Самую свежую и более подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Оскар Хартманн,
инвесторы, предприниматели
Мой путь начался с амбициозной идеи и небольшой команды единомышленников. Свою первую компанию — Firmatech — я основал еще в старшей школе. С его помощью он открыл первый интернет-магазин спортивного питания в Германии. Это был мой первый успех и моя первая настоящая компания. Я получил ценный опыт построения бизнеса с нуля. Потом появились новые успешные проекты в разных отраслях и я начал активно инвестировать в перспективные стартапы.
Постепенно сформировался внушительный международный портфель, включающий более 150 компаний (первая российская краудинвестинговая площадка для коллективного инвестирования в коммерческую недвижимость «Активо», сервис по продаже подержанных автомобилей через интернет-аукционы CarPrice, онлайн-сервис по ремонту автомобилей CarFix)) услуги по фиксированным ценам на работы и запчасти) и многие другие услуги. Что помогло мне встать на этот путь, так это инициативность, мышление на будущее и сосредоточенность на будущем.
Какой ключевой момент определил ваш успех?
Главные факторы успеха — способность мыслить стратегически, предугадывать технологические и социальные тенденции, подбирать сильные команды с прорывными идеями. Кроме того, я всегда стараюсь действовать быстро и решительно, не боясь рисковать. Во-первых, риск заключается в использовании возможностей без учета имеющихся у вас ресурсов. Например, любые шансы на появление искусственного интеллекта сейчас абсолютно неопределенны.
Когда мы запустили магазин Shopping Live TV, все наши исследования показали, что открытие магазина Live TV обойдется в 20 миллионов евро. У нас есть стартовый капитал в размере 250 000 евро. Но мы все еще боролись и начали искать решения по ходу дела. Это было сложно и стоило немного дороже, чем мы, но в итоге мы создали магазин телефонов, который оказался в 10 раз дешевле, чем нам говорили все эксперты. Shopping Live остается абсолютным лидером на своем рынке.
На каких ценностях и принципах основана ваша инвестиционная философия?
В основе моего подхода — желание создавать будущее, поиск проектов и технологий, которые кардинально улучшат жизнь людей. Я инвестирую в сильные команды, которые увлечены своим делом и готовы усердно работать для достижения своих целей. Крайне важно, чтобы бизнес-идеи были не только потенциально прибыльными, но и глубоко значимыми и соответствовали общечеловеческим ценностям.
Например, Tiamo — сайт знакомств. Мы провели опросы и изучили, как люди находят партнеров для брака. Благодаря этой услуге сотни тысяч людей обрели семьи, и мы получаем многочисленные благодарственные письма. Тиамо остается абсолютным лидером в сфере серьезных знакомств.
Как вы выбираете инвестиционные проекты?
Во-первых, я оценил масштаб и глубину идеи, а также ее потенциал изменить отрасль и стать новым стандартом. Я много внимания уделяю команде – ее возможностям, ее опыту, ее видению, ее способности достигать результатов. Мне важно чувствовать внутреннюю силу и логику в истории компании и мотивациях ее основателей. Если эта загадка верна, то проект станет по-настоящему привлекательным для инвестиций.
Каков ваш подход к управлению компаниями, в которые вы инвестируете?
Я придерживаюсь стратегии активного участия и стремлюсь привнести в компанию не только капитал, но и свой опыт, знания и связи. Я регулярно общаюсь с основателями, чтобы помочь определить направление развития и найти ключевых людей и ресурсы. В то же время я оставляю достаточно свободы для реализации собственного видения предпринимателя. Я провожу регулярные стратегические встречи, чтобы следить за прогрессом и при необходимости помогать корректировать курс.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Как вы строите отношения с партнерами, клиентами и сотрудниками?
Отношения строятся на принципах открытости, доверия и взаимного уважения. Общаясь с инвесторами, руководителями портфельных компаний или рядовыми сотрудниками, я всегда настроен на диалог и партнерство. Ценю профессионализм, порядочность и умение держать свое слово. Я не потерплю заговоров, закулисных тактик или нечестности. Я придерживаюсь проактивного стиля общения – не жду, пока люди зададут мне вопросы, а интересуюсь, как идут дела, предлагаю помощь и поддержку.
Вы привлекаете таланты для работы в вашей компании. Как выбрать лучший?
Привлечение и удержание талантливых специалистов является ключом к успеху любого проекта. При выборе кандидатов на ключевые должности я в первую очередь смотрю на их достижения и опыт. Для меня важен не только формальный бэкграунд, но и системное мышление, энергия и страсть к работе. Кроме того, я уделяю особое внимание культурной совместимости — степени, в которой человек разделяет ценности компании, готов работать в команде и справляется с неопределенностью. Я нахожу ключевых людей через свою профессиональную сеть и рекомендации проверенных коллег.
С какими трудностями вы сталкиваетесь при запуске или масштабировании проекта?
Путь к инновационному проекту всегда сопряжен со множеством проблем. Во-первых, это необходимость принимать решения и действовать в ситуациях высокой неопределенности и отсутствия готовых ответов. Часто вам приходится сталкиваться с нехваткой ресурсов, неэффективными процессами, запланированными сбоями и другими проблемами организационного роста.
Создание правильной корпоративной культуры и эффективных систем управления в постоянно меняющихся условиях также является непростой задачей. Все эти трудности являются естественной частью предпринимательского пути, и вам нужно уметь преодолевать их, не теряя видения и боевого духа.
Откройте франшизу Страховой компании ВСК – это растущий и прибыльный бизнес!
Какие аспекты бизнеса, по вашему мнению, имеют решающее значение для долгосрочного успеха?
Во-первых, сильные идеи и четкое видение будущего могут объединить и вдохновить команду. Во-вторых, правильная бизнес-модель направлена на создание реальной ценности для клиентов, а не просто на шумиху. В-третьих, сильная и сплоченная команда профессионалов, объединенных общими целями и ценностями. В-четвертых, внимание к деталям, адаптивность и скорость принятия решений. Конечно, есть и ответственное отношение к управлению финансами и умение управлять инвестициями и денежными потоками.
Как вы оцениваете влияние технологий на бизнес и инвестиции?
Сегодня технологии являются ключевым фактором и движущей силой фундаментальных изменений во всех сферах жизни. Искусственный интеллект, блокчейн, VR/AR уже создают новые реальности и открывают человечеству невероятные возможности. Если вы не будете использовать эти инструменты для развития своего бизнеса, вы потеряете конкурентное преимущество. В то же время я не призываю слепо гнаться за каждой тенденцией. Важно стратегически и осторожно интегрировать новые технологии, рассматривая их как средство достижения масштабных целей.
У вас много работы и обязанностей. Как вы управляете своим временем? Есть ли у вас время отдохнуть?
Когда ты по-настоящему увлечен чем-то, легко погрузиться в работу и забыть обо всем остальном. Но годы практики научили меня сохранять баланс. Я начал осознанно планировать свои дни, четко разделяя стратегические и оперативные задачи.
Я многое делегирую своей команде и стараюсь привлечь к конкретным проектам сильных экспертов. Я обязательно выделяю время для физических упражнений, медитации, прогулок на природе и общения с близкими. Выходные и путешествия также могут помочь вам переключиться, зарядиться энергией и увидеть вещи с новой точки зрения. В целом я стараюсь вести осознанную жизнь – как на работе, так и вне работы.
Какие программы наставничества вы предлагаете молодым предпринимателям?
Я твердо верю, что обязанность каждого успешного предпринимателя – делиться своими знаниями и опытом, вдохновлять и помогать своим примером начинающим бизнесменам и новаторам. В рамках своей программы наставничества я предоставляю персональные консультации начинающим стартапам, помогая им развивать свои идеи и формировать правильное мышление и подход к построению бизнеса. Я также делюсь контактными данными и рекомендую их потенциальным инвесторам и партнерам.
Кроме того, я часто выступаю на различных отраслевых конференциях и форумах, а также в бизнес-школах. Если мои советы и опыт помогут молодым предпринимателям быстрее встать на ноги и реализовать свои мечты, это будет лучшей наградой.
Вы активно развиваете свой личный бренд. Поможет ли это вашей карьере?
Конечно, личный брендинг играет важную роль как для предпринимателей, так и для инвесторов. В современном мире, где все связано с Интернетом и информационной сферой, признание, правильный имидж и репутация становятся важными активами.
Сильный личный бренд подобен магниту — он притягивает интересные проекты, сильных партнеров и единомышленников. Я уверен, что мои выступления на публике, интервью и активность в социальных сетях также способствуют продвижению проектов в моем портфолио. При этом я всегда стремлюсь искренне донести свои истинные мысли и ценности. Личный бренд должен быть не маской, а отражением вашего истинного «Я».
Критика – это хорошо?
Критика – неотъемлемая часть жизни и важный инструмент развития, если уметь с ней правильно обращаться. Конечно, никто не любит негатив. Но если вы рассматриваете обоснованную критику не как нападение, а как возможность для обратной связи и улучшения, вы можете получить от нее большую пользу. Важно уметь абстрагироваться от эмоций, прислушиваться к голосу разума и при необходимости корректировать свои действия.
В то же время лучше всего сэкономить время и силы, не взаимодействуя с пустой и вредной критикой со стороны троллей и конкурентов. Умение адекватно реагировать на критику – важный навык.
Сложно ли развивать свой лидерский потенциал?
Лидерство – это не столько врожденная черта, сколько навык, который можно и нужно развивать внутри себя. Конечно, некоторые люди склонны к этому больше, но лидером может быть практически каждый. Как и любой навык, лидерство требует целенаправленной практики.
Необходимо развивать стратегическое и критическое мышление, эмоциональный интеллект, коммуникативные навыки и навыки принятия решений. Учитесь на опыте других успешных лидеров и развивайте свой собственный стиль.
Главное – внутренний настрой, готовность брать на себя ответственность, вдохновлять и направлять других. Лидерство начинается с саморазвития и самодисциплины.
Советы начинающим предпринимателям
Как оценить риск инвестиционных решений?
Во-первых, требуется углубленное исследование рынка, технологий и конкурентной среды, в которой работает компания. Важно оценить реализуемость плана, квалификацию и мотивацию команды, готовность проекта к масштабированию.
Если мы говорим о высокотехнологичных стартапах, то тут важна обоснованность науки, наличие сильных патентов и ноу-хау.
Также стоит более внимательно взглянуть на финансовые показатели, юнит-экономику и размер адресуемого рынка. Правовые риски заслуживают особого внимания, особенно для проектов, где промышленность и регулирование пересекаются.
Важно помнить, что невозможно просчитать все на 100% – любое нововведение связано с высокой степенью неопределенности. Поэтому ключевой стратегией управления рисками является диверсификация портфеля и инвестирование в сильно диверсифицированные проекты. А конкретные торговые решения должны основываться на глубоком анализе, интуиции и подготовке к возможной неудаче.
Как реагировать на изменения экономической ситуации?
Способность быстро адаптироваться к меняющимся внешним условиям — ключевой навык для инвесторов и предпринимателей. Важно постоянно держать руку на пульсе и следить за макроэкономическими тенденциями, настроениями рынка и потребителей, а также нормативной средой. Вам необходимо уметь отделять краткосрочные колебания и информационный шум от структурных сдвигов, которые действительно имеют значение.
Если изменения во внешней среде носят негативный характер и создают серьезные риски, то может потребоваться немедленный пересмотр приоритетов и планов, включая вывод отдельных активов и подразделений. Например, в Car Price, когда мы строили выкуп подержанных автомобилей и B2B-продажи, мы обнаружили, что из-за высокой волатильности валют цены постоянно менялись и все алгоритмы, делавшие какой-то прогноз, не работали.
Для нас это огромная проблема, поскольку бизнес-модель Auto1 в Германии невозможно повторить. Мы были вынуждены изобрести так называемые аукционы жизни, где торги происходят до совершения покупки, до покупки автомобиля, а цена определяется не алгоритмом, а самим дилером, который готов платить машина на данный момент. В результате была изобретена новая бизнес-модель, которая затем распространилась на все развивающиеся экономики.
Если появляются новые возможности, вам нужно уметь быстро адаптироваться и корректировать свою стратегию, чтобы максимально эффективно использовать их. В любом случае, ключом к успеху является четкое видение, принципы и достаточная гибкость ума. Кризис и перемены – это не только угрозы, но и возможности прорваться и укрепить свои позиции, когда другие в растерянности.
Как справиться с предпринимательской неудачей?
Неудачи — неизбежная часть предпринимательского пути, особенно при работе над инновационными проектами. Даже самый выдающийся бизнесмен не может похвастаться 100% успехом во всех своих начинаниях. Основное различие между лидерами заключается в том, как они реагируют на неизбежные ошибки и неудачи.
Самое главное — относиться к неудаче не как к смертному приговору, а как к обратной связи и опыту. Пережив неудачу, важно тщательно ее проанализировать, понять причины, сделать выводы и двигаться вперед с учетом полученных знаний. Что отличает настоящего чемпиона, так это способность пережить серию неудач, не потерпев поражения, а наоборот, становясь сильнее.
При этом важно не только реагировать на собственные неудачи, но и поддерживать правильную культуру принятия ошибок внутри своих команд и портфельных компаний. Люди не должны бояться пробовать и совершать ошибки, но они всегда должны учиться на своих ошибках, документировать свои знания и избегать одних и тех же ошибок. По сравнению с единственной ошибкой, допущенной при движении в правильном направлении, повторение той же ошибки поистине непростительно.
Каким вы видите свое будущее и планы развития на ближайшие несколько лет?
Я планирую сосредоточиться на трех ключевых областях. Во-первых, я продолжу активно инвестировать и расширять портфель перспективных инновационных компаний. В центре внимания — прорывные решения, которые качественно улучшают жизнь людей посредством технологий в сфере здравоохранения, образования, экологии и освоения космоса. Я хочу создать глобальный бизнес, который станет новым стандартом и визитной карточкой нового технологического уклада.
Во-вторых, я буду уделять больше времени образовательным и информационно-пропагандистским программам, направленным на развитие предпринимательского мышления, популяризацию науки и инноваций. Я хочу, чтобы как можно больше талантливых людей реализовали свой потенциал, создавая компании и продукты, которые меняют мир. Планирую запустить несколько менторских программ, акселераторов и, возможно, даже полноценную школу для инновационных предпринимателей.
В конечном счете, я хочу уделять больше времени своей семье, своему здоровью и личному развитию. В погоне за успехом легко перегореть и потерять себя. Поэтому я прилагаю более осознанные усилия для поддержания баланса и качества в своей жизни. Я планирую освоить новые навыки и хобби, больше путешествовать, читать и общаться с умными и интересными людьми. Ведь в конечном счете смысл любой деятельности состоит в том, чтобы гармонично развиваться и оказывать положительное влияние на мир.
Я верю, что нас ждет удивительная эра огромных возможностей и перемен. Я очень хочу быть активным, осознанным участником и творцом этого нового мира. Я считаю, что мои лучшие проекты, идеи и достижения еще далеко впереди. Постоянное развитие, творчество, социальная польза – вот мои главные ориентиры на ближайшие годы и десятилетия. Мне было бы очень приятно, если бы мой опыт и идеи были полезны другим страстным и любящим людям на этом пути. Давайте вместе сделаем мир лучше!
- Хотите связаться со мной?
