Я подготовил для вас очень интересную историю ник Лопера, в которой он делится советами по заработку на Fiverr.
Для тех, кто не знает, что бесплатных программ. Fiverr.com крупнейший сервис в мире по продаже и покупке услуги на $5. Вы можете продать что-нибудь есть, например: новогодние поздравления на русском, отправлять поздравительные открытки из Сибири, различные консультации (если вы знаете язык), услуги по дизайну, в общем, все, что вы можете думать. Любая услуга называется гиг.
Вот интересный пример гиг:
Итак, вернемся к Нику:
Думаю, это один из моих экспериментов в поисках дополнительного дохода.
Я начал свою «карьеру» в качестве продавца на Fiverr летом прошлого года после встречи невероятная история AnarchoFighter, Лучший Продавец на Fiverr – заработать на этой платформе в течение года достаточно денег, чтобы купить дом.
И даже с такой мотивацией и собственный опыт был пару месяцев, прежде чем он пошел!
Моя концертов на Fiverr
Сначала я был колеблющимся, чтобы продать что-то, что потребует немедленного трудоемким для выполнения. В конце концов, работать за$ 4 (сколько остается после 20% бесплатных программ комиссия) является не то, что хотелось бы стремиться в жизни.
Поэтому я начал продавать пару книг и, кстати, получили хорошие результаты – одна из них продается даже лучше, чем на Amazon.
После того, как я обосновалась на платформе, я решил попробовать что-нибудь новенькое (так называемые услуги бесплатных программ) — это 5-минутное видео с мини-аудит сайтов (поиск nloper пользователей).
Концепция была проста. Люди присылают мне ссылки на свои сайты, и я высказал мысли о том, как они могут улучшить.
Ничего сверхъестественного! Видео обучение занимает несколько минут, а видео длилось 5-7 минут каждая (плюс пару минут для загрузки и выгрузки).
Если делать их подряд, я мог бы получить хорошую почасовая ставка составляет около 24$. Не особо впечатляет, я знаю, но это был эксперимент!
Я просто создал несколько десятков видео за последние несколько месяцев. Заказы медленно вышел, и я на них отвечал.
Отзывы были хорошие, все время много не занимала, и вообще было довольно интересно.
На этот маленький эксперимент, я был зарабатывать 200-400$ в месяц.
Как я попал на главную страницу
Однажды утром в прошлом месяце я был очень удивлен, увидев в своем почтовом ящике с десяток уведомлений о новых заказах!
Первое, что я подумал, что мое выступление кому-то рекомендуется большого количества друзей или это где-то большое горит. Я пошел к главному Fiverr.com и точно! Вот я:
Бесплатных программ, конечно, не публикует информацию о том, что вам нужно для того, чтобы добраться до своей главной странице, так что я могу и дальше считать мои личные выводы на основе наблюдений.
По данным Alexa.com, Fiverr является 64-й самый популярный сайт в США и 131-й в мире.
Так что попасть на его главной стоит.
С соревнований в более чем 3 миллиона гигов , чтобы выделиться там очень не просто. (Хотя по сравнению с количеством сайтов, проиндексированных в Google, например, уровень конкуренции все еще относительно низкий.)
Продавцы не платят за размещение на сайте; я уверен, что этот алгоритм является отчасти ответственны за выбор, который попадает на главную страницу, а кто – в списках, но мне кажется, что этот процесс, хотя бы частично, но руководство.
Вот несколько критериев, по которым, я думаю, они используют:
- Уникальное предложение для (относительно) широкой аудитории.
На главную страницу Fiverr на, вы должны продемонстрировать широту услуг, которые они предоставляют.
Это первое впечатление от сайта и поэтому надо показать широкий спектр предложений для различных посетителей. - То, что люди не рассчитывают получить за$5.
Предлагаем высокую стоимость – это необходимо, потому что это напрямую связано с фактором 3. - Предлагаем проверенные высоким процентом конверсии.
Бесплатных программ отслеживает конверсию каждого гиг за последний месяц, то есть процент людей, которые действительно воспользовался вашим предложением, чтобы все видели его.
Обычный коэффициент конверсии на Fiverr составляет 5-10%. После размещения моего концерта на главной странице сайта и первоначальный поток заказов, его обращение достигло 22%! (Как видите, с тех пор она развалилась.)
Излишне говорить, что Fiverr На хочет продвигать концерты с самой высокой конверсией ставки, потому что они зарабатывают только на продажах.
Дом – это их основной инструмент продаж, поэтому они выделяются среди других выступлений с высокой степенью конверсии.
- Высокая средняя стоимость заказа.
Как коэффициент конверсии, высокая средняя стоимость заказа увеличивает шансы вашего концерта, чтобы попасть на главную.
Несмотря на то, что Fiverr является известен как место, где все стоит$ 5, с продавцами ожидается апселлы (т. е. продажи дополнительных услуг) – это увеличивает их доход и, как следствие, поступления бесплатных программ. (И за дополнительные услуги компания берет комиссию 20%).
При прочих равных, я думаю, они скорее показывают концерт со средней стоимостью$ 10, чем тот, который никогда не продавал дополнительные услуги. Для Fiverr это более выгодно. - Положительный отзыв.
Еще один критерий, попавшие в мой список ТОП-5 способов получить на главной странице бесплатных программ-это отличные отзывы. Стремимся к 100% положительных отзывов и попытаться получить высокий процент клиентов, оставляя положительные отзывы на тех, кто вообще ничего не говорит.
Нет ничего недостижимого. Когда я вернулась домой, у меня было 60-70 положительных отзывов.
Ведь бесплатных программ зарабатывают только доллар-пара порядка, их бизнес строится на лояльных постоянных клиентов. Они не будут рисковать своей репутацией и не будут отображаться на главной гиг с сомнительными отзывами.
Ниже я поделюсь с вами несколько советов о том, как гарантировать положительные отзывы и ручкой отрицательных.
Другие ожидаемые факторы:
Ваш «уровень» продавца.
Всех продавцов на Fiverr имеет рейтинг: Новичок (нет уровень), продавец уровень 1, Уровень 2, и лучших продавцов. Очень редко на главной вы можете увидеть продаж ниже второго уровня.
Краткое руководство к уровням на Fiverr:
1-го уровня – ваша учетная запись будет активна, по крайней мере, в течение 30 дней, и у вас есть 10 продаж.
Уровень 2 – у вас есть 50 продаж в течение 60 дней.
Лучший Продавец – выбранный коллективом бесплатных программ вручную на основании показателей обслуживания, продажи, обратная связь, и поведение в обществе.
Узнать больше о различных уровнях на Fiverr здесь.
Сами фактические услуги.
Основываясь на том, что я вижу, прямо в цифровых сервисах практически нет. Вместо этого он предпочитает продвигать гигов бесплатных программ, реализация которых требует определенного индивидуального подхода.
Другими словами, руководство в формате PDF и раздел N может быть отличный концерт, но благодаря ему, вам вряд ли удастся попасть в основную.
Дополнительного дохода
В то время как заказы упали в мой почтовый ящик в устрашающих количествах, я начал беспокоиться, что мне не придется их все время.
Чтобы дать себе перерыв, я зашел в настройки и изменил обещанный срок доставки от 3 до 6 дней.
На все заказы без ущерба для качества, конечно, потребовалось время. Пришлось скандалить несколько дней, чтобы разобраться с этим.
Вряд ли у меня был лучший час в мире, но, по крайней мере, мне весело. Особенно когда люди заказывают дополнительные услуги. У меня мозги и делать мозговые штурмы, чтобы придумать, как продать любой бизнес.
Кроме того, вы никогда не знаете, кто вы можете встретить на Fiverr. У меня образовалось несколько очень интересных новых друзей, в том числе и предпринимателей со всего мира.
Глобальный охват Fiverr это впечатляет. В аккаунте продавца на Fiverr-это карта, где можно увидеть все страны, которые покупают ваши услуги, и метрику под названием «Захват мира». На данный момент я взял миру на 19%!
Последствия
После того, как все успокоились, я готова погрузиться в цифры и поделиться результатами этого эксперимента с подработку нации.
(К тому времени я не был дома уже полторы недели, я почти постоянно был там первые несколько дней, а затем периодически появлялись.)
• В целом, мой главный контакт, дал 80 заказов за 10 дней, итого 1150$ прибыли. После Fiverr на сбор, я получил мои руки на 920$.
• Средняя стоимость заказа составила 14.37$.
• Большая часть доходов поступила от покупателей меньшинств; 25% клиентов генерируют 70% дохода. Не совсем согласуется с принципом 80/20, но близко!
• 32% клиентов, заказывали по меньшей мере один upsell. Не знаю статистику этого показателя на Fiverr, но я думаю, что это хороший процент.
Как настроиться на успех на Fiverr
Готов попробовать себя в качестве продавца на Fiverr? Умеешь что-нибудь делать? Давать советы о том, как стать успешным с самого первого дня.
- Короткое имя гиг
Ясные и краткие заголовки работают лучше всего гигов. Трудно полностью передать содержание вашего выступления в двух словах, поэтому попробуйте несколько вариантов и выберите тот, который генерирует наибольший интерес.
Совет от профессионала: используйте Google Планировщик ключевых слов, чтобы увидеть, какие ключевые слова являются наиболее популярными.
Может быть, мне надо проверить слово «оценка» вместо слова «аудит» в свой концерт, но я обнаружил, что многие покупатели на Fiverr ищете покупка поддельных отзывов и оценок, так что я не хочу привлекать нецелевых клиентов. А может стоило попробовать. - Подробное описание
Покупатели должны точно знать, что они получат в итоге. Это ваша возможность продавать свои услуги и пусть клиенты знают, почему они должны работать с вами.
Если вы задаете много вопросов, описание ваше выступление, скорее всего, оставляет желать лучшего.
Описание также может быть использован для более детального рекламы дополнительных услуг.
Длина описание ограничивается 1200 персонажей, которых действительно не много, поэтому придется быть кратким. Бесплатных программ предоставляет определенную свободу в части форматирования текста: жирный или курсива, различных размеров, маркированные или нумерованные списки, выделяйте текст.
Использовать некоторые из этих функций для того, чтобы подчеркнуть характер вашего гиг дополнительно. - Видео и изображений
Бесплатных программ опубликовал статистику, которая говорит, что концерты с видео описания продаются на 220% лучше. Я думаю, что намек вы поняли. Видео должно.
Мое видео не самого высокого качества в мире; я просто говорю по веб-камере. Я хочу сделать новое видео лучше смотреть, это что-то на продажу.
Если у вас нет видео, убедитесь, что вы по крайней мере использовали все три слота для изображений в описание. И размещать только качественные фотографии. Убедитесь, что размеры всех справа; в настоящее время это 682х459 пикселей. - Цель апселлы
Апселлы, они дополнения на концерты – вот где Fiverr на интересное. Чем выше ваш уровень, тем больше возможностей вы имеете, тем больше amsellem и выше их стоимость.
Моя фишка в том, чтобы предложить несколько различных вариантов, которые могли бы удовлетворить мои клиенты.
Вы можете редактировать эти дополнения и их стоимость в любое время, так что нет никакого вреда в тестировании разных вариантов. Помните, что чем больше вы зарабатываете, тем больше Fiverr, который означает, что это в их интересах, чтобы вы добиться успеха и продал. - Попросите для обратной связи
С точки зрения системы отзывы пользователей на Fiverr выглядит вполне нормально и использует знакомые 5-звездочный рейтинг. Но если копнуть глубже, то обнаружили, что их система обратной связи действительно сделана по типу «успех/неудача»; покупатели могут оценить выступление только положительно или отрицательно.
Учитывая, что большинство людей не оставить отзыв, если об это не просил, я добавил P. S. В каждом посте-продажи шаблон письма, где я прошу покупателей оставлять положительные отзывы, Если моя работа была полезной для них.
После этого, около 80% моих клиентов начали оставлять положительные отзывы. (Остальные 20% не оставляют отрицательные, они просто вообще не заморачиваться.)
- Дать гарантии возврата
Я также добавил гарантию на 100% возврат средств, если мой продукт разочаровывает. Я думаю, что это помогает убедить сомневающихся покупателей.
И мне вернули деньги только один раз, когда покупатель был полностью недоволен мой анализ своего сайта.
Просто подумайте, сколько человек иногда хочет получить за$5…
После этого покупатель дал мне отрицательный рейтинг (и без предупреждения), я сказал ему, что вся моя работа есть 100% гарантия возврата денег, и предложил отменить заказ.
Кто-то супер-пупер гига, но с высоким процентом отказа.
Когда он принял отмену, то есть возврат и его отрицательный рейтинг исчез.
Однако, надо быть осторожным, потому что статистика отмены публичных и может служить в качестве сигнала опасности для покупателей, так и бесплатных программ. Я думаю, что если слишком многие покупатели откажутся от вашей сильной стороной, он не покажет.
Ваши первые заказы
Как и любая новая платформа, поиск первого клиента-один из самых сложных этапов. Никто не хочет рисковать контакт с кем-то без истории продаж, ни отзывов.
Чтобы преодолеть это, AnarchoFighter рекомендует попросить 10 друзей, чтобы купить ваш концерт. Если каждому раздать по$ 5, это будет стоить вам всего лишь$ 10 в профайл с десятками положительных отзывов и дают возможность попрактиковаться в оказании услуг.
(50$на 10 гигов, в 40 долларов – ваша прибыль за вычетом долей 20% бесплатных программ, общий объем потребления составляет$10).
Что соответствует бесплатных программ
Бесплатных программ, как признали рынок покупателей-это отличное место для проверки идей, продуктов и услуг.
Вы можете быстро увидеть, будут ли люди заинтересованы в вашем предложении, и получить немедленную обратную связь. Может быть, вы и никогда не продаст столько, сколько хотелось бы, но вы улучшить навыки продаж (копирайтинг, видео) и сформировать портфолио с положительными (надеюсь) отзывы.
Кроме того, если правильно настроить гигов продажа, можно организовать неплохой дополнительный доход.
Для того, что Fiverr это не очень подходит
Не попасть в ловушку гонки за недозаряда и переутомления за$4.
Вместо этого, вы можете использовать Fiverr как полигон перед тем, как представить свой продукт на рынке.
Что дальше?
В качестве продавца на одном из самых популярных сайтов в мире будете иметь доступ к огромному объему потенциальных клиентов. Посмотрим на это с точки зрения – вы никогда не знаете, кто читает описание ваших услуг.
Что мне нужно улучшить в послепродажной коммуникации.
Вы не видите адреса электронной почты клиентов (общение с ними по электронной почте нарушает условия использования), но вы увидите их имена на Fiverr и иметь возможность отправлять им сообщения после продажи.
Вы можете использовать эту функцию для последующей деятельности, например, спросить, если они счастливы, если у них есть какие-либо вопросы, прошу оставить положительный отзыв или рекламировать апселлы или другие концерты.
Иногда наиболее ценные сведения могут быть получены из них после продажи разговоров. Клиенты спрашивают, не могли бы вы помочь им с проблемой, Н Не м. Даже если нет, теперь вы знаете, что пользуется спросом.
[цвет=»#FFFF00″]Если вам понравилась эта статья, Оставляйте свои комментарии и подписаться на новые статьи. Не пропустите! Следующая статья будет о том, как открыть интернет магазин без денег. [/выделить]
- Хотите связаться со мной?
