Бизнес-план открытия интернет-магазина

Заработок в интернете

Если вам нужно написать бизнес-план создания интернет-магазина, это подробное руководство вы найдете в представленном материале.

Бизнес-план открытия интернет-магазина

Сегодня создать онлайн-проект в виде интернет-магазина-это доступный и прибыльный бизнес, что обусловлено следующими факторами:

  • Популярность интернет-проектов.
  • Достаточно простой организации.
  • Относительно небольшие инвестиции.

Для успешной реализации бизнес-идеи важно найти правильную нишу, правильно рассчитать объем инвестиций, рентабельность, прибыль и возможные риски. Все в хорошее время.

Что продавать в интернет-магазине

Выбор товаров — ключевой момент при открытии торговой онлайн-платформы. Это влияет на уровень продаж и, следовательно, прибыльность и окупаемость бизнеса.

Основные критерии выбора товара:

  • Высокая маржа прибыли. Ключевой рекомендацией для открытия ресурсов заключается в том, что изначально нужно предлагать более дорогие товары. Со временем ассортимент можно расширить продукцию по более низким ценам. Объяснение простое: чем ниже цена товара, тем больше времени потребуется для возврата инвестиций.
  • Стабильности цен. Продуктов, ценность которых резко и быстро меняется (падает), для старта проекта не подходит. Например, мобильные телефоны и фотоаппараты дешевеют в среднем на 1/3 каждые шесть месяцев, что резко снижает доходность бизнеса в случае покупки большого количества товаров.
  • Редкость предмета. Вы должны выбрать продукт, который сегодня редко встречается в сети. В результате число конкурентов невелико, что приводит к сокращению затрат на рекламу.
  • Поставщика. В поисках продукта должны рассмотреть возможность сотрудничества с непосредственным производителем. В этом случае можно заключить договор на долгосрочное партнерство на самых выгодных условиях для вас.

Сегодня, самый низкий уровень конкуренции наблюдается в таких сегментах рынка:

  • Товары для дома.
  • Некоторые виды обуви и одежды.
  • Оригинальные подарки и сувениры.
  • Строительные материалы, сантехника.

Бизнес-план открытия интернет-магазина

Выбор ниши

Советы эксперта:

  • Оценка конкуренции. Прибыльную нишу в большой конкуренции, что увеличивает расходы на рекламу и продвижение.
  • Оценка прогресса. Большое значение комплексной работы на сайте, ориентируясь на содержание, структуру, продвижение в социальных сетях и многое другое.
  • Маржинальность продукта. Обратить внимание на те ниши, где наценка 50-300% — ювелирные изделия, косметика и парфюмерия, украшения и аксессуары. В случае электротоварами, маржа будет выше, но срок окупаемости больше.
  • Спрос на продукт. Этот эксклюзивный продукт является важным фактором. Варианты: ручной работы, а не на рынке, продукта и так далее. Таким образом, мы должны начать с небольших партий.
  • Возможность сотрудничества с производителем. Продажа товара по себестоимости позволяет установить максимально возможную маржу.

Анализ рынка

Когда вы открываете интернет-магазин, важно проанализировать конкурентов, то есть, оценить их количество и определить слабые стороны. Эта информация должна быть указана в бизнес-плане. Ваша стратегия должна состоять из двух основных пунктов:

  • Оригинальность сайта. А также его целесообразность, привлекательность и простота использования играют важную роль. 73% пользователей остаться на сайте, если они не понравился дизайн и эргономика ресурса, поэтому эти параметры следует уделить максимальное внимание.
  • Фирменная “фишка”. Вы должны подумать над тем, что необычного вы можете предложить клиенту и как это выгодно преподнести.
Читайте также:  Открыть магазин – стратегии

Организация интернет-магазин

Процесс открытия интернет-проекта имеет ряд особенностей. Давайте рассмотрим каждый пункт более подробно.

Технические вопросы

  • Выбор платформы. Выбор огромный и каждый двигатель отличается какой-то набор функций, который зависит от стоимости. Самое главное-это стабильность в любое время и в различные посещаемости, а также для резервного копирования как обычных, так и по вашему желанию.
  • Адрес выбор. Он должен быть простым и запоминающимся. В этом случае покупатель может легко найти ваш ресурс даже из памяти.

Форма оплаты

Предложить своим клиентам разнообразные формы оплаты, включая кредит и рассрочку (если речь идет о дорогих продуктах). Сотрудничество с популярными платежными системами и ведущими банками страны, безусловно, повысит конкурентоспособность вашего интернет-магазина.

Ценовая политика и варианты поставки

Важные факторы:

  • Целевая аудитория. При направлении дела на большие группы среднего класса расплата должна основываться на большие объемы продаж. Продажа товаров для небольшой группы людей позволяет и обязывает установить более высокие цены. В данном случае, желаемую прибыль сможете получить от небольшого количества продаж.
  • Предоставление дополнительных услуг. Если в магазине предусмотрена гибкая система предоставления дополнительных услуг, это должно быть учтено при формировании окончательной цены на продукт. Распространенная услуга — доставка. Много различных способов вы можете корректировать стоимость.

Популярные способы доставки:

  • Почте.
  • Автоматические посылочные терминалы.
  • Стол заказов.
  • Частная курьерами до вашей двери.
  • Специализированная служба доставки.

Персонал

Качество функционирования интернет-магазина может предоставить только квалифицированный персонал. Во-первых, в то время как оборот предприятия небольшой, Вы можете объединить пару постов. В дальнейшем, с увеличением объемов продаж и расширение ассортимента обязанности должны быть делегированы в целях повышения эффективности труда. Особое внимание следует обратить на подбор и обучение сотрудников, которые будут общаться с клиентами. Общительность и умение убеждать — качества, которые “ведут” в ваш магазин покупатели.

Бизнес-план должен содержать информацию о необходимых сотрудников и расчет их зарплаты. Эта информация поможет рассчитать доходность и установить долгосрочный план развития магазина.

Номер

Необходимость в аренде офиса и складских помещений зависит от ряда факторов:

  • Группа продала товар.
  • Количество наемного персонала.
  • Предложенные условия сотрудничества (акции, пользовательские).

Организация современного бизнеса требует наличия офисного помещения, в котором должны быть различные функциональные возможности, позволяя выполнять определенные задачи: call-центр, обработка заказов и подготовка документов, контроль доставки и так далее.

В большинстве случаев, офисные помещения не планируется в момент запуска проекта, а позже, когда объем продаж достигает определенного уровня. Это снижает объем инвестиций и сводит к минимуму риск остаться в убытке.

Оборудование

Оборудование интернет-магазине приобрести качественную оргтехнику:

  • Связи. В эту категорию входят устройства для телефонии и мобильной связи, а также ресурсов, которые работают по электронной почте. Важно обеспечить доступность всех средств коммуникации, с тем чтобы предоставить покупателю возможность связаться с вами удобным способом.
  • Электронные. Интернет-магазин невозможно организовать без ноутбука или компьютера. При выборе оборудования следует обратить внимание на технические параметры и возможность быстрой обработки данных.
  • Печать и тиражирование. Сканеры, принтеры, копиры — современное устройство для быстрого переноса информации с одного носителя на другой. Даже когда вы работаете в интернете вам понадобится для печати сопроводительных документов и работы с изображениями и инструкции к товару.
Читайте также:  Как заработать 100 долларов в день: 5 вариантов

Кроме того, вам понадобится кассовый аппарат, без которого работа любого магазина является неприемлемым.

Финансовый бизнес-план

Стоимость открытия интернет-магазина делятся на две категории: Онлайн и оффлайн. Но основная классификация состоит из понятия первоначальных и ежемесячных затрат.

Рассмотрим образец.

Таблица. Первоначальные затраты на открытие

Счет Приблизительная сумма $
Подготовка документов, регистрация объекта для накопления капитала 500
Оборудование: оргтехника, кассовый аппарат, другие 2 000
Сети и настройка оборудования 250
По (установка + настройка) 200
Подключение к телефонной линии 200
Домен и хостинг (покупка год) 200
Разработка, наполнение и размещение сайта 4 000
Подключение к интернету 50
Итого: 7 400

Таблица. Ежемесячные расходы

Счет Приблизительная сумма $
Реклама 500
Техническая поддержка и продвижение сайта 500
Плата за доступ в интернет, телефон, домен 100
Аренда офиса и складских помещений 450
Зарплаты сотрудников 1 000
Ресурсы жизнеобеспечения (канцтовары, заправка картриджей и т. д.) 100
Бухгалтерское и юридическое сопровождение 250
Итого: 2 900

Рассчитать прибыль и срок окупаемости

Основные факторы, оказывающие большое влияние на прибыльность интернет-магазина:

  • Выбранный для реализации продукта.
  • Маржинальность продукта.
  • Объемы продажи.

В этой области существуют магазины, которые приносят только 10 000 рублей в месяц, и является торговой компанией с многомиллионным оборотом. И готовый бизнес-план не является гарантией успеха.

Секрет прибыльности заключается в правильной организации бизнес-процессов, разработка эффективных схем взаимодействия с поставщиками и конечным потребителем. В этом случае вы можете рассчитывать на следующий результат:

  • Срок окупаемости составляет 8-14 месяцев.
  • Ежемесячный доход 40-60 тысяч рублей через пару месяцев после запуска.

Следовательно, интернет-магазине является привлекательной идеей для начинающих предпринимателей.

Как избежать ошибок при открытии интернет-магазина

Чтобы избежать уменьшения преобразования и достичь высокого уровня продаж помогут следующие рекомендации:

  • Найти свою нишу, сохранить бренд отличается от конкурентов.
  • Целевая аудитория. Знания покупателя поможет вам двигаться вперед, не тратя ресурсы.
  • Позаботиться о максимальной информативности ресурса. Предоставляет покупателю исчерпывающую информацию о товаре, фото и отзывы.
  • Собрать обратную связь. Доказано, что наличие обратной связи повышает уровень лояльности к интернет-магазину. Конечно, не все покупатели любят писать комментарии к продукту, который вы продвигаете дополнительные скидки и подарки.
  • Призыв к действию! Нажмите кнопку “Добавить в корзину” или “купить в один клик” должна быть на видном месте. Вы должны также проверить ресурс на юзабилити.
  • Разработать маркетинговый план. Это поможет правильно распределить ресурсы и четко двигаться к успеху в ходе.
  • Не забывайте о SEO оптимизации ресурса. Не стоит недооценивать значение этого элемента, работая в Интернете. Решение этого вопроса лучше доверить профессионалам.
  • Работа с контентом. Этот источник трафика. Думаю над темами публикаций, составить график их выхода, использовать различные каналы для их размещения.
  • Предлагаем бесплатные бонусы в виде подарков. Проводить конкурсы и акции, предоставляем образцы продукции, и не забудьте рассказать другим покупателям в виде новости на сайте.
Читайте также:  Качественное утепление фасадов пенопластом как прибыльный бизнес

Анализ рисков

Изучая бизнес-план будущего интернет-магазина со всеми необходимыми расчетами, не забудьте учесть риски, специфичные для данного вида бизнеса:

  • Неправильного позиционирования. При запуске ресурса, важно не только оценить уже существующие конкуренты, но и рассчитать новую сумму, которая может появиться в течение года. Чем больше конкуренция, тем больше вам нужно привлечь покупателей.
  • Технические проблемы. Они могут происходить как из-за неисправности оборудования или неудовлетворительного качества услуг, предоставляемых провайдером, и в результате действий конкурентов. Во избежание случаев второй категории рекомендуется выбирать защищен от DDoS-атак, хостинг и платформу, способную работать быстро даже при большом количестве посетителей. И мы не должны забывать о резервном копировании или преуменьшать его значение.
  • Некомпетентность персонала. Это имеет большое значение профессионализму специалистов, работающих непосредственно с сайта. Заработная плата в этом секторе высока, поэтому квалификация сотрудников должна быть соответствующей.
  • Проблемы с платежами. Сегодня все большее число покупателей предпочитают расплачиваться с платежными картами, поэтому ваш сайт должен предоставлять такую возможность. Важно установить договорные отношения с теми организациями, которые смогут предоставить качественные услуги. Вам потребуется собрать определенные документы и найти время для тестовой транзакции. После дальнейшего рассмотрения, отметим, что платежи от клиентов могут прийти на счет в течение 1-1,5 месяцев, и на итоговую сумму уменьшается сумма не маленькая плата.
  • Вопрос о доставке. В России огромное количество курьерских служб, которые предлагают различные условия. Но по-прежнему остается самым распространенным почте, несмотря на сервис и скорость обслуживания. Выбирая товар для продажи, не забудьте ознакомиться с перечнем товаров, которые не могут быть отправлены по Почте России. В этой связи, для доставки посылок в пределах города и даже области, то лучше нанять частного курьера, который повысит лояльность клиентов к вашему интернет-магазина.
  • Контрагенты. Они также являются поставщиками вашу продукцию, без которой организовать успешный бизнес не возможен.

Чтобы свести к минимуму возникновение чрезвычайных ситуаций возможно на основе следующих правил:

  • Сотрудничать с несколькими поставщиками.
  • Сделайте покупку проверить до заключения договора.
  • Имейте в виду, что при перевозке некоторых товаров может ухудшиться. Не забудьте указать в договоре, что ответственность возлагается на поставщика.

Основная рекомендация заключается в том, что если опираться на бизнес-план для нового интернет-магазина, с расчетами на примере одной или другой существующий проект, не забудьте учесть особенности своего региона, целевой аудитории, работ и ряд других факторов. Не уверены в собственных силах? Пользуйтесь услугами специализированных компаний.

Оцените статью
MoyCapital.com
Добавить комментарий