Приглашенные эксперты

Есть понятие «вечный» бизнес. Это можно делать круглый год и спрос на продукт примерно одинаковый. Это, например, кофейня или магазин косметики. Кофе и сливки употребляют и зимой, и летом.

А есть бизнесы, которые приносят деньги только в определенное время года, и мы называем их сезонами. Например, зимой хорошо продаются товары, связанные с катанием на лыжах и сноуборде. А летом бизнес принесет мало денег – возможно, выгоднее будет на время прекратить торговлю или найти новые сезонные товары. Чтобы понять, является ли ваш бизнес сезонным, вы можете посмотреть спрос на него в Интернете.

Сравним два разных запроса в Яндекс Вордстат. Это сервис, который показывает, как часто люди ищут разные вещи в Интернете. Это позволяет оценить, как колеблется спрос поисковых систем на ваши продукты и услуги в разное время года. Это лишь один из способов помочь оценить спрос. Для более точного анализа необходимы другие инструменты.

Например, посмотрите на частоту двух запросов: «купить телефон» и «арендовать велосипед». Они хотят покупать мобильные телефоны стабильно в течение года, но с небольшим увеличением. Люди больше интересуются прокатом велосипедов в теплую погоду, которая длится примерно с мая по сентябрь.

В среднем поисковые системы обрабатывают 1,5 миллиона запросов «купить телефон» в месяц»

В мае было около 35 000 запросов, содержащих слово «прокат велосипедов», по сравнению с 2500 в январе

Оказывается, сотовые телефоны продаются круглый год и всегда пользуются спросом, а вот аренда велосипедов – бизнес сезонный, и лучшее время – лето.

Важно не только понять, какой товар будет лучше всего продаваться в сезоне, но и вовремя вывести его на рынок. Такой подход позволит вам заработать больше денег. Например, в случае с велопрокатом в расписании указано, что он должен открыться где-то в марте.

В этой статье мы объяснили, что нужно сделать в первую очередь, и собрали 6 идей, как начать свой бизнес летом.

Что нужно для открытия бизнеса на лето

Вы не можете вести бизнес без бизнес-лицензии; это незаконно. Для этого вам необходимо зарегистрировать компанию или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или индивидуального предпринимателя. Давайте рассмотрим, что выбрать новичку.

Некоторые виды летнего бизнеса позволяют заниматься самозанятостью, но есть ограничения, такие как:

• Вы можете продавать только продукцию, которую производите сами;
• Работники не могут быть приняты на работу на основании трудового договора;
• Годовой доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей.

Если вы хотите стать индивидуальным предпринимателем или создать ООО, вам необходимо сначала зарегистрироваться. Индивидуальный предприниматель – статус физических лиц, которые могут совместно осуществлять предпринимательскую деятельность. ООО — это юридическое лицо, обычно создаваемое партнерами.

Проще зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для некоторых видов деятельности подходят только ООО, хотя у них меньше налогов и меньше отчетности. Например, вам нужна лицензия для ведения бизнеса. О том, как открыть ООО, мы рассказывали в отдельной статье, а здесь разберем основные этапы регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

В этой таблице мы суммировали основные различия между ООО, индивидуальным предпринимательством и самозанятостью.

ИП и ООО также важно открыть расчетный счет, подключиться к онлайн-кассе и получить ее. Без них невозможно работать.

Проверка аккаунта. После регистрации откройте расчетный счет. Он понадобится вам для оплаты счетов, коммунальных услуг, аренды и других важных платежей. В другой статье мы обсудим, как индивидуальные предприниматели могут открыть текущий счет.

Онлайн-оформление и приобретение. Без онлайн-кассы вы не сможете принимать деньги или выдавать чеки, а без онлайн-кассы у ваших клиентов не будет возможности расплачиваться картой.

После этого можно заняться бизнесом. Потом объясним, какой бизнес откроем на лето.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Сборник материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, анализ юридических новостей, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности и Условиями передачи информации

Сдавать в прокат велосипеды

Совместное использование велосипедов ориентировано на людей в возрасте от 18 до 45 лет, а в некоторых случаях включает и детей. В крупных городах это жители и туристы. Обычно у них нет собственного транспорта, поэтому они арендуют велосипед и катаются на нем от 1 до 3 часов.

Мы говорили о предпринимателе Иване Олейникове. Он управляет службой проката велосипедов в Смоленске. В отдельной статье вы можете прочитать о его опыте в этом бизнесе и о том, почему он решил открыть точку в центре города.

Кто может вести бизнес? Индивидуальный предприниматель, ООО.

При регистрации ИП или компании можно указать следующие коды ОКВЭД:

• Основная – 77.21 «Прокат и прокат оздоровительного и спортивного инвентаря»;
• Добавить – 93.29 «Прочие виды досуговой и рекреационной деятельности».

Что вам нужно для ведения своего бизнеса?Найдите место, где будут организованы ваши пункты проката. Обычно они выбирают парки, набережные или места, где люди часто гуляют и отдыхают. Вы можете взять его напрокат в магазине спортивных товаров.

Яндекс Карты позволяют увидеть, где в вашем городе уже есть прокат велосипедов. В то же время вы можете оценить своих конкурентов и найти области, которые они еще не охватили

Рядом должно быть место, где вы сможете оставить свое снаряжение на ночь. Некоторые владельцы магазинов приносят велосипеды в свои помещения в нерабочее время или прячут их в грузовиках. Можно также установить багажник и прикрепить к каждому велосипеду замок, но это не очень надежно.

Для начала вам необходимо приобрести 10-15 велосипедов. Затем вы можете расширить свой ассортимент такими вещами, как скутеры и сегвеи.

Вам нужно подумать о том, кто будет брать велосипед напрокат, и следить за тем, чтобы он содержался в хорошем состоянии. Вы можете сделать это самостоятельно или нанять сотрудников. Иногда это всего лишь один человек, но в идеале — два человека. Один человек отвечает за общение с клиентами, а другой отвечает за ремонт и техническое обслуживание. Если вы разбираетесь в велосипедах и любите общаться с людьми, поначалу вы сможете все делать сами.

«В настоящее время вести бизнес становится все сложнее, и со всех сторон появляются конкуренты. На мой взгляд, чтобы открыть бизнес по прокату велосипедов, нужно не только понимать бизнес-процесс, но и уметь владеть опыт, например, самостоятельного катания на велосипеде или умения ремонтировать велосипеды».

Иван Олейников

Владелец пункта проката велосипедов «Рентал на Ленина

Что может пойти не так?Возможные проблемы:

1. Кража. Клиент может украсть ваш велосипед. Чтобы этого не произошло, вам следует подумать о своей системе безопасности. Например, многие компании по прокату требуют внести залог наличными, а некоторые могут попросить вас оставить при себе паспорт. Брать с собой чей-либо паспорт незаконно, и мы не рекомендуем этого делать.
2. Поломки – Люди относятся к арендованной технике более бережно, чем к своей. Это дополнительные расходы и ремонт может отнять значительную часть вашего дохода. Чтобы сократить расходы, вы можете просто принести свой велосипед в ремонт и договориться о скидке в мастерской по ремонту велосипедов, принимая во внимание тот факт, что у вас есть несколько велосипедов, а не только один.
3. Сложно общаться с администрацией выбранного объекта – договориться с частным владельцем легко, но договориться с городскими властями, управляющими дамбой или парком, бывает сложно.

Некоторые компании разъясняют свои условия на своих веб-сайтах, а другие публикуют их в социальных сетях. Прайс-листы мастерских по ремонту велосипедов можно поискать в Интернете.

Компания сдает велосипеды в аренду под залог 3000 ₽ мне тоже нужен паспорт

Прейскурант веломастерской — самый дешевый способ настроить велосипед, но за обслуживание придется заплатить до 2500

Что влияет на доход? На стоимость аренды могут влиять несколько факторов, в том числе:

• Пешеходная доступность – если в этом месте гуляет больше людей, люди будут чаще брать напрокат велосипеды;
• Конкуренты – Если поблизости есть другие пункты проката, некоторые клиенты могут переключиться туда. В этом случае вам следует снизить цены или предложить дополнительные услуги;
• Местоположение – Вы можете выбрать парк за городом, поискать туристическую базу или открыть арендуемую недвижимость в центре города. Если в вашем городе есть большие и длинные набережные, это тоже подойдет.

Начинать аренду стоит сразу, как растает снег. Это поможет вам запомнить даже проходящих мимо. Весной люди больше гуляют и быстрее замечают новые точки проката. В следующий раз, когда кто-то захочет взять напрокат велосипед, он вспомнит, где видел прокат велосипедов, и придет к вам. Потому что я уже помню место.

Продавать мороженое

Выбор правильного места важен для сезонных продаж мороженого. Это может быть парк или другая зона отдыха в городе, место скопления большого количества людей или место с интенсивным движением транспорта. Например, киоск возле метро или автобусной остановки.

Кто может вести бизнес? ИП и ООО. Вы можете стать самозанятым, продавая только мороженое, которое сами производите.

Основной код ОКВЭД — 47.24.3 «Розничная торговля мороженым и замороженными десертами в специализированных магазинах».

Дополнительные коды ОКВЭД, которые вы можете выбрать:

• 56.10 «Ресторанная деятельность и услуги по доставке продуктов питания»;
• 56.10.23 «Деятельность автоприцепов, палаток по производству и реализации мороженого».

Что нужно для ведения бизнеса Если вы хотите продавать собственное мороженое, вам понадобится разрешение СЭС. Однако если вы продаете мороженое в оригинальной упаковке, разрешение вам не нужно.

Также необходимо получить декларацию соответствия на мороженое. Она следит за тем, чтобы продукт был безопасен для человека и его можно было продать.

Для совершения сделки продавец должен иметь личную медицинскую карту. Если у вас нет медицинской документации, вы не сможете выполнять свою работу. Бумажный вариант пока остается в силе, но с 1 сентября 2023 года медицинская книжка станет электронной. Этот документ подтверждает, что работник прошел медицинское обследование, здоров и способен обращаться с продукцией.

Прежде чем начать торговать, вам необходимо найти поставщика. В крупных городах обычно есть местные производители мороженого. Вы можете связаться с нами. Возможно, предложат варианты, как открыть магазин под своим брендом. Если вы живете в маленьком городе, вам придется искать поставщиков в Интернете или ехать в ближайший крупный город.

Фабрика «Черный Холод» публикует условия сотрудничества на своем сайте. Вам необходимо стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать ООО и предоставить необходимые документы

Возможны два варианта организации хранения и реализации мороженого:

• Купить стационарный холодильник – задача простая, не придется постоянно искать место, но и покупателей будет меньше, так как продавец будет стоять на одной точке и интересоваться будут только проходящие мимо. Требуется отдельный источник питания. Вы можете подключиться к местному продавцу с согласия владельца или приобрести собственный генератор. Вам также понадобится зонтик;
• Подготовить фургон с мороженым сложнее и не всегда можно найти парковочное место в нужном парке или зоне отдыха, но это позволяет охватить больше клиентов. Холодильное оборудование и складские помещения должны быть установлены в помещении. Есть специальные компании, которые помогут оборудовать автомобиль под ваши нужды.

Не забудьте сообщить Роспотребнадзору о начале деятельности. Уведомление должно быть отправлено до фактического открытия магазина. Несоблюдение этого требования приведет к штрафу. Размер штрафа зависит от вида бизнеса:

• Для ИП – от 3000 до 5000 ₽;
• Для организаций – от 10 000 руб до 20 000 руб ₽.

Что может пойти не так?Главная ошибка – торговать не в том месте. Если покупателей будет мало, дохода не будет.

Также следует проверить качество. Прежде чем совершать покупку у поставщика, следует попробовать товар самостоятельно и изучить предпочтения потребителей. Например, вам нужно посмотреть, что продают ваши конкуренты, и решить, какое мороженое продается лучше. Возможно, поставщик сам предложит вам продукцию, которая продается лучше всего, но если вы знаете, что рожки продаются лучше чашек, это плюс.

Что влияет на прибыльность: расположение, численность населения в городе, активность продавцов. Например, чтобы увеличить продажи, вы можете поручить своим сотрудникам продвигать вашу продукцию и рекомендовать клиентам вкусное и холодное мороженое.

Рисовать аквагрим для детей

Чаще всего аквагримеры встречаются в торговых центрах, парках и местах, где гуляют родители с детьми.

Кто может вести бизнес? ИП, ООО, индивидуальный предприниматель. При оформлении статуса индивидуального предпринимателя или общества в качестве основного кода ОКВЭД указать – 93.29 «Прочая зрелищная и зрелищная деятельность».

Что нужно для ведения бизнеса: вы можете работать самостоятельно или нанять профессионала. Если вы хотите рисовать картинки самостоятельно, вам сначала нужно научиться. В Интернете вы можете найти курсы и школы, где обучают рисованию лица. Стоимость — от 10 000 ₽.

Стоимость курса также зависит от опыта автора. Например, за «профессиональную» плату в одной из школ аквагрима попросят 24 000 рублей ₽

Вам нужно будет приобрести малярные материалы, такие как краска и специальные инструменты. Продаются и готовые наборы, но необходимо проверять качество продукции. Перед покупкой проверьте интернет-форумы и прочитайте отзывы. В нем другие специалисты делятся информацией о том, какие краски и инструменты выбрать.

Материалы можно поискать на маркетплейсе. Доступны различные варианты, а также доступны готовые комплекты

Материалы должны быть сертифицированы и предназначены только для нанесения на лицо. По первому требованию покупателя должно быть предъявлено свидетельство о государственной регистрации продукции, а на флаконе должна быть информация на русском языке. Вы должны запросить сертификат у своего поставщика или получить его самостоятельно в центре сертификации.

После этого нужно оборудовать его такими точками, как зонтик, два стула, раскладной столик и зеркало. В качестве рекламы можно печатать баннеры и плакаты с любым возможным дизайном. Это позволяет покупателям выбирать что-то из готовых вариантов, а не придумывать что-то самостоятельно.

Что может пойти не так: клиент может быть недоволен как ребенком, так и его родителями. Вам придется либо потратить свое рабочее время на переделку и исправление чертежей, либо вернуть деньги.

Если с макияжем что-то не так, у клиента может развиться аллергия. Сначала протестируйте средство на небольшом участке своей кожи и кожи клиента. Дополнительно важно следить за сроком годности и условиями хранения вашего аквагрима.

Что влияет на конечный результат: количество посетителей места, где вы решите работать, качество краски и стоимость для клиента. Если это слишком дорого, родители могут отказаться, поскольку розыгрыш – разовое мероприятие и платить много денег они не хотят.

Торговать солнечными очками

Вы можете открыть постоянный магазин или начать продавать очки на торговой площадке.

Как выйти на маркетплейсы

Мы собрали несколько бесплатных курсов, которые помогут вам получить доступ к популярным торговым площадкам:

1. Как начать продавать на Ozon.
2. Как начать продавать с Wildberry.
3. Как начать продавать на Яндекс Маркете.

Кто может вести бизнес? ИП или ООО. При регистрации используйте основной код ОКВЭД и введите 47.78.2 «Операции розничной торговли очками, включая сборку и ремонт очков в специализированных магазинах».

Что мне нужно для ведения бизнеса?Для торговли не нужны специальные разрешения, но вы должны:

• Тенденции исследования. Не стоит покупать только модные модели. Однозначно нужно разбавлять классическими бокалами. Спросом пользуются очки-авиаторы и модели в стиле Ray-Ban;
• Оборудуйте рабочее место – понадобится специальная стойка для очков и несколько зеркал;
• Наймите сотрудников — Нам нужны два продавца для работы в смену;
• Найдите место для торговли, подпишите договор аренды с владельцем, а также выберите место для хранения поблизости. Каждый день вынимать очки из стеллажа неудобно, поэтому ищите очки, которые можно хранить на полной высоте;
• Найдите поставщика. Стекло обычно приобретается в Китае или на местном рынке. Например, индивидуальные предприниматели и торговцы покупают очки на рынке «Садвод» в Москве. Также стоит приобрести сопутствующие товары, такие как чехлы, чистящие салфетки и держатели для ремешков.

Если вы не можете найти розничного продавца в своем городе, вы также можете купить оптом очки различных моделей и брендов онлайн.

Поляризационные линзы лучше защищают от солнечного света и не бликуют, поэтому их покупка обходится дороже, чем очки с обычными линзами. Перед покупкой посетите магазин конкурентов и проанализируйте их выбор. Так будет понятнее, что требуется

Что может пойти не так? Очки хрупкие, и с ними следует обращаться осторожно. Если покупатель обнаружит царапины, ему придется снизить цену или вообще выбросить очки.

«Некоторые покупатели готовы купить очки с царапинами, если дать им скидку. Обычно это бабушки и подростки. Масу.

Другая проблема – нерадивые сотрудники. Например, вы можете привезти свою продукцию и продавать ее на своем стенде. Чтобы этого избежать, нужно внимательно следить за людьми. Благодаря этому я приехал в неожиданное время без какого-либо уведомления и сразу понял, где на стойке находится мой товар, а где висит товар, купленный продавцом. С такими людьми мы быстро распрощались».

Яна Мизгирева

Автор статьи продает очки на набережной Самары

В конце сезона у вас может остаться много непроданных вещей, а также вам нужно постоянно поддерживать витрины и постоянно приобретать новые модели, чтобы избежать пустых стеллажей. Если у вас мало баллов, покупатели не захотят к вам обращаться.

Что влияет на вашу прибыль: местоположение, население, стоимость приобретения очков. Не стоит покупать только дорогие модели – покупатели считают их аксессуаром на одно лето и не готовы тратить большие деньги.

Поставить батут в парке

Также можно установить батут в парке или на набережной. В некоторых случаях им всё же может быть разрешено располагаться вблизи торговых центров.

Кто может вести бизнес? ИП и ООО. Основной код ОКВЭД — 93.21 «Культурно-рекреационная парковая и парковая деятельность».

Что мне нужно для ведения своего бизнеса?Для начала нужно приобрести батут. Некоторые производятся в Китае, некоторые — в России. Первый дешевле, но изнашивается быстрее. Второй более надежен.

Цены на батуты варьируются в зависимости от размера и качества резины. Цена больших надувных изделий от 150 000 рублей до 300 000 рублей

вес батута начинается от 100 кг и для его перевозки понадобится газель. В некоторых случаях вы можете договориться со своим поставщиком и попросить его доставить батут к месту установки.

Аттракционы необходимо размещать на ровной твердой поверхности. Подойдет бетонная или асфальтированная площадка. Рядом не должно быть дорог, заборов и линий электропередач.

Вам также понадобится надежная система крепления, чтобы ваш батут не опрокинулся из-за порывов ветра. Также потребуется источник питания. Стоимость этого будет учтена в ваших расходах, и вам необходимо будет отдельно согласовать оплату счетов за электроэнергию с арендодателем.

Вся продукция должна соответствовать техническим стандартам «Безопасность аттракционов». В нем говорится, что для каждого аттракциона требуется форма или паспорт и содержится информация о безопасности продукта.

Нанимайте сотрудников перед открытием. Требуются два человека, работающие посменно. Они должны пройти подготовку по технике безопасности и уметь оказывать первую помощь. Для этого необходимо иметь под рукой аптечку.

Что может пойти не так: если заранее не найти место для установки батута, к лету все будет занято людьми, которые уже давно работают. В этой области существует большая конкуренция, поскольку она требует небольших инвестиций, а прибыль легко получить.

Безопасность аттракциона должна быть тщательно продумана. Если ребенок получил травму, владелец должен отреагировать.

Что влияет на доход: количество посетителей, правильное расположение и качество батутов. Если вы купите неисправный товар, он прослужит недолго, и его придется заменить в середине сезона. Это означает дополнительные расходы и простои для ваших сотрудников.

Заготавливать веники для бани

Веники можно собирать самостоятельно, а можно купить в деревнях и деревнях в готовом виде и продать в городе.

«Прежде всего я нашел покупателя, который купил бы у меня веник. Потом искал, где можно купить дешевле, чтобы перепродать заказчику подороже. Объездил деревни и изучил объявления на Авито, покупал продукцию, постепенно делал продажи, а потом открыл собственное производство».

Иван Чернышов

Владелец компании «Дуббелай», производителя банных веников и туалетных принадлежностей

Кто может вести бизнес? Индивидуальные предприниматели, ООО и самозанятые лица (если вы делаете метлы самостоятельно.

При регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или создании предприятия необходимо указать основной код ОКВЭД – 02.30.2 «Сбор и заготовка недревесных лесных ресурсов».

Что мне нужно для ведения бизнеса? Служба лесного хозяйства просит людей не работать на участках, предназначенных для выращивания определенных видов деревьев, и не нарушать места их произрастания. Традиционно это соответствует половине дерева.

Чтобы обрезать ветки, вам понадобятся секатор и веревка или шпагат.

Собрав ветки, нужно связать веник. Обычно это делает другой человек – вязальщица. Однако вы также можете попробовать научиться этому самостоятельно по видео в Интернете. Никакого специального оборудования не потребуется, но понадобится приобрести пластиковую стяжку и ножницы. Также пригодятся секаторы и шпагаты, используемые для обрезки ветвей.

Чаще всего заготавливают берёзовые и дубовые веники, но есть и другие варианты.

Также мы продаем оригинальные веники из пихты, можжевельника, эвкалипта и других материалов дороже березы или дуба

Вам также понадобится место для упаковки, сушки и хранения веников. Для этого можно арендовать склад в промышленной зоне, либо использовать балкон или собственную дачу. Это может быть чердак, терраса или открытая веранда с крышей. Главное, следить, чтобы помещение хорошо проветривалось, было сухим и не подвергалось воздействию прямых солнечных лучей.

«Главное — правильно высушить веник. Если веник или заготовка не высохнут полностью, они со временем испортятся, пожелтеют, почернеют, заплесневеют, приобретут неприятный запах. В результате вам придется выбросить уберите товар и потратите деньги.

Бывает и так, что даже если веник сухой, зеленый и красиво выглядит, внутри он не сухой, то есть недостаточно вентиляции. Внимательно осмотрите метлу и посмотрите посередине. Если ветки не совсем высохнут, это будет видно».

Иван Чернышов

Владелец компании «Дуббелай», производителя банных веников и туалетных принадлежностей

Что может пойти не так?Самое сложное — найти кому продать ваш продукт. Бани и сауны уже аффилированы с другими компаниями, поэтому им необходимо предлагать лучшие условия, чем у конкурентов. Вы также можете попробовать продавать готовые веники в розничных магазинах. Например, на таких маркетплейсах, как Wildberry, Ozon и Яндекс Маркет, сезонность менее важна и люди покупают круглый год.

«На рынке пока не так много конкуренции, поэтому мы продаем веники, банные наборы и т д., и продажи растут. Культура общественных бань в нашей стране только начинает развиваться, и люди узнают, как правильно действовать в общественную баню и постепенно начинаю учиться париться».

Иван Чернышов

Владелец компании «Дуббелай», производителя банных веников и туалетных принадлежностей

Также важно учитывать нюансы при вязании веника, чтобы он не развалился. Например, создайте плотный центр, то есть сердцевину из толстых ветвей, а верх накройте тонкими упругими ветками. Ручку веника следует крепко завязать, желательно в двух местах, чтобы она не развалилась при парении в бане. Если метла сделана плохо, покупатели не захотят совершать повторные покупки.

Что влияет на прибыль?Количество рабочих — один человек может связать 30-50 веников в день, а перед плетением необходимо собрать ветки. Если вы хотите производить продукцию в больших количествах, вам следует подумать о найме помощников или закупке сырья у жителей деревни.

«Сейчас вся деревня помогает со сбором. Начали покупать у одной семьи, а потом к сезону присоединились и другие семьи, чтобы подзаработать. Мы ходили по домам. Ходим вокруг и собираем, кто сколько приготовил. Иногда бывает 200, иногда 300, все по-разному».

Иван Чернышов

Владелец компании «Дуббелай», производителя банных веников и туалетных принадлежностей

Главное следить за вентиляцией и влажностью, помещение должно быть сухим и хорошо проветриваемым. Вы можете купить товар, хранить его неправильно и в конечном итоге придется его выбросить. Веник намокнет и испортится.

Реалити-шоу производителя банных веников: как Иван Чернышов открывал первый розничный магазин

Мы тщательно отобрали все реалити-сериалы. Вот чего удалось добиться Ивану за пять выпусков шоу:

1. Я поставил перед собой цель открыть розничный магазин.
2. Мы согласовали дизайн интерьера и расположение вывески.
3. Мы провели замеры объекта и провели корпоратив по случаю окончания сезона.
4. Купил материалы для внутренней отделки.
5. Мы собрали конструкцию, подготовили ее к продаже и открыли магазин.

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Во время пандемии многие жители города завели домашних животных, что привело к новому росту рынка товаров для животных. В 2022 году домашнее животное уже было у 72% россиян.

Согласно исследованию NielsenIQ, корма для домашних животных составляют большую часть продаж зоомагазинов, но лакомства и наполнитель также продаются хорошо. Россияне склонны баловать своих животных и будут последними сокращать расходы.

Научно-исследовательский институт, которому принадлежит «Ромир», исследовал российские закупки в 2022 году. Оказывается, несмотря на кризис, покупатели не собираются отказываться от покупок товаров для животных.

Крупные розничные сети не отстают. Например, в «Ленте» открылся специальный отдел «Зоомаркет» с товарами для животных, но только в Москве и Санкт-Петербурге. «Детский мир» открыл еще один магазин «Зоосавр», в котором продаются товары для животных. Полки с товарами для животных появились и в ЛЭТУАЛЬ, где также продаются игрушки, средства по уходу, корм и многое другое.

Товары для домашних животных также все чаще приобретаются на рынке. Отчет Яндекс Маркета за третий квартал 2022 года показывает рост спроса на 81% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом россияне все чаще заказывают экономичную упаковку для товаров. Это еда, которая поставляется в упаковках по 10-15 килограммов.

«Зоотовары — это товары повседневного спроса. По нашей статистике, наши постоянные покупатели приходят в наш магазин примерно раз в три недели. Можно построить долгосрочные отношения».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Оценить, что происходит со спросом на данный момент, можно с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Это поможет вам понять, как часто пользователи ищут тот или иной продукт в Интернете.

Давайте посмотрим на запрос «купить корм для кошек» на Яндекс Вордстате. Для этого вам необходимо зайти в «Историю запросов».

Судя по графику, спрос резко увеличился после сообщений об уходе иностранных компаний из России, но через несколько месяцев нормализовался и оставался стабильным на протяжении всего года, несмотря на кризис.

Можно сделать вывод, что этот регион стабилен.

В марте 2022 года на корм для кошек наблюдался рекордный рост, но с тех пор спрос вернулся на прежний уровень. В среднем 130 000 запросов в месяц — этот показатель считается высокочастотным

Вы найдете спрос как на онлайн-, так и на офлайн-рынках, а это значит, что вы сможете продавать свою продукцию через два канала продаж. Например, открыть зоомагазин и сразу запустить сайт. Для привлечения клиентов можно организовывать акции и предлагать выгодные условия или доставку на дом.

В этой статье вы поймете, как найти помещение и поставщиков для своего зоомагазина, как составить бизнес-план своего зоомагазина и что еще нужно учесть, чтобы сделка увенчалась успехом.

Какие есть способы открыть зоомагазин

Люди, которые любят животных, обычно хотят открыть зоомагазин. Опыт работы в розничной торговле будет дополнительным преимуществом.

«Очень помогает, когда владелец зоомагазина любит животных или сам владеет домашним животным. Профиль нашего партнера следующий. Он местный предприниматель, ему от 35 до 60 лет, и обычно он имеет опыт работы в розничной торговле, но для нас это не важно, можно начинать без опыта, но важно желание расти и развиваться».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Открыть зоомагазин можно тремя способами:

• независимо от нуля;
• Купить готовый бизнес;
• По франчайзингу.

Откройте зоомагазин с нуля. Это самый сложный метод. Вам придется самостоятельно выбрать локацию, сделать ремонт, найти поставщиков, закупить товары, а затем раскрутить свой магазин и найти первых клиентов. Если вы выберете неправильное местоположение, вы можете закрыть свой бизнес или переехать в другое место.

С другой стороны, если вы действуете самостоятельно, вам не обязательно следовать стандартам и правилам, предусмотренным франшизой.

Купить готовый бизнес. Подобные предложения можно найти на Авито, но не во всех городах. Следует внимательно рассмотреть причины продажи бизнеса предыдущим владельцем. Возможно, он выбрал неправильное место или поблизости много конкурентов.

Купить зоомагазин в Тамбове с базой поставщиков и наличием товаров за 250 000

Возможно, вы продадите свой магазин с непроданным товаром, переуступите права аренды, предоставите контакты поставщиков и быстро переедете в отремонтированное помещение. Однако потребуются дополнительные вложения, такие как оплата аренды, подключение кассового аппарата, приобретение дополнительных продуктов.

Приобретение бизнеса экономит ваше время и усилия, но не обязательно экономит деньги. В некоторых случаях может быть выгоднее открыть собственную практику, поэтому мы рекомендуем рассчитывать каждый вариант отдельно.

Стать франчайзи. Франчайзинг выбирают те, кто не имеет опыта открытия бизнеса или хочет избежать дополнительных сложностей и рисков при открытии бизнеса. В большинстве случаев владелец франшизы или франчайзер сам определяет выгодные локации, поставляет продукцию и берет на себя рекламу.

За это франчайзер уплачивает единовременное вознаграждение, представляющее собой фиксированную плату за право использования бренда и технологии продаж, а затем роялти, представляющее собой заранее оговоренную сумму или процент от продаж за рекламу, доступ к программному обеспечению, Вам необходимо переводить деньги каждый месяц, программы лояльности, программы обучения и контроля персонала и другие полезные вещи. На курсе Тинькофф Бизнес-школы рассказывается, как работают франшизы, как их выбрать и как купить. Он бесплатен и создан в сотрудничестве с экспертами, включая владельцев каталогов франшиз, франчайзеров и франчайзи.

Мы поговорили с Дмитрием Персиковым, директором по франчайзингу федеральной сети магазинов «Бетховен». Он рассказал о своем опыте открытия зоомагазинов по всей стране. Подробно объясним, что нужно, чтобы открыть зоомагазин с нуля, как выбрать магазин, нужен ли ремонт и как продвигать новый магазин.

Пошаговый план открытия зоомагазина

Мы составили пошаговый план открытия зоомагазина с нуля.

Сначала вам нужно зарегистрировать свой бизнес, выбрать свою систему налогообложения и код ОКВЭД, затем выбрать свой объект, сделать ремонт, найти поставщиков и купить вашу продукцию

Давайте подробнее рассмотрим, что делать на каждом этапе.

Шаг 1. Подобрать помещение

Самое важное для зоомагазина – определиться с его местоположением. Это необходимо сделать до регистрации вашего бизнеса.

«Поиск локации — первоочередная задача для наших партнеров, и согласование локации зоомагазина также происходит до подписания договора с франчайзи.

Это важно и ошибиться при выборе локации легко, а вот результат предугадать очень сложно. Тогда магазинам, расположенным не в тех местах, не останется иного выбора, кроме как закрыться и искать новые места».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Важные вещи, которые следует учитывать:

• Расположение – возле метро, ​​в торговом центре, рядом с ветеринарной клиникой или парком для выгула собак;
• Конкуренты. В идеале вам следует найти место, у которого вообще нет конкурентов. Если это не сработает, подумайте, как вы можете привлечь свою аудиторию;
• Особенности района – Небольшой зоомагазин можно открыть в жилом районе, что позволит легко привлечь стабильное количество клиентов. Однако по франшизе лучше открываться только в местах с высокой проходимостью, например, в торговых центрах или густонаселенных районах спальных районов.

Прежде чем искать сайт, вы можете проверить на Яндекс Картах, где в вашем городе уже есть зоомагазины, а где зоомагазинов недостаточно, и выбрать этот район для поиска сайта. Этот способ подойдет, если вы хотите открыть небольшой магазин самостоятельно.

Хотя Самара — город-миллионник, здесь мало крупных федеральных сетей. Большая часть товаров для домашних животных продается в небольших магазинах рядом с домом и продается не везде

Используйте Compass, чтобы начать свой бизнес в Москве, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге и более чем 1 миллионе других городов. Это бесплатный сервис, который помогает вам оценивать местоположения. Например:

• поток людей в районе;
• количество ближайших конкурентов;
• средний чек;
• Средние продажи и покупки в близлежащих розничных магазинах;
• Как поведение потребителей меняется от месяца к месяцу.

Это поможет вам оценить, будете ли вы соответствовать своей финансовой модели, если откроете компанию в выбранном вами регионе.

Пример компасного анализа компании сектора «Ресторан» в Москве. На карте активные соревнования отмечены красными точками – их очень много. Несмотря на то, что средние траты на одного клиента превышают 11 000 рублей, гости оставляют в объекте в среднем 9 500 рублей. Это высококонкурентная и трудная сфера для новичков. Возможно, стоит подумать об открытии ресторана в этом районе

Традиционно существует три типа зоомагазинов, и в зависимости от товарной линейки их можно разделить на небольшие магазины, крупные магазины и узкоспециализированные магазины.

Самый простой способ открыть зоомагазин с небольшим выбором — открыть его самостоятельно. Рекомендуется открывать свой магазин подальше от сетевых магазинов, так как с ними будет сложно конкурировать. Обычно они предлагают широкий спектр рекламных акций, а также программы лояльности и ежемесячные акции.

В среднем для небольшого магазина требуется площадь 20-30 квадратных метров. Стоимость аренды зависит от города и региона. Открыть точку можно в подвале жилого дома недалеко от метро.

Открытие зоомагазина с широким ассортиментом товаров может оказаться дорогостоящим. Со временем вы можете расширить свой небольшой зоомагазин в более крупный зоомагазин или сразу открыть свой зоомагазин по франшизе.

Для такого магазина нужно искать большой участок площадью не менее 100 квадратных метров.

Вход в зоомагазин «Бетховен» в ТЦ выглядит так

«К объекту предъявляются особые требования: во-первых, в ТЦ максимум два этажа, отдельно стоящее здание или площадка с отдельным входом, площадь начинается от 100 м², например, проходимость ТЦ не менее 6000 посетителей в день; , включая расположение в историческом торговом месте города.

Сам город должен иметь население не менее 200 000 человек, но есть исключения. Это потому, что у нас большие магазины, а в маленьких городах покупателей может просто не хватить».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Зоомагазин с узкоспециализированным выбором товаров. Они предлагают продукты для конкретных видов или типов животных. Например, зоомагазин, торгующий товарами для рептилий. Их можно найти только в крупных городах и они пользуются небольшим спросом.

Шаг 2. Составить бизнес-план

После того, как вы выбрали свое местоположение, вы можете создать свой бизнес-план. Если вы открываете франшизу, от вашего имени будет действовать управляющая компания. Франчайзер построит финансовую модель на основе данных о выбранной локации и вашем городе, а также уточнит сумму инвестиций для открытия зоомагазина.

Давайте посмотрим на среднюю стоимость открытия крупного зоомагазина с широким спектром франшиз.

В эту сумму не входит единовременная выплата, арендная плата за помещение и залог арендодателю, если это указано в договоре. В среднем эксперты рекомендуют ипотеку в размере 5–6 миллионов рублей.

«На магазин площадью 100 квадратных метров потребуется около 5 миллионов рублей. Кроме того, для приобретения большего количества товаров во время акций магазина понадобится еще 1 миллион долларов. Вы сможете получить чистую прибыль в размере рублей».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Еще сложнее подсчитать, сколько минимальных вложений потребуется, чтобы самостоятельно открыть зоомагазин с нуля. Это зависит от региона, ассортимента, поставщиков, арендной платы и выбранного помещения. Короче говоря, вам не нужно внедрять дорогостоящие ИТ-решения, закупать оптовые товары или устанавливать несколько экземпляров торгового оборудования, а ваш учет можно вести в Excel.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес

Чтобы открыть зоомагазин, вам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или учредить корпорацию.

Для небольших магазинов обычно выбирают индивидуальных предпринимателей. Они платят меньше налогов и отчетности. Этого достаточно, чтобы легально взаимодействовать с поставщиками и покупателями.

Выбирайте ООО, если вы хотите вести бизнес с партнером, привлекать инвесторов или расширять свою сеть в будущем. Если вы продаете ветеринарные лекарства, вам необходимо зарегистрировать свою компанию. Лицензию необходимо получить в Россельхознадзоре.

«В нашем случае подходит только ООО. У нас в каждом магазине есть ветеринарная аптека, поэтому нам нужно получить лицензию на продажу лекарств. Это наше конкурентное преимущество, и у нас в каждом магазине есть ветеринарная аптека. Без этого, мы бы не смогли открыть магазин с нашим брендом».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Вы не можете работать не по найму, потому что будете продавать продукцию других людей.

Шаг 4. Выбрать систему налогообложения

Индивидуальные предприниматели и ООО имеют три варианта налогообложения:

• ОСН – Общий;
• Существует два типа упрощенной системы налогообложения: «доходы» и «доходы минус расходы»;
• AUSN – это автоматизированная упрощенная система, имеющая два типа: «Доходы» и «Доходы минус расходы».

Существует также патентная система налогообложения для индивидуальных предпринимателей.

Мы суммировали комиссии и ограничения каждой системы в сравнительной таблице.

Каждая система имеет нюансы, которые необходимо учитывать.

О.С.Н. Компании и индивидуальные предприниматели также имеют право на участие сразу после регистрации и обычно сразу же переходят на упрощенную систему.

Вам нужен бухгалтер для работы на ОСН. Здесь много отчетности и налогов, а для малого бизнеса это невыгодно. Как изменить налоговый статус сразу после регистрации, мы объясним в отдельной статье.

ВМС США. Чаще всего выбирают упрощенную версию. Эксперты рекомендуют для зоомагазинов выбирать «выручка минус расходы».

«Как правило, люди создают ООО для франчайзинговых проектов и выбирают упрощенный режим налогообложения «доходы минус расходы». Некоторые остаются в общей системе налогообложения, но это скорее исключение и связано с желанием собственника, особенностями бизнеса и учета. Например, у кого-то есть другой бизнес в этом ООО, и он подумал, что так будет выгоднее работать».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Если вы не уверены, какой тип выбрать, рекомендуется подсчитать, сколько вы планируете потратить. Если ваш общий доход превышает 60%, будет применяться упрощенная система налогообложения под названием «доходы минус расходы».

Осун. При такой системе налоговая инспекция самостоятельно рассчитывает сумму налога. Эта ставка выше, чем при обычной УСН, но зато платить взносы работникам не придется. В 2023 году это составит от 30,2 до 38,5% от зарплаты каждого сотрудника.

Март 2023 АУСН работает не во всех регионах. Эксперимент продлится до 31 декабря 2027 года. По состоянию на 1 марта 2023 года к автоматической системе налогообложения могут быть подключены только четыре региона: Москва, Московская, Калужская область и Республика Татарстан.

Патенты могут использовать только индивидуальные предприниматели. Индивидуальные предприниматели платят фиксированную сумму за период от 1 до 12 месяцев работы и освобождаются от других налогов.

При этом должны соблюдаться определенные условия:

• Площадь торгового зала не более 150 квадратных метров;
• Некоторые виды продукции продавать нельзя. Например, вы не можете продавать товары, которые производите сами;
• Вы не можете торговать товарами через Интернет.

Регионы могут регулировать свои лимиты и уменьшать допустимые размеры торговых площадей.

Патенты выдаются на конкретные виды деятельности. Например, если вы откроете помещение для грумера, вам придется платить налоги по другой системе налогообложения.

Шаг 5. Подобрать код ОКВЭД

Код ОКВЭД необходимо указать в заявлении о регистрации юридического лица. Они получаются с помощью специальных классификаторов кодов. Именно так понимают деятельность компании органы налоговой проверки, банки и Росстат.

В качестве основного кода вашего зоомагазина вы можете выбрать 47.76.2 «Розничная торговля домашними животными и кормами для них в специализированных магазинах».

Вы также можете добавить дополнительный код. Это полезно, например, для продажи ветеринарных лекарств. Можно указать следующее:

• 10.92 «Производство готовых кормов для непродуктивных животных»;
• 46.38.22 «Оптовая торговля кормами для домашних животных»;
• 47.73 «Розничная торговля фармацевтической продукцией в специализированных магазинах (аптеках)»;
• 47.74.1 «Розничная торговля продукцией медицинского назначения в специализированных магазинах»;
• 47.78 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах»;
• 47.89 «Розничная торговля на нестационарных предприятиях розничной торговли и других рынках товаров».

Вам не нужно указывать слишком много кода. Достаточно добавить к основному коду 3-4 дополнительных кода.

Шаг 6. Открыть расчетный счет и подключить онлайн-кассу

Расчетные счета нужны индивидуальным предпринимателям и бизнесу для оплаты аренды и коммунальных услуг, приобретения товаров, выдачи заработной платы.

Его можно открыть в любом банке. Обычно для этого требуется собрать небольшой пакет документов, уточните в банке, предоставляющем услугу – что именно поможет в вашем случае.

По закону предприятия обязаны подключаться к онлайн-кассам для выдачи чеков и отправки данных в налоговые органы.

Также рекомендуется подключить приобретение. Это позволяет покупателям оплачивать товары с помощью банковской карты. По данным исследования ИК «Росгостров» и банка «Открытие», около 80% россиян практически не используют наличные деньги или вообще не используют их.

Также возможно сотрудничество по оплате с использованием QR-кода. Плата за оплату обычно ниже, чем комиссия за приобретение. Например, Тинькофф взимает комиссию до 0,7% в зависимости от типа продукта.

Шаг 7. Отремонтировать помещение

Этот шаг не всегда необходим. Например, если вы арендуете помещение в торговом центре, скорее всего, основной ремонт уже сделан, и вам потребуется лишь несколько обновлений.

«Ремонт обычно не очень дорогой. Обычно достаточно повесить светильники, освежить стены и проверить электричество. Требуется 15 кВт. Основные затраты — это вывески магазинов и внутренняя реклама. Дизайн и т д.

Если это торговый центр, вам потребуется спроектировать вход в магазин и создать наружную вывеску на дороге. Если у вас отдельные комнаты, достаточно создать одну общую комнату. Стоимость «под ключ» около 300 000 рублей».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Другое дело, если вам придется снять комнату в новостройке. В этом случае стены, пол и потолок необходимо правильно отделать. Обычно это не требует больших затрат, и поверхность можно отремонтировать.

«Мы также столкнулись с неадекватными условиями, например, у нас была только черновая стяжка. Все приходилось ремонтировать с нуля: укладывать пол, выравнивать стены, переустанавливать освещение. Хотя требуются большие инвестиции, дорогостоящий ремонт не нужен, он простой и достаточно качественного ремонта».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Также стоит обратить внимание на кондиционер. Особенно это актуально в южных регионах. Это важная часть стоимости. В торговых центрах такие системы уже встроены, но в случае с независимыми зоомагазинами кондиционер необходимо устанавливать отдельно.

Шаг 8. Закупить оборудование

Оборудование, которое вам необходимо приобрести:

• Стеллажи для хранения товаров;
• Оборудование кассовой зоны;
• баланс;
• Вольеры для животных, если вы планируете продавать животных;
• Ветеринарная аптека, если у вас есть планы.

полка. Если вы хотите стать франчайзи, вам нужно будет разместить заказ на фабрике. Для крупных магазинов это обойдется примерно в 800 000-900 000 руб ₽.

«У нас в магазинах очень мало места для хранения, за исключением очень маленькой комнаты, которая интегрирована в административную зону. Вся наша продукция хранится на полках, поэтому она должна быть просторной и выдерживать большой вес. Чтобы Для достижения этой цели мы разработали технические условия для наших фабрик-партнеров на изготовление полок для магазинов».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Основное торговое оборудование – это полка, и на полку должна быть потрачена большая часть бюджета

Если вы открываете небольшой магазин, вы можете найти мебель, соответствующую вашим потребностям, или купить б/у мебель на Авито.

Авито предлагает широкий ассортимент стеллажей для самых разных товаров. Вы можете использовать металлические или деревянные. Служат дольше пластиковых

Кассовая зона. Для ведения записей вам понадобится компьютер. Вам также нужно будет подумать о том, где вы разместите свои товары в зоне оформления заказа, чтобы клиенты могли что-то купить, пока они платят. Туда обычно кладут лакомства для домашних животных и мелкие игрушки.

Так устроена кассовая зона Beethoven Store. Покупатели могут оплатить свои покупки здесь или забрать свои заказы в нашем интернет-магазине

Шкала. Требуется, если вы продаете продукты питания на развес. Купить его можно и на Авито, но удобнее купить самый простой электронный вариант.

подойдут обычные торговые весы до 40 кг

вольер для животных. С 1 марта 2023 года вступили в силу новые правила продажи собак, кошек и других животных в зоомагазинах. Якобы ими можно торговать, но продажа затруднена, поскольку им приходится соблюдать условия содержания.

Закон имеет уникальные требования для каждого вида животных. Например, собак нужно выгуливать несколько раз в день, а для земноводных следует установить специальные бассейны.

«Вольеры для животных очень привлекательны для покупателей. Благодаря им в магазине всегда будут покупатели, по крайней мере, родители с детьми. Сейчас мы в основном продаем птиц и мелких грызунов. От продажи кошек и собак отказались по этическим соображениям причинам задолго до вступления нового закона в силу».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Ветеринарная аптека. Если вы подумываете о получении лицензии и открытии собственной ветеринарной аптеки, вам понадобится холодильник для хранения лекарств.

«Мы обеспечиваем наших франчайзи контактами поставщиков. Им не нужно искать кого-то для сборки стеллажей или другого оборудования. Мы также рассчитываем затраты, необходимые для конкретного магазина. Masu.

Если наши партнеры не захотят производить свое оборудование на нашем заводе, мы не будем против этого возражать. Важно, чтобы и другие производства соответствовали нашим требованиям».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Согласно закону ветеринарное аптечное оборудование должно иметь:

• специальный холодильник;
• Термометр и гигрометр для контроля температуры.

Вы также можете купить б/у вещи на Авито.

Вот как выглядит ветеринарная аптека внутри магазина Бетховена. Необходима отдельная деревянная полка, а также специальный холодильник для хранения лекарств

Шаг 9. Найти поставщиков и закупить товар

Вот что вам нужно купить в первую очередь:

• кошачья еда;
• собачья еда;
• Наполнитель для унитаза и сам унитаз;
• изделия и средства для ухода за собой;
• шампунь;
• лакомства для животных;
• нести;
• театральная инсталляция для кошек;
• Аквариум и рыбки;
• Одежда для собак и кошек;
• Игрушки для всех;
• клетки и вольеры.

Сеть магазинов «Бетховен» заявляет, что наибольшим спросом пользуются корма для животных. На втором месте ветеринарная медицина. Это продукция из ветеринарной аптеки.

Это матрица продуктов Beethoven Pet Shop. Наиболее продаваемыми являются корма для собак и кошек, что составляет 62% от общего ассортимента

Поставщиков товаров для домашних животных можно найти в Интернете. У каждого есть сайт с условиями сотрудничества. Например, некоторые просят единовременно приобрести минимум на 10 000 рублей ₽.

Несмотря на санкции, в 2023 году не будет проблем с закупками зарубежной продукции и не будет необходимости искать аналогичную продукцию.

«На данный момент проблем с поставками нет. Мы импортируем товар автотранспортом из Европы и других регионов, одновременно начали производить корма в России и поставлять их нашим клиентам под собственным брендом Private Label. В настоящее время мы уделяем особое внимание продуктам ограниченного выпуска, которые нельзя приобрести в других магазинах.

Мы также ищем различные товары для домашних животных на азиатских рынках и в Турции. Ничего ценного я пока не встретил. Влажный корм и консервы доступны, но с сухим кормом все еще сложно».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

При открытии зоомагазина по франшизе франчайзер сам закупает продукцию у поставщиков, поэтому вам остается только оформить заказ в распределительном центре.

«У нас есть распределительный центр, где мы храним нашу продукцию. Мы определяемся с основным ассортиментом, а дальше это делает специальная программа. У нас есть встроенная функция «автоматического заказа», которая позволяет осуществлять повторный заказ. Необходимое и в наличии -требуемые товары загружаются в список. Владелец магазина также может исправить это вручную, но поскольку первичный анализ уже сделан, это будет проще и ошибок будет меньше».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Для продажи животных необходимо получить ветеринарный паспорт. Они выдаются группам от конкретных поставщиков или заводчиков, а не отдельным животным. По запросу покупатель должен предоставить скан этого документа.

Шаг 10. Нанять персонал

Для торговли вам нужны продавцы, менеджеры и бухгалтеры на аутсорсинге.

Продавец и администратор. Маленьким магазинам не нужно так много продавцов. Достаточно одного-двух человек и никакой специальной подготовки не требуется. Однако если вы хотите открыть ветеринарную аптеку, вам нужно будет нанять человека с высшим ветеринарным образованием.

Обычно, когда бизнес начинается, продажами занимается владелец. Это поможет вам отслеживать продажи и то, что требует внимания, а также общаться с вашими клиентами, узнавать их потребности и желания и корректировать поставки по мере необходимости.

Хорошо укомплектованный магазин также не требует большого количества персонала. В среднем достаточно пяти человек.

«У нас работают четыре продавца и один администратор.

В каждую смену должны работать два продавца. Это минимум. Если магазин большой, мы можем добавить в смену еще одного продавца, но это редко.

В большинстве случаев управляющий магазином сам является владельцем бизнеса, а в операционных вопросах ему помогает администратор».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

При оформлении заказа продавец ударяет по товару и помогает покупателю упаковать его

Важно, чтобы продавец знал весь ассортимент товара и мог предложить покупателю альтернативу или порекомендовать что-то для дальнейшей покупки.

«У нас есть специальная обучающая платформа с уроками и курсами. Все продавцы в нашем магазине должны пройти их и сдать экзамены, только после этого им разрешается торговать. В небольших магазинах владельцы обычно знакомят продавцов с ассортиментом».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Если вы планируете заниматься этим самостоятельно, то уже будете знать ассортимент и легко сможете проконсультировать покупателей. Если вы новый сотрудник, вас необходимо проинформировать и объяснить, какую должность вы предлагаете.

Покупателям часто требуется помощь продавцов-консультантов при выборе товара. Не все разбираются в аксессуарах для животных и не знают, что важно в составе корма

Бухгалтер. Он понадобится вам, если вы создадите ООО или решите вести свой бизнес через SPE. В некоторых случаях вы также можете вести учет самостоятельно, не используя его. Банки обычно также предлагают аутсорсинг бухгалтерского учета при открытии текущего счета.

Шаг 11. Найти первых клиентов

Обычно владельцы занимаются продвижением зоомагазина и ведут социальные сети, где рассказывают о новинках и актуальном ассортименте.

Во-первых, можно организовать праздничное открытие, украсить вход воздушными шарами и пригласить клиентов со спикерами. Благодаря этому люди, живущие поблизости, узнают о новых точках и с большей вероятностью будут приходить за покупками.

«Когда мы открываемся, мы часто проводим акцию под названием «Приходите на открытие со своим питомцем и сделайте нам подарок». Очень много людей приходит, и все они любят подарки. Мужчина принес золотую рыбку в банке. Он был обманули, но мы сделали ему подарок.Рыбы тоже домашние животные».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

Открытие – это всегда праздник. Собирается много людей, играет музыка, работают аниматоры

Вы также можете продвигать свой магазин, используя следующие методы:

• Листовка;
• рекламный баннер;
• страницы на собственном сайте или в социальных сетях;
• Интернет реклама.

Листовка. Это полезный инструмент для зоомагазинов, особенно если рядом находится зона с интенсивным движением транспорта, где постоянно гуляет много людей. Например, метро или центр города.

«Мы часто используем промоутеры, которые являются относительно дешевым, но очень эффективным методом рекламы. Если рядом с магазином находится улица с интенсивным пешеходным движением, мы размещаем там промоутеры с флаерами. Это отличная идея».

Дмитрий Першиков

Директор по франчайзингу сети зоомагазинов «Бетховен

баннер. Если у вас есть рекламный баннер возле вашего зоомагазина, вы можете приобрести рекламный баннер до открытия магазина.

Страница на сайте или в социальной сети. Он функционирует не только как реклама, но и как инструмент коммуникации с аудиторией. В комментариях покупатели могут задавать вопросы о товаре или просить, чтобы им что-то принесли вместе с заказом. Это также увеличит ваши продажи.

Интернет реклама. Есть много разных способов рекламы в Интернете. Обычно они используют контекстную и таргетированную рекламу, но если у вас есть деньги, вы также можете рекламироваться у местных блоггеров или сотрудничать с региональными СМИ для создания нативной рекламы. Другие виды рекламы, которые вы можете использовать в своем бизнесе, мы обсудили в другой статье.

Главное

1. Открыть зоомагазин можно тремя способами. Вы можете начать свой бизнес с нуля, купить уже готовый бизнес или стать франчайзи.
2. Открытие франшизы требует 5-7 миллионов рублей, сделать это самостоятельно дешевле, но и рискованнее.
3. Главное – правильно выбрать помещение. Если вы выберете неправильное место, вы можете обанкротиться и закрыть свой бизнес.
4. Вы можете найти поставщиков в Интернете и заказать оборудование на местном заводе или купить подержанное оборудование.
5. Вам не понадобится много персонала, для большого магазина достаточно около 5 человек.
6. Для рекламы подходят все возможные способы. Чем больше людей узнает о вас, тем больше покупателей вы получите.

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

По данным Национального фитнес-сообщества, в 2022 году россияне ходили в фитнес-клубы чаще, чем в 2020 и 2021 годах. Несмотря на то, что некоторые люди из-за кризиса не смогли потратить деньги на фитнес или уехали за границу, выручка российских фитнес-клубов выросла на 8,3%.

Совладелец фитнес-клуба Сергей Гвоздицкий уверен, что открыть фитнес-клуб теперь можно. Но все нужно тщательно просчитать.

«Если бы вы спросили меня, открою ли я фитнес-клуб в 2020 году, я бы однозначно ответил: нет. Во время пандемии денег в нашей отрасли практически не было. Фитнес-клубы массово закрылись, выручка остальных клубов существенно снизилась».Теперь, когда ситуация изменилась, я верю, что смогу заняться фитнес-бизнесом».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

Эта статья шаг за шагом покажет вам, как избежать ошибок и построить прибыльный бизнес.

Шаг 1. Выбрать формат

Занятия фитнесом проходят в нескольких форматах. Наибольшей популярностью пользуются фитнес-студии, оздоровительные клубы и фитнес-центры.

Фитнес-студия – самое маленькое заведение. Здесь мало удобств, и все занятия проводятся в группах. Например, растяжка, йога, прыжки на мини-батуте. Эксперты отмечают, что фитнес-студии сейчас в России быстро развиваются, так как требуют минимальных первоначальных затрат и пользуются популярностью среди населения.

Фитнес-клубы больше, чем студии. Помимо групповых занятий, мы также предлагаем индивидуальное обучение с нашими тренерами или обучение самостоятельно.

Фитнес-центр больше, чем оздоровительный клуб. Обычно площадь фитнес-центров начинается от 1000 квадратных метров. У нас широкий спектр медицинских услуг. Например, спа, массажи, сауны, общественные бани и т д.

Слева на фото фитнес-студия «Ореховый центр». В фитнес-студиях обычно основное внимание уделяется атмосфере и работе тренеров. А по правую сторону фитнес-клуб INFIZ GYM. Для фитнес-клубов важно иметь качественное оборудование

Выбранный формат зависит от суммы, которую предприниматель хочет первоначально инвестировать, и прибыли, которую он получает.

«Чтобы открыть хорошую фитнес-студию в этом регионе, вам понадобится около 500 тысяч рублей. Если уже был проведен минимальный ремонт, его можно сделать дешевле. Чтобы открыть фитнес-клуб или фитнес-центр, нужно вложить 8-10 миллион рублей.

Большая разница связана с тем, что оборудование для фитнес-клуба приходится приобретать, а стоимость его недешевая. Также площадь помещения фитнес-клуба обычно в разы больше, поэтому и стоимость аренды выше».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

В данной статье речь пойдет об открытии фитнес-клуба. Однако если вас интересует, как открыть фитнес-студию, многие советы этой статьи окажутся полезными.

Шаг 2. Подготовиться к открытию бизнеса

Прежде чем открыть фитнес-клуб, вам необходимо:

• Изучить потребности аудитории;
• создавать финансовые модели;
• Создайте бизнес-план.

Изучите потребности своей аудитории. Людей, которые пользуются вашими фитнес-услугами, называют вашей целевой аудиторией. Об этих людях мы и поговорим, чтобы понять, каким должен быть продукт и как его продвигать.

«Мы считаем, что сейчас у фитнес-клубов есть два основных клиента: энтузиасты технологий и люди, любящие душевность.

Первый человек выбирает фитнес-клуб с новейшими технологиями. Например, бесконтактный доступ к услугам с помощью фитнес-браслетов или виртуальных тренеров. Эта модель популярна в США, но в России она только набирает обороты.

Последний выбирает фитнес-клуб «Крафт». Никаких дополнительных функций здесь нет, но есть дружелюбные администраторы, болтливые тренеры и гостеприимная атмосфера. Для них важна атмосфера.

Выбор направления зависит от аудитории, которую планирует привлечь предприниматель. Поэтому важно объясниться в самом начале, просто подумав о формате».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

Создайте финансовую модель. Это поможет вам понять, стоит ли начинать бизнес. Именно так предприниматели рассчитывают, сколько денег потребуется для открытия бизнеса и каковы будут их ежемесячные расходы. Я объяснил, как его построить, в другой статье.

Финансовые модели обычно составляются в Google Sheets или Excel. Вы можете воспользоваться шаблоном по ссылке и заменить там цифры.

Создайте бизнес-план своего фитнес-клуба. Это документ, в котором предприниматель подробно описывает свой будущий проект.

Некоторые потенциальные предприниматели скептически относятся к написанию бизнес-плана. Им кажется, что на это нужно время, но все идет прахом, потому что что-то идет не по плану. Нет необходимости создавать или заказывать полноценный план. Можно рассмотреть некоторые важные моменты. Эксперты советуют заранее объяснить свою целевую аудиторию, составить список конкурентов и понять, сколько денег вам нужно вложить в проект начинать. Это помогает предпринимателям понять, с чего начать и как продолжить этот процесс.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес и выбрать систему налогообложения

Чтобы работать легально, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, выбрать код ОКВЭД и выбрать налоговый режим.

Зарегистрируйте свой бизнес. Вы можете стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать ООО. Самозанятые не могут открыть фитнес-клуб.

В этой таблице приведены основные различия между ООО и индивидуальным предпринимателем.

Если вы хотите начать бизнес без партнера и привлечь инвесторов, достаточно стать индивидуальным предпринимателем.

Выберите код ОКВЭД. С помощью кода ОКВЭД предприниматели указывают государству, какой деятельностью они занимаются.

Обычно рекомендуется выбрать один основной код и несколько дополнительных кодов. Однако для оздоровительного клуба лучше выбрать тот, в котором есть все услуги. 93.04 – Физкультурно-оздоровительная деятельность. Сюда входят оздоровительные клубы и такие услуги, как массаж и сауны.

Пожалуйста, выберите вашу налоговую систему. Индивидуальные предприниматели и компании могут работать по ОСН, УСН и АУСН. Патенты также могут получить индивидуальные предприниматели.

Если вы индивидуальный предприниматель, возможно, вам стоит присмотреться к PSN (патентной налоговой системе). Исходя из этого, предприниматели платят определенную сумму налога и не подают декларацию в течение периода от 1 до 12 месяцев. Это проще и дешевле. По истечении срока действия патента его необходимо продлить.

Даже если вы начнете зарабатывать много денег, на стоимости вашего патента это не отразится. У ПСН есть ограничения на количество сотрудников и годовой доход. Пожалуйста, смотрите связанную статью для получения дополнительной информации.

Примерная стоимость годового патента спортивного клуба в 2023 году составит от 40 000 рублей в Москве и 20 000 рублей в провинции. Точные расходы можно узнать на сайте налоговой инспекции.

Однако есть некоторые тонкости. Патенты действительны только для отдельных видов деятельности. Если вы открываете кафе или устанавливаете в своем фитнес-клубе вендинговые автоматы, вам необходимо будет совместить два налоговых режима, поскольку данные виды деятельности не патентоспособны.

Если патентная система налогообложения не подходит, например, при создании компании или планировании найма 15 и более сотрудников, вы можете использовать упрощенную систему налогообложения.

Упрощенная система налогообложения имеет два режима: «доходы» и «доходы минус расходы». Максимальная ставка налога по УСН «доходы» составляет 6% от общего дохода. При упрощенной системе налогообложения «сумма после вычета расходов из доходов» составляет 15% от разницы между доходами и расходами.

Если ежемесячные расходы составляют 70% вашего дохода, подойдет упрощенная система налогообложения «доходы минус расходы». Например, если вы покупаете напиток в автомате, это может быть коврик или браслет. В противном случае мы рекомендуем выбрать упрощенную систему налогообложения «по доходам».

Шаг 4. Подключить банковское обслуживание

Прежде чем приступить к работе, вам необходимо открыть банковский счет и подключить мерчант-эквайринг и онлайн-кассу.

Проверка аккаунта. Предприятия получают деньги на текущие счета, с которых они платят арендную плату и налоги, закупают расходные материалы и переводят зарплату сотрудникам. Вы можете составить список условий открытия и использования текущего счета и банков и сравнить их, чтобы выбрать лучший вариант.

Онлайн-касса передает данные о продажах в налоговую инспекцию. Торговцы по закону обязаны использовать онлайн-кассы при оказании услуг физическим лицам независимо от того, является ли способ оплаты наличными или картой. Если это не связано, предприятия могут быть оштрафованы на всю сумму своей прибыли.

Чтобы клиенты могли платить картой, вам необходимо приобрести торговца. Если у вас нет терминала, вам придется принимать оплату картой или наличными, что неудобно для большинства клиентов.

Шаг 5. Найти локацию

Прежде чем приступить к поиску недвижимости, необходимо определиться с ее местоположением, будь то центр или жилой район.

«Люди обычно ходят в фитнес-клубы, которые находятся недалеко от дома или работы, и это нужно учитывать при выборе места.

По моим наблюдениям, большинство людей ходят на фитнес до и после работы. Кроме того, офис, в котором вы работаете, часто находится в центре города. Поэтому в центре обычно больше потенциальных клиентов. Однако аренда помещения может оказаться еще дороже.

Чтобы понять, подходит ли локация, можно нанять таргетолога, который проверит фитнес-потребности людей в выбранном районе».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

Эксперты рекомендуют обратить внимание на наличие парковки рядом с вашим объектом. Ничего страшного, если у вас нет парковки, но некоторые люди не ездят туда только по этой причине. Также важно обратить внимание на удаленность от транспортной сети. Важно, чтобы рядом с выбранным вами местом была автобусная остановка или станция метро.

Используйте Compass, чтобы начать свой бизнес в Москве, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге и более чем 1 миллионе других городов. Это бесплатный сервис, который помогает вам оценивать местоположения. Например:

• поток людей в районе;
• количество ближайших конкурентов;
• средний чек;
• Средние продажи и покупки в близлежащих розничных магазинах;
• Как поведение потребителей меняется от месяца к месяцу.

Это поможет вам оценить, будете ли вы соответствовать своей финансовой модели, если откроете компанию в выбранном вами регионе.

Пример компасного анализа компании сектора «Ресторан» в Москве. На карте активные соревнования отмечены красными точками – их очень много. Несмотря на то, что средние траты на одного клиента превышают 11 000 рублей, гости оставляют в объекте в среднем 9 500 рублей. Это высококонкурентная и трудная сфера для новичков. Возможно, стоит подумать об открытии ресторана в этом районе

Шаг 6. Подобрать помещение

После того, как вы определились с местом, можно приступать к поиску недвижимости.

Законодательных требований к помещениям оздоровительных клубов не существует. Рекомендуем обратить внимание на следующее:

• По поводу расположения номера. Рекомендуем открыть фитнес-клуб в подвале или на первом этаже. Чем быстрее и удобнее будет доступ к вашему объекту, тем больше клиентов его посетит;
• на площадь помещения – не менее 300 квадратных метров;
• Для планирования. Вытянутый зал фитнес-клуба – не лучшее решение, поскольку тренажеры можно разместить только по бокам. Это делает часть пространства непригодной для использования;
• до высоты потолка. Чем выше потолок, тем светлее комната. Пространства с высокими потолками кажутся визуально больше;
• Наличие воды, электричества и отопления. Рекомендуется наличие в номере системы кондиционирования;
• наличие отдельного помещения для раздевалки;
• наличие или отсутствие душевой комнаты;
• К расположению зоны отдыха. Им нужна еда, вода и место для отдыха. Желательно иметь много электрических розеток.

Чтобы открыть фитнес-клуб в жилом доме, необходимо получить разрешение всех жильцов. С другой стороны, открытие магазина в новом жилом районе позволит привлечь постоянный поток покупателей от жильцов. С другой стороны, даже если разрешение будет получено, позже могут возникнуть проблемы. Например, жители могут жаловаться на шум во время групповых занятий, что может даже привести к закрытию школ.

Важно понимать, что это рекомендации. Если одна или две вещи вам не совсем подходят, но в целом комната вам нравится, стоит задуматься. Найти идеальную недвижимость сложно.

Шаг 7. Сделать в помещении ремонт

Эксперты полагают, что ремонт можно упростить, поскольку в большинстве случаев он не приносит фитнес-клубу пользы. Но открытие фитнес-клуба для премиальной клиентуры требует дорогостоящего ремонта.

На чем мы не рекомендуем экономить:

1. напольное покрытие. Если сэкономить и купить дешевое резиновое покрытие, оно быстро изнашивается, и вам придется покрывать его заново. Вы можете заказать несколько видов покрытий и проводить эксперименты, например, бросать на них гантели. Если покрытие испортится, оно перестанет функционировать.
2. свет. Чем ярче свет, тем лучше. Клиенты обычно не хотят заниматься в полутьме.
3. Сантехнические работы. Установка некачественного часто выходит из строя, и в результате предприниматель тратит больше денег, чем если бы он купил дорогую качественную.
4. Кондиционер. Температура в помещении должна быть около 20 градусов. В противном случае заниматься фитнесом будет некомфортно.

Но вы можете сэкономить:

• О материалах для покраски стен. Можно использовать более дешевые краски, потому что обычно к ним никто не прикасается;
• О внутренней отделке. Например, вместо телевизора можно повесить зеркало напротив аэробной зоны. Если у вас панорамное окно, разместите тренажеры напротив него. Это позволяет клиенту отвлечься во время аэробных упражнений;
• На зеркале. Как правило, чем больше зеркал в комнате, тем лучше. Это сделает комнату визуально больше. Однако, если у вас небольшой бюджет, вы можете разместить его только в определенных зонах, где вам необходимо контролировать технику выполнения упражнений.

Рекомендуем красить трубы и батареи специальными красками, так как обычные краски легко отслаиваются.

Шаг 8. Закупить оборудование

Универсального списка оборудования не существует. Каждый фитнес-клуб делает свой выбор.

Если предприниматель не понимает, какое оборудование ему понадобится, он может заказать подбор у поставщика. Обычно бесплатно. Мы рекомендуем вам выбирать и размещать заказы одновременно у двух-трех компаний, чтобы вы понимали, что компания не заставляет вас делать ничего лишнего. Вы можете поискать в Интернете или найти поставщиков оборудования через знакомых вам предпринимателей.

Если нет возможности купить новое оборудование, на Авито можно найти б/у тренажеры. Без знаний фитнеса сложно понять, что и сколько нужно купить, а главное, какое качество тренажеров предоставляется. В этом случае мы рекомендуем вам обратиться к консультанту. Обычно это человек, давно работающий в этой сфере. Это может быть тренер или менеджер с большим опытом.

На Авито вы сможете найти качественное оборудование для своего фитнес-клуба. Обычно продают люди, которые потерпели неудачу в бизнесе и вышли из бизнеса. Однако некоторые люди могут захотеть удалить некачественные симуляторы. Поэтому будьте внимательны при покупке

Шаг 9. Нанять персонал

В оздоровительных клубах обычно необходимо нанять:

• администратор;
• уборщица;
• тренер;
• Если владелец не желает сам заниматься проблемами организации, обратитесь к менеджеру.

Далее мы объясним количество персонала, необходимое для клуба площадью 1000 квадратных метров, открытого с 07:00 до 23:00 и предлагающего индивидуальное и групповое обучение.

Я объясню, как формируется система заработной платы персонала, но не могу назвать конкретные цифры, поскольку они различаются по регионам. Чтобы получить представление о том, какую зарплату устанавливать, посмотрите, что платят ваши конкуренты, или спросите кандидатов во время собеседования, сколько они рассчитывают зарабатывать.

Администраторы обычно работают посменно, а это значит, что вам придется нанимать двух человек одновременно и работать с двумя людьми одновременно. Большую часть времени они работают целый день. Как правило, менеджер не только сидит за стойкой регистрации и встречает клиентов, но и проводит продажи.

Администраторов можно найти на Авито или в группах ВКонтакте с вакансиями.

В пустое место вы можете включить слова, которые «зацепят» вашу целевую аудиторию. Например, INFIZ GYM ценит позитивное отношение к жизни и жизнерадостность своих сотрудников. Они использовали слова и смайлы, чтобы отразить это в своих вакансиях

Администраторам обычно платят за смену. Однако если администратор еще и продает, то рекомендуется выплачивать бонусы при выполнении плана продаж.

Уборщица. Вы можете нанять персонал или заключить договор с клининговой компанией. В оздоровительных клубах обычно требуются два сотрудника, работающих посменно.

«Рекомендуется выполнять уборку на аутсорсинге, т.е заключить договор с клининговой компанией. Обычно хорошего клинингового специалиста найти сложно. А договор на клининг снимает эту проблему с предпринимателя. Но платить надо больше».

Сергей Гвоздицкий

Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже

тренер. Обычно в зале всегда присутствует один тренер. Это называется обязанностью. Дежурные тренеры следят за чистотой зала и клиентов. Обычно вам платят в зависимости от количества смен в месяц.

Помимо дежурных тренеров, у нас также есть тренеры, к которым клиенты приходят на частные занятия или проводят групповые занятия.

Искать тренеров можно на Авито, hh.ru и в социальных сетях. Вы также можете найти страницу любимого тренера в SNS и предложить сотрудничество. В этом случае вам нужно подумать, как заинтересовать тренера работать у вас.

Существует несколько схем оплаты тренеров, проводящих индивидуальное обучение:

• Тренер платит фитнес-клубу определенный процент за каждого клиента;
• Фитнес-клубы взимают с тренеров плату за пользование тренажерным залом;
• Фитнес-клуб получает абонплату от клиента, а стоимость индивидуальной консультации берет на себя тренер.

Тренеры, проводящие групповые занятия, обычно получают процент за каждого клиента, пришедшего к ним на обучение.

Менеджеры отвечают за найм сотрудников, получение товаров, общение с партнерами, контроль менеджеров и тренеров.

рекомендуем найти менеджера через друга, так как важно, чтобы ваши ценности совпадали. Если вы не можете найти работу через друзей, вы можете разместить вакансию на hh.ru.

Менеджеры получают зарплату и процент от прибыли.

Шаг 10. Определить способ оплаты услуг

Есть несколько способов продать свои услуги. Наиболее распространенными являются ежемесячные подписки и платежи с фиксированным периодом.

Оформив ежемесячную подписку, вы можете тренироваться столько раз в месяц, сколько захотите. Срок действия автоматически продлевается и может быть отменен в любое время. Это удобно, но дорого. Для оформления подписки необходимо вложить около 1 миллиона рублей.

Оплата или подписка на фиксированный период времени. Также возможна продажа на разные периоды. Наиболее распространенными являются 1 месяц, 3 месяца, 6 месяцев и 1 год. Самый невыгодный вариант для вашего бизнеса — ежемесячная подписка. В этот период некоторые клиенты не продлевают подписку, потому что не успевают привыкнуть к фитнес-рутине.

Также будут продаваться парные абонементы, а также утренние и вечерние билеты. Но эксперты считают, что это бессмысленно и только запутает клиентов.

Как оценить ваши услуги, объясняется в другой статье «Бизнес-секреты.

Шаг 11. Привлечь первых клиентов

В фитнес-индустрии существует множество способов привлечения клиентов. Ниже мы представим основные из них.

Добавьте фитнес-клубы в Яндекс Карты и приложения 2ГИС. Мы рекомендуем вам добавлять фотографии и отзывы к вашему описанию. Подробнее о том, как продвигать свой бизнес на карте, мы расскажем в другой статье.

Управление страницами в социальных сетях. Здесь показана работа тренеров, ценности и атмосфера фитнес-клуба. Помимо управления своими страницами, вы можете запустить таргетированную рекламу в ВКонтакте. Если вам сложно настроить его самостоятельно, вы также можете попросить профессионала сделать это за вас.

Реализовать партнерскую программу. Например, вы можете обменять сертификаты на бесплатное обучение в салонах красоты или на бильярде. Или платите процент за каждого привлеченного клиента.

Начать продвижение. Например, вы можете «пригласить друга и получить месяц обучения» или предложить скидки студентам. Какое продвижение будет хорошо работать в вашем случае, зависит от вашей аудитории. Вы можете протестировать разные акции и выбрать наиболее выгодную для вашего бизнеса.

В дополнение к вышеперечисленным методам вы также можете платить тренерам за привлечение клиентов. Это создает стимул для привлечения новых клиентов в клуб.

Вам нужно работать не только над привлечением клиентов, но и над их удержанием. Чтобы клиенты могли продлить свои подписки, вы должны следить за качеством вашего обслуживания и уведомлять клиентов, срок действия которых истек, о необходимости продления.

Главное в статье

1. Фитнес-клубы сейчас востребованы. Но прежде чем заняться спортивным бизнесом, необходимо все тщательно просчитать и обдумать.
2. Прежде чем открыть свой бизнес, вам необходимо создать профиль ваших потенциальных клиентов, финансовую модель вашего фитнес-клуба и бизнес-план.
3. Фитнес-клубы можно открыть как в центре, так и в спальных районах. Но у центра будет гораздо большая потенциальная аудитория.
4. Закон не содержит требований к расположению и помещениям оздоровительных клубов. Однако следует обратить внимание на такие вещи, как высота потолков, планировка помещения, наличие горячей и холодной воды, освещение, отопление и т д.
5. Чтобы понять, какое оборудование вам понадобится, вы можете обратиться в компанию, которая продает оборудование, или к консультанту, который много лет работает в фитнес-индустрии.
6. Оздоровительные клубы должны нанимать менеджеров, тренеров и уборщиков. Если владелец не хочет заниматься организационными вопросами, нужно найти менеджера.
7. Есть несколько способов рекламировать свой фитнес-клуб. Например, размещение на картах, таргетированная реклама, запуск акций.

Михаил Кратов

эксперт по правовым вопросам

Островки внутри торговых центров располагаются в переходах между магазинами. Если вы выберете правильный товар, вам не придется тратить деньги на рекламу, ведь мимо него каждый день проходит множество людей.

Начинающий предприниматель может начать продавать на острове, а затем попробовать открыть еще один магазин. Это просто. Нет необходимости в рекламе и аренда дешевле. Важно то, соответствует ли продукт формату.

Мы подскажем, как выбрать товар и увидеть его спрос.

Какие есть юридические ограничения для продажи товаров на островках

По закону не все товары разрешено продавать в торговых центрах, в том числе на островах. Таким образом, нельзя продавать:

• алкоголь;
• воздушные шары, надутые водородом;
• Табак, кальян и его ингредиенты, никотинсодержащая продукция.

На другие продукты законодательных ограничений нет.

Так выглядит остров внутри торгового центра

Для торговли на острове подходит любая форма бизнеса, но проще и выгоднее стать самозанятым или индивидуальным предпринимателем.

Самозанятые люди могут открыть остров, продавая товары, которые они производят. Есть важный нюанс: сотрудников нельзя принимать на работу на основании трудового договора, они должны сами стоять за прилавком. Однако налог на доходы от реализации товаров составляет всего 4%.

Индивидуальные предприниматели могут перепродавать чужие товары и нанимать работников, но налоги выше и требуется больше отчетности.

Предприниматели, имеющие остров, могут решить любую налоговую ситуацию. Патенты являются наиболее прибыльными. Вы можете оплатить фиксированную сумму на 1-12 месяцев 1-2 частями и не беспокоиться о налогах. И если ваш бизнес не взлетит, то после истечения срока действия патента вам не нужно его продлевать и либо заниматься чем-то другим, либо закрывать бизнес. Этот формат полезен, если вы занимаетесь сезонным бизнесом, например продажей солнцезащитных очков на острове летом.

Что учесть при выборе товара для продажи на островке

Товары, продаваемые на острове, можно разделить на три группы:

• Товары, имеющие определенный спрос;
• сезонные продукты;
• Трендовые продукты.

Товары, пользующиеся постоянным спросом, закупаются в любое время года. Например, аксессуары для смартфонов и украшения. Перед продажей мы оцениваем спрос и продумываем упаковку товара, чтобы его можно было приобрести в подарок.

Если ваш продукт дорогой и ваша аудитория активно использует ваш рынок, подумайте о том, как повысить его ценность.

Сезонные товары востребованы только в определенное время. Например, зимой можно продавать новогодние игрушки и гирлянды, весной – шелковые шарфы, летом – солнцезащитные очки, а осенью – зонтики. Вы также можете приобрести дополнительные сезонные товары, чтобы продемонстрировать их и привлечь внимание тех, кто ищет подарки. Например, купить тюльпаны и открытки к 8 марта.

Трендовый продукт — это продукт, который внезапно становится популярным. Со временем спрос снизится, но пока этого не произойдет, вы все равно сможете получать хороший доход. Например, в 2023 году были популярны тетради с Чебурашкой и персонажами из игры «Геншин», за год до этого были популярны игрушки Hagi Bagi, а несколько лет назад были популярны антистрессовые игрушки Pop-It.

Часто данную продукцию приобретают родители детей или подростков, но это не всегда так. Например, в тренде 2023 года — скребки для массажа гуа-ша.

Спрос на модные товары обычно не длится долго, поэтому ассортимент трендовых товаров на острове приходится часто менять.

«Я веду остров аксессуаров для смартфонов в торговом центре, продаю защитные очки, чехлы и наушники. Но как только я организовал свой бизнес, я понял, что нужно добавлять трендовые товары. Я это понял и выделил отдельную полку для Это. Продажа такой продукции выгодна, имеет высокую рентабельность и хорошо продается.

Однако торговать только ими сложно. Вам необходимо постоянно следить за тенденциями и обновлять свою продукцию. А чтобы его купить, нужно быстро найти подходящего поставщика».

Николай Полетучий

Владелец острова в ТЦ

При выборе товара рекомендуем обратить внимание на следующие нюансы:

1. Оцените, кто ваши потенциальные клиенты. Если это люди в возрасте от 20 до 35 лет, среди ваших конкурентов, скорее всего, будут продавцы с маркетплейсов. В этом случае продать товар с большой наценкой будет сложно. Клиенты могут заказать тот же продукт и получить его в течение нескольких дней в пункте выдачи рядом с домом, что только увеличивает их прибыльность. Подумайте о том, как вы можете быть разными. Например, добавьте к своему товару небольшой подарок.
2. Если ваш продукт позволяет это, подумайте о красивой упаковке и покажите ее примеры на витрине. Это поможет вам привлечь внимание людей, которые ищут подарок, и выделиться среди конкурентов на рынке.
3. Если вы планируете продавать одежду, учтите, что на острове нет примерочных. Поэтому выбирайте товары, которые можно примерить в магазине или которые не требуют от вас примерки. Например, колготки, носки и футболки оверсайз лучше носить, не примеряя их. Пальто в порядке. Если у вас есть зеркало, вы можете носить его поверх одежды. Однако ночные рубашки, леггинсы и свитера – менее удачные варианты.
4. Из-за небольшой площади острова продавать крупную продукцию сложно. Вы не можете его сразу показать и отдать покупателю. Однако вы также можете показывать образцы, принимать заказы, а затем доставлять сам продукт позже.

Что бы вы ни выбрали, помните, что острова легко купить импульсивно. Поскольку витрины магазинов хорошо видны, посетители часто покупают товары, если они недорогие или подходят в качестве подарка.

Чтобы привлечь клиентов, мы рекомендуем вкладывать средства в оформление витрин или выставлять высокие ценники при продаже дешевых товаров.

Как оценить востребованность товара

Прежде чем начать продавать свой товар на острове, необходимо оценить его спрос. Ниже мы объясним, как это сделать.

Посетите торговые центры города и изучите разнообразие товаров, продаваемых на острове. Вы можете создать таблицу и ввести все товары, которые будут там продаваться.

Проведите анализ конкурентов. Это означает, что нужно посмотреть, как продукты упаковываются, размещаются и по какой цене продаются. Таким образом, вы сможете увидеть, кто, за сколько и как продает товар.

«Я не хочу слепо копировать все, что делают мои конкуренты. Не думаю, что смогу конкурировать как есть. Но я смотрю на их продукцию и думаю, как я могу ее улучшить. Например, утка носить очки Лалафан сейчас популярно Все конкурсанты выглядели изможденными и очень худыми Я пыталась найти что-то более привлекательное, но цена Но меня это не устраивало Тогда я купила игрушки, которые у меня были, и сама набила их пухом У меня было дома».

Николай Полетучий

Владелец острова в ТЦ

Снять чек. Для этого вам необходимо в конце дня купить что-нибудь на острове и проверить номер чека. Номер чека указывает, сколько покупателей уже совершили покупки у продавца в этот день.

Если у вашего чека нет серийного номера, вы можете найти его в приложении «Чек Чек». Это приложение требует, чтобы вы вводили все данные чека вручную или сканировали QR-код. Тогда вы увидите все детали этой проверки. В том числе и его номер.

Проверьте серийные номера и номера заказов, которые не совпадают. Необходимо обратить внимание на номер чека

Узнайте возраст и пол посетителей вашего торгового центра. Это поможет вам понять, какие товары хорошо продаются в вашем торговом центре. Например, скребок гуаша не будет продаваться, если посетители вашего торгового центра – преимущественно пожилые люди. Посетители не знают, что это такое.

Вы сможете оценить финансовые возможности посетителей торгового центра и наличие конкурентов. Это неплохо, если у вас уже есть конкуренты. Возможно, этот товар пользуется спросом у туристов. Но чем больше будет конкурентов, тем меньше будет покупателей.

Пожалуйста, просмотрите свое исследование. Крупные компании ежегодно проводят исследования поведения потребителей. Изучив их, вы сможете понять, какие категории товаров пользуются спросом. Например, Romile Holdings провела исследование поведения потребителей в 2022 году, чтобы выяснить, какие продукты люди склонны покупать даже во время кризиса.

Идеи для бизнеса, который можно открыть на островке

Мы подобрали несколько категорий товаров, подходящих для островков внутри торговых центров. В эти категории мы добавили истории предпринимателей, представленные в «Бизнес-секретах.

Продавайте необычные вещи, купленные в подарок. Например, петербургский предприниматель создал шоколад по показаниям Таро. Однако из-за тематики Таро не все потенциальные партнеры готовы продвигать и продавать такую ​​продукцию. Если вы или кто-то из ваших знакомых производит аналогичный конкретный продукт, вы можете продавать его на острове.

Продавайте товары, которые люди покупают на эмоциях. Люди приходят в торговые центры не только для того, чтобы купить нужные им товары, но и развлечься и купить вещи для удовольствия. На острове можно продавать товары, приносящие счастье.

Например, одна из героинь «Бизнес-секрета» продает интерьерные наклейки. Это поможет вам изменить пространство в соответствии с вашим настроением. Не все знают о существовании таких наклеек, поэтому таким способом можно привлечь тех, кто не ищет подобные товары в Интернете и спонтанно хочет украсить свою квартиру.

Мы реализуем товары для детей и подростков. Если в выбранном вами торговом центре много посетителей с подростками и детьми, обратите внимание на товары, которые сейчас в тренде. Они хотят купить товар прямо сейчас и могут даже не думать о том, чтобы найти на рынке что-то дешевле. Например, вы можете открыть остров, наполненный популярными комиксами, предметами коллекционирования, плакатами и открытками.

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

Знание автомобилей будет большим преимуществом при открытии бизнеса по грузовым перевозкам. Если нет, то, возможно, вам следует выбрать другой вид деятельности, так как заниматься этим делом будет сложнее.

В этой статье объясняется, как начать бизнес без какого-либо опыта ведения бизнеса. Нужно ли вам депо, где можно получить машину, процесс регистрации, как начать работу и многое другое.

Что учесть при организации бизнеса

В сфере грузовых перевозок существует высокая конкуренция. Некоторые игроки присутствуют на рынке уже много лет. По умолчанию клиенты доверяют им больше. Чтобы конкурировать с другими предпринимателями, мы рекомендуем точно узнать, чем занимаются ваши конкуренты, и попытаться найти перспективную нишу.

Что делают ваши конкуренты? Проанализируйте деятельность других автотранспортных компаний в вашем регионе. Посмотрите объявления и предложения на рынке и узнайте, какие грузы мы перевозим. После этого сделайте вывод о том, какие услуги пользуются спросом. Вы можете начать зарабатывать деньги, предлагая свои услуги.

Где есть перспектива. Начиная бизнес, обратите внимание, какие предприятия работают рядом с вами. Это может быть строительный магазин, овощебаза или любой рыночный склад. Подойдут и строящиеся территории, где со временем откроются магазины, туда нужно будет доставлять продукты, а жителям нужно будет возить товары к новому месту жительства. Это ваш шанс найти клиентов, выбрать отрасль грузоперевозок и вступить во владение.

Имейте в виду, что для создания и создания себе имени для привлечения подрядчиков требуется время. Также помните, что автотранспортный бизнес нестабильен из-за дорожно-транспортных происшествий даже у опытных предпринимателей и крупных компаний.

После проведения исследования рынка мы составляем бизнес-план. Он помогает вам рассчитать все затраты, учесть непредвиденные убытки, разработать маркетинговую стратегию (планы по привлечению клиентов), спрогнозировать срок окупаемости вашей компании. Вы также можете составить бизнес-план самостоятельно. Подробно об этом методе я писал в другой статье.

Шаг 1. Выбрать вид грузоперевозок

Самый простой способ начать бизнес — это перевозить на газелях небольшие продукты, такие как продукты питания, алкоголь, небольшую мебель и т д. Для перевозки таких товаров нет необходимости получать специальные разрешения, и они, как правило, являются наиболее востребованными товарами.

Перевозка грузов классифицируется как рефрижераторная, и температурный режим должен поддерживаться.

«При перевозке скоропортящихся продуктов автомобиль должен быть оборудован холодильником для поддержания температуры внутри транспортного средства.

Овощи и фрукты можно перевозить в обычных газелях с весны до осени. На случай мороза газель должна быть оборудована охлаждающей установкой, поддерживающей постоянный температурный режим. В противном случае еда может замерзнуть в пути».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

Для перевозки продукции, строительных материалов, сыпучих грузов или другой безопасной продукции не требуется получать разрешения или лицензии Ространснадзора. После регистрации бизнеса вы можете сразу приступить к перевозке небольших грузов.

Если вы хотите перевезти крупные или опасные грузы, такие как топливо или химикаты, вам необходимо получить разрешение Ространснадзора. Для этого машина должна быть правильно оборудована.

Шаг 2. Выбрать локацию для паркинга

Если вы начинаете бизнес и у вас небольшое количество транспортных средств, достаточно найти охраняемую парковку. Таким образом вы сможете сэкономить деньги. Аренда автобазы или наем охранника могут оказаться дорогостоящими.

Если вы планируете ремонтировать свой автомобиль самостоятельно, вам понадобится собственная автобаза. Однако на первом этапе рекомендуется воспользоваться услугами автосервиса.

Парковка должна быть хорошо охраняемой на случай, если багаж клиента останется в машине на ночь

Парковка должна располагаться вблизи основного маршрута движения транспортных средств. Это снижает расход топлива и позволяет избежать потерь времени при транспортировке груза.

Вы можете позволить своим водителям поехать домой на служебном автомобиле и припарковать его рядом с домом. Важно то, что внутри нет багажа клиентов и это небезопасно. Водители экономят время, так как им не нужно идти к своим машинам, но во дворе машина подвергается большему риску быть поврежденной или даже украденной.

Также рекомендуется арендовать офис, так как вам нужно будет общаться с водителями и механиками, вести документацию, хранить расходные материалы и запчасти для вашего автомобиля и т.д. Аренда офиса рядом с парковкой позволит вам управлять водителями еще до начала смены. Водителям придется пройти медицинский осмотр и технический осмотр своего автомобиля, после чего им будет необходимо впервые сесть на борт самолета.

Шаг 3. Зарегистрировать бизнес

Чтобы зарегистрировать транспортно-экспедиторскую деятельность, выберите вид деятельности, налоговый режим и код ОКВЭД.

Пожалуйста, выберите тип вашего бизнеса. В сфере грузовых перевозок предприниматели часто отдают предпочтение индивидуальному предпринимательству, которое имеет более низкие налоги и упрощенную отчетность.

Но на самом деле клиенты больше доверяют ООО, и многие люди признают индивидуальных предпринимателей. ООО можно создавать с партнерами, и в случае банкротства вам не придется рисковать только своим уставным капиталом, а не личным имуществом, как индивидуальный предприниматель. Но у ООО больше налогов и отчетности и требуется бухгалтер.

Если вы решили работать как индивидуальный предприниматель, мы рекомендуем заключить субподряд с крупной компанией, чтобы получить рекомендации и доверие со стороны ваших клиентов.

Пожалуйста, выберите вашу налоговую систему. В случае грузовых перевозок возможны два варианта: упрощенная система налогообложения «доходов» и упрощенная система налогообложения «доходов минус расходы».

По упрощенной системе налогообложения «Доходы» нужно платить 6% от дохода. Этот вариант подойдет, если у вас практически нет затрат.

Существует упрощенная система налогообложения, при которой рассчитывается сумма доходов за вычетом расходов, и вы платите 15% от разницы между доходами и расходами. Этот вариант более успешен, если расходы вашего бизнеса составляют 70% от общего дохода. Например, если вы арендуете автомобиль, покупаете запчасти, часто обслуживаете машину и платите за аренду парковки. Таким образом, даже если ваша налоговая ставка выше, ваш налоговый счет будет ниже.

Другой вариант – патентная система налогообложения ПСН. Подходит только для индивидуальных предпринимателей. В этом случае доход не влияет на налоги. Предприниматели платят фиксированную сумму в течение срока действия патента (от 1 до 12 месяцев). Вы должны заплатить патентную пошлину еще раз в конце срока, чтобы продолжить работу. Этот вариант работает не во всех городах. Посетите налоговый сайт, чтобы узнать, действителен ли он в вашем регионе.

Точную стоимость патента можно рассчитать с помощью специального налогового сервиса «Патентный расчет». Например, патент на грузовые перевозки, полученный ИП за один год в 2023 году, стоит 90 000 рублей на 5 машин в Воронеже и 120 000 рублей в Москве ₽.

Выберите код ОКВЭД для вашего груза. При регистрации своего бизнеса необходимо указать код ОКВЭД. Код указывает, каким видом деятельности занимается предприниматель или компания. В качестве основной можно использовать 49.4 «Деятельность автомобильного грузового транспорта и транспортных услуг».

Другое использование:

• 49.41 «Деятельность автомобильного грузового транспорта»;
• 49.41.1 «Перевозка грузов специальными транспортными средствами»;
• 49.41.2 «Перевозка грузов неспециальными транспортными средствами»;
• 49.41.3 «Аренда грузовых транспортных средств с водителем»;
• 49.42 «Оказание транспортных услуг».

Индивидуальные предприниматели могут открыть свое дело в налоговой инспекции или МФЦ по месту регистрации, но им придется заплатить лишь государственную пошлину в размере 800 ₽.

Для регистрации ООО необходимо оплатить госпошлину в размере 4000₽, а также собрать и правильно подготовить документы для налоговой, что сложнее, чем открыть ИП. Вам также необходимо будет выбрать чартер и подтвердить свой официальный адрес.

Быстрее и удобнее воспользоваться специальными сервисами. Например, Тинькофф позволяет бесплатно создать индивидуального предпринимателя или зарегистрировать ООО с одним учредителем. Мы можем помочь вам определить налоговую категорию, выбрать код ОКВЭД, подготовить и подать все документы и сэкономить на госпошлине.

Шаг 4. Подключить инструменты для бизнеса

Чтобы начать работу, вам необходимо открыть банковский счет и настроить онлайн-регистрацию, а также подключиться к Get, чтобы принимать платежи по картам.

Проверка аккаунта. Специальный банковский счет для бизнеса и предпринимателей. С его помощью они ведут бизнес, оплачивают товары, услуги, арендную плату, налоги, получают и хранят деньги.

Онлайн-касса — это кассовый аппарат, который формирует чеки и отправляет их в налоговую инспекцию через Интернет. Информацию на диске нельзя изменить, поэтому предприниматели и компании не могут занижать свои доходы для снижения налогов.

Онлайн-кассы должны быть установлены в соответствии с законом, иначе вас оштрафуют. Он колеблется от 25% до 50% от суммы прибыли для индивидуальных предпринимателей и от 75% до 100% для ООО%.

После получения вы можете принимать безналичные платежи. Это банковская услуга, связанная с онлайн-кассой. Для клиента это терминал, где он размещает свои карты.

Шаг 5. Купить автомобили или взять их в лизинг

Самые важные деньги, которые вам нужны при открытии грузового бизнеса, — это покупка автомобиля. На начальном этапе достаточно иметь в своем автопарке от 3 до 5 автомобилей.

Мы рекомендуем покупать новый автомобиль, если это возможно. Подержанные автомобили часто ломаются и требуют ремонта.

Когда вы только начинаете свой бизнес, у вас может не быть таких денег, но в таком случае выбирайте подержанный автомобиль. Когда вы покупаете автомобиль, учитывайте эксплуатационные расходы, такие как замена шин, регулярная замена жидкости, бензина, ремонта и страховки.

Если у вас нет возможности купить и обслуживать автомобиль, выход из этой ситуации – аренда техники. Будь то новый или подержанный автомобиль, мы заключаем договор долгосрочной аренды и по истечении срока выкупаем его обратно с минимальной наценкой. Затем вы сможете продать эти автомобили и заработать деньги.

Рассчитайте стоимость аренды в нескольких крупных банках и выберите вариант, который имеет смысл. Выбирая лизинговую компанию, обратите внимание на ее рейтинги. Вы можете доверять рейтинговым агентствам, таким как «Эксперт РА.

Когда вы подписываете договор аренды, решите, кто будет платить за техническое обслуживание и ремонт автомобиля. Лизинговые компании обычно включают затраты на ремонт в сумму, которую вы платите.

Транспортные средства, используемые в сфере грузовых перевозок, имеют большой пробег и требуют частой замены и покупки расходных материалов, таких как тормозные колодки, фильтры, масло и омывающая жидкость. Прежде чем начать свой бизнес, важно найти источник ваших материалов. При подписании договора убедитесь в наличии закрывающих документов и предоставлении гарантии на запасные части.

Вы также можете нанять водителя, у которого уже есть машина. Однако не все клиенты соглашаются на это условие. У каждого подрядчика свои требования к транспортным компаниям. Одно из условий вашего контракта может требовать, чтобы ваша компания владела автомобилем.

«Например, у многих коммерческих водителей есть свои «Газели». Индивидуальные предприниматели могут быть хорошими водителями, но они не понимают тонкостей бизнеса, что делает их плохими менеджерами. В этом случае есть предприниматели, которые нанимают водителей автомобилей и дайте им работу, так работает более 50% рынка».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

Если вы все же решили нанять водителя на собственном автомобиле, вам потребуется оформить договор на использование недвижимости в коммерческих целях или договор аренды транспортного средства. О том, что выбрать, мы поговорим в другой статье.

Шаг 6. Нанять сотрудников

Для открытия бизнеса нужны водители, механики, инженеры по безопасности, автомеханики, инженеры по логистике, бухгалтеры и юристы.

Водитель. Набираем водителей по количеству машин. Если вы работаете круглосуточно, удвойте это число.

Нанимая водителей, обратите внимание на их опыт и посмотрите, работают ли они в той категории, которая вам нужна. Обязательно ссылайтесь на свой предыдущий опыт работы.

Требуется механик по транспортировке и пожарной безопасности. Чтобы избежать первоначальных затрат на зарплату механика, вы можете выполнить работу самостоятельно, имея соответствующее образование. Механики также отвечают за предрейсовый осмотр автомобилей, и в случае поломки они могут оценить состояние автомобиля, понять, какой ремонт необходим, и подобрать автозапчасти.

Инженеры по безопасности контролируют персонал по вопросам безопасности дорожного движения, анализируют причины аварий и нарушений правил дорожного движения, проводят инструктажи.

Механики и инженеры хранят в общей сложности около 15 журналов.

Автомеханик ремонтирует автомобили. Однако если у вас до 15 машин, в случае поломки дешевле будет позвонить в автосервис.

Сотрудники логистики создают маршруты полетов, управляют и фиксируют перемещения, контролируют водителей, следят за тем, чтобы водители вовремя приходили на смену и вовремя доставляли груз.

«При открытии бизнеса с нуля водители, механики и директора обычно объединены в одно целое. Предприниматели могут получить высшее образование и стать инженером по безопасности или механиком. Надеюсь. Если он у вас есть, вы даже можете стать специалистом по логистике в ранние стадии».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

Бухгалтер. Для ведения учета вам понадобится бухгалтер, но при УСН вы можете воспользоваться специальными сервисами для ведения бухгалтерского учета самостоятельно или найти специалиста на аутсорсинге.

Юристы составляют и проверяют договоры, разрешают споры. Чтобы сэкономить деньги, наймите адвоката в качестве временного стороннего консультанта.

«Компании, имеющие до 20 автомобилей, обычно не имеют в штате юристов, потому что это дорого. Они передают это специалистам.

Наша некоммерческая организация «Грузавтотранс» осуществляет юридическое представительство и консультации экспедиторов, входящих в нашу ассоциацию. Мы разбираемся в тонкостях законодательства и как правильно вести бизнес. Чаще всего к нам приходят предприниматели, чтобы получить юридическую консультацию и защититься».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

По закону все водители перед поездкой обязаны пройти медицинский осмотр. Об этом есть отметка в накладной. Однако позволить себе нанимать медицинских работников могут только крупные компании с автопарком в 40 и более автомобилей. Для малого бизнеса достаточно заключить договор с медицинским центром. Этот сотрудник может прийти в офис перед вылетом, либо водитель может лично отправиться в медицинский центр для прохождения тестирования. Цены на данную услугу начинаются от 150 ₽ за одного сотрудника.

Штамп медицинского осмотра на счете должен содержать дату и время обследования и быть подписан медицинским работником

Рекомендуем искать сотрудников через платформы Авито, YouDo, Профи или сайты поиска сотрудников (HeadHunter, Rabota.ru, Superjob). Если позволяет бюджет, обратитесь в аутсорсинговую компанию, которая поможет вам подобрать опытных сотрудников.

Вы также можете искать сотрудников среди иностранцев. В случае трудоустройства гражданина другой страны, кроме Беларуси, территориальное управление Главного управления по делам миграции МВД должно быть уведомлено не позднее, чем в течение трех рабочих дней со дня заключения договора.

«В последние годы увеличилась занятость самозанятых. Компании сдают в аренду автомобиль частному водителю и нанимают его вместе с таким же автомобилем».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

В небольших транспортно-экспедиторских компаниях водители заключают договоры ГПХ. Водители выполняют транспортные обязанности и получают оплату только за совершенные поездки.

Статьи о найме сотрудников

Подробности о том, как зарегистрировать первого сотрудника и работать с иностранцами:

1. Как нанять самозанятых иностранцев.
2. Как трудоустроить сотрудников в штат: Пошаговая инструкция для ИП.
3. Виды трудовых договоров: какой из них выбрать, чтобы защитить свою компанию.
4. Как работать с самозанятыми.

Шаг 7. Как управлять сотрудниками

В большинстве случаев водители работают посменно. В связи с большим объемом перевозимого груза возможна работа и в ночное время.

оплата. В грузовых перевозках существуют различные системы оплаты водителей. Вы можете рассчитать, сколько ваш водитель будет платить за милю, установить его ежемесячную зарплату и стоимость поездки.

Стоимость перевозки одного и того же груза может существенно различаться, например, от 15 до 30 рублей за километр. Как правило, рефрижераторные грузы стоят дороже.

Из-за интенсивного движения в крупных городах цена может достигать 100 рублей за километр. В эту сумму входят пробки на дорогах и обратный путь водителя. В Москве и Санкт-Петербурге предприниматели берут от 500 до 1000 рублей в час не за пройденное расстояние, а за время.

Если вы хотите работать в продуктовом магазине, вам часто придется доставлять товары до открытия магазина или работать по ночам. За работу с 22:00 до 06:00 водителю полагается дополнительная плата. Минимальный размер доплаты за ночной час составляет 20% почасовой оплаты труда работника. Даже при доплате водителям не рекомендуется пропускать ночные смены, это пойдет на пользу вашему бизнесу.

«Мне как транспортному предпринимателю повезло, если я могу загружать машины 24 часа в сутки. Лучше нанять дополнительных водителей и заставить их работать посменно».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

отлично. Если кто-то из водителей нарушит правила дорожного движения, владельца автомобиля оштрафуют. Если автомобиль принадлежит компании, компания заплатит штраф. Если автомобиль взят в лизинг, штраф будет отправлен арендодателю, который затем вышлет вам счет.

Штрафы могут взиматься с водителей, работающих по трудовому договору. Чтобы взыскать деньги с водителя GPC, финансовая ответственность должна быть заранее прописана в договоре.

Шаг 8. Найти клиентов и заняться продвижением

Заранее определите потенциальных клиентов грузовых перевозок. Как только дело начнется, станет ясно, кому вы должны сделать свое предложение. Размещайте рекламу на Авито и других профессиональных сайтах.

«В большинстве случаев используется площадка ATI.SU, где сосредоточены грузоотправители и перевозчики. Многие находят там клиентов».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

На сайте АТИ.СУ вы можете задать точные параметры поиска груза (город погрузки и разгрузки, вес и объём груза, тип груза – стройматериалы или продукты питания, вид оплаты – наличный или безналичный расчет

Если вы начнете свой бизнес, вы можете стать субподрядчиком крупной транспортной компании. Если у них нет автопарка, они часто привлекают другую компанию. Это позволяет вам заработать дополнительные деньги, а также увидеть, как крупные компании строят свой бизнес.

«Сначала мы все присоединяемся к какой-нибудь крупной компании, чтобы понять, в чем заключается работа, освоиться и лучше понять бизнес.

Грузоотправители не будут работать с неизвестными предпринимателями без рекомендации. Нам нужны изображения».

Владимир Матягин

Председатель Национальной ассоциации грузового автомобильного транспорта «Гурузафт Транс

Чтобы привлечь постоянных клиентов, рассмотрите возможность создания выгодных систем, таких как скидки и отсрочка платежа. Обеспечивает сохранность груза и ответственность грузоперевозчика. Это повышает доверие грузоотправителя к вашей компании.

Демпинговать цены на грузовые перевозки не рекомендуется. Это только толкнет рынок вниз.

Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу, одни только листовки и реклама на входной двери не обеспечат постоянный поток клиентов. Создайте сайт и создайте страницы в социальных сетях. Собирайте и публикуйте отзывы клиентов.

Главное в статье

1. Чтобы сделать вашу автотранспортную компанию прибыльной, изучите местный спрос и найдите потенциальных клиентов как можно раньше.
2. Если вы не можете купить новую машину, купите подержанную машину или поговорите со своей лизинговой компанией.
3. ООО доверяют больше, но индивидуальное предпринимательство проще. Сначала мы советуем индивидуальным предпринимателям стать субподрядчиком крупной транспортной компании. Это позволяет вам продвигать свой бизнес и узнавать, как другие ведут бизнес.
4. Если возможно, работайте круглосуточно, чтобы не упустить прибыль.
5. Подумайте об акциях для привлечения клиентов.

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

О том, какие форматы выпечки существуют, как выбрать идеальный для вас хлеб и на что обратить внимание при выборе поставщика муки, мы поговорили с Дмитрием Никитиным, основателем пекарни «Между нами булочки», и узнали, что добавить и как донести ее ценность до клиентов ремесленный хлеб

Мы собрали краткий контрольный список самых важных вещей, которые вам понадобятся, чтобы открыть собственную пекарню с нуля. Принцип прост. Двигайтесь вперед пункт за пунктом и отмечайте то, что вы уже сделали. Это поможет вам не забыть вещи.

Шаг 1. Выбрать формат работы пекарни

Пекарни имеют три основных формата работы:

• Производство. Пекарни продают хлеб магазинам, ресторанам и даже другим пекарням;
• розничный магазин хлебобулочных изделий;
• Мини кафе.

Форматы можно комбинировать, но это не обязательно. Например, чтобы открыть хлебно-кондитерский цех или пекарню-кафе, не обязательно запускать производство самостоятельно. Магазин с вывеской «Пекарня» может печь замороженные круассаны, а кафе может перепродавать выпечку и называться пекарней только на основании своего ассортимента.

В зависимости от того, сколько стадий проходит производство хлеба, различают хлебопекарни полного цикла и неполного цикла. Пекарни полного цикла закупают ингредиенты и выпекают хлеб с нуля, пекарни неполного цикла закупают хлебные полуфабрикаты и выпекают их.

«Я считаю, что открывать пекарню с полным спектром услуг с нуля стоит только в том случае, если вы увлечены философией выпечки и хотите контролировать каждый шаг. Если ваша пекарня — это просто бизнес, покупайте замороженную продукцию у надежных поставщиков. Рекомендую приобретать выпечку , что может быть сложно, если у вас нет желания просыпаться в 5 утра и идти творить.

Второй ориентир: каким вы видите свой бизнес через три-пять лет? Планируя развитие сети, не обойтись без собственного производства. Нужен полный цикл».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Эта статья расскажет, как открыть пекарню с нуля с производством полного цикла и продавать хлеб в розничных магазинах, но не будет вникать в правила и нюансы общественного питания.

Если вы думаете открыть ресторан со столиками, ознакомьтесь с бесплатным курсом «Как открыть кафе». В нем опытные предприниматели поделились секретами ведения успешного бизнеса и рассказали, как избежать проблем с различными подразделениями.

Шаг 2. Зарегистрировать бизнес и получить разрешительные документы

Для начала вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, выбрать код ОКВЭД и налоговый режим, открыть расчетный счет и установить онлайн-кассу.

Зарегистрируйте свой бизнес. Пекарни могут быть открыты индивидуальными предпринимателями или ООО. Хотя отчетов для индивидуальных предпринимателей меньше, если вы хотите работать с партнером, вам нужно открыть ООО.

По закону самозанятые могут продавать только хлеб, который они пекут своими руками. Вы больше не сможете покупать некоторые товары, например десерты, где-либо еще и продавать их на месте. Однако вы также можете купить замороженные продукты и запечь их. Холодильное оборудование считается расходным материалом. Однако самозанятые люди редко открывают пекарню. Не имея возможности нанять персонал, им приходится печь, продавать и чистить хлеб самостоятельно, что затрудняет масштабирование.

Выберите код ОКВЭД. Этот код показывает агентствам, чем занимаются компании и предприниматели. При открытии бизнеса вам необходимо указать основной код, то есть вид деятельности, который будет приносить основную часть вашего дохода, и выбрать несколько дополнительных кодов.

В качестве основных кодов ОКВЭД для хлебопекарных предприятий считаются:

Пожалуйста, выберите вашу налоговую систему. Простая налоговая система, которая представляет собой простую налоговую систему, подходит для производства хлеба. По упрощенной системе налогообложения вы должны платить 6% от своих доходов или 15% от разницы между вашими доходами и расходами.

На автоматическом упрощении АУСН могут работать четыре региона: Москва, Московская область, Калужская область и Республика Татарстан. При АУСН налоговая сама берет данные из вашего лицевого счета и рассчитывает сумму задолженности. Ставка налога немного выше, чем простое налогообложение: 8% для «доходов» и 20% для «доходов минус расходы». Однако, если вы являетесь наемным работником, вам не нужно платить никаких страховых взносов.

Патентная налоговая система. Вы также можете использовать PSN. За патенты вы должны платить фиксированную сумму на протяжении всего срока существования вашего бизнеса, от одного месяца до календарного года, независимо от вашего дохода, а сумма налога варьируется в зависимости от региона и количества сотрудников. Индивидуальный предприниматель, открывающий пекарню, также считается наемным работником.

«Сначала я работал на упрощенной системе налогообложения, но потом посчитал, что гораздо выгоднее будет получить патент. В Мытищах мы платим около 45 000 рублей в год. Можно открыть 5 точек.

Важно помнить, что этот патент доступен только для предприятий общественного питания, поэтому необходимо установить как минимум два стола. Однако разница в налогах оплачивается за мебель, кофемашины и обслуживание клиентов».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Настройте онлайн-кассу и подключайтесь к приемке. Онлайн-кассы по закону обязаны передавать данные о продажах в налоговые органы. И его необходимо приобрести, чтобы позволить покупателям расплачиваться картой, а также наличными.

Пекарня – это бизнес, который предоставляет услуги населению. Это означает, что об открытии необходимо проинформировать Роспотребнадзор. Отправьте заявление в ближайшее отделение по специальной форме в двух экземплярах. Это можно сделать лично, почтой, через МФЦ или госуслуги.

Подробнее о том, что нужно сделать на старте бизнеса, рассказывали в отдельных статьях:

• Как открыть ИП
• Как создать ООО самостоятельно
• Как пользоваться упрощенной системой налогообложения индивидуальному предпринимателю
• Как индивидуальные предприниматели относятся к патентам
• Что делать после открытия ИП

Шаг 3. Выбрать локацию

В зависимости от того, планируете ли вы открыть свою пекарню в центре города или в спальном районе, вам нужно будет по-разному оценивать потенциальное местоположение.

Туристы и жители города гуляют по центру города. Выбирая место в таком месте, следует ориентироваться на интенсивность движения, то есть на то, сколько людей сможет пройти мимо этого места и заглянуть в пекарню. Трафик часто подсчитывается вручную: предприниматели стоят у стоек и фиксируют количество проходящих мимо людей. Также измерить трафик можно с помощью специального устройства: видеорегистратора.

Для получения объективной картины рекомендуем считать прохожих во все ожидаемые часы работы вашей пекарни (например, с 8:00 до 22:00), а также отдельно в будние и выходные дни. Некоторые люди измеряют трафик за 30-минутный период, умножают это значение на 2, а затем умножают на часы работы пекарни, но это может дать ненадежные данные.

Кроме того, не обязательно считать каждого прохожего.

Вы можете прикинуть, какой процент от этого количества прохожих заходит в пекарню.

«По моим подсчетам, в пекарню уходит в среднем 2% всего трафика. Однако есть некоторые критерии для увеличения этого процента.

Если пекарня расположена рядом с «гражданской дорогой» (например, там, где жители привыкли срезать путь), туда поедут 3-5%.

Если у вас нет лестницы, вам не придется везде подниматься и спускаться. Добавьте еще 1%.

Если у вас столик возле окна, дополнительно 1%.

Учитывая все эти факторы, мы можем привлечь 10% от общего потока».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

В жилых районах движение транспорта менее важно. Скорее всего, здесь не появится никакой случайный прохожий. Необходимо оценить потенциал жильцов комплекса, в том числе жилищный фонд, стоимость квартир, заполняемость, процент жильцов с ипотекой. Возможно, они стали бы экономить больше и не покупать ремесленный хлеб. Информацию об этой области можно найти на таких веб-сайтах, как Small and Medium Enterprise Navigation.

Важно обратить внимание на близлежащие магазины. Магазины розничной сети не открываются в случайных местах. Аналитики уже изучили потребности местных жителей и могут использовать свои выводы.

«Есть психологический фактор. Бизнес всегда силен в чем-то одном. Например, кофе в любой кофейне лучше, чем на заправке. Аналогично, хлеб, приготовленный в ремесленной пекарне, лучше, чем в продуктовом магазине быть лучше хлеба, приготовленного в магазине».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Если вы хотите открыть пекарню эконом-класса, вы можете выбрать магазин рядом с недорогими сетевыми магазинами «Пятерочка» или «Магнит». А если цены высокие, ищите помещение рядом с магазином «подороже», например, «ВкусВилл» или «Азбука Вкуса.

Используйте Compass, чтобы начать свой бизнес в Москве, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге и более чем 1 миллионе других городов. Это бесплатный сервис, который помогает вам оценивать местоположения. Например:

• поток людей в районе;
• количество ближайших конкурентов;
• средний чек;
• Средние продажи и покупки в близлежащих розничных магазинах;
• Как поведение потребителей меняется от месяца к месяцу.

Это поможет вам оценить, будете ли вы соответствовать своей финансовой модели, если откроете компанию в выбранном вами регионе.

Пример компасного анализа компании сектора «Ресторан» в Москве. На карте активные соревнования отмечены красными точками – их очень много. Несмотря на то, что средние траты на одного клиента превышают 11 000 рублей, гости оставляют в объекте в среднем 9 500 рублей. Это высококонкурентная и трудная сфера для новичков. Возможно, стоит подумать об открытии ресторана в этом районе

Шаг 4. Выбрать помещение

Есть два варианта. Вы можете выбрать заведение по вашему выбору и подготовить его в соответствии с требованиями отдела, а можете поискать место, где уже есть пекарня. Скорее всего, там производятся все необходимые работы, что позволяет сэкономить на ремонте на производстве.

В обоих случаях нужно убедиться, что в помещении все в порядке. Несоблюдение этого требования может привести к штрафам.

Санитарная служба и Пожарная инспекция установили требования к пекарням. Они закреплены в технических регламентах Таможенного союза. Единственное, что нельзя исправить, это то, что по закону нельзя устанавливать его подземно или полуподземно.

Другие требования:

• В помещениях должны быть горячая вода, холодная вода и канализация;
• Требуется отдельная приточно-вытяжная вентиляция;
• Для пекарни необходимы отдельные зоны: склад для хранения материалов, участок для изготовления и хранения продукции и торговый зал для розничной торговли;
• Требуются туалеты и комнаты отдыха для персонала;
• Производственное помещение должно иметь кафельные стены и водонепроницаемые полы;
• Вам нужно место для хранения промышленных отходов.

Если что-то в выбранном помещении не соответствует вашим требованиям, это можно исправить во время ремонта. Важно сразу посчитать необходимые для этого деньги. Возможно, дешевле будет поискать в другом месте.

Следует отметить еще одну вещь. Это размер входной группы: двери, веранды, лестницы, пандусы. Хлебопекарное оборудование может быть большим, его нельзя поворачивать или транспортировать на боку. Поэтому проверьте размеры оборудования, которое вы планируете приобрести, чтобы понять, можно ли его разместить. Если нет и ваш домовладелец не согласится на ремонт, вам, вероятно, придется поискать другое место.

Учредители пекарни «Между нами булочки» приобрели здание, которое ранее использовалось под общепит и нуждалось лишь в косметическом ремонте. Новая входная группа с широким крыльцом и пандусом обойдется примерно в 250 000 рублей

Шаг 5. Купить оборудование

Если вы начинаете пекарню с частичной занятостью, все, что вам нужно, это конвекционная печь для нагрева замороженных продуктов и морозильная камера.

Однако, хотя оборудование для хлебопечения зачастую является самой крупной статьей расходов, качество продукта определяется оборудованием.

Что вам понадобится для вашего производства:

• конвекционные печи;
• Подовая печь. Это имитирует дровяную печь и печет хлеб на камнях из шамота;
• расстойный шкаф. При этом хлеб замешивают, а затем ему дают отдохнуть перед помещением в духовку. В таких шкафах можно менять температуру, замедляя или ускоряя расстойку;
• Тестомешалка;
• холодильник. Существуют специальные холодильные камеры, в которых тестовые заготовки не подвергаются воздействию воздуха;
• Высокий стол для пекарен, предотвращающий боли в спине.

Что нужно для вашего торгового зала и мини-кафе:

• хлебница;
• кассир или стойка бариста;
• Кофемашина и кофемолка.

Есть некоторые предостережения. Все это оборудование должно быть профессиональным. Вы не можете купить и использовать дешевую бытовую плиту. Они могут выделять воздух и тепло неравномерно и с большей вероятностью быстро выйдут из строя в зависимости от того, как часто вы их используете.

«Оборудование должно быть профессиональным, а не бытовым. Когда-то я хотел сэкономить на покупке миксера для пекарни, поэтому купил несколько обычных моделей для домашнего использования, но все они сломались. В итоге у меня получилось потратил бы больше, чем если бы заказал профессиональный».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Пароконвектоматы в сочетании с расстойными шкафами являются распространенной моделью для пекарен. Ориентировочная стоимость комплекта от 200 000 до 300 000 ₽

Подовая печь Debag Helios — это проверенная немецкая печь для домашнего хлеба. Средняя стоимость начинается от 1 миллиона рублей за два противня, то есть два яруса хлеба. Можно установить до 4 печей

Швейцарская модель тесторассадочной машины RONDO. С его помощью можно раскатывать слоеное и песочное тесто, например, штрудель, торт «Наполеон», самсу. Средняя стоимость – около 500 000 ₽

Португальский тестомес Ferneto AEF50. Рассчитан на замешивание 50 кг муки. В комплект поставки входит крышка, что позволяет удобно добавлять ингредиенты, не останавливая тесто. Средняя стоимость такой модели от 500 000 до 800 000 рублей

Здесь хлеб кладут на сеялку. Это механическое устройство, которое позволяет двумя движениями равномерно разместить все заготовки в подовой печи, чтобы температура не падала при открытии дверцы. Средняя цена кашпо около 60 000

«При выборе оборудования, если вы сами не пекарь, проконсультируйтесь со специалистом, например, слесарем или пекарем. Лучше всего проконсультироваться с владельцами аналогичного бизнеса. Самое лучшее и самое дорогое — не обязательно верная стратегия».

Виктория Дудковская

Владелец компании «Другой хлеб

Технику можно приобрести новую, б/у или взять в аренду. В каждом случае следует учитывать следующие моменты.

Новое оборудование. Вам следует рассмотреть договор с продавцом. Например, каковы условия гарантии, предлагает ли продавец техническое обслуживание и как быстро приедет технический специалист, если что-то сломается. Некоторые компании предоставляют замену оборудования на время ремонта, чтобы производство не останавливалось.

Б/у оборудование. Существуют сайты, специализирующиеся на продаже б/у техники. Его безопасно использовать только при наличии гарантии и сервисного обслуживания. Покупка б/у оборудования без гарантии может оказаться рискованной для новичков. Вы можете встретить поврежденное оборудование, которое невозможно перепродать или отремонтировать.

Прокат оборудования. Выгодный вариант – аренда с правом выкупа, при которой ежемесячная оплата включается в стоимость оборудования и через некоторое время оно становится вашей собственностью. Если вы арендуете оборудование, специалисты обычно предоставляют свои услуги бесплатно.

Шаг 6. Купить инвентарь и инструменты

Помимо оборудования, ваш бизнес-план пекарни должен учитывать следующий инвентарь:

1. Корзина для брожения подового хлеба – готовится сразу на дне духовки, а не в форме. В корзине хлеб поднимается в течение нескольких часов или дней после замеса теста и перед помещением его в духовку. Корзины могут быть изготовлены из ивовых палочек, ротанга или пищевого пластика, а цена колеблется от 500 до 1500 рублей. Вам понадобится столько же, сколько хлеба вы выпекаете за день.
2. Картридж для формочек для формового хлеба (хлеба) и комбинация нескольких форм, которые можно быстро поставить в духовку.
3. Лопатка для постановки хлеба в духовку. Лопата может быть монолитной или легкой тяжелой с прорезями. Не все сотрудники могут справиться с тяжелой работой.
4. Лопатка и лопаточка – используются для выравнивания поверхности хлеба.
5. Лезвие для нарезки хлеба. Искусство резки в пекарне похоже на латте-арт бариста.
6. Профессиональный термометр, который контролирует температуру в помещении и духовке, а также измеряет температуру крошек на случай, если встроенный термометр вдруг покажет неверные показания.
7. pH-метр – измеряет уровень кислотности. Это необходимо для некоторых видов закваски, например твердой Левито Мадре. Использование этого может буквально отравить ваших клиентов, если вы не будете контролировать уровень кислотности.
8. Льняная ткань, которой покрывают хлеб, чтобы защитить его от ветра, пока он бродит в кастрюле или корзине.
9. Тележка для муки – Не храните муку в мешках.
10. Просеиватель муки.
11. Специальный нож для хлеба с зубцами, которым можно разрезать хрустящее тесто.
12. профессиональные весы с максимальной погрешностью 0,1 г.
13. Полка для охлаждения хлеба. Туда переносят хлеб после выпечки.
14. Контейнеры для доставки хлеба, если у вас оптовые покупатели.

Пекари могут использовать обычные опасные лезвия, и в этом случае им понадобится специальная ручка для фиксации лезвия

Профессиональное оборудование также необходимо контролировать и дополнительно измерять внутреннюю температуру крохи

Шаг 7. Нанять персонал

Когда предприниматель, увлеченный хлебом, открывает пекарню, он изначально может многое делать сам, например, выпекать хлеб, общаться с клиентами, нанимать и обучать персонал. Но по мере увеличения количества клиентов вам понадобится больше помощников.

Какие сотрудники обычно требуются для пекарни полного цикла с кафе:

• Технолог — Если предприниматель сам не разбирается в хлебопечении, ему следует обратиться к технологу для создания технологической карты с рецептами хлеба;
• Бейкер. Вы можете нанять специалиста широкого профиля или двух рабочих. Один человек будет месить тесто, а другой придавать ему форму. Пекарням есть чему поучиться, поэтому сотрудники меняются редко;
• бухгалтер;
• кассовый аппарат;
• Бариста Эти сотрудники обычно недолговечны, и лишь немногие работают в одном и том же месте более шести месяцев. Бариста можно обучить совмещать эти две роли и работать с кассовыми аппаратами. В таком случае кофемашину следует разместить рядом с кассовым аппаратом, чтобы он мог выполнять всю работу.

Есть дополнительные вакансии. Например, не все сразу нанимают специалиста по ремонту оборудования.

«Кроме того, особенно если сами предприниматели не очень хорошо разбираются в технологиях, они сначала начинают искать высококвалифицированных ремонтников или инженеров в свою команду. На производстве регулярно что-то ломается. Например, если у вас сломалась электрическая розетка, покупка нового обойдется вам в 500 рублей, а вызов мастера на разовую работу может стоить 5000 рублей ₽».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Где найти технических специалистов. Есть два пути. Ищите образованного техника, много лет проработавшего в пекарне, или ищите техника-предпринимателя, прошедшего многочисленные мастер-классы по выпечке хлеба.

Технологи с опытом работы в крупных компаниях могут обладать ценными знаниями, но зачастую они не готовы быстро улавливать тенденции или глубоко разбираться в экономике хлебопекарного производства. Это значит, что вы сможете не только следить за качеством, но и сосредоточиться на прибыли.

Опыт инженера-предпринимателя может быть более значимым, особенно если он сам раньше руководил мелким производством. Таких мастеров легко найти по запросу «хлебный мастер-класс» или в социальных сетях.

Они заказывают у техников технологические карты, пошаговые инструкции с рецептами хлеба, который откроет пекарня, а также заказывают новые по мере необходимости. В технической карте мастер указывает не только материалы, но и все необходимое оборудование, инвентарь и точную последовательность действий. Еще лучше добавить к текстовому описанию фото или видео.

Немедленно ищите «запасного» техника или вникайте в процесс самостоятельно, на случай, если вы решите что-то изменить, или если новая мука пропадет из продажи и вам срочно потребуется перестроить рецептуру., ни одну работу не рекомендуется оставлять без внимания.

Где найти пекарню. Нанять хорошего пекаря для изготовления домашнего хлеба может быть непросто. Вам необходимо глубокое понимание процесса. Люди, увлеченные хлебным бизнесом и пекущие хлеб дома, зачастую не готовы масштабировать производство и работать полный рабочий день.

Хороший вариант — искать персонал среди студентов кулинарных колледжей, ПТУ, училищ.

«Я пригласил на работу друга, но он совершенно не умел печь хлеб, потому что его личные качества подходят для профессии пекаря. Платный, педантичный и предпочитает точность. Таких сотрудников можно обучить всему с нуля».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Старшие пекари должны иметь опыт. По крайней мере, вы должны хорошо понимать, как действовать в нестандартных ситуациях. Даже если создать техническую карту и четко объяснить процесс приготовления хлеба, в большинстве случаев что-то идет не так, либо в помещении становится теплее, появляется сквозняк, либо что-то уже изменилось. Вам нужно быстро найти свое направление, например, уменьшить расстойку или увеличить время выпечки. Если человек способен справиться с такими делами, его могут назначить старшим пекарем и возглавить смену на производстве.

«Однажды сломался холодильный шкаф, в котором в течение длительного периода холодоустойчивости обретаются вкус, польза и аромат продукта. Температура должна быть +4 градуса.

Старший пекарь заметил, что датчик температуры показывает 11 градусов вместо 4 градусов. Чтобы хлеб не забродил и не прокис, его нужно было выпекать раньше положенного срока. До утра ждать было невозможно, поэтому старший пекарь остался на ночь в цехе и выпекал эту партию, экономя заготовки, разбираясь в техническом процессе».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Реклама для сотрудников может быть размещена на дверях пекарни, и, по нашему экспертному опыту, на такую ​​рекламу реагируют менее квалифицированные сотрудники.

Шаг 8. Найти поставщиков муки

Для разных продуктов требуется разная мука, поэтому вам, вероятно, придется работать с несколькими поставщиками.

В пекарне «Между нами Булочки» гречневый хлеб всегда находится в тройке лидеров продаж после капучино и латте, поэтому гречка всегда пользуется спросом

домашняя мука обычно имеет одну характеристику – количество белка на 100 г, а вот профессиональная мука имеет гораздо больше характеристик, таких как показатель эластичности, подъемная сила, влагопоглощение. Вам придется искать необходимые параметры у различных поставщиков.

Поставщики, рекомендованные нашими экспертами:

• тошнотворный;
• Веронежная;
• французские;
• черный хлеб;
• гранат;
• Олег Пекар.

часто в начале сотрудничества поставщики готовы привезти 5-20 кг муки, поэтому у вас есть возможность попробовать приготовить из нее разные изделия.

Контракты обычно предлагают сами поставщики. Проверьте, указана ли ответственность поставщика за дефекты. Мука может быть заражена насекомыми и даже содержать опилки, поэтому партнер должен быть готов вернуть полный возврат средств и бесплатно привезти новую партию. Если поставщик предлагает за несколько минут оценить качество муки, пока вы получаете товар, и не принимает дальнейших возражений, с этим поставщиком лучше не работать. Сразу проверить муку на дефекты невозможно.

«Могут возникнуть явные конфликты с поставщиками, например, водитель одного поставщика выступал в роли грузчика и отказался везти мешки с мукой в ​​пекарню.

Там работали девчонки, которые были слабые, так что они тоже не смогли его поднять. Мы не могли с ним сотрудничать, поскольку нанимать еще одного грузчика было бы не в интересах ни нас, ни поставщика».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Цены на продукцию постоянно меняются, поэтому лучше либо фиксировать цену на длительный период времени, либо пересчитывать стоимость продукции буквально каждый день, чтобы потом в отчетном периоде не узнать, что вы работали в другой компании. Компания.Рекомендуется. Потеря на некоторое время.

Помимо муки для приготовления хлеба вам понадобится масло и молоко.

«Хороший поставщик масла — это коммерческая тайна. Из всего, что вы легко можете добыть самостоятельно, единственное — это масло из Новой Зеландии. Раньше оно продавалось под брендом nzmp, а сейчас его производят в России под брендом Zelandia». Еще одно очень ценное масло – «Тысяча озер“.

Для молока мы рекомендуем Econiva и BMK. Пармалато тоже хорош, но мне кажется, что он дорогой».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

в зависимости от сорта хлеба, возможно, потребуется приобрести дополнительные ингредиенты, например, таежный солодовый хлеб с сушеной клюквой. По мнению наших экспертов, лучшие ягоды родом из США. Клюкву можно приобрести на рынках и базарах, цена колеблется от 500 до 1000 ₽ за кг ₽

Вы можете использовать систему автоматизации пекарни, чтобы не упустить момент, когда у вас закончатся ингредиенты. Это программа, которая собирает всю информацию о продажах, расходах и остатках, для этого ее необходимо интегрировать с кассовым аппаратом. Популярные системы — Fusion POS, Yuma, Presto и iiko.

Специальные системы автоматизации могут мгновенно отображать не только количество килограммов, но и то, сколько единиц продукта осталось.

Шаг 9. Продвигать пекарню

Нам необходимо донести до наших клиентов ценность ремесленного хлеба. Вам нужно показать своим клиентам, почему им нужно идти в специальное место, чтобы купить выпечку, если они могут легко купить дешевый хлеб вместе с другими продуктами в продуктовом магазине.

Продвигать свою пекарню можно как онлайн, так и офлайн.

Интернет-продвижение – соцсети, агрегаторы рассылки, карты (2ГИС и т.д.

Чтобы привить покупателю философию хлеба и позволить ему увидеть работу, стоящую за ней, как готовится хлеб, что в него добавляется, как проходит день из жизни пекаря и т д., необходимо показать жизнь пекаря изнутри идти. Все это будет отображаться в постах в социальных сетях.

вы буквально видите, из чего складывается стоимость продукта и сколько на него затрачено трудочасов, поэтому покупатель может подумать, что хлеб — это 200 г муки, а все остальное — наценка. Этого можно избежать

Социальные сети позволяют не только рассказывать о себе, но и общаться со своими клиентами. Вы можете что-то подсказать или помочь потенциальным покупателям. Тогда он придет к вам в пекарню, и вашу реакцию увидят другие подписчики. Это создает имидж компании, которая ценит своих клиентов.

«В социальных сетях мы стремимся быстро и дружелюбно реагировать на ваши запросы. Например, нам могут оставить комментарий и попросить отложить круассан до вечера — мы отложим.

Давным-давно была такая история. Мы доставляем хлеб сами, но однажды девушка попросила нас доставить хлеб в кредит. Ее муж уехал в командировку и стал недоступен, а девушка поняла, что у нее нет денег. Мы доставили товар, и через несколько дней она произвела оплату».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Вы также можете рассмотреть возможность сотрудничества с другими аккаунтами магазинов или предложить доставку букета цветов вместе со свежим хлебом, например, на 8 марта или День матери. Инструкции по организации доставки хлеба приведены в отдельной инструкции.

«Постинг у блогеров по-прежнему является действенным инструментом. Теперь это можно делать в Telegram и Вконтакте. Некоторые готовы заниматься бартером, другие берут плату за рекламу. Есть и — в среднем 15 000 рублей ₽.

Если у вас есть свой канал, рекомендуем использовать акции на вашем Telegram-канале. Переходов на внешние сайты обычно меньше.

Пробовал рекламу в ВКонтакте после отключения таргетинга на запрещенные сети. Изменения есть, цифры большие, но продажи не растут. Возможно, результат будет лучше для зрителя – его нужно протестировать».

Виктория Дудковская

Владелец компании «Другой хлеб

Мы рекомендуем использовать максимальное количество каналов. Подпишитесь как на общие карты, например Яндекс или 2ГИС, так и на тематические карты, например «Ресторан Гуру». Таким образом, туристы или случайные прохожие, оказавшиеся в этом районе, смогут найти вас и выбрать одно из близлежащих кафе.

Карты должны отслеживать рейтинги, отвечать на комментарии и отвечать на объективные отзывы (например, если у многих гостей одинаковые комментарии

Оффлайн продвижение. В основном это общение. Если понятно, что у покупателя есть время и он настроен пообщаться, можно устроить ему мини-экскурсию по магазину. Вы можете узнать, чем отличаются хлеб, приготовленный на дрожжах, и хлеб, приготовленный на закваске, или как используются разные виды муки. Покупатели могут выбирать с уверенностью и знать, что их всегда поддержат в их выборе.

«Первые шесть месяцев я стоял за кассовым аппаратом и разговаривал с людьми. Затем я написал сценарий для своих сотрудников и попросил их сначала запомнить его, чтобы они все могли рассказать покупателям о хлебе. Сделал».

Дмитрий Никитин

Основатель пекарни «Между нами булочки

Вот еще несколько вещей, которые могут сработать:

• Организовать дегустацию в магазине или устроить дегустацию в другом кафе;
• Установите жаркое время: вечером продавайте выпечку со скидкой;
• Посещайте местные рынки и уличные ярмарки;
• Организовать фудтрак, мобильный трейлер, который сможет передвигаться по городу и продавать выпечку в разных локациях;
• Создавайте яркие вывески и меню снаружи помещения. Если вы не можете договориться о вывеске с хозяином, можно поставить перед пекарней стенд или хотя бы доску.

Светящаяся витрина привлечет внимание покупателей, а оригинальная надпись останется в их памяти. Клиенты могут делать фотографии, публиковать их в социальных сетях или просто показывать друзьям

Если хлеб вкусный, молва будет легко распространяться. И чтобы его запустить, нужно смело списать продукт чуть раньше важного срока и бесплатно раздать его друзьям, родственникам — себе и сотрудникам. Вы сможете развлекать других и рассказывать о вашей пекарне еще большему количеству людей.

«Участие в мероприятиях очень важно, особенно на первых порах. Так мы обрели первую аудиторию и стали широко известны в узкой области.

Поскольку мы выпекаем безглютеновый и безмолочный кето-хлеб, мы начали с мероприятий от диетологов и блоггеров, которые читает наша целевая аудитория.

Сейчас мы участвуем в специализированных B2B мероприятиях по поиску клиентов среди кафе и ресторанов».

Виктория Дудковская

Владелец компании «Другой хлеб

В обоих случаях вы можете прислушиваться к своим клиентам и изменять свой ассортимент в соответствии с их потребностями как онлайн, так и оффлайн. Например, если несколько человек спросят об улитках с корицей, вы можете добавить их в свой ассортимент.

Андрей Колмогоров

Владелец сети доставки Суши-Маркет

Потенциальные владельцы доставки должны создать бизнес-план в начале своего пути. Он поможет добиться того, чтобы продукт пользовался спросом и бизнес не терпел убытков. И это только начало. Чтобы начать собственный дистрибутив, вам нужно предпринять множество шагов. Например, зарегистрировать свой бизнес, найти заведения, соответствующие гигиеническим нормам, и перед открытием уведомить Роспотребнадзор.

Эта статья поможет вам понять, что делать на каждом этапе. Для этого мы поговорили с основателем сети «Суши-Маркет» Андреем Колмогоровым и выяснили все этапы запуска доставки. Мы обсудили юридические аспекты и узнали, как разработать меню и с чего необходимо начать.

Этот материал подойдет всем, кто планирует заняться доставкой готовой еды.

План по открытию бизнеса

Если вы никогда не работали в сфере общественного питания, начать бизнес может быть сложно. Мы рекомендуем начинать свой бизнес по доставке еды с работ конкурентов. К нему можно устроиться поваром или курьером на месяц.

Этот опыт поможет вам разобраться в тонкостях вашего бизнеса и избежать ошибок. Например, вы узнаете, без каких сотрудников можно обойтись, как правильно хранить продукты и многое другое. Вы также можете узнать, нравится ли вам это поле.

Если вы хотите начать свой бизнес после работы в сфере общественного питания, вот 11 шагов к открытию собственной службы доставки.

Запуск доставки суши и роллов начинается с бизнес-плана, который влияет на дальнейшие шаги, такие как меню, объект, зона доставки и выбор оборудования

Мы подробно разберем каждый шаг и поделимся ссылками на необходимые документы и ресурсы.

Шаг 1. Составить бизнес-план

Прежде чем начать свой бизнес, вам необходимо составить бизнес-план. С его помощью мы продемонстрируем на суше, какова цель бизнеса, с какой аудиторией будем работать, а также посчитаем примерные затраты.

Вот некоторые из них, которые стоит проанализировать и разработать в первую очередь.

аудитория. Чтобы запустить востребованный бизнес, вам необходимо изучить свою целевую аудиторию. Это люди, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, то есть потенциальные клиенты.

Анализ целевой аудитории поможет вам в первую очередь понять, чего ожидает потенциальный покупатель и что интересного вы можете ему предложить. Например, в ходе анализа вы обнаруживаете, что ваши зрители выбирают потоковую передачу исключительно на основе цены ролика. Поэтому премиум-наборы не подходят и следует предлагать предметы подешевле.

Один из способов проанализировать вашу аудиторию — поговорить с ней лично. Таким образом, вы можете увидеть, например, кто заказал суши и чего не хватает в их текущей доставке.

Это можно сделать следующим образом: Попросите друга или знакомого, заказавшего еду, провести небольшое интервью. Затем спросите их, что им нравится или не нравится в доставке и при каких обстоятельствах они бы ее заказали.

В результате этих разговоров вы сможете понять, когда люди используют доставку, кто они и в чем хороши ваши конкуренты. Например, доставку чаще всего используют, когда у людей нет сил приготовить ужин, и реже перекусить на обед. А, например, открыть кухню ближе к вечеру, чтобы она не простаивала весь день.

Эти знания помогут в разработке концепции и будущего меню.

конкуренты. Проведите конкурентный анализ, чтобы выяснить, где другие дистрибутивы успешны, а где нет.

Анализ необходимо проводить в два этапа. Сначала посмотрите их сайты, соцсети конкурентов, меню, особенности доставки, акции, стоимость еды и отзывы в интернете. На втором этапе вы выбираете несколько магазинов, которые хотите скопировать, и заказываете в них популярные товары. Это поможет вам детально изучить конкурентов:

• Разберитесь, как доставляется еда. Каково время в пути и стоимость доставки курьера;
• Обратите внимание на то, как упакован товар. Используются крафтовые пакеты и обычные целлофановые футболки;
• Попробуйте блюдо и оцените качество роллов;
• Посмотрите на фишки. В зависимости от доставки к вашему заказу может быть добавлен рекламный буклет с акциями или в подарок может быть добавлен соевый соус.

Полезно сравнить конкурентов с помощью такой таблицы:

Как большие, так и малые предприятия имеют свои слабые стороны. Анализ поможет выявить ошибки и уловки ваших конкурентов, а вы сможете внедрить эти знания в свой проект. Например, если ваши конкуренты зимой доставят горячие роллы без термосумок, они не успеют приехать теплыми. Вы осознаете эту ошибку и не повторите ее.

запрос. Этот анализ расскажет, насколько актуальна доставка суши и роллов в вашем городе.

Для анализа спроса можно использовать бесплатные инструменты Яндекс Wordstat и Google Trends. Они показывают, как часто люди в вашем регионе вводят определенные запросы в поисковые системы.

Чтобы использовать этот инструмент, просто введите нужный ключевой запрос. Результаты показаны на скриншоте.

Например, заказать суши и роллы у омичей. Этот тип анализа может помочь вам понять такие детали, как не только заказ суши, но также бесплатная доставка и круглосуточный график работы

Предварительный анализ ваших конкурентов также поможет подтвердить наличие спроса. Их изучение покажет вам, насколько велик спрос на доставку и как часто поступают заказы. Это можно понять, например, по количеству отзывов в социальных сетях.

После того, как вы проанализировали ситуацию, вы можете начать обдумывать идеи.

концепция. Так заведение существует на рынке и каков его имидж. Вам нужна концепция, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов. Выбор концепции определит будущий адрес кухни, методы продвижения и дизайн бренда.

Допустим, компания позиционирует себя как компанию по доставке, предлагающую роллы премиум-класса. Далее вам необходимо снять помещение в районе элитного жилого комплекса, чтобы курьер смог быстро доставить заказ и горячие роллы не остыли.

А в меню компании есть позиции, которых вы не найдете в бюджетной доставке. Например, роллы с начинкой из нежирной рыбы и экзотических ингредиентов, таких как настоящая икра и трюфели.

При разработке концепции учитывайте следующее:

1. Сегмент, в котором вы будете работать: доступная еда, еда среднего класса или элитные булочки.
2. Ассортимент: Только суши и роллы, либо салаты и супы.
3. Каково ваше позиционирование? Например, чтобы продавать булочки студентам, у нас будут доступные цены и постоянные акции для молодежи.
4. Каковы ваши преимущества? Например, мы доставляем в течение 45 минут.

После разработки концепции вы сможете определиться с меню и сузить зону доставки.

Способы доставки еды. На этапе бизнес-планирования вам необходимо решить, как вы будете доставлять еду своим клиентам. Сделать это можно двумя способами: через агрегатор или самостоятельно.

В первом случае можно подключиться, например, к ЯндексЕде. Просто заполните форму заявки на сайте и менеджер свяжется с вами и обсудит условия сотрудничества.

Если вы хотите доставить еду самостоятельно, вам нужно будет нанять курьера и подумать, как и какими средствами вы будете доставлять еду. Владельцы бизнеса редко приобретают транспорт для курьеров, поэтому стоит нанять человека, у которого уже есть велосипед, скутер или автомобиль.

Оба метода имеют недостатки и преимущества. Мы перечислили их в таблице:

Не обязательно ограничиваться одним методом, вы можете комбинировать оба варианта.

«Даже если он захочет доставить еду сам, начинающему предпринимателю обязательно стоит обратиться к агрегатору. Таким образом, он будет конкретно платить за приведенных клиентов и поможет вам сэкономить на зарплате курьера. Агрегаторы также могут вам помочь найдите своих первых клиентов.

Схема ее следующая: Подключитесь к сайту → Сделайте красивые фотографии своих блюд из меню → Заинтересуйте клиентов своей кухней».

Андрей Колмогоров

Владелец сети доставки Суши-Маркет

Со временем клиенты агрегатора могут начать обращаться к вам напрямую. Чтобы ускорить этот процесс, вы можете добавить к заказу флаер с контактной информацией и текущими акциями.

Шаг 2. Зарегистрировать бизнес

После того, как вы создали бизнес-план и подтвердили наличие спроса на ваши поставки, вы можете приступать к регистрации своего бизнеса. Без этого шага вы не сможете, например, составить договоры с поставщиками или кредиторами или законно продать свои роллы. Последовательность действий такая:

• выберите код ОКВЭД;
• Выберите форму регистрации бизнеса;
• Выбрать систему налогообложения и подать уведомление в налоговую инспекцию;
• Подключить платежно-кассовое обслуживание;
• Настроить онлайн-кассу;
• Получение связи.

Теперь давайте обсудим каждый подробно.

Выберите код ОКВЭД. В заявлении на регистрацию ИП или ООО будущий предприниматель указывает деятельность, которой планирует заниматься. Эта информация нужна налоговой инспекции и Росстату, чтобы понять, чем именно вы занимаетесь.

Каждому виду деятельности присвоен определенный код. Код ОКВЭД на доставку суши и роллов — 56.10 «Ресторанная деятельность и услуги по доставке продуктов питания».

Кодов может быть несколько: основной код и дополнительный код. Если вы планируете масштабировать свою деятельность, например, осуществляя доставку в рестораны, просто обновите свой код. Добавляет к ним дополнительные виды деятельности — 56.10.1 «Деятельность ресторанов и кафе с полным ресторанным обслуживанием, столовых, ресторанов быстрого питания и ресторанов самообслуживания». Это можно сделать в личном кабинете на сайте налоговой службы.

Выберите форму регистрации бизнеса. Доставкой суши и суши-роллов могут заниматься как индивидуальные предприниматели, так и ООО.

Мы рекомендуем зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, так как на первых порах вам не нужно будет нанимать столько персонала. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, отчитываться легко, и вы платите подоходный налог только один раз. Вы можете сэкономить на бухгалтерах, не нанимая их. Достаточно ограничиться аутсорсинговыми услугами или вести бухгалтерский учет самостоятельно.

Однако если вы планируете начать бизнес с партнером, вам необходимо будет зарегистрировать ООО.

Выберите систему налогообложения и отправьте уведомление в налоговую инспекцию. Когда вы регистрируете свой бизнес, вы автоматически подпадаете под общее налогообложение. Для малого бизнеса это самый сложный и дорогой режим. Поэтому стоит выбрать альтернативный режим и перейти на него.

ИП и ООО, занимающиеся доставкой готовой еды, имеют на выбор несколько налоговых режимов. Я свел их в таблицу.

Стоимость патента может рассчитать специальная налоговая служба.

Например, в Москве получить патент на поставку суши и суши-роллов на 6 месяцев стоит 121 644 ₽, а в Республике Алтай — 29 359 ₽

Если есть возможность, обратитесь к опытному бухгалтеру. Он подскажет, какой режим выбрать в зависимости от ситуации.

Если вы выбрали подходящий налоговый режим, сообщите об этом в налоговую инспекцию.

Для перехода на УСН или АСН необходимо подать уведомление вместе с регистрационными документами индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью либо в течение 30 дней после регистрации. Однако мы рекомендуем выбрать первый вариант.

Для перехода на ПСН уведомление будет подано за 10 рабочих дней до начала работ по патенту. Уведомление или заявление обычно приобщаются к другим документам о регистрации ИП или ООО.

Подключите платежные сервисы и кассовое обслуживание. Если вы хотите платить налоги, платить работникам, отправлять деньги поставщикам или получать деньги от клиентов по безналичному расчету, вам необходимо подключить услугу наличных расчетов. Сокращенно он называется РКО.

Каждый банк предлагает свои тарифы на эту услугу, поэтому узнайте, какой из них вам удобнее.

Чтобы подключить услугу наличной оплаты, просто оставьте заявку в кассе или на сайте выбранного вами банка. Нет необходимости собирать много документов. В большинстве случаев достаточно паспорта ИП, устава руководителя, паспорта и приказа о назначении руководителя ООО. Ваш банк уведомит вас, если потребуются дополнительные документы.

Представляем онлайн-кассу. Владельцы бизнеса должны сообщать обо всех платежах, которые они получают по налогам. Для этого установите онлайн-кассу с кассовым накопителем. В таком кассовом аппарате хранится информация о каждой операции, проходящей через кассовый аппарат, которая затем передается в налоговую инспекцию.

Вкратце принцип работы онлайн-кассы следующий. Чек выдается покупателю через онлайн-кассу, а налоговая инспекция получает информацию о сделке через Интернет.

Онлайн-кассы можно приобрести или арендовать в банках. Зарегистрироваться в качестве кассира можно онлайн через сайт налоговой службы. Если вы арендуете кассовый аппарат или покупаете его в банке, ваш банк может помочь вам его зарегистрировать, но самостоятельно разобраться с кассовым аппаратом может быть сложно.

Если вы планируете принимать платежи онлайн, вы можете арендовать облачную онлайн-кассу. Он отличается от фиксированного тем, что расположен в центре обработки данных, например в банке, а не в корпоративном офисе или розничном магазине. Такие контрольно-кассовые машины также необходимо поставить на учет в налоговой инспекции.

Работать без облачной кассы можно, подключив сервисы, принимающие деньги и отправляющие чеки покупателям. Эту услугу предлагают многие банки, например в Тинькофф есть услуга «Чеки из Тинькофф Кассы». Оно позволяет малым предприятиям принимать онлайн-платежи от клиентов, мгновенно генерировать и отправлять чеки клиентам по электронной почте или SMS и даже отправлять информацию о платежах в налоговую инспекцию.

Получение связи. Службы доставки суши и роллов обычно предлагают клиентам три способа оплаты заказов. Оплату можно произвести наличными, онлайн на сайте или в приложении, а также кредитной картой курьеру. Это нормально для наличных, но вам нужно будет подключиться к банковской службе (торговой и интернет-торговле), чтобы принимать безналичные платежи.

Чтобы принимать оплату банковской картой или QR-кодом, вам необходимо стать мерчантом. Данная услуга доступна в любом банке, соответствующем вашим критериям. Для приема платежей от клиентов вам понадобится мобильное устройство, выданное вашим банком.

Онлайн-платежи принимаются через Интернет-приобретение. Для подключения вам необходимо обратиться в свой банк. Вам не нужно ничего настраивать самостоятельно. Банкир сам подключит ваш сайт или приложение к Интернету.

Приобретение является платной услугой. Банки взимают комиссию каждый раз, когда клиент осуществляет платеж.

Шаг 3. Разработать меню

Меню варьируется в зависимости от концепции и желаний целевой аудитории. Например, если вы продаете фитнес-роллы любителям спорта, блюда вашего меню должны быть низкокалорийными.

Если вы никогда не работали поваром в сфере общественного питания, вряд ли вы сможете составить собственное меню. На самом деле, повторное использование продуктов важно в сфере общественного питания. Если вы используете авокадо только в одном виде роллов, велика вероятность, что они испортятся быстрее, чем вы сможете их продать. Вам придется его списать и вы потеряете деньги.

Мы рекомендуем обратиться за помощью к старшему повару, шеф-повару или технику. Они знают, какие ингредиенты нужны и в каких пропорциях, могут рассчитать стоимость блюд и составить технологические карты.

Если у вас небольшой бюджет, вам не следует нанимать технического специалиста. Достаточно пригласить в проект старших поваров и поваров. Они могут не только помочь разработать меню, но и научить других поваров правильно сворачивать булочки. Тогда за качеством блюд следят первоклассные повара, а не технические специалисты.

Это меню Суши Маркета. Для доставки вы можете заказать разные виды еды по разным ценам, чтобы удовлетворить разную аудиторию. Мы предлагаем качественные роллы с начинкой из красной рыбы, сытные воки и рисовые шарики, которые идеально подойдут для перекуса во время рабочего перерыва

«Создайте разнообразное меню, чтобы расширить клиентскую базу и повысить спрос.

Но это не значит, что нужно продавать все сразу: пиццу, десерты, супы, роллы и т д. На первых порах достаточно выбрать две-три категории продуктов. Например, холодные роллы, рисовые шарики, роллы темпура и т д.

Основная идея – постараться приготовить более разнообразные блюда из минимума ингредиентов. Продукция и полуфабрикаты разных категорий должны быть идентичными. Например, продавайте роллы темпура, используя классические роллы, и добавьте в свое меню поке. Для каждого из этих блюд требуются схожие ингредиенты: рис, рыба, соусы типа терияки, огурцы и авокадо».

Андрей Колмогоров

Владелец сети доставки Суши-Маркет

После того как вы создадите свою клиентскую базу, вы сможете запросить у них обратную связь. Их вклад поможет вам понять, какие пункты необходимо обновить, а какие следует полностью удалить из меню.

Шаг 4. Определиться с зоной доставки

Если вы работаете с агрегатором, вам не придется беспокоиться о зонах доставки, сайт решит сам.

Если у вас только одна кухня, то доставка еды по всему городу невозможна. Клиентам придется дольше ждать своих заказов, за это время их еда может остыть или стать мягкой. Поэтому выбирайте ту зону доставки, которая вам больше всего подходит. Мы рекомендуем следовать этим рекомендациям:

• Для курьера пешком – 1-2 км;
• при курьерской доставке на велосипеде/самокате — 2-3 км;
• для автокурьера — 5-7 км.

рассчитывать только на пеших водителей-доставщиков и рассчитывать на радиус 1-2 км невыгодно. Если плотность населения низкая, поставки могут получать только несколько заказов в день, что снижает прибыль.

крайний срок. Помните, что клиенты всегда голодны. Постарайтесь, чтобы вам доставили еду в течение часа. Это нерегламентированное время, но приемлемое как для заказчика, так и для доставки.

Будем признательны, если Вы сократите время доставки до 45-50 минут. Тогда ваши клиенты захотят вернуться. Однако условием является не только быстрое предоставление еды, но и сохранение качества и сервиса.

Шаг 5. Найти поставщиков

После того, как вы разработали свое меню и знаете, какие ингредиенты вам нужны, самое время приступить к поиску поставщиков. С их помощью вы сможете купить килограммы свежей рыбы, овощей и риса для суши оптом. Также вы можете заказать упаковочные материалы для доставки.

Где найти поставщиков. Поставщиков ищут по рекомендациям коллег в схожих областях или через Интернет. Например, деловым контактом может поделиться сотрудник, который ранее работал в другой службе доставки.

Вы легко найдете поставщиков, выполнив поиск по основным запросам: «Закупка лосося оптом», «Поставщики риса для суши».

Обычно в крупных городах можно найти нескольких поставщиков на картах Яндекса или 2ГИС. В наших оптовых точках есть еще много поставщиков, включая B2BTRADE, Food Supplies и OptList.

2ГИС предлагает 12 точек в Омске, где можно заказать лосось оптом. Каждая локация имеет отзывы и прямые ссылки на сайт компании и социальные сети

Мы рекомендуем вам запросить сотрудничество у нескольких компаний и выбрать ту, у которой лучшие условия.

Как заключать договоры с поставщиками. Как только вы найдете поставщика, обязательно подпишите договор. Если вы соглашаетесь только устно, вы рискуете не получить обещанный товар или понести убытки.

Поставщики обычно заключают письменные контракты. Однако вы также можете предоставить свои собственные шаблоны. Главное – включить в договор следующие пункты:

• Реквизиты и названия сторон;
• цена товара с НДС или без него;
• количество, качество, упаковка;
• права и обязанности сторон;
• Ответственность сторон;
• Процедуры приемки продукции;
• Стоимость доставки до места общественного питания осуществляется за ваш счет;
• Как обрабатывать возвраты;
• Возможна ли отсрочка и на сколько дней;
• Расчетное время доставки;
• Контрактный период.

Каждая сторона должна подписать договор. Если у вас нет возможности поставить подпись вручную, вы можете использовать электронную подпись.

Шаг 6. Выбрать помещение

При выборе объекта учитывайте район доставки. Благодаря этому вы сможете подать еду за короткое время. Другие вещи, на которые следует обратить внимание:

1. Удобная парковка: важно, чтобы курьеры не стояли в пробках при доставке.
2. площадь помещения примерно 80-100 квадратных метров м, этого достаточно, чтобы создать удобную кухню для приготовления горячих и холодных блюд, а также зону ожидания курьеров.

Закон предъявляет множество требований к кухонным помещениям. Здание должно иметь водопровод и быть оборудовано противопожарной защитой. Не используйте деревянные столы или клей для обоев. Хотя единого требования, распространяющегося на все предприятия общественного питания, не существует, основные нормы обобщены в СанПиН 2.3/2.4.3590-20.

Мы рекомендуем вам проконсультироваться с адвокатом, если это возможно. Как выбрать заведение общественного питания и заключить договор аренды, подробно рассказано в статье «Как открыть кафе».

Шаг 7. Купить оборудование, инвентарь и упаковку

Приобретаемое вами оборудование будет зависеть от меню. Пожалуйста, свяжитесь с вашим шеф-поваром или техническим специалистом по этому вопросу.

В этом разделе мы рассмотрим все необходимое, с чего можно начать, если вы планируете готовить и доставлять суши и суши-роллы.

Рисоварка. Рис для суши и суши-роллов должен быть липким. Это не позволит ему развалиться, когда вы будете придавать ему форму. Рисоварка поможет вам приготовить правильный рис. Вы можете установить желаемый режим. Рис будет липким, не подгорит и не прилипнет к поверхности.

Цена рисоварки начинается примерно от 4000-5000 рублей, ее можно приобрести на маркетплейсе и в офлайн-магазинах, таких как Ситилинк и DNS. Вообще говоря, рисоварки имеют небольшой срок службы, поэтому мы не рекомендуем приобретать рисоварки б/у. На первое время достаточно одной-двух штук.

Чтобы сохранить приготовленный рис теплым, необходима рисоварка. Он склеится, когда остынет. Как только вы начнете им пользоваться, нет необходимости сразу покупать термос. Рисоварка позволяет долго сохранять рис теплым. Однако, если у вас много клиентов и вам нужно часто готовить рис, одной рисоварки его не хватит, и вам придется купить термос.

Нож и разделочная доска. Согласно рекомендациям Роспотребнадзора, для каждого продукта необходима своя разделочная доска и нож. Это означает, что вы не хотите резать овощи и рыбу на одной доске.

Доска и нож промаркированы, чтобы не перепутать во время приготовления. Маркировка следующая: SR — сырая рыба, SO — свежие овощи, Z — овощи.

Ванночка или миксер для риса. Готовый рис смешивают с заправкой, обычно это уксус с солью и сахаром. Используйте блендер или ванночку, чтобы равномерно распределить повязку.

Миксер сам смешивает рис и заправку и охлаждает до нужной температуры. Если у вас нет блендера, вместо него можно использовать ванну. Это большая деревянная миска, в которой повар смешивает рис и заправку. Это позволит рису остыть и равномерному проникновению уксуса.

На фото повар суши-маркета смешивает в ведре рис и заправку. Также по-японски называется «Хангири»

упаковка. Готовый рулет упаковывают в пластиковый или бумажный контейнер, сверху которого кладут бамбуковую палочку. Кроме того, компаниям и предпринимателям необходимо приобрести соусники для васаби, имбиря и различных соусов.

Некоторые заведения закажут индивидуальную упаковку с логотипом бренда или дизайном, но это не обязательно.

В «Суши Маркете» таким образом упаковываются готовые продукты. Компания осуществляет заказ фирменных палочек и соусников

Термосумка. В жарком климате роллы могут потерять свой внешний вид при транспортировке к клиентам. Зимой все наоборот: теплая еда остывает и теряет свой вкус. Чтобы этого избежать, вам понадобится термосумка. Он поддерживает холодную или горячую температуру, поэтому еду можно подавать свежей и горячей.

В идеале вам понадобится и холодная сумка с охлаждающей жидкостью, и теплая сумка с подогревом.

Есть компании, которые производят персонализированные сумки с необходимыми параметрами. Однако для начала подойдет обычная термосумка. Продается Леруа Мерлен, прокатом, торговой площадкой и специализированными сайтами.

Это принтер этикеток. По закону клиенты должны знать информацию о составе блюда, его калорийности, количестве белков, жиров и углеводов. Для этих наклеек требуется принтер, так как они обычно печатаются на этикетках. Вы можете купить б/у на Авито или новый в магазине техники типа DNS.

Если вы не можете приобрести принтер, вы можете распечатать конфигурацию и КБЖУ на квитанции или опубликовать их на сайте своего дистрибьютора.

Шаг 8. Нанять персонал

Вряд ли вы сможете работать самостоятельно. Вам предстоит обрабатывать заказы, готовить еду и доставлять ее клиентам. Нам нужно сформировать команду. Имея одну кухню, вам не понадобится много персонала. Опишите людей, которые нужны вашему стартапу:

• В случае старшего повара или шеф-повара он занимается меню, следит за качеством и ведет техническую карту;
• Повар – Приготовьте и скатайте булочки. В зависимости от вашего бюджета вы также можете нанять нескольких поваров;
• Если вы планируете доставлять еду самостоятельно, курьером;
• Оператор — принимает заказы. Во-первых, операторы могут совмещать несколько ролей, например, оператора, упаковщика и менеджера.

Вы можете нанять уборщицу, но порядок в начале вашего бизнеса обычно поддерживают другие сотрудники, чтобы сэкономить деньги. Например, повара сами убирают кухню и технику.

Также нужен человек, который будет отвечать за учет сырья с момента приобретения продукции и за начисление амортизации продукции согласно технологической карте и инвентаризации. Бизнесмен может сделать это сам или поручить это оператору, повару или бухгалтеру.

Как только количество заказов начнет увеличиваться, вы сможете нанять больше персонала. Вы можете нанять больше водителей-курьеров, поваров, телефонных операторов, менеджеров и других сотрудников.

Это команда шеф-поваров Суши Маркета. Шеф-повар берет на себя управление, пока персонал готовит роллы и воки. На фото он в белой рубашке

Необходимые документы. Каждый работник общественного питания обязан иметь медицинскую карту, сотрудники проходят ежегодные медицинские осмотры. Между работником заключается трудовой договор, и работник не может работать без трудового договора.

Место для поиска талантов. Вы можете искать таланты через своих друзей, социальные сети и профессиональные сайты. Например, Авито, HeadHunter, SuperJob и т д. Таланты также ищутся в специализированных группах во ВКонтакте и Telegram-каналах.

В ВКонтакте можно найти группы с вакансиями для жителей разных городов. Например, вот как найти курьеров и поваров в Екатеринбурге. Вакансии обычно публикуются за небольшую плату

Помимо друзей и Интернета, эффективным методом является и размещение рекламы в печати. В районе, где находится кухня, развешаны объявления. Профессионалам выгодно работать рядом с домом, а не ездить по работе через город. Например, в «Суши Маркете» многие повара присоединились к проекту благодаря похожей рекламе.

Шаг 9. Подать уведомление в Роспотребнадзор

Владелец бизнеса по доставке готовой еды должен уведомить Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности. Если этого не сделать, компании будут оштрафованы.

Заполните форму заявления, чтобы получить уведомление об открытии вашего дела. Туда вы укажете информацию о своем бизнесе (код ОКВЭД, физический адрес, ИНН и другие данные.

Заявления они подают несколькими способами: в МФЦ, через Госуслугу, лично в отделении Роспотребнадзора, обычной почтой или по электронной почте.

Шаг 10. Подготовиться к приему заказов

При принятии решения о том, как принимать заказы, предприятиям необходимо найти своего первого клиента. В противном случае может оказаться, что клиент знал о доставке, но не понимал, как сделать заказ.

Вы должны выбрать и подготовить площадку для приема заказов, чтобы вашим клиентам было удобно оформить доставку. Мы подскажем, как и где это сделать.

Место получения запросов на доставку. Вы можете забрать свой заказ онлайн и по телефону. Работайте онлайн, используя веб-сайт, целевую страницу или приложение. После того, как вы создали свою клиентскую базу, вам следует прибегнуть к последнему варианту. Первоначально тратить деньги на приложения может быть дорого.

Службам доставки требуется сайт, но если вы предприниматель с небольшим бюджетом, вам не обязательно создавать сайт. На первое время будет достаточно страницы в социальной сети. Обычно вам дадут номер телефона, по которому можно сделать заказ.

Заказывать по телефону не всегда удобно. Поэтому некоторые предприниматели используют бесплатные конструкторы сайтов для создания своих сайтов. Как только у них появляются деньги, они создают собственный сайт. Здесь нужно быть осторожным. Если вы прекратите создавать свой сайт, ваш старый домен останется у дизайнера. Вы можете потерять своего клиента.

Если вы все еще хотите создать веб-сайт с помощью конструктора веб-сайтов, вы можете создать его самостоятельно с помощью чего-то вроде Tilda. Для начала достаточно целевой страницы. Это одностраничный сайт, на котором можно размещать фотографии своих блюд, цены, а также возможность добавлять товары в корзину.

Когда клиенты выбирают блюда, они оставляют свою контактную информацию в форме заказа. Оператору доставки достаточно просто позвонить клиенту и подтвердить заказ.

Вот так будет выглядеть список запросов на Тильде, когда покупатель заполнит форму заказа. В форме обычно запрашивается ваше имя, номер телефона и адрес соус

Не ограничивайтесь односторонними методами. Это полезно, если у вашего клиента есть альтернатива, например, позвонить или заказать еду через ваш сайт.

Как подготовить свой сайт. Независимо от того, как вы собираете заказы, вам необходимо подготовить контент для вашего сайта. Стоит попросить фотографа сфотографировать вашу еду. Таким образом, у вас будут фотографии, которые привлекут внимание ваших клиентов и заставят их захотеть сделать у вас заказ.

Социальные сети и сайты требуют от вас создания карточек товаров. Добавьте фото, напишите цену и напишите краткое описание блюда. На скриншоте показано, как отображаются карточки товаров Суши Маркет в сообществе ВКонтакте.

Клиенты быстро поймут, какую роль вы играете. Он может прочитать описание и подумать, хватит ли на ужин набора из 30 штук. Просто нажмите кнопку «Позвонить», чтобы вам не пришлось долго искать номер доставки»

Замечательно, если у вас есть возможность сделать профессиональные фотографии. Таким образом, больше клиентов обратят внимание на вашу еду.

Шаг 11. Привлечь первых клиентов

Маркетинг и продвижение тесно связаны со службами доставки. Даже после того, как вы создали свою клиентскую базу, нет причин прекращать продвижение вашего бизнеса. Давайте рассмотрим различные рекламные инструменты, которые подойдут как компаниям с большими маркетинговыми бюджетами, так и предпринимателям с ограниченными бюджетами.

Социальные медиа. Обязательно создайте страницы в социальных сетях. Это бесплатный способ представить себя своей аудитории. Например, если клиент введет во ВКонтакте запрос «суши Омск», соцсеть в том числе покажет клиенту вашу страницу.

На этой странице вы можете создавать разделы для своих продуктов, показывать цены, делиться рекламными акциями, фотографиями блюд и отзывами клиентов.

Таргетированная реклама. Это рекламные посты, которые видят пользователи социальных сетей. Объявления будут показываться не всем пользователям, а только избранным.

Например, вы можете ориентировать свою рекламу только на женщин в возрасте от 23 до 30 лет, которые любят заниматься спортом, любят покупать суши у ваших конкурентов и живут в вашем районе доставки.

Таргетированная реклама платная. Вы платите за определенное количество кликов по объявлению, показов или количество пользователей, которые регистрируются в вашем сообществе.

Реклама в сообществах и блоггерах. В каждом городе есть местное новостное сообщество. Помимо новостей, обычно присутствует реклама различных заведений города. Для приобретения рекламы в вашем сообществе обратитесь к администратору. Его контактная информация будет размещена в шапке профиля или в разделе контакты.

Если вы планируете публиковать, вас могут попросить прислать нам готовый макет (текст и фотографии). И мы заплатим вам вперед.

Еще один способ рассказать о своем бизнесе — это покупать рекламу у блоггеров. Если читатели блогера лояльны, они последуют его рекомендациям и, возможно, закажут у вас. Выбирайте блоггеров, за которыми следит целевая аудитория. Например, фитнес-блогер мог бы рассказать о службе доставки, которая готовит низкокалорийные булочки для людей, сидящих на диете.

Есть два способа сотрудничества с блоггерами и сообществом: заработок и бартер. Последний вариант — когда вас рекламируют в обмен на услуги. Допустим, вы предлагаете набор ролей бесплатно и взамен предлагаете рекламу.

Контекстная реклама. Это реклама, которая появляется, когда пользователи ищут нужные им продукты. Например, когда пользователь вводит в строку поиска Яндекса «заказать суши Новосибирск», первую позицию будет занимать курьер, купивший контекстную рекламу.

Контекстная реклама хорошо работает в двух случаях:

1. Ваш бренд уже известен во всем городе. Люди видят вашу рекламу, запоминают вас, посещают ваш сайт, просматривают ваше меню и делают заказ.
2. Мы предлагаем огромные акции, такие как «Скидка 50 % на весь заказ» и «3 рулона по цене 1 рулона». Таким образом, пользователи смогут заметить вашу рекламу и захотят разместить свой первый заказ.

Рекомендуем запустить контекстную рекламу специалистам. В противном случае вы рискуете потратить бюджет зря и не привлечь клиентов.

Оффлайн реклама. Надписи на фасадах зданий, вывески и баннеры – все это наружная реклама.

Если у вас мало средств на продвижение для начала, этот инструмент стоит отложить.

Используйте этот метод, если позволяет ваш бюджет. Наружная реклама может помочь повысить узнаваемость бренда среди жителей города и привлечь новых клиентов.

Реклама на карте. Вы можете бесплатно разместить информацию о доставке на карте города. Подойдут карты Яндекс, Гугл, 2ГИС.

Например, чтобы добавить свою компанию в 2ГИС, просто выберите опцию «Добавить организацию». Это в меню справа. Затем компания или предприниматель вводит информацию о доставке, такую ​​как имя, контактную информацию и адрес. Вы можете добавить ссылку на свой сайт.

Клиенты с большой вероятностью найдут ваше предложение при поиске аналогичных услуг. Вам не нужно платить за публикацию, но вы можете приобрести дополнительную рекламу на карте. Это позволит большему количеству жителей города узнать о ваших услугах.

Главное в статье

1. Прежде чем начать заниматься доставкой суши и суши-роллов, создайте бизнес-план. С его помощью наметьте цели вашего бизнеса. Поймите, кому вы продаете свой продукт. Подумайте, как доставить заказ.
2. Изначально достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, чтобы официально работать.
3. Мы готовим меню с учетом потребностей нашей целевой аудитории и концепции бренда. Старший повар или шеф-повар поможет вам определиться с должностью.
4. зона доставки пеших курьеров составляет 1–2 км, велосипедных или самокатных курьеров — 2–3 км, автоматических курьеров — 5–7 км.
5. Чтобы заказать продукцию в больших количествах, нужен поставщик. Их ищут через оптовые центры, социальные сети и Интернет. Через друзей вы можете найти людей, которым сможете доверять.
6. Помещения должны соответствовать санитарным нормам. Арендовать кухню стоит в том районе, где живет или работает ваша целевая аудитория.
7. Для начала вам обязательно понадобится рисоварка, нож и разделочная доска. Плюс миксер и термос. Из упаковки вам понадобится емкость, соусник и палочка. Купите термопакеты, чтобы ваша еда была свежей.
8. Хоть заказов и немного, достаточно небольшой команды поваров, поваров, операторов и курьеров.
9. Выберите, как вы хотите принимать заявки от клиентов: через сайт или по телефону. Варианты можно комбинировать.
10. Доставка суши и роллов, не требующая большого бюджета, продвигается с помощью таргетированной рекламы, рекламы в сообществах и у блогеров. Если позволяет бюджет, включите контекстную или наружную рекламу.

Олег Денисов

Я нашел западное приложение и понял, как оно работает

Павел Дуров скопировал ВКонтакте из ныне запрещенной социальной сети Facebook. В настоящее время у него 50 миллионов активных пользователей. В первом квартале 2022 года он заработал 30 млрд руб. Хотя успех «ВКонтакте» вряд ли повторится, вполне возможно, что и другие зарубежные сервисы смогут успешно адаптироваться под Россию.

В этой статье мы составили список бизнес-ниш, которые вы можете открыть в России.

Какие зарубежные сервисы можно скопировать

Когда я заглянул в Google Play в США, я нашел множество приложений. В этой статье мы обсудим пять вещей, которые нас интересовали:

• Сервис самотерапии Sensera;
• Суперсервис по обслуживанию дома;
• Услуги автомойки;
• Сервис отображения локальных происшествий — Citizen;
• Служба подбора растений The Sill.

Давайте подробнее рассмотрим, как они работают, на чем зарабатывают и какие перспективы у них есть для России.

Это все надо проверять

Мы собрали приложения, которых не было в российском ИТ-сегменте. Но на самом деле аналогичный продукт в России уже может быть. Кто-то сейчас его разрабатывает, но мы о них не знаем. Или, может быть, он уже разработан, и мы об этом не знали. Только вы можете знать, что это такое на самом деле.

Мы также попытались оценить перспективы такого сервиса в России на основе двух-трех исследований. Наверное этого недостаточно для реальных изображений. Что это такое на самом деле, можно выяснить путем более глубокого исследования, которое невозможно провести в рамках статьи.

Подборка статей для бизнес-исследований:

1. Какие работы необходимо выполнить.
2. Как изучить свою целевую аудиторию.
3. Как запустить Кастдев.

Также нет необходимости в точности копировать сервис. Возможно, какие-то идеи подтолкнут вас к созданию приложения, отдаленно похожего на оригинал, но пользующегося более высоким спросом в России.

Сервис самотерапии

Sensera используется в США и Великобритании. Это приложение с курсами и упражнениями по психотерапии для тех, кто хочет заниматься психотерапией без врача. Это может помочь с психическими проблемами, такими как избавление от беспокойства, борьба со стрессом и выгорание.

Как это работает? Люди сами выбирают, какие у них проблемы: тревога, проблемы со сном, расставания. Приложение подбирает курсы, включающие аудиолекции, тесты и упражнения. Каждый блок курса построен таким образом, что вы сможете уделять ему по 10 минут в день.

Материал курса основан на когнитивно-поведенческой терапии (КПТ). Когда пользователи записывают то, что их беспокоит в жизни, приложение использует упражнения, которые помогают им найти убеждения, которые мешают им жить счастливой жизнью. В результате человек может заметить их у себя и заменить другими.

Когнитивно-поведенческая терапия может проводиться без наблюдения терапевта. Это может помочь вам лучше справиться с наиболее распространенными расстройствами: тревогой и депрессией. Это доказано различными научными исследованиями.

Вот как работает приложение Sensera

Как бизнес зарабатывает деньги? Под подписку. Есть три варианта: ежемесячно, ежегодно или навсегда. Одна подписка включает в себя все курсы, доступные на платформе. Основатели считают, что подпиской могут воспользоваться люди, которым дорого посещение терапевта, у которых был неприятный опыт общения с терапевтом или которые не готовы поделиться своим опытом с незнакомцем. Он говорит, что рассматривает такую ​​возможность.

Перспективы в России. Приложение Sensera также можно скачать в России, но интерфейс доступен только на английском языке. В марте 2022 года основатель Sensera заявил, что пока не будет расширяться в Россию:

«В России сложнее привлекать инвестиции и развивать проекты. Еще несколько лет назад никто не знал, что можно пойти к психотерапевту, и это нормально. Особенно в психотерапии еще нет культуры самообразования. Как только она начнет набирать обороты, придет Сенсела».

Кирилл Струк

Основатель Сенсеры соус

К психотерапии в России, конечно, относятся скептически. В этом можно убедиться, посмотрев, сколько людей обращается к психотерапевту. Давайте посмотрим на опросы за последние 16 лет.

В то же время начало пандемии и специальные операции увеличили спрос на психологов. Об этом говорится как минимум в трех исследованиях:

1. За последние два года количество компаний, предлагающих психологические услуги (2ГИС и YouTalk), в городах-миллионниках выросло на 36.
2. Весной 2022 года спрос на услуги психологов увеличился на 81% — Авито.
3. В 2021 году спрос на услуги семейных психотерапевтов увеличился на 133% — Профи.ру.
4. Потребность в психологах вырастет почти на 63% в 2022 году, считает журнал Forbes.

На этом графике показан рост популярности запроса «психолог» на Яндексе. Люди печатают чаще. В сентябре 2020 года было 1,5 миллиона запросов, в июле 2022 года — 2,2 миллиона запросов

Что это значит? Вы можете попробовать скопировать Sensera. Спрос на это приложение есть, но не такой большой, как в США или Великобритании.

Сервис обслуживания жилья

В Америке мы пользуемся супермаркетами. Это подписка на улучшение дома, которая работает через приложение. Этим они пользуются, чтобы сэкономить время, деньги и нервы, потраченные на ремонт самостоятельно, поиск и контроль специалистов.

Как это работает? Это как страховая компания. Если вы выберете страховой полис, мы отремонтируем его, если он сломается. Представьте, что у вас есть дом с кондиционером, холодильником, телевизором, водонагревателем и микроволновой печью. Подключите подписку, позволяющую застраховать это устройство. Если один из них сломается через 15 дней после подключения подписки, вы можете вызвать мастера по ремонту из приложения. Он приедет в течение часа и все решит. Никакие деньги не будут сняты. Вы уже заплатили за него при оформлении подписки.

Это процесс, который проходят суперподписчики, чтобы вызвать техника

что он зарабатывает? Доступны ежемесячные и годовые подписки. Цена подписки варьируется в зависимости от региона, метража дома, перечня услуг и лица, приобретающего подписку (собственник недвижимости, покупатель, агент по недвижимости). Вот несколько примеров, показывающих, как определенные факторы влияют на затраты.

В Вашингтоне, округ Колумбия, есть три варианта подписки: базовый, средний и роскошный. Чем проще абонемент, тем дешевле стоимость и тем меньше вещей ремонтирует мастер. Например, ремонт водонагревателя не входит в базовый абонемент, но входит в абонементы средний и люкс.

Если вы только что приобрели дом или квартиру в Вашингтоне, вы получите скидку на подключение к нашим услугам. Если вы владеете своим домом в течение длительного времени, вы не получите скидку. Однако цену должен уточнить агент по недвижимости по телефону. Наверное, больше, чем что-либо еще.

У каждого предмета или системы есть пределы ремонта. Например, средняя подписка имеет лимит в 3000 долларов США для стиральных машин. Если вы превысите лимит, вам придется заплатить дополнительную комиссию. Если вам нужны еще большие лимиты, вы можете продлить подписку за дополнительную плату.

Каждая подписка разделена на два раздела:

1. Список застрахованных вещей и систем: телевизоры, компьютеры, микроволновые печи.
2. Дополнительные предметы или услуги, требующие дополнительной оплаты, например, новый насос для бассейна или холодильник.

Варианты подписки в Вашингтоне

Перспективы в России. Super недоступен в некоторых городах России и США. Вряд ли он появится в России в ближайшие несколько лет. Вы можете скопировать приложение, но, вероятно, на него не будет такого большого спроса, как в США. Позволь мне объяснить.

Американский рынок внутренних услуг намного больше российского. Бытовые услуги подразумевают ремонт ноутбуков, канализацию, благоустройство дачного сада. Стоимость американского рынка в 2020 году составила $506 млрд. А российский рынок в 2021 году оценивается в $40,9 млрд.

Источники в США: Экономика и исследования. Источник Россия: Авит

Сервис мытья автомобилей

В Америке мы используем стирку. Это приложение, которое позволяет заказать мойку автомобиля из любой точки мира. Используйте его, чтобы сэкономить время и деньги при поездке на мойку или когда вам нужно быстро помыть машину.

Как это работает? Все то же самое, что и Яндекс Такси, только услуги отличаются:

1. Водитель определяет свое местоположение.
2. Выберите один из четырех тарифных планов. Самая низкая цена составляет 30 долларов, а самая высокая — 120 долларов $.
3. Нажмите «Помыть сейчас».
4. Одна из близлежащих автомоек соглашается и подходит к водителю.

Пока мойщик моет вашу машину, вы можете оставить чаевые или написать отзыв. После того, как все приготовления будут завершены, автомойка лично покажет вам чистый автомобиль или отправит вам фотографию. Водитель расплатится картой или наличными за все, что ему нравится.

Процесс мойки автомобиля выглядит так

Некоторые операторы автомоек являются самозанятыми или сотрудниками местных автомоек. Компания обеспечивает самозанятых работников необходимым оборудованием, в том числе чистящими средствами, пылесосами и синим фургоном с их именами в заявке. Отмыватели покупают оборудование или арендуют его, если у них нет своего. А работники американских автомоек приходят со специальными инструментами. Владельцы автомоек заключают договоры с представителями приложения и используют его для привлечения клиентов.

что он зарабатывает? Есть два источника дохода:

1. Комиссии от сделок между автомойками и водителями: 20-30%.
2. Платежи от различных компаний за использование платформы: платежи от парковочных служб, отелей, туроператоров и всех тех, кто хочет мыть свои машины и управлять своими процессами.

Перспективы в России. Мышь не работает в России. Его можно скопировать, но, как и у любого сервиса, ожидается, что у этого приложения будет меньше пользователей в России. В США люди часто путешествуют на машине.

Например, в 2014 году на 1000 американцев приходилось 797 машин на 1000, а на 1000 россиян — 293 машины, однако за более чем шесть лет количество российских машин существенно не увеличивалось, и в 2020 году их было уже 321 машина на 1000 человек.

Источники в США и России, 2014 г.: NationMaster. Россия 2020 Источник: МВД

Рынок автомоек в США также намного больше, чем в России. В 2017 году объем продаж на рынке США достиг $10 млрд. Российский рынок в 2018 году оценивается в $3 млрд. А во всем мире это 25 миллиардов долларов.

Данные по российскому рынку представлены в 2018 году, а данные по американскому и мировому рынкам — за 2017 год. Источники в мире и США: IBISWorld Industry. Российский источник информации: GuideMarket

Это не означает, что идея приложения для автомойки не всем нравится. Его можно модифицировать под российские реалии. Например, расширьте свой пакет услуг в соответствии с потребностями вашей аудитории. Спросите своих потенциальных клиентов – они скажут вам, что им нужно.

Сервис, который показывает происшествия в округе

В Америке мы используем Citizen. Это приложение поможет вам обрести душевное спокойствие. Отправляет уведомления об инцидентах и ​​проблемных областях, когда пользователи подходят слишком близко. Например, они могут сообщить о стрельбе или пожаре или предупредить вас о людях, которые часто пропадают без вести на близлежащих улицах.

Как это работает? Информация об инцидентах предоставляется операторами и пользователями.

Оператор подключается к радиочастоте, на которой сотрудники полиции общаются по рации. Когда что-то происходит, оператор вносит на карту информацию о происшествии, например, что произошло, как выглядел преступник и на какой улице он находился.

Если пользователь станет свидетелем, он также сможет добавить информацию на карту и снять видео. Оператор проверит, действительно ли что-то произошло, просмотрит видео и обратится в полицию. Как только инцидент будет подтвержден, он отобразится в приложении.

Вот так выглядит карта гражданина на компьютере. Все красные точки — это инциденты. Нажмите на точку, чтобы перейти к истории происшествия. Слева вы можете увидеть видео различных происшествий. Мы предполагаем самые последние и серьезные проблемы

История гражданина выглядит следующим образом. По ним можно понять, на какой стадии находится дело. На фотографии изображена женщина, которая с балкона размахивала ножом и забаррикадировалась в здании. Спасателей попали на видео

Что он зарабатывает? Citizen продает премиальную ежемесячную подписку Protect за 19 долларов. За эту сумму пользователь получает помощника по безопасности. Позвольте мне привести вам пример того, как он используется.

Женщина на свидании чувствует, что хочет домой, но мужчина ее не отпускает. Звонить в службу 911 опасно, потому что он вас слышит. В этой ситуации вы можете пообщаться с охранником и попросить его вызвать полицию. Преимущество в том, что ваш помощник доступен 24/7.

Ночью мужчина оказался в районе, где наиболее распространены грабежи и нападения. Он заранее подключается к вашему помощнику, чтобы выслушать вашу историю, чтобы в случае чего он мог немедленно обратиться в полицию. Другой вариант — включить «Защищенный режим». Вы можете подключиться к своему помощнику, встряхнув телефон или издав громкие звуки, такие как выстрелы, крики или взрывы.

Перспективы в России. Citizen недоступен в России и работает только в США. Это тем более важно, потому что уровень преступности в Америке намного выше, чем в России. Об этом свидетельствуют как правительственные, так и независимые источники.

Во-первых, давайте сравним правительственные источники. Показатель – количество преступлений на миллион населения в 2020 году. Даже если допустить, что в России о преступлениях сообщают реже, в США о преступлениях сообщают чаще.

Если судить по преступлениям из госстатистики, в России безопаснее, чем в США. Источники: США — ФБР, а Россия — Генпрокуратура

Далее давайте посмотрим на независимые источники. В Сербии находится Numbeo — база данных о качестве жизни во всем мире. Существует также оценка преступности. Он сформирован на основе отзывов жителей и туристов из разных стран. Расчеты выполняются с использованием алгоритмов.

В рейтинге Numbeo за 2022 год Россия занимает 94-е место по уровню преступности, а США — 56-е. По независимым данным, Россия оказывается в большей безопасности, чем США.

Это рейтинг стран по уровню безопасности. Столбец цифр слева — это уровень преступности, столбец цифр справа — индекс безопасности

Что это значит? Вероятно, в России спрос на аналоги приложения Citizen не так велик, как в США. По крайней мере, об этом свидетельствуют собранные нами данные. Чтобы охватить больше людей, вы можете адаптировать идею своего приложения к потребностям россиян. Например, посмотреть, по каким принципам люди создают групповые чаты и что они там обсуждают.

Сервис по подбору растений

В Америке мы используем The Sill. Это сервис, где вы узнаете, как выбрать комнатные растения, соответствующие вашим потребностям, и как за ними ухаживать. Вы сэкономите время на поиске подходящих растений (например, растений, безвредных для кошек, или растений, адаптированных к слабому освещению.

Как это работает? Есть два варианта выбора растений:

1. Пройдите тест и получите подборку растений, соответствующих вашим результатам. В этом тесте выясняется, что вы получите от покупки растения и насколько хорошо вы обращаетесь с цветами.
2. Включите необходимые фильтры на сайте и найдите то, что нужно для себя. На выбор предлагается множество фильтров, в том числе безопасные для животных, очищающие воздух и легко очищаемые.

Это первые вопросы теста, по результатам которого можно отбирать растения. Первый вопрос спрашивает, для чего вам нужны растения, а второй вопрос спрашивает, каковы ваши идеальные отношения с растениями

Фильтр, который поможет вам выбрать растения

Обучение уходу можно пройти с помощью текстового курса, глоссария или уроков на канале YouTube, созданном нашей сервисной командой.

Это начало текста глоссария The Sill. В нем рассказывается об алоэ и о том, сколько света и воды ему нужно. Мы рекомендуем поливать каждые 2-3 недели и давать почве высохнуть перед поливом

Что он зарабатывает? The Sill работает как интернет-магазин, занимающийся продажей и доставкой растений и сопутствующих товаров. Услуги по селекции и обучающие материалы необходимы для того, чтобы покупателям было легче выбирать растения и ухаживать за ними. Это снижает входной барьер и увеличивает спрос на растения, горшки и аксессуары.

Есть причина, по которой Силл начал снижать входной барьер в мир комнатных растений. Согласно опросу информационного агентства SWNS, люди не покупают растения, если не знают, как за ними ухаживать, и боятся их убить. И когда их наконец поймают, становится ясно, что это не так просто, как они ожидали.

Перспективы в России. The Sill работает только в США. В России сервис доступен на английском языке, но купить растения там нельзя. Вы можете скопировать этот сервис и подключить к нему своего флориста, как к торговой площадке. Сейчас подходящее время. Косвенно об этом свидетельствуют следующие данные:

1. По оценкам исследовательской организации BusinessState, продажи садовых и комнатных растений выросли на 50% с 2016 по 2020 год.
2. Все больше людей ищут «купить растения» на Яндексе. Максимальное значение на 2021 год — 222 000, максимальное значение на 2022 год — 279 000.

На графике видно, что как пик активности, так и ее спад увеличиваются. Это означает, что люди все чаще ищут, где купить растения

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Обычно открывать спортивные школы стараются люди, близкие к спорту, например, любители или бывшие спортсмены, готовые преподавать после карьеры.

«Наш бизнес — семейный. У нас четверо детей, и в какой-то момент старшие мальчики увлеклись футболом. Мой муж в детстве тоже играл в футбол. Хоть он и был профессиональным футболистом, но профессиональным футболистом он не был.

В то время там уже была частная школа, поэтому я пошел туда и посмотрел на нее, но она мне не понравилась. У знакомого моего мужа были планы открыть какой-то бизнес и вот так всё и сложилось. Мы вместе решили открыть собственную футбольную школу».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

По данным Минспорта, по состоянию на 2021 год в России насчитывалось около 350 тысяч спортивных объектов. В компании трудоустроено 65 миллионов человек в возрасте от 3 до 79 лет. Среди детей и подростков 86,8% начали заниматься спортом в плановом порядке.

Согласно отчету Счетного совета РФ, в стране недостаточно спортивных объектов, а существующие спортивные объекты испытывают большую нагрузку. Получается, что некоторым зрителям, которые уже занимаются спортом, не хватает спортивных площадок для занятий. Это значит, что открытие спортивной школы – перспективная идея.

В этой статье мы рассмотрим, как открыть детскую спортивную школу на примере ДЮСШ «Ермак». Это футбольная школа, расположенная в Томске, с 7 филиалами, более 300 учениками и 20 тренерами.

Пошаговый план открытия спортивной школы

Мы создали пошаговый план открытия спортивной школы.

Для вашего удобства мы собрали все шаги, описанные в этой статье, в небольшой контрольный список. Принцип прост. Загрузите контрольный список и перемещайте элементы, чтобы отметить то, что вы уже сделали. Это поможет вам избежать ошибок при открытии своего дела.

Для начала вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, выбрать код ОКВЭД и выбрать свой налоговый режим. Затем вы можете создать и реализовать свой бизнес-план

Давайте подробнее рассмотрим, что нужно делать на каждом этапе, и дадим советы экспертов.

Шаг 1. Зарегистрировать бизнес

Если вы тренер и планируете обучать самостоятельно, сначала вы можете работать как самозанятый. Если вы хотите нанять сотрудников, вам необходимо создать ООО или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

ООО требуют больше отчетности. Мне нужен бухгалтер. Для начала необходимо вложить в компанию не менее 10 000 рублей в качестве уставного капитала. Но если вам все надоест, вы можете заняться бизнесом с партнером или даже продать свой бизнес. В этом случае ООО несет ответственность по своим обязательствам только за счет средств на текущем счете и активов компании. Если что-то пойдет не так и возникнет долг, личные активы владельца бизнеса не будут отняты, если только владелец бизнеса не является соучастником разорения ООО.

Индивидуальные предприниматели имеют меньше обязательств по отчетности и не требуют уставного капитала, но индивидуальное предпринимательство является статусным и не может быть зарегистрировано у партнеров. Только один человек может вести бизнес. Поскольку индивидуальные предприниматели несут ответственность за долги, связанные с личным имуществом, из-за долгов у них могут даже отобрать машины и квартиры.

Фактически в сфере спорта торговые партнеры больше доверяют бизнесу, и ООО может самостоятельно проводить спортивные соревнования.

«Казалось, что они более настороженно относятся к индивидуальным предпринимателям, поэтому мы сразу создали компанию, и были правы. Плюс нам пришлось зарегистрировать двух собственников. Из-за этого мой муж и друг начали совместный бизнес».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Если вы хотите вести свой бизнес без партнера, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а затем открыть ООО, если ваш бизнес начнет развиваться и вы решите расширяться.

Вы можете зарегистрировать свой бизнес лично в местной налоговой инспекции или МФЦ или онлайн на сайте налоговой службы. Пожалуйста, свяжитесь с вашим банком, если некоторые из них предлагают такие услуги.

Шаг 2. Выбрать систему налогообложения

Если вы регистрируетесь как ИП или ООО, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

1. Общей системой налогообложения является ОСН. Это считается самым дорогим и сложным.
2. Упрощенная система налогообложения или упрощенная система налогообложения. В зависимости от цели налогообложения существует два типа налога: «доход» и «сумма за вычетом расходов из дохода».
3. Автоматическое упрощение, или АУСН. Его также можно разделить на «доходы» и «доходы минус расходы».

Еще одна система налогообложения для ИП – патент, связанный с проведением занятий по физкультуре и спорту.

Проведя расчеты, вы сможете узнать, какая система налогообложения подойдет именно вам. Чтобы было легче понять, мы создали таблицу, в которой суммированы основные параметры.

Мы подробно объясним различия между каждой налоговой системой.

О.С.Н. Это основная налоговая система, которая применяется к компаниям и индивидуальным предпринимателям сразу после регистрации.

Для ОСН вам нужен бухгалтер. Бухгалтерский учет сложен и включает в себя множество налогов. Эта система невыгодна для малого бизнеса. Обычно он сразу переключается в специальный режим. Как это сделать, описано в отдельной статье.

ВМС США. Часто выбирают упрощенную систему налогообложения. Эксперты рекомендуют спортивным школам выбрать упрощенную систему налогообложения, которая «вычитает расходы из доходов».

«Поскольку у нас много расходов, мы выбрали упрощенную систему налогообложения, при которой расходы вычитаются из доходов. Однако не все школы тратят столько денег. Например, мы не покрываем все расходы на поездку на соревнования. Есть еще студенты в специальные занятия.

Это мальчики, которые посещают регулярные уроки, а также ежедневные тренировки. Мы очень гордимся этим проектом и хотя не получаем денег от родителей, но делаем такие вещи, как возим детей на тренировки, покупаем канцелярские товары, оплачиваем аренду зала и т д. Стоимость очень высокая. Родители просто покупают инструменты».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Если вы выбрали УСН «Доходы» или УСН «Сумма минус расходы из доходов», подсчитайте, какую сумму расходов вы планируете потратить. Если ваши расходы превышают 60% от общего дохода, давайте присмотримся к упрощенной системе налогообложения «доходы минус расходы».

Осун. Это автоматизированная упрощенная система налогообложения. Ставка налога немного выше, чем обычно, но вам не нужно платить никаких премий сотрудникам, и налоги легче рассчитать.

Эта система также имеет два типа: «доходы» и «доходы минус расходы», но она пока доступна не во всех регионах. По состоянию на 1 января 2023 года таких локаций всего четыре: Москва, Московская область, Республика Татарстан и Калужская область.

Патент. Это фиксированная сумма, выплачиваемая индивидуальным предпринимателем один раз в год. Других налогов на доходы от патентов нет, но их необходимо обновить после завершения. Стоимость патента варьируется в зависимости от региона, в котором работает ИП, и может быть рассчитана по ссылке на полях.

Компании не могут работать на основе патентов.

Шаг 3. Подобрать код ОКВЭД

В заявлении о регистрации ООО или ИП необходимо указать код ОКВЭД, который является кодом вида деятельности. С его помощью органы налоговой инспекции, банки, торговые партнеры и Росстат понимают, чем занимаются компании.

Для спортивных школ в качестве основного подойдет 93.19 «Прочая деятельность в сфере спорта».

Кроме того, могут быть зарегистрированы 85.41.1 «Образование в сфере спорта и отдыха» и 85.41.9 «Прочее дополнительное образование для детей и взрослых, не включенное в другие группы».

Шаг 4. Открыть расчетный счет и подключить эквайринг

Каждому индивидуальному предпринимателю или бизнесу необходим текущий счет. По закону только оттуда можно осуществлять оплату аренды, коммунальных услуг, налогов, зарплат сотрудников и других необходимых платежей.

Вы можете открыть текущий счет в любом банке, но вам, возможно, потребуется собрать некоторые небольшие документы. Например, в Тинькофф для открытия счета индивидуальному предпринимателю необходим только паспорт, а для ООО достаточно паспорта директора, приказа о назначении директора и устава.

Пожалуйста, свяжитесь с банком, который вы планируете обслуживать, чтобы точно узнать, что требуется. Вопросы можно задать на официальном сайте банка или по телефону горячей линии.

Приобретение необходимо подключить к расчетному счету, чтобы клиент мог оплатить услугу с помощью банковской карты. Без этого ваш бизнес потеряет клиентов.

Все платежи должны производиться через онлайн-регистрацию. Это небольшое устройство, которое выдает чеки и отправляет данные в налоговую инспекцию. Способ подключения описан в отдельной статье.

Шаг 5. Составить бизнес-план

В бизнес-плане рассчитываются финансирование и ежемесячные расходы, необходимые для открытия школы, сколько времени пройдет, прежде чем школа начнет окупаться, и какие потенциальные риски необходимо предвидеть.

«Я рекомендую новичкам сначала составить подробный бизнес-план. Причина, по которой мы не сделали ничего подобного, заключается в том, что мой муж — опытный бизнесмен и он не знает, как будет работать этот бизнес. Потому что у меня было приблизительное представление о том, как будет работать этот бизнес как это должно работать».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Прежде чем создавать бизнес-план, вам необходимо изучить свою целевую аудиторию, то есть людей, которые будут платить за ваши услуги, и ваших конкурентов, оценить спрос и посчитать затраты.

Целевая аудитория. Если вы откроете детскую спортивную школу, вашей аудиторией будут родители, а не дети. Нацеливайтесь на лиц, принимающих решения, а не на пользователей услуг. Даже если ребенку нравится конкретная школа, родителей может не устроить расположение школы или реакция руководства при первой встрече, и они могут принять решение не отдавать туда ребенка.

Вот несколько способов узнать, есть ли заинтересованные родители в вашем городе или районе:

1. Настройте рекламу в социальных сетях, но не запускайте ее. Во время первоначальной настройки рекламы система отобразит охват вашей кампании. Этот показатель представляет собой уровень спроса, т.е количество людей, потенциально заинтересованных в услугах школы. Возможно, они искали информацию о поисковой системе или подписались на группу по этой теме.
2. Закажите платные опросы — обратитесь в маркетинговое агентство или воспользуйтесь специальным сервисом, например, Яндекс Взгляд.
3. Изучите свою аудиторию самостоятельно, найдите и пообщайтесь как минимум с пятью родителями, которые хотят отдать своих детей в спортивную школу. Вам следует задаться вопросами о том, как выбрать спортивную школу для своего ребенка. Это поможет вам понять, чего хочет ваша целевая аудитория, и избежать ошибок при создании бизнес-плана.

Если возможно, используйте несколько методов. Это сделает ваши данные более точными.

Соревнования спортивных школ не ограничиваются подобными секциями. Если ребенка отдать на плавание, вряд ли он вообще пойдет на футбол или стрельбу.

Прежде чем начинать свой бизнес, посмотрите другие школы. Узнайте, что вам нравится, а что не нравится, чем вы хотите заниматься в своей школе и каких ошибок можно избежать любой ценой. В этом разделе вы можете представиться родителем, который хотел бы зарегистрировать своего ребенка.

Рекомендуем обратить внимание на следующие параметры:

• цены, предлагаемые конкурентами;
• Какие дополнительные услуги есть у спортивной школы;
• Что должны платить родители и что платит школа;
• Где находится спортивная школа.

Рекомендуем посмотреть соцсети конкурентов и узнать, чем родители довольны, чем недовольны и чего им не хватает. Включение этого в вашу школу будет огромным преимуществом.

запрос. Вам необходимо выяснить, ищут ли люди школы по выбранной вами специальности.

Оценить спрос можно с помощью сервиса Яндекс Wordstat. Здесь вы можете увидеть, как часто ищут спортивные школы в вашем районе. Введите запрос пункта назначения в сервис. Например, «Детская школа танцев» или «Детская школа волейбола».

Видно, что спрос самый высокий с августа по сентябрь, перед новым учебным годом

Спорт носит сезонный характер. Например, летом часть детей вывозят на природу, и количество новых посетителей уменьшается, но в сентябре количество клиентов увеличивается. Это нормально, если спрос колеблется. Попробуйте открыться в сторону пика.

«Если вы планируете открыть бизнес, планируйте открытие до сентября, примерно в начале августа. На данный момент большинство родителей только ищут клубы и секции для своих детей.

Если мы откроемся в середине года, возможно, мы не сможем набирать группы. Возможно, дети уже посещали несколько спортивных школ, и родители вряд ли захотят менять школу в середине учебного года».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Если спрос постоянно низкий, вам следует подумать об изменении или расширении своего бизнеса.

Затраты. В вашем бизнес-плане необходимо будет рассчитать затраты на оплату тренеров и управленческих сборов, аренду и строительство помещений, налоги и сборы, а также приобретение оборудования и расходных материалов.

Также подумайте, какие разделы вы хотите открыть, планируете ли вы дальше расширяться и открывать дополнительные направления или хотите сосредоточиться на чем-то одном.

«В целом у нас моношкола. Мы преподаем детям только футбол и никаких дополнительных секций не планируем. Но с этого года у нас будут общефизические занятия, а именно общефизическое воспитание. Есть такие вещи, как легкая атлетика введено, что является отличной основой для любого спортсмена, плюс есть индивидуальные занятия, если вам нужно улучшить определенные навыки.

В эти классы могут подать заявку и дети из других школ, но мы не афишируем их и не ведем целевой набор, мы просто даем им возможность».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Планы расширения помогут вам выбрать объект. Вероятно, вам скоро придется искать более крупный объект.

Шаг 6. Подобрать помещение для занятий

При выборе места важно учитывать три фактора:

1. Рядом метро и транспортные развязки – взрослые и дети старшего возраста могут посещать тренировки из разных точек города.
2. Наличие парковки. Клиенты могут прийти сами или привести своих детей, но они должны где-то припарковаться или оставить детей ждать в машине.
3. Не обязательно иметь поблизости кафе, закусочную или место, где можно перекусить, но приятно иметь возможность его найти. Клиенты могут поесть до или после тренировки, если пожелают, а сопровождающие могут выпить кофе или перекусить, ожидая возвращения ребенка с занятий.

При выборе номера у вас есть три варианта:

1. Постройте школу с нуля.
2. Сдадим в аренду тренажерный зал.
3. Сдам в аренду поле.

Для каждой тренировки тренеры могут выбирать разные поля и лунки в зависимости от того, чему сегодня будут обучать ученики.

Постройте школу с нуля. Этот вариант подойдет тем, кто имеет большую сумму стартового капитала. Рассмотрим, что необходимо организовать в комнате:

• комната для тренировок;
• Раздевалки делятся на женские и мужские;
• Душевая площадь не менее 12 кв метры;
• Туалет для обучающихся и отдельный туалет для персонала, площадь туалета для обучающихся должна быть не менее 8 квадратных метров метры;
• тренажерный зал;
• Помещение для хранения инвентаря можно объединить с тренажерным залом;
• Место для зрителей и родителей, ожидающих своих детей.

Вы также можете открыть клинику. Это не обязательно, но это плюс в глазах клиента.

Сдадим в аренду тренажерный зал. В соревновательных видах спорта детям младшего возраста достаточно половины поля. Это 34 метра и 52,5 метра соответственно. Вы также можете заниматься с дошкольником в тренажерном зале. Для них занятия в футбольной школе — это как обычная физкультура.

Вы также можете арендовать школьный спортзал, но договориться с администрацией может быть сложно. Обратите внимание, что днем ​​в школе проводятся занятия по физкультуре, а вечером попасть внутрь может быть сложно, так как школа уже может быть закрыта. Заранее подумайте, где ваш ребенок сможет заниматься, если придется искать новое место, или заранее обсудите с родителями, что занятия могут быть отменены.

Школьные гимназии подходят для обучения дошкольников. В школе вы будете тренировать выносливость, постепенно запоминать правила, научитесь управлять мячом, а сами занятия будут проходить в игровой форме

Также можно арендовать студию для занятий некоторыми видами спорта, например, танцами или йогой. В торговых центрах есть подходящие помещения, но в большинстве случаев вам придется вложиться в ремонт.

Сдам в аренду поле. На поле в натуральную величину могут играть как дети постарше, так и взрослые. Для футбола ширина составляет 68 метров, а длина — 105 метров.

Летом можно арендовать открытые поля и стадионы, а зимой выбрать закрытые локации

Объявления об аренде можно искать на Авито и других агрегаторах, но не во всех городах есть нужные поля.

«Если вы хотите эффективно играть в своей команде, вам необходимо арендовать полноценное поле. Но нет смысла платить аренду до тех пор, пока игроки не будут готовы играть. Все соответствует их возрасту и обязанностям. Оно должно быть качественным высочайшее качество».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Стоимость почасовой аренды поля варьируется в зависимости от города и региона. В среднем мы предлагаем от 990 до 4000 ₽ в час

При выборе полей для аренды важно учитывать следующее:

• Условия – крыто ли поле, отапливается или нет, каким покрытием;
• Расписание и наличие свободных часов. До популярных заведений трудно добраться, поэтому вам придется записываться заранее. В некоторых случаях поля могут быть закрыты для проведения стадионов или других мероприятий;
• Скидки и бонусы. Узнайте, предлагает ли ваш арендодатель скидки или выгодные предложения по аренде для постоянных клиентов;
• Внутренние помещения – имеются ли раздевалки, душевые, игровое оборудование и зоны для зрителей.

Большое крытое поле подходит для тренировок детей старшего возраста, уже сформировавших команду. Можно играть и зимой и летом

«Чем комфортнее площадка и общая инфраструктура, тем выше стоимость. В среднем за тренировку одной команды на поле мы платим около 3000 рублей в час. Это стандартная цена.

По времени на обучение старших детей мы отводим 1,5-2 часа, а для младших можно ограничиться 1 часом».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Вы можете выбрать разные варианты в зависимости от вашего ученика и, если хотите, комбинировать занятия в тренажерном зале и на поле.

Шаг 7. Сделать ремонт

Найти идеальный участок практически невозможно и практически всегда потребует ремонта.

«Мы делаем несложные ремонтные работы на любой недвижимости, даже на арендуемой. Всегда нужно что-то склеить или изготовить, чтобы игрокам было комфортно тренироваться, но… Это нормально».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Площадки и сооружения должны соответствовать санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Санитарные нормы и правила определяют требования к материально-техническому оснащению объекта.

Есть три важных правила, которые применимы как к полям, так и к комнатам:

1. Покрытие должно быть натуральным или полимерным.
2. Спортивное оборудование должно быть изготовлено из материалов, легко выдерживающих влажную чистку с применением моющих и дезинфицирующих средств.
3. Лампы и светильники должны быть надежно защищены фурнитурой.

Хорошие поля имеют качественный натуральный покров и яркие узоры

Когда мы ремонтируем, мы делаем это, исходя из направленности школы. Например, если у вас школа балета, вам нужно будет приобрести зеркало в полный рост, а если школа акробатики, вам нужно будет создать мягкое напольное покрытие.

Шаг 8. Закупить оборудование

Некоторые арендодатели сдают в аренду свой инвентарь. Например, арендуя футбольное поле, вы можете увидеть рекламу, в которой говорится, что вы можете бесплатно пользоваться мячом, нагрудниками (например, жилетами, которые помогают отличать вашу команду от другой команды) и кулером с водой, принадлежащим арендодателю.

Они сдают в аренду крытый тренажерный зал и даже предоставляют инвентарь для матчей

Даже если у вас есть такая возможность, лучше купить собственное снаряжение, так как того, что предоставляет прокатная компания, может оказаться недостаточно во время обучения.

Например, чтобы открыть небольшую футбольную школу на три группы учеников, вам понадобится.

Родители обычно покупают оборудование для своих учеников, а школа рекомендует, что купить, или предлагает приобрести собственную форму. Некоторые школы покупают форму для соревнований и выступлений на собственные деньги, а другие дарят ее родителям.

«В нашей школе есть форма, которую родители покупают, как только определятся, что именно оставит после себя их ребенок. Первые несколько занятий вы можете носить то, что у вас есть. Однако после этого вам придется покупать ее самостоятельно.

Это школьные требования, и мы требуем, чтобы у всех была единая форма. В спорте важны единообразие и дисциплина. Униформа помогает поддерживать эти принципы.

Стоимость униформы — 2500 ₽, но некоторый контент может оказаться еще дороже. У нас также есть парадная форма для соревнований».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

В «Ермаке» дети тренируются в школьной форме. Они привлекают внимание и поддерживают командный дух

Этот формат также является рекламой. Она привлекает внимание и указывает на принадлежность к определенной команде — некоторые люди могут захотеть быть частью этой команды и носить такую ​​форму

Если форма изготовлена ​​из качественных материалов, ваш ребенок сможет ходить в школу в одной форме в течение двух лет.

Если вы планируете открыть медицинское учреждение, не забудьте также взять с собой медицинскую аптечку. Чтобы открыть его, вам нужна некоммерческая медицинская лицензия или контракт со сторонней медицинской компанией.

Шаг 9. Нанять персонал

В спортивную школу требуются:

• тренер;
• администратор;
• менеджер;
• бухгалтер;
• уборщики и дворники;
• Медсестра, если вы организуете медицинский кабинет.

тренер. Количество групп у одного тренера зависит от возраста учеников. Например, в футбольной школе один специалист может тренировать две-три группы дошкольников. Но еще сложнее приходится старшеклассникам, уже попавшим в команду. Ни один тренер не может руководить более чем одной группой.

«Иногда наши тренеры закреплены за определенной возрастной группой, например, они могут работать только с дошкольниками. У всех разные подходы к обучению, поэтому мы стараемся подобрать для них индивидуальную программу. Масу.

Вам нужно найти тренера через своих друзей. Хорошие специалисты не размещают свои резюме на HeadHunter. Он всегда будет делать это через других тренеров, знакомых по спортивному опыту или контакты со спортивными организациями».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Многие специалисты хотят реализовать свои амбиции, построить сильную команду и добиться высоких результатов. Благодаря опытному тренеру в школу приходят и родители, которые слышали о нем или знают о нем и хотят отдать к нему своих детей. Сарафанное радио особенно эффективно в небольших городах.

Тренеры не требуют профильного образования и могут начать работу без профильного образования, закончить обучение и получить лицензию. Если вашей целью не является формирование профессиональной команды и участие в соревнованиях, возможно, получение лицензии вам не понадобится.

Существует пять типов тренерских лицензий: D, C, B, A и PRO. D и C дают право работать с детско-юношескими командами. Это лицензии общероссийского уровня, их можно получить в 10 регионах РФ. B, A и PRO являются лицензиями УЕФА и подлежат проверке каждые три года в Академии тренерского мастерства РФФ.

Обычно за лицензию платит работодатель.

«Мы отправляем всех наших тренеров на обучение и сами оплачиваем его. В наших интересах, чтобы наши сотрудники росли, подталкивали себя, хотели учиться и могли работать в полноценной команде».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Тренеры обычно получают вознаграждение в зависимости от стажа, опыта и лицензий. Оплата производится почасово, за каждое обучение сотрудники получают установленную сумму денег.

«Сначала мы платим всем почасовую ставку за каждое занятие, а потом конвертируем ее в зарплату. Она больше не зависит от количества тренировок в месяц. Если тренер руководит командой, он берет на себя ответственность за нее и составляет график занятий. и решите сами, сколько».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Администраторы будут следить за расписанием, общаться с родителями, предупреждать учеников и тренеров о переездах, напоминать об оплате.

«Мы всегда пытаемся отстранить тренеров от административных обязанностей. По нашим наблюдениям, их это совершенно не устраивает. У них разные характеры, и тренерам сложно собирать оплату со студентов. Я много раз видел, как это сложно.

Поэтому они наняли администратора и поручил кому-то другому заниматься финансовыми вопросами. Однако, если сам тренер готов взять на себя дополнительные обязанности, мы можем пойти вам навстречу и предложить некоторые административные задачи».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Администраторы могут заниматься маркетингом и управлять социальной сетью школы по согласованию с директором. Если у вас много филиалов, одного администратора будет недостаточно и вам придется нанимать дополнительных сотрудников.

Менеджер отвечает за продвижение школы, набор учеников и общение с родителями.

Если вы создаете ООО или выбираете SPE, вам понадобится бухгалтер. В некоторых случаях первое время можно вести учет самостоятельно, не используя их, или воспользоваться услугами фрилансера. Банк, в котором вы открыли свой текущий счет, может предложить выгодные бухгалтерские услуги.

Уборщицы и дворники. Если вы снимаете комнату, за чистотой будет следить хозяин. В частных учреждениях требуется два раза в день уборка и ежедневная дезинфекция душевых, туалетов и раздевалок.

медсестра. Если вы заключите договор с лицензированным медицинским учреждением, медсестры будут направлены туда, куда вам нужно.

Шаг 10. Найти первых учеников

Во-первых, рекламировать свой клуб может руководитель или владелец спортивной школы. В дальнейшем вы также можете нанять маркетолога для продвижения вашего клуба в поисковых системах и социальных сетях.

Существует четыре распространенных способа продвижения вашей спортивной школы:

1. Опытный тренер.
2. Поисковые системы и социальные сети.
3. собственный сайт.
4. Участие в соревнованиях и турнирах.

Опытный тренер. Сарафанное радио — отличный способ прорекламировать спортивную школу и побудить учеников следовать за известными тренерами. Если тренер известен, первую группу наберут сразу, без рекламы.

Поисковые системы и социальные сети. Перед открытием вы можете запустить рекламную кампанию в поисковых системах или таргетировать ее в социальных сетях.

Как настроить таргет в социальных сетях

Мы собрали инструкции по настройке собственных целей.

• Как настроить таргетинг в Telegram.
• Как поставить цели в контакте.

Управляйте своей школьной учетной записью. Вы можете делиться фотографиями и видео своих занятий и рассказывать об успехах своих учеников.

«Социальные сети — отличный источник трафика. Главное, чему мы научились сами, — не говорить о сухих фактах и ​​новостях о футболе на земле. Я бы хотел это увидеть.

Именно это мы и публикуем – фотографии с соревнований и тренировок и даже спецпроектов с нашими учениками в ранее запрещенных социальных сетях. Сейчас во временном перерыве».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

По опыту экспертов, деятельность в социальных сетях и раздача подарков обычно не интересуют аудиторию. Потенциальным клиентам важнее знать, как школа заботится о своих учениках, какие мероприятия организует и как все устроено внутри.

собственный сайт. Это также помогает найти новых учеников и дает родителям возможность наблюдать, как растут их дети.

«На нашем сайте собрана вся информация о школе. Мы постарались разместить все, что может понадобиться учащимся и родителям, например, каталоги одежды, расписание занятий, филиалы и т д. Также мы будем размещать там фото и видео и давать ссылки на статьи о школе нас в СМИ.

Еще у нас есть свой журнал. Раньше их распечатывали и раздавали во время обучения, но сейчас это уже не так. Он очень помог нам продвинуть его в городе. Один ученик читал вслух другому, и теперь новый ребенок хочет учиться у нас футболу».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Участие в соревнованиях и турнирах. Если вас пригласили на городское или местное мероприятие, пожалуйста, посетите или подайте заявку на участие в мероприятии, которое вас интересует.

«Мы всегда стараемся ходить на мероприятия. Это лучшая реклама. Ты стоишь и шесть часов рассказываешь всем о себе, и это твоя реклама. Потом дети идут в школу. Пришли и сказали, что видели нас на мероприятии вот так и заинтересовался.Это точно работает».

Юлия Суворкова

Генеральный секретарь ФС «Элмак

Если у вас достаточно ресурсов, вы можете организовать конкурс самостоятельно и привлечь к нему своих детей. Даже если это обычная эстафета, она может послужить рекламой местных школ.

Анонимные предприниматели

Управление розничным бизнесом

Продажа в интернет-магазине удобна для покупателей. Вы можете сэкономить время в магазине, выбрав товары на сайте и заказав их с доставкой на дом или в ближайший пункт самовывоза.

Онлайн-торговля помогает бизнесу снизить затраты на аренду помещений, повысить заметность среди клиентов и продавать продукцию в других странах.

Мы объясним, как открыть интернет-магазин с нуля, что делать после запуска и чем отличается работа с интернет-магазином от торговли на маркетплейсе.

Чем интернет-магазин выгоден бизнесу

Согласно исследованию Data Insight, количество онлайн-заказов выросло на 65% в 2022 году. Тенденция удаленной работы и удобства продолжила тенденцию онлайн-покупок после пандемии. Люди могут сравнивать предложения нескольких магазинов онлайн и избегать поездок в разные места города.

Для продавцов работа через интернет-магазин также имеет ряд преимуществ.

Низкий порог входа. Вы можете создать интернет-магазин с минимальными затратами. Например, вы можете создать его из готовых блоков на Тильде или воспользоваться конструктором сайтов. С помощью дизайнеров Тинькофф вы сможете бесплатно создать сайт, получать заказы от клиентов и моментально принимать оплату.

Также открытие интернет-магазина не требует закупки и расстановки товаров оптом. Вы также можете добавить все свои продукты на свой сайт и запастись меньшими количествами.

Если ваш поставщик не возражает, вы также можете согласиться заказать его для своего клиента, не приобретая товар заранее. В качестве альтернативы попробуйте использовать модель прямой поставки, при которой поставщики отправляют товары напрямую покупателям.

Интернет-магазин профессиональной косметики на своем сайте представляет 9000 товаров от различных производителей. При поступлении заказа администратор выписывает поставщику необходимую продукцию, принимает ее, упаковывает и отправляет заказчику.

Таким образом вы избежите трат на медленно оборачивающиеся товары и потери денег из-за задержек.

Он работает 24 часа в сутки. В отличие от офлайн-магазинов, которые работают по утвержденному графику, интернет-магазины работают круглосуточно, и покупатели могут посетить сайт в любое время, чтобы оформить заказ. Таким образом, предприятия могут получать прибыль от импульсивных покупок и обслуживать больше посетителей в день, чем офлайн-ритейлеры.

Вы можете автоматизировать процессы. Автоматизация позволяет машинам выполнять задачи, которые раньше требовали времени и усилий персонала. Например, если у вас интернет-магазин, вы можете настроить автоматическое формирование счетов для оплаты вашим клиентам после оформления заказа или списать товары со складского баланса после покупки.

Вы также можете автоматизировать работу своих клиентов. Например, вы можете настроить фильтры для поиска продуктов, чтобы ваши клиенты могли быстро найти то, что они ищут.

Сократить трудозатраты. Магазинам не нужно нанимать продавцов для управления своими магазинами через Интернет. Если при открытии своего бизнеса у вас ограничены средства, вы можете изначально вести свой интернет-магазин самостоятельно, принимая заказы, общаясь с покупателями, упаковывая и отправляя продукцию и многое другое.

Вы можете просмотреть анализ. Компании могут персонализировать свои веб-сайты и отслеживать деятельность и экономику своего интернет-магазина на основе ключевых показателей. Например, посмотрите, сколько новых клиентов посещает ваш сайт, и рассчитайте среднюю сумму чека за определенный месяц.

Когда вы управляете интернет-магазином, вы можете отслеживать такие показатели, как количество посетителей, заходящих на ваш сайт, откуда они приходят и как долго они там проводят. Если количество клиентов в конкретном канале продаж невелико, его следует оптимизировать или заменить другим каналом продаж

Помогает вам работать по всему миру. Стать клиентом вашего интернет-магазина может любой желающий, независимо от своего местонахождения. Главное — настроить разные способы доставки, например, почтовые или транспортные компании.

Ваш интернет-магазин может быть вашим единственным каналом продаж, но сам по себе он может оказаться нерентабельным. Если предприятие или индивидуальное предприятие продает дорогой товар, покупатели не могут принять решение о покупке, пока не увидят товар лично. Например, простой просмотр фотографий на мебельном сайте не скажет вам, удобен ли диван и соответствует ли цвет обивки интерьеру. Если покупателю не понравится товар после доставки, ему придется оплатить двойную стоимость доставки тяжелого или негабаритного товара.

По закону продавцы не обязаны иметь выставочный зал вместе со своим интернет-магазином. Однако если продукт уникален, дорог или не совсем знаком покупателям, существует риск высокой прибыли.

Когда не получится открыть интернет-магазин

Интернет-магазин — это способ начать продавать в Интернете, но он подходит не всем. Есть определенные продукты, продажа которых через Интернет запрещена законом:

• алкоголь;
• Табак, никотинсодержащая продукция, кальян;
• оружие;
• Определенные виды наркотиков, например лекарства, отпускаемые по рецепту, и наркотики, содержащие наркотики.

Если у вас есть товар, запрещенный к продаже, но вы все равно хотите рекламировать его в Интернете и собирать заказы, вы можете создать сайт-витрину. На этом сайте нет цен, только описания товаров и контактная информация магазинов. Таким образом, покупатели смогут узнать о продавце через Интернет и посетить магазин.

Пример пивного сайта: цен нет, и вы не можете заказать пиво на дом. Но у меня есть адрес магазина, где его можно купить

Продавцы, продающие запрещенные товары через Интернет, могут быть подвергнуты штрафным санкциям в соответствии с законом. Например, компании могут быть оштрафованы на сумму до 300 000 рублей за продажу сигарет несовершеннолетним через Интернет ₽.

План открытия интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин, вам необходимо составить бизнес-план, зарегистрировать свою компанию или индивидуального предпринимателя, создать сайт и настроить платежи. Мы собрали пошаговую инструкцию всего: от подготовки к открытию бизнеса до создания интернет-магазина и последующих процедур.

Шаги обобщены в контрольном списке, который вы можете скачать и распечатать. Принцип контрольного списка прост. Идите по пунктам и отмечайте, что вы уже сделали при открытии интернет-магазина.

Подробно объясним, что делать на каждом этапе.

Шаг 1. Подготовиться к открытию

Подготовка — самый важный шаг перед созданием интернет-магазина. Сюда входит все, без чего ваш бизнес не может работать. Если вы уже создали бизнес-план и зарегистрировали свою компанию или индивидуальное предпринимательство, вы можете пропустить его.

Проанализируйте своих конкурентов. Вы можете изучить сайты конкурентов, чтобы понять, какие продукты они предлагают и на каких условиях работают. Будет выбрано лучшее решение, которое можно использовать в вашем бизнесе.

Определите свою целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория — это люди, которым может быть интересен ваш продукт или услуга. Например, магазин детской одежды ориентирован на мам с детьми.

Анализ вашей целевой аудитории важен для построения вашей маркетинговой и продуктовой стратегии соответствующим образом. Решите, какие продукты добавить, как продвигать свой магазин и какие акции проводить. Если вы не определите свою аудиторию, вы рискуете потерять время и деньги.

Подготовьте бизнес-план. В плане будет указано, что вам нужно начать делать и сколько это будет стоить. Для этого создайте таблицу и укажите, что вам нужно, чтобы ее открыть. После этого нужно напротив каждой позиции указать стоимость. Если возможно, включите резервный фонд на случай непредвиденных расходов.

В таблице ниже представлен упрощенный пример бизнес-плана открытия интернет-магазина.

Помимо основных расходов, вы можете понести дополнительные расходы, такие как аренда склада и заработная плата сотрудников, если вы планируете нанимать сотрудников.

Используя эти данные, вы можете начать строить финансовые модели, например, прогнозировать доходы и прибыль или учитывать сумму ваших ежемесячных фиксированных расходов.

Зарегистрируйте свой бизнес. Чтобы начать бизнес, вам необходимо выбрать его форму и систему налогообложения, подготовить документы и подать их в налоговую инспекцию.

Всю полезную информацию мы собрали в отдельные шаги с подробными пояснениями:

1. Ваш выбор: ООО, индивидуальный предприниматель или самозанятый.
2. Как открыть ООО самостоятельно.
3. Как открыть ИП.

Самозанятость подойдет только в том случае, если вы планируете продавать производимую продукцию, например, если вы шьете платье. Если вы перепродаете платья других производителей, вы не можете работать как самозанятый.

Если вы решили стать индивидуальным предпринимателем или ООО и не хотите беспокоиться о оформлении документов, вы можете бесплатно зарегистрировать свой бизнес у одного учредителя в Тинькофф. Наши специалисты проконсультируют вас по вопросам налогообложения, проверят ваши документы и сами отправят их в налоговую инспекцию.

Откройте текущий счет. Если вы планируете работать в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, вам понадобится текущий счет.

Текущий счет хранит все средства компании. С его помощью станут возможны расчеты с поставщиками, перечисление налогов и зарплат сотрудникам. Без текущего счета вы не сможете настроить онлайн-регистрацию, совершать интернет-платежи или принимать платежи от клиентов.

Самозанятые могут работать в личном кабинете и мгновенно формировать чеки в приложении «Мой налог».

В каждом банке свои условия и перечень документов, необходимых для открытия счета. Вы можете сравнить их и выбрать подходящий вариант.

Шаг 2. Выбрать хостинг и зарегистрировать домен

Чтобы ваш сайт работал, вам нужно будет выбрать хостинг для размещения вашего сайта и имя для вашего сайта.

Выберите хостинг. Это удаленный сервер с постоянным доступом в Интернет, на котором будет храниться ваш сайт. Без него вы не сможете работать, поэтому вам нужно выбрать провайдера, который предлагает услугу размещения вашего сайта в своей сети. Критерии, о которых следует знать:

• Доступна техническая поддержка. Уточните у своего провайдера, как быстро отвечает его техническая поддержка, в том числе по ночам и в выходные дни. Мы рекомендуем выбрать наиболее отзывчивого поставщика, который сможет быстро решить вашу проблему.
• Где расположены серверы?Как только интернет-магазин собирает персональные данные пользователей, такие как имя, дата рождения, адрес и т д., интернет-магазин автоматически становится контролером данных. По закону операторы обязаны хранить персональные данные в России, а провайдеры с зарубежными серверами работать не будут.
• Какие возможности предлагает провайдер, например, антивирус или резервное копирование данных.

Существуют бесплатные хостинги, такие как Sprinthost, СpanelHosting и 000webhost.com. У каждого есть свои ограничения, поэтому мы рекомендуем сначала узнать больше о каждом, чтобы выбрать вариант, который лучше всего подходит для вас.

выберите свой домен. Это название вашего сайта в адресной строке, где клиенты смогут его найти. Например, в названии сайта Тинькофф.ру Тинькофф — это домен.

Чтобы создать домен, вам необходимо выполнить два шага:

1. Купите существующий адрес или придумайте имя самостоятельно. Мы рекомендуем выбирать короткое имя. Потому что это легко запомнить.
2. Зарегистрируйтесь в компании-регистраторе.

Если вы выбираете домен самостоятельно, рекомендуется проверить, существует ли уже компания с именем, которое вы используете в адресе, чтобы не нарушить чужой товарный знак. А если будете покупать, посмотрите историю домена. Поисковые системы, вероятно, накажут вас и усложнят поиск вашего сайта.

Попробуйте использовать Информационную палату доменов. Там вы можете проверить свой домен на безопасность, уникальность и совпадение с чужими товарными знаками. Вы также можете выбрать компанию-регистратора из предоставленного списка.

В среднем регистрация домена на один год стоит от 1000 до 2000 рублей ₽.

Шаг 3. Разработать сайт

Есть два способа создать сайт:

1. Используйте конструктор сайтов. Например, Тильда и Ледимаг. В этом случае сайт будет стоить минимум денег и времени. Некоторые функции доступны бесплатно, а создать одностраничный сайт из готовых блоков можно за несколько часов.
2. Свяжитесь с компанией, которая разрабатывает ваш собственный веб-сайт. Этот вариант экономит ваше время. Специалисты все делают. Вам остается только согласиться с вариантами. Веб-сайты, созданные с нуля, можно настроить и сделать уникальными, но за это приходится платить. Цены на многостраничные сайты начинаются от 30 000 руб ₽.

Если вы решили настроить сайт самостоятельно, вам могут пригодиться следующие шаги:

1. Как создать интернет-магазин на платформе Тинькофф
2. Как я могу создать сайт самостоятельно
3. Как создать сайт, который увеличивает продажи
4. Новые правила онлайн-торговли

В нем мы расскажем, на что следует обратить внимание при создании сайта, как сэкономить на рекламе и привлечь первую аудиторию.

Шаг 4. Зарегистрироваться в реестре операторов персональных данных

По закону любой, кто собирает ваши личные данные, такие как номер телефона или адрес, является контролером данных. Все операторы должны зарегистрироваться в реестре на сайте Роскомнадзора.

Для регистрации в реестре необходимо подать уведомление в Роскомнадзор и предоставить информацию о своем бизнесе.

После отображения вашего сайта вам следует дополнительно сообщить своим посетителям о том, что вы собираете личные данные или используете файлы cookie.

Предупреждение о файлах cookie выглядит так

Самый простой способ запросить согласие — попросить клиента поставить галочку рядом с уведомлением.

Шаг 5. Наполнить интернет-магазин

Как только вы поймете основы своего интернет-магазина, вы сможете начать добавлять контент. Сайты обычно включают логотип, меню, карточки товаров, обзоры, контактную информацию и форму чата.

Логотип компании. Логотипы используются, чтобы помочь клиентам визуально запомнить ваш бренд и помочь вам найти его среди других брендов. Если клиент уже купил что-то у вашей компании и ему это понравилось, он запомнит логотип вашего сайта и вернется. Логотип и визуальное оформление сайта особенно важны для компаний, которые используют названия, обозначающие их вид деятельности, например «Профкосметика». В Интернете так много подобных компаний, что запомнить продавца бывает сложно.

меню. Многостраничным сайтам необходимо меню, чтобы облегчить клиентам навигацию. Клиенты будут знать, где искать товары, узнавать о доставке и оплате, а также находить контактную информацию.

Товары. Если у вас небольшое количество продуктов, вы можете разместить их на одной странице, но если у вас много продуктов, удобнее загружать их небольшими партиями одновременно и создавать несколько продуктов, чтобы сгруппировать их и облегчить покупателям их поиск обзор выбирать.

Вы можете фотографировать товар самостоятельно, но некачественные фотографии могут отпугнуть клиентов. Вы также можете фотографировать небольшие предметы дома. Просто купите фотобокс и сделайте снимок на камеру или мобильный телефон. Однако если у вас нет необходимого оборудования или изделие имеет большие размеры, рекомендуем вызвать профессионала. Они помогут вам сделать и отредактировать фотографии, которые заставят ваших клиентов захотеть покупать вашу продукцию.

Фотобоксы можно купить за несколько тысяч иен. Возможно, он хрупкий, но поначалу его достаточно, чтобы его можно было использовать экономно. Если вы умеете фотографировать, ваша техника улучшится

В законе есть перечень информации, которая должна быть включена в каждый товар. Без этих данных вы не сможете разместить свой продукт:

• Основные потребительские характеристики товара, например, в случае с одеждой, состав материала, цвет, страна-производитель и т.п;
• Цена в рублях;
• Гарантийный срок;
• Правила использования;
• Дата окончания срока;
• Название и адрес производителя.

Если изделие неисправно или подвергалось ремонту, это должно быть четко указано.

Информация о продукции должна быть достоверной. Продавцов могут оштрафовать, если они нарушат правила, например, указав неправильные характеристики. Законом предусмотрены штрафы: предупреждение или штраф до 1000 рублей для государственных служащих, штраф до 10 000 рублей для компаний ₽.

Отзывы клиентов. Если у вас уже есть заказы, вы можете попросить клиентов оставить отзыв любым удобным способом, организовать его в виде карточек с текстом и добавить на свой сайт. Вы также можете добавить возможность новым клиентам оставлять отзыв под продуктом. Комментарии реальных покупателей повышают доверие к продавцу.

Контактный адрес. Покажите своим клиентам, куда они могут вам позвонить или написать. Мы рекомендуем добавить контактную информацию вашего магазина в заголовок вашего сайта, чтобы она была видна на всех страницах. Это позволит вашим клиентам быстро проверить вашу контактную информацию.

Особых требований к дизайну интернет-магазина нет и остается на усмотрение продавца. Если у вашей компании есть фирменный цвет, стоит использовать его в дизайне сайта. Это повышает узнаваемость бренда.

Главная страница сайта Uniqlo: логотип, предупреждение о политике конфиденциальности и фирменные цвета бренда

Приглашение к общению. Чат удобен тем, что позволяет клиентам получать ответы при выборе товаров, не тратя время на телефон или работу в мессенджере. Это увеличивает вероятность принятия решения о покупке. Но такие чаты всегда требуют модерации. Перед подключением нужно определиться, кто там будет главным и отвечать на вопросы пользователей.

Если в вашем интернет-магазине есть форма чата с клиентами, рекомендуем добавить уведомление об этом на каждой странице, чтобы ваши клиенты могли сразу задать вопросы.

Шаг 6. Настроить прием оплаты на сайте

Для приема платежей в вашем интернет-магазине вам необходимо установить и подключить онлайн-кассу.

Представляем онлайн-кассу. Все предприятия и индивидуальные предприниматели, принимающие оплату от клиентов, должны подключить онлайн-кассу к своему учетному накопителю. Он понадобится вам, чтобы выписывать чеки клиентам и отправлять отчеты о продажах в налоговую инспекцию.

Для интернет-магазинов нет необходимости приобретать физическую кассу, можно реализовать облачную кассу. Это программа, которая отправляет чеки клиентам через Интернет. Когда предприниматель подключается к облачному онлайн-кассовому сервису, он словно арендует один из тысяч учетных накопителей на серверах компании, предлагающей такую ​​услугу. В этом случае нет необходимости отдельно приобретать собственное устройство.

Другой вариант — подключить сервис, который самостоятельно принимает платежи, отправляет чеки клиентам по электронной почте или СМС, а также отправляет все необходимые данные в налоговую инспекцию. В Тинькофф есть сервис «Квитанции из Тинькофф Кассы».

Подключитесь к Интернету и получите его. Интернет-приёмы позволяют принимать платежи через Интернет. Процесс работает следующим образом: Клиент переходит по специальной ссылке, оплачивает покупку картой, а магазин получает деньги.

За счет интеграции интернет-поиска с облачной онлайн-кассой бухгалтерские чеки сразу отправляются на почту покупателя, что избавляет от необходимости дважды отправлять чеки в налоговую инспекцию и покупателю. Например, у Тинькофф есть сервис Тинькофф Касса, который моментально подключает вас к онлайн-кассе с интернет-приемом.

Интернет-приём не заменяет онлайн-кассы и имеет другое назначение. Кассовый аппарат уведомляет налоговую инспекцию о продаже и распечатывает покупателю чек. Приобретение получает оплату от покупателя. Если у вас есть интернет-магазин, вам обязательно понадобятся оба.

Настройте СБП. Дополнительно вы можете подключиться к системе быстрых платежей (FPS), которая позволяет принимать платежи с помощью QR-кодов. Покупатель сканирует код на сайте и мгновенно переводит деньги на банковский счет продавца.

Хотя плата за SBP ниже, чем плата за приобретение Интернета, выжить на этом одном сложно. Способ оплаты очень новый и не все клиенты имеют к нему доступ. В идеале вы бы использовали оба метода, предоставив покупателю возможность выбрать тот, который ему более удобен.

Шаг 7. Проверить маркировку на товарах

Если на продукт распространяются законы о маркировке, он должен поступать от поставщика со специальным кодом. Сам магазин не должен ничего отображать. Если товар прибыл без маркировки, его необходимо вернуть поставщику.

Например, маркировать нужно одежду и обувь, лекарства, меховые изделия и т.д. Существует также список продуктов, которые должны быть маркированы, например, молочные продукты и сыр.

За продажу немаркированного товара грозит штраф до 300 000 рублей, а весь немаркированный товар может быть конфискован.

Шаг 8. Настроить рекламу в интернете

Есть несколько способов продвижения вашего продукта. Самые простые — просить клиентов оставлять отзывы на вашем сайте и предлагать им за это скидку, продвигать ваш интернет-магазин в социальных сетях и рассказывать о вас своим друзьям и близким.

Следующий шаг – настройка таргетированной рекламы в социальных сетях или контекстной рекламы в поисковых системах.

Экономьте на рекламе с помощью бонусов от вашего банка. Например, у Тинькофф Бизнес есть специальные предложения от партнеров для клиентов:

1. Бонус — 5000 ₽ на первую рекламную кампанию в Яндекс Бизнес. Платформа автоматически создает рекламу и запускает ее для клиентов на нескольких площадках Яндекса (Поиск, Карты, Дзен, Сервисы, Партнерские сайты, Рекламная сеть Google) одновременно.
2. Промокод на 8000 ₽ на таргетированную рекламу вконтакте. ВКонтакте отображает предложение целевому пользователю и размещает его на витрине, где покупатель может сразу оплатить товар.
3. Бонус — 5000 ₽ на первую рекламную кампанию при подключении к МегаФон Таргет. Мегафон определяет вашу целевую аудиторию на основе информации о клиентах и ​​отправляет вам SMS-рассылки о вашем интернет-магазине.

Создайте бизнес-аккаунт в социальной сети, такой как ВКонтакте, и используйте его для анонсирования новых товаров и скидок, сбора лояльной аудитории, повышения узнаваемости бренда, сбора отзывов клиентов и создания новых аккаунтов.

Шаг 9. Настроить аналитику

Аналитика может помочь вам понять, откуда покупатели приходят в ваш интернет-магазин, какая реклама работает, а какая нет, отслеживать показатели ваших маркетинговых усилий и тестировать новые каналы продвижения.

Сервисы аналитики позволяют отслеживать следующие показатели:

• количество клиентов, возвращающихся на сайт, количество уникальных посетителей, источники трафика;
• какие разделы сайта наши клиенты посещают чаще всего;
• Среднее количество покупок в день, количество продаж в месяц, количество возвратов.

UTM-теги позволяют измерить эффективность вашей рекламы и понять, откуда пользователи приходят на ваш сайт. Это специальные теги, которые добавляются к URL-адресу ссылки. Мы расскажем, когда использовать UTM-теги, зачем их использовать, а также дополнительную информацию о том, из чего они состоят и как их создавать, в другой статье.

Шаг 10. Оптимизировать работу склада

Для оптимизации складских операций вам необходим терминал сбора данных – ТСД. Это портативный компьютер. Он похож на обычный сканер штрих-кода, но с клавиатурой и дисплеем. ТСД сканирует штрих-код на упаковке товара, расшифровывает полученную информацию и отправляет ее в базу данных интернет-магазина.

Терминалы сбора данных позволяют быстро получить, отгрузить или списать товар, а также управлять запасами на вашем складе.

Цена ТСД начинается от 20 000₽ за штуку соус

Чем интернет-магазин отличается от маркетплейса

Маркетплейс – это интернет-магазин, в котором одновременно размещаются предложения от разных продавцов. К популярным торговым площадкам относятся, например, Wildberry, Ozon и Яндекс Маркет.

Использование маркетплейса может стать хорошим стартом для начинающих бизнесменов, поскольку не требует больших вложений. Торговые площадки также могут помочь повысить узнаваемость бренда и служить дополнительной платформой для листинга, если у продавца уже есть собственный веб-сайт.

Основные отличия интернет-магазинов от маркетплейсов мы свели в одну таблицу:

Давайте подробнее рассмотрим каждый пункт.

Где указаны мои предложения?Если продавец решит создать свой интернет-магазин, он может сам подумать о сайте, включая регистрацию домена и хостинга, определение дизайна и размещение товаров на сайте. В случае с маркетплейсом продавцы размещаются на готовом сайте с теми же настройками.

Пример объявления на Lamoda: Поиск отражает разных продавцов, продающих схожие товары

Основные показатели при выборе товара. Например, если у продавца есть товар, который он сшил сам, например, пошив спортивного костюма на заказ, покупатели с большей вероятностью заметят качество и запомнят бренд. Это помогает повысить осведомленность. Покупатели могут рассказать о бренде своим близким или подарить сертификат этого магазина другу.

Если вы продавец, который перепродает сторонние товары и хочет конкурировать с другими продавцами по цене, работа с торговой площадкой — хороший вариант. Чем выгоднее цена среди аналогичного товара, тем больше вероятность, что его купят.

Человек, который общается с клиентами. В интернет-магазинах продавцы сами общаются с покупателями, звоня, переписываясь или писая по электронной почте.

На рынке продавцы не взаимодействуют напрямую с клиентами. Если возникает вопрос по товару или спорная ситуация, клиент пишет в чат, где окажет помощь специалист маркетплейса.

Кто принимает платежи В интернет-магазинах за прием платежей отвечают продавцы. Для этого вам необходимо подключить облачную онлайн-кассу и интернет-поиск.

Торговая площадка обработает платеж. Клиенты платят на вашем сайте, и торговая площадка автоматически генерирует квитанцию. Если продавец работает исключительно через торговую площадку, нет необходимости в онлайн-кассе или онлайн-покупках.

Как происходит доставка товара покупателю?Продавцы интернет-магазинов сами организуют логистику, включая упаковку товара, отправку его покупателю через курьера или транспортную компанию, а также отслеживание поступления заказа.

При использовании маркетплейса продавцы доставляют свою продукцию на общий склад, а сотрудники маркетплейса упаковывают продукцию и отправляют ее покупателям или доставляют в пункты доставки.

Как проводить акции. Интернет-магазины могут проводить любые акции по усмотрению продавца. Например, вы можете организовать новогоднюю распродажу, предложить подарки при покупке на определенную сумму или предложить бесплатную доставку.

На торговых площадках могут быть требования, согласно которым продавцы должны устанавливать скидки в определенные дни. В противном случае платформа может временно увеличить комиссию для продавцов или снизить комиссию за поиск.

Интернет-магазины не имеют ограничений, их можно персонализировать и сделать уникальными. Мы стремимся удовлетворить потребности бизнеса и повысить узнаваемость бренда. Хотя внутри вашего сайта нет прямой конкуренции, вам придется потратить время и деньги на привлечение клиентов. Чтобы сэкономить на рекламе, вы можете использовать бонусы от вашего банка.

Если вы не хотите работать над сайтом, но планируете конкурировать с другими компаниями по цене, выгоднее начать с маркетплейса. Этот вариант также подойдет людям, которые только планируют открыть бизнес и не готовы тратить деньги на сайт или рекламу.

Главное

1. Интернет-торговля помогает бизнесу сократить расходы на аренду помещений, повысить узнаваемость бренда среди клиентов и продавать продукцию за границу.
2. Создание интернет-магазина не требует огромных вложений. Для этого можно использовать, например, бесплатный конструктор сайтов Тинькофф.
3. Интернет-магазины принимают заказы 24 часа в сутки и обслуживают в день больше клиентов, чем офлайн-магазины. Таким образом, вы можете получить больше прибыли.
4. Есть также много товаров, которые нельзя продавать через Интернет, например оружие и алкоголь.
5. Для запуска интернет-магазина необходимо разработать сайт, внедрить контент, включить прием платежей, настроить рекламу и аналитику.