить стоимость рекламы). Акцент будем делать на качество продукта и его эстетической составляющей. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Следует отметить, что для людей не так важен бренд, когда речь заходит о нижнем белье, так что акцент-это качество и внешний вид изделия. Только 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая магазин нижнего белья.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, не обращают внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут оказать существенное влияние на компанию. Если говорить о внешней составляющей, он разделен на возможности и угрозы. Первый бизнес в умелых руках может только укрепить позиции, а во-вторых, при отсутствии должного внимания с другой стороны может только ухудшить ситуацию на рынке.

Таким образом, внешние факторы в этом случае будет включать:

1. Возможности

• Расширение рынка. Эта возможность появилась после резкого сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасли в 2016 году начать работать с усиленными темпами.
• Высокий спрос на продукт. Это связано с необходимостью купить нижнее белье, которое не зависит от того, сколько в семье есть свободные средства. Вторым фактором, определяющим спрос возможное оживление экономики.
• Рост ниши в этом сегменте рынка.
• Возможность расширить свою деятельность, чтобы переквалифицироваться из магазина женского белья в магазине одежды.

1. Угрозы

• Высокий уровень конкуренции. Это связано с работой известных брендов на рынке и в сегменте восстановления, появление новых возможностей.
• Введение различных законов и налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Это может включать внутреннюю и внешнюю политику. Первый может повлиять на конкурентов в стране, второй – на импорт товаров.
• Нестабильность экономической ситуации в стране. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебаниями цен, что негативно сказывается на договорные отношения с поставщиками продукции.
• Невозможность получить банковский кредит на выгодных условиях. Это также связано с серьезными нынешней ситуации в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может самостоятельно настроить, чтобы использовать в своих интересах. Они являются более гибкими, чем внешние. Итак, внутренними факторами являются:

1. Сильные стороны

• Высокое качество продукции и услуг, что обеспечивает высокий покупательский спрос.
• Умение привлекать новых партнеров, тем самым увеличивая ассортимент и объем продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, благодаря возможности работы в смежных нишах (одежда, обувь и т. д.).
• Наличие оборотных средств позволяет им накапливать и использовать с наибольшей эффективностью.
• Возможность работать с зарубежными производителями, что позволяет предлагать своим клиентам не только высокое качество, но и модный товар.
• Умение пользоваться технологическими разработками с коллегами из западных стран, что позволит существенно увеличить эффективность (это, в первую очередь, идет о удобные программы, которые могут облегчить работу с товарами, их учет и управление магазином).
• Высококвалифицированный персонал, обучение самого предпринимателя, проанализировав структуру и изучить основы маркетинга, техника продаж и другую информацию, которая может повысить эффективность продавцов.

1. Недостатки

• Высокие затраты. Они напрямую связаны со спросом. Если нет, то затраты остаются практически без изменений, что может привести к потере в магазине.
• Отсутствие опыта может привести к работе магазина не в полную силу. Это может привести к неэффективной работе. Поэтому перед началом работы очень важно изучить объем работы как можно более подробно.

Оценка возможностей

Итого: 89 часов в неделю 382 часов в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать семь дней в неделю. Для обслуживания нам нужно 2 продавца, они будут работать посменно. Вот график можно выбрать, предварительно договорившись с ними. Наиболее предпочтительным является 2 через 2.

Уборка будет заниматься персонал торгового центра, в котором разместится магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиентов, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчитывая доходы. Для большего удобства покупателей в магазине будет возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. В этом случае средства будут переведены на банковский счет организации. Вы можете открыть его в некоторые банки и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Реклама и работа с поставщиками в данном случае, предприниматель. Нанимать администратора будет невыгодно, так как магазин небольшой. С расширением или открытием новых торговых точек вы можете нанять кого-то с опытом в этой области.

Что касается документации внутри компании, это будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера также будут неуместны. Предприниматель будет прибегнуть к аутсорсингу.

Магазин будет расположен в торговом центре города. Пространство размером около 30 м2 будет достаточно. Внутри будет стоять для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения инвентаря. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товаров в магазине. Стихи вешалки, подставки для рекламной продукции, несколько манекенов для демонстрации более эффективным, бюстье, корсеты, чулки, платья и рубашки. Будьте уверены, чтобы быть в раздевалке зеркала.

Для улучшения качества в магазине будет продаваться все, что нужно упаковать в мешки бесплатно.

Организационные и правовые аспекты

1. Оформление ИП или ООО. Поскольку магазин небольшой, то имеет смысл сосредоточиться на первом варианте. Путем регистрации собственного предприятия, вам не нужно мыть, чтобы сделать все коды ОКВЭД. В нашем случае это будет:

• 52.42.2 — Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием;
• 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширять ассортимент в ближайшем будущем, вы должны думать о введении дополнительного кода, чтобы не делать потом продление.

1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. В первом случае есть два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Должен иметь свидетельство о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае, магазин будет открыт на территории торгового центра, в результате получения необходимых документов.
3. Вам нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимые заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно иметь официальный договор аренды, договора на вывоз мусора.
6. Нужно разрешение на наружную рекламу в случае необходимости.
7. Не забудь запереть регистрирует в налог.
8. Нужны коды Госкомстата.
9. Если вы планируете продавать какие-либо продукты, которые требуется лицензия, она будет нужно.
10. Работники должны быть медицинские записи (не забывайте про регулярность прохождения комиссий).
11. Нужен список товара и свидетельства на них.
12. Не забывайте о необходимости присутствия санитарный паспорт.

Такие документы, как договор на утилизацию твердых бытовых отходов может не быть необходимости, если уборка осуществляется арендодателем и он имеет договор на техническое обслуживание здания. В этом случае, это будет достаточно заверенных копий.

Маркетинговый план

Наш магазин небольшой, поэтому масштабные рекламные кампании, чтобы быть непрактичным. Основным рычагом будет торговый центр. Внутри будут распространяться плакаты, информация о проводимых акциях. На открытии магазина будут украшены воздушными шарами, приветственное сообщение. На фасаде здания будет размещен знак. Далее для рекламы магазина, вы должны использовать следующие методы:

• Проведение акции, дни распродаж. Их частоты будут согласованы с покупателями. Предварительно будет проведен анализ запасов и необходимость их продажи. Небольшие скидки на вещи из прошлого сезона можно организовать постоянно организованы специальные продукты подноса и информация о наших скидках.
• Добавление информации в каталог города. Он будет заниматься предприниматель. Но чтобы открыть свой собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но в магазине расширений надо думать в первую очередь. Тогда в ход могут пойти контекстной рекламы, информирование клиентов через свои группы в социальных сетях.
• Раздача флаеров возле торгового центра. Это поможет увеличить поток посетителей, которые заинтересованы в покупке качественной одежды по доступным ценам.

Все это привлечет покупателей в магазине, чтобы увеличить перспективы организации. Параллельно с развитием и продвижением собственного магазина предприниматель должен думать о том, как улучшить общение с поставщиками. Возможно, он сможет получить более выгодные условия или для привлечения крупных компаний, в том числе международного уровня. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых торговых точек.

Расчет прогнозируемых доходов

Наценку на товар в сегменте нижнего белья могут варьироваться от 100% до 300%. Брать из расчета 150%, так как это ближе к среднему ценовому сегменту.

Средний доход в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, месячный доход составит 450 000. 180 000 рублей будет потрачено на покупку товаров.

План производства

Итак, для работы нам понадобится комната 30 м2, как указано выше. Для эффективной работы вам также понадобится:

• примерочную;
• вешалки;
• манекены;
• полки;
• стенды для товара;
• подносы на ножках для размещения на аукционе товара;
• витрина;
• КБК;
• компьютер;
• программного обеспечения;
• диван;
• кресло или стул для персонала;
• оборудование для сканирования штрих-кода продукта.

Видеонаблюдение в небольшом магазине не требуется. Но программное обеспечение так гораздо легче управлять.

Продавцы зарплата будет 30 000 рублей. Общий фонд заработной платы составит 60 000.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000.
• Налог (рассчитывается как 15% от разницы между доходами и расходами): 140 000*0,15 = 21 000.
• Чистая прибыль: 140 000 – 21 000 = 119 000 рублей.
• Рентабельность: 119 000/450 000*100% = 26,44%
• РОИ: 485 800/119 000 = 4,08. Следовательно, магазин окупится за 5 месяцев.

Риски

Основные риски данной отрасли являются:

1. Непрофессиональная работа продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить прибыль и отрицательно повлиять на работу магазина. Безответственность может стать причиной разногласий в ходе аудита.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, необходимо серьезно работать с персоналом, чтобы проверить работников на компетентность и профессионализм. Для оценки качества обслуживания, вы можете добраться до контролера магазина, и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит их работу и повысит прозрачность того, что происходит в магазине для владельца.

Важно, что продавец был осведомлен о производителях, составе продукта, как это предусмотрено брендов. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своей семьи.

1. Рост затрат.

Это касается и арендной платы и цене поставляемого товара. Чтобы избежать неприятностей, необходимо установить долгосрочные отношения с арендаторами и поставщиками и формализовать их.

1. Усиление конкуренции

Такой фактор может быть сглажен, формирование лояльности среди клиентов. Для этого продукта была актуальной, качественной, модной и доступной.

ВАЖНО: Помните, что вы можете создать свой собственный бизнес-план для вашего бизнеса. Для этого прочитайте статью:

• Как написать бизнес-план — подробные инструкции;
• Структура бизнес-плана и основные разделы.

Пожалуйста, наконец: мы все люди и можем ошибаться, что не считать и т. д. не судите строго, если бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы представляются неполными. Если у вас есть опыт в какой-то деятельности или вы увидели дефект и можете дополнить статью, пожалуйста, расскажите нам в комментариях! Только так мы вместе можем сделать бизнес-планы более полную, подробную и актуальную. Спасибо за ваше внимание!

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено