Kako zapakirati i franšizirati svoje poslovanje

Uspješne priče

Pozdrav dragi čitatelji! Danas objavljujemo dugo očekivani cool članak u obliku intervjua, čiji je gost bio Alexey Kornelyuk. Alex je stvorio sebe i u suradnji s nekoliko tvrtki, spakirao ih u franšizu i uspješno prodaje.

Njegov arsenal uključuje poduzeća kao što su:

  • Studio ki-say copywriting "";
  • “Prostori za kavu”;
  • Nargila "Kontrast";
  • I u procesu provedbe nekoliko poslovnih projekata.

S Alexom ćemo napraviti još nekoliko članaka, a danas ćemo razgovarati o tome kako pravilno "spakirati" svoje poslovanje u franšizu i početi ga prodavati. U članku ćemo pokušati shvatiti sve detalje, ali ako ste nešto propustili, postavljajte pitanja u komentarima. Pa krenimo!

Bok Alex! Reći ću nekoliko riječi o sebi i svojim poslovnim projektima.

Zdravo. Trenutno razvijam regionalne kafiće (našu mrežu čini 25 kafića). Paralelno s tim, u internetskom studiju za copywriting, gdje naš tim daje prostor za prodaju tekstova za naše klijente. I na kraju, nargila. Za ozbiljniji posao postoje vrlo različita pravila, ali to nas ne sprječava da postanemo broj 1 u svojoj niši. Trenutno je nargila upakirana u franšize i prodaja je započela.

Kako ste došli na ideju da prodate franšizu?

Neću reći da mi je jabuka pala na Newtona. Ideja o skaliranju položena je na samom početku. Rast tvrtke može se postići na dva načina:

  1. Povećavanjem vlastitih bodova - grana tzv.
  2. Franšizing poslovni model.

Očito je da će prva metoda trajati dulje, pa smo počeli razvijati model franšize.

U današnje vrijeme franšiza je povezana s "lakim novcem", kao što svaki poslovni čovjek, gledajući susjeda, želi započeti franšizu. Povijest pamti mnoge primjere takvih franšiza koje pucaju poput mjehurića od sapunice. Posao s ambalažom težak je posao.

Prodajete li trenutno franšize nekih tvrtki?

Sada postoje samo 2 projekta: "Cosmos cafe" nargila i "kontrast". Ali danas ću vam reći na primjeru kave, budući da je nedavno pokrenuta franšiza nargila barova.

Što ste radili u početku, pakirajući, prije prodaje svoje franšize?

Prvo što treba učiniti je registrirati pravnu osobu. U mom slučaju to je bio OOO. I registrirajte sve Okwedy.

Sljedeći je korak otvaranje bankovnog računa.

Zatim trebate potražiti patentni ured za registraciju zaštitnog znaka. Postupak registracije trajat će dugo (obično 4 mjeseca) jer ima više razina odobrenja. Vaš naslov ne bi trebao sadržavati uobičajene riječi kao što su: ruski taksi, najbolje palačinke, ukusni hrenovke itd. U protivnom će vam biti odbijena registracija. Naša tvrtka zove se "kava u svemiru". Cijena izdanja, u pravilu, iznosi od 15 tisuća rubalja. Ovdje ćete upoznati stručnjaka iz patentnog ureda.

Dalje, unajmite odvjetnika koji će sastaviti ugovor o komercijalnoj koncesiji. Odvjetnici naplaćuju od 2 do 6 tisuća rubalja (prema dogovoru). Ovu uslugu možete naručiti na istom mjestu u Uredu za patente.

Zatim dolazi mukotrpan postupak pakiranja franšize.

I naravno, promocija franšize i potraga za potencijalnim primateljima franšize.

Kako ste potpisali prvi ugovor i prodali prvu franšizu?

Iznenađujuće, prva franšiza sustigla me kad to nisam očekivao. Paralelno sa svojim poslom, imam blog koji opisuje moje postupke na terenu. Pojednostavljeno, napišite kako to učiniti i na taj način. Tako me je moj prvi korisnik franšize pronašao putem mog bloga i doslovno su me nagovorili da proda franšizu. U to vrijeme još nisam završio pakiranje posla, pa smo dogovorili svojevrsni popust. Tamo gdje dobije popust i ja prvo iskustvo.

Vidi također:  Priča o brendu Nina Ricci i njegovom legendarnom osnivaču

Koliko je franšiza već prodano? Koje su zamke prodaje franšize? Možda neke nijanse ili problemi sa zakonom?

Trenutno se prodaje 25 franšiza. Ne bih rekao da se problemi javljaju zbog zakona, jer zakon ne brine sve dok ga ne drsko kršite. "Zamke" u fazi plaćanja paušalne naknade. Jednog dana, vjerujem na riječ za vašeg primatelja franšize (žena stara 35-40 godina), koji je obećao da će dati 25% novca nakon otvaranja kafića. Nakon svog dolaska i cjelovitog treninga s moje strane, nisam dobio nikakav novac. Izgubivši me, žena me zatvorila mjesec dana kasnije, sudbina je odigrala okrutnu šalu.

Kako zapakirati franšizu kako biste generirali interes potencijalnih korisnika franšize (što ste učinili)?

Prije pakiranja tvrtke morate pokazati dobre profitne marže. Ljudi kupuju od ljudi, ali kupnja poduzeća i dalje je racionalna akcija, brojke prevladavaju. A ako vaša tvrtka ne donosi novac, već je ukrašena velikom crvenom mašnom, ionako je nitko neće kupiti. Dajte ljudima ono što žele.

Franšiza je u biti posao u kutiji. Izazov za svakog poduzetnika je kopati u prošlost i pažljivo pamtiti postupak, i dalje raščlanjivati ​​stvari na sitne komade. Kao:

  • Pripremni rad (uključujući rad izravno na stvaranju točke). Posao s iznajmljivačima, tiskarom, tiskarama, proizvođačima namještaja, tvrtkama za proizvodnju kave itd.
  • Detaljne upute za provedbu (uključujući poslovni plan, što učiniti i u kojem slijedu).

Ako razmišljate o franšizi, vaše poslovanje mora biti uspješno. Pa je postao takav? Na primjer, u našem se slučaju možemo osvrnuti unatrag i sjetiti se što smo primijenili donijeli financijske koristi, a što ne.

Dalje, istaknite zasebni blok instrumenata za financijski rast tvrtke. Odredite vrijeme i primijenite alate, promatrajući promjenu prihoda.

Primjer instrumenata za financijski rast. Recimo da vodimo kampanju kako bismo zaposlenicima trgovačkog centra (u kojem imamo maloprodajnu kuću) dali jednu besplatnu kavu. Na bazi 120 C za 2 letaka. Razmotrite troškove akcije, uključujući dijeljenje materijala za zaposlenike u tržnom centru, besplatnu kavu (120) 240 letaka:

  • plaćanje TTS 1 rubalja po dionici;
  • tisak letaka naknada 240 (ovdje u svakom gradu ima svoju cijenu);
  • plaćanje kave (trošak cappuccino ili latte kave varira od 17 do 30 rubalja).

Sažimamo troškove marketinških aktivnosti, a zatim registriramo porast kupaca i prihoda.

Sve što slavimo i uključujemo u paket franšize za naše korisnike franšize povećalo je njihovu dobit i isplativost brže kupnje franšize.

Rezultat je korak-po-korak vodič koji čak i dijete može shvatiti. Ali vrijedi napomenuti da šaljem marketinške makete robne marke. Budući da je uključen u cijenu ulaganja. Naš dizajner reciklirat će sve materijale, prilagođavajući se novom gradu i mjestu. Promijenite podatke i pošaljite primatelju franšize. A oni, zauzvrat, da bi uspjeli, moraju postupno provoditi sve ono što mi preporučujemo.

Vidi također:  Kako početi zarađivati ​​novac na nekretninama praktički od nule koristeći hipoteku

Odnosno, vaš je arsenal ugovor s primateljem franšize, patentni dokumenti, shema za pokretanje i promociju tvrtke. Osim toga, oni već rade s primateljima franšize na području savjetovanja, obuke itd. Da?

Da, tako je.

Koja je vaša franšiza (što je uključeno)?

  1. Pravo na komercijalno određivanje prostora za kavu.
  2. Detaljan vodič za otvaranje mini kavane Coffee to Go.
  3. Marka i marketing: Osnovni materijalni paket.
  4. Pomoć pri nabavci potrebne opreme za kafić uz popust.
  5. Softver.
  6. Skup aplikacija proizvoda i sastojaka za rad.
  7. Upute za usmjeravanje, tajne pripreme napitaka od kave i bezalkoholnih pića.
  8. Pomoć u pregovorima sa iznajmljivačem.
  9. Savjetovanje o svim pitanjima: pravnim pitanjima, oporezivanju, odabiru mjesta. 24/7.
  10. Odabir, osposobljavanje i praksa 2 barista.
  11. Posao ključ u ruke. Potpuna kontrola otvaranja, posjet stručnjaka na licu mjesta.

SP je skrenuo pozornost na posljednju točku, jer smo prvo počeli vježbati stručnjaka. Jedno je otvoriti vlastiti posao, a drugo raditi. Ovo je naš stručnjak (ponekad sam i sam stručnjak, jako volim putovati po gradovima Rusije).

Kako ste odradili postupak prodaje franšize?

Više volim raditi na pretplati (mi smo 30%). Tako smo se osigurali od izgubljenog vremena. Iako sam napisao da je kupnja franšize racionalna, događa se da kupci mogu biti ljudi s dominantnom emocionalnom stranom. Kao što znate, emocionalni ljudi vole "redefinirati". Dakle, u početku imamo račune za predujam od 30%.

Nakon uplate radimo sljedeće: gledamo mjesto koje volimo, obaramo cijenu najma, pomažemo u potpisivanju ugovora o najmu, pomažemo u stvaranju 3D vizualizacije mjesta za kavu i možemo pomoći u pronalaženju proizvođača namještaja koji su spremni stvorite trgovački otok u našem rasporedu.

Uz dodatno plaćanje preostalog iznosa, potpisujemo ugovor s obje strane i šaljemo osnovni paket materijala (rasporedi, kartice s popustom, flajeri, transparenti itd.)

Nakon potpisivanja ugovora, snimio sam ga preko patentnog ureda, koji je snimio marku.

Kako promovirati franšizu? Koji su promotivni kanali najučinkovitiji?

  1. Kao što rekoh, prvi je blog. Ovaj je kanal učinkovit jer zapravo prodajem bez prodaje.
  2. SEO promocija u Yandexu i Googleu. Morate imati dobru odredišnu stranicu, naravno.
  3. Poslovni se forumi dobro pokazuju s odvojenim odjeljcima za prodaju tvrtke ili franšize.
  4. Affiliate programi također su pokazali dobre rezultate. Tamo gdje su studenti poslovne škole prodavali moje franšize (usput, žena koju nisam platio došla je preko njih).
  5. Sada su počeli stavljati franšize u takozvane mrežne imenike franšiza. Iz tog razloga ne mogu reći, jer ne postoje statistike izvedbe.

Kako kontrolirate svoje primatelje franšize i kontroliraju li se uopće?

Nemam tantijeme (mjesečne isplate) i samim time nemam kontrolu. Morate dati žlicu, prinijeti je ustima, a on mora jesti. Moj novi projekt već ima odjel za kvalitetu (ali o tome kasnije).

Tko savjetuje svoje primatelje franšize? Imate li zaposlenike?

Istodobno, dvoje ljudi iz moje države.

Koliko dugo nakon kupnje franšize telefonski se savjetujete s primateljem franšize 24 sata dnevno?

Vidi također:  Unosan posao prodaje Kylieinog ruža putem interneta od Romana Kolesnikova

U roku od mjesec dana, ovo je razdoblje potrebno kako bismo razumjeli zamršenost posla i pridružili se toku. Vrijedno je napomenuti da iz tog razloga nemam honorar.

Je li vaš kafić sada ili se samo usredotočujete na franšizu?

Djela. Reći ću da uz Space kavu imam i 1 kafić, ali ozbiljnije razine. Ova se soba nalazi na 1 katu prohodnih ulica.

Kažete da se brojevi prikazuju. Prikazujete li svoj prihod na svom Vkontakteu?

Isključeno. Nikad ne pokazujem brojeve iz jednog jednostavnog razloga. Brojevi su loši za ljude. Ne znamo suosjećati i biti sretni (osim obitelji i eventualno bliskih prijatelja). Ali zavist i spletke smo, oh, kako volimo. Pa zašto dolijevati ulje na vatru? Zato se moj blog ne zove „30 milijuna ili 100 milijuna ciljeva“, već „ulazak na Forbesovu listu“.

Koji je prihod od vaše osobne kave u vašem gradu?

Ne mogu doći do općenite brojke jer ima loših mjeseci i dobrih. Ako govorimo o lošem mjesecu je 50-70 tisuća. Lijepo 110-180 tisuća.

Kupujete li češće franšize? Koliko znam, imate ih 3?

Istina, ima ih 3:

  1. "Standard" 179 000 rubalja.
  2. "Optimalno" 239 000 rubalja
  3. Ekskluzivno 299 RUR

Najčešća kupnja je drugorazredna ("dotjerivanje") jer uključuje vrlo lijep bonus. U fazi završetka projekta dogovaramo se o dolasku, a zatim ostavljamo mene ili stručnjaka za otvaranje i održavanje primatelja franšize 1-2 dana. Nudimo pripremu za master klas za rad blagajne, s prodajom robe, marketingom itd. Sve što vam treba u svim fazama rada.

Osobni odlazak samo u „optimalnim“ i „ekskluzivnim“ tarifama. Ali vrijedi napomenuti da će klijent i dalje dobiti visokokvalitetni kafić, bez obzira na to koju je tarifu odabrao.

Trenutno ste počeli prodavati više i franšizu za nargile? Što će biti dalje?

Sljedeći korak je studio DPS Rivers. Uspio sam prikupiti uspješno iskustvo kao poduzetnik sa 7 godina iskustva u ovoj industriji. Tada ćemo se pretvoriti u kafić sa sadnjom zvanim kava šuma.

Ispada dobra shema! Stvarate li posao u gradu, uzimate li ga kao plus, spakirate u franšizu i prodajete, povećavajući prihod?

Da, tako je. To je naporan posao, a zarada i rast tvrtke značajno se povećavaju.

I na kraju, po tradiciji, dat ćemo nekoliko savjeta za one koji žele svoje poslovanje zamotati u franšizu i prodati s istim uspjehom.

Naporan posao, kupci ga neće sami pronaći, a još više, jednostavno ga ne kupuju. Kombinirajte pametno razmišljanje s novim tehnologijama. Ali nije važno radite li na proizvodu.

Sergey Konyushenko
Glavni urednik , moycapital.com
Više od 15 godina financijski sam analitičar za velike tvrtke. Financije, investicije, proračun moje su profesionalne aktivnosti i sada se svi mogu poslužiti mojim savjetima za poboljšanje svoje budućnosti.
Ocijenite članak
MoyCapital.com
Dodajte komentar