Феномен Black Friday: почему большая распродажа так популярна

Ведем бюджет

Феномен Черной пятницы: почему так популярны большие распродажи

Черная пятница в Украине в последнее время стала регулярным событием. Украинские ритейлеры с переменным успехом участвуют в крупных распродажах с начала 2000-х годов. Последние 4 года о кампании слышали: покупатели планируют покупки на месяц вперед, а магазины продвигают идею распродажи немного за 1,5-2 месяца до старта.

Когда начинается распродажа
Черная пятница 2021 года выпадает на 26 ноября и, скорее всего, это уже все знают. В этом году распродажа будет сосредоточена на онлайн- и интернет-магазинах, которые начали рекламировать ее в сентябре.

Учитывая длительную подготовку и, как следствие, большие ожидания, розничные продавцы планируют превратить однодневную распродажу в как минимум три дня, а возможно, даже неделю скидок. В общем, стоит дождаться снижения цен с 22 по 28 ноября включительно.

В чем смысл и почему из неудачной попытки акция смогла стать для многих украинцев самым ожидаемым осенним событием?

Скука как главный драйвер Черной пятницы
Распродажа «Черная пятница» – американская идея. Эта акция открывает предрождественский сезон скидок в США. Акция всегда проводится после Дня Благодарения в последнюю пятницу ноября.

Решение о продаже в ноябре неслучайно. Маркетологи объясняют, что осень – это сезон небольших или нулевых расходов. Лето – пора отпусков и путешествий. Основная часть бюджета уходит на отдых. Зима – это тоже путешествие, помимо которого есть праздники. Весной можно было бы провести распродажу, но привязать к Рождеству и Новому году удобно.

Конец осени – прекрасное время для такого большого события. После летних покупок бюджет восстанавливается, делать особо нечего, начинается планирование новогодних подарков. А потом наступает Черная пятница – день, сильно отличающийся от привычных будней, который позволяет получить яркие эмоции от долгожданных покупок и при этом существенно сэкономить на предстоящих покупках к новому году.

Читайте также:  Семь ступеней защиты инвестиций

Нейромаркетинг в действии
Большинство товаров выбираем интуитивно. Информация о Черной пятнице 2021 года появилась на страницах интернет-магазинов в начале сентября. Многие розничные продавцы призывают вас подготовиться к распродаже, составить списки покупок, но все же большинство заказов будет размещаться импульсивно.

Покупатели делают свой выбор, исходя из привлекательного внешнего вида, общего опыта и рекомендаций. Для маркетологов это становится лазейкой и проблемой одновременно.

Нейромаркетинг используется для привлечения внимания покупателей к определенному бренду или даже продукту. Это единственная возможность понять то, что невозможно понять в любой другой ситуации.

Благодаря нейромаркетингу производители и розничные торговцы понимают, как механизм приоритета работает в сознании покупателя. Это позволяет вам «потянуть» за столь необходимые нити, которые отвечают за выбор правильного «продукта.

Поэтому готовиться к продаже действительно стоит. В противном случае вы станете легкой добычей умелых приемов и гибкого ума маркетологов.

Сергей Конюшенко
Главный редактор , moycapital.com
Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.
Оцените статью
MoyCapital.com
Добавить комментарий