Как я убедил родителей инвестировать

Инвестируем

Недавно один из подписчиков задал мне вопрос о родителях. Как они относятся к инвестированию? Как убедить их начать вкладывать средства в покупку активов?

Как я убедил родителей инвестировать

В книге и статьях я упоминал об отношении мамы и папы к ценным бумагам, но бегло. Попробую поделиться своим опытом и наблюдениями за другими семьями.

А зачем вообще убеждать?

С какой целью вы хотите научить родителей инвестированию? Вопрос нетривиальный, на самом деле.

Если вы рассчитываете поделить приватизированную “трешку” (наследие СССР) в центре города, а потом разместить средства на фондовом рынке, то ждите проблем. Здесь ваша выгода перевешивает выгоду мамы и папы. Вы станете врагом для своих близких.

Я всегда действовал из эгоистичных побуждений. Причем они должны исходить от всех членов семьи. Пример:

Это честная позиция, согласитесь. Интересы всех членов семьи совпадают.

Скепсис

Если на семейном совете вы озвучите мысль о вложениях в ценные бумаги, то обязательно получите море скепсиса:

  • Вспомни про МММ, дефолт 1998, обнуление вкладов и т.д.
  • Твои бумаги не потрогать, а дача – вот она.
  • Акции сегодня есть, завтра – нет.
  • Мы люди простые, это не для нас.
  • Нужна куча денег, у нас столько нет.
  • На это нужно много времени.
  • В этом надо разбираться.

Прекращайте на время беседу. Вы в любом случае провалите работу с возражениями.

Сначала личный пример

Первые годы я фокусировался на достижении личных целей. Сначала видел только ухмылки и насмешки от близких. Потом стал показывать размер “беззаботной” зарплаты. У родственников все еще был скепсис. Но однажды не вышел на работу. И вот тут у них начали подниматься брови: “А как? А расскажи?”.

Читайте также:  Грамотные инвестиции, которые сделают вас богатым

Авторитет

Думаете на этом все? А вот и нет. Личного примера тут не хватит.

Чаще всего наши родители не считают нас авторитетами. Либо наоборот, считают слишком умными. И в том, и в другом случае они вас не слышат. Как тут быть?

Покажите им примеры жизни других пенсионеров и рантье. Можно мою книгу. Можно интервью Ларисы Морозовой, Олега Клоченка, Александра Бабинцева и других ранних пенсионеров.

Эти люди существуют. Их стратегии очень просты. Их образ жизни вызывает белую зависть. Они во многом похожи на ваших родителей.

Правильные аргументы и реальные действия

Я не стал объяснять маме и папе тонкости инвестирования. Лавина информации могла напугать их. Мы сразу начали мыслить входящими денежными потоками:

Процесс продажи длился более трех лет. Да, да, а вы как хотели? С пассивами семьи всегда так. В итоге мы сбагрили наш “сарай” по себестоимости. Об этом я писал в книге.

Вырученные средства мы вложили в недвижимость и ценные бумаги. Уже через несколько недель родители стали получать на счет 20.000 рублей. С 2013 года каждое первое число месяца я отправляю им на карту приятный бонус. Пользу инвестирования теперь объяснять не нужно.

Стратегия и тактика

Через некоторое время “беззаботная” зарплата достигла 23.000 в месяц. И мама спросила как можно увеличить этот ручеек. Пришло время систематизировать процессы.

Что мы имеем:

  • Родителям сейчас 60+ лет.
  • У них нет возможности копить 30 и более лет.
  • Отец выгорел. Бизнес пришел в упадок. Внешних поступлений не ожидается.
  • У мамы нет и никогда не было предпринимательской жилки. На высокооплачиваемую работу ее вряд ли возьмут.
  • У мамы уже есть пенсия. Около 20.000 рублей.
  • В следующем году пенсию начнет получать отец. У него будет побольше – около 25.000 рублей.
  • Есть пассивный доход – 23.000 рублей.
  • Есть собственное жилье, за аренду и ипотеку платить не надо.
Читайте также:  Когда говорят что наш рынок отстой

Задача – увеличить “беззаботную” зарплату на 25.000-50.000 рублей в обозримом будущем (2-3 года).

Как мы будем действовать:

  • Родители начинают глубже погружаться в процессы. Я даю им правильные книги и семинары.
  • Родителям делают вывод, что им лучше всего подходит дивидендная стратегия. Деньги нужны здесь и сейчас.
  • Родители хотят инвестировать в акции РФ. Нашу “поляну” (плюсы, минусы и риски) они понимают лучше.
  • В портфеле “голубые фишки” и понятные бумаги второго и третьего эшелона. Стабильные “дойные коровки”. Сбер-п, Газпром, энергетики, телекомы, грузовой транспорт и т.д.
  • Соотношение между акциями и облигациями будет в диапазоне между 50/50% и 75%/25% в пользу акций.
  • Дивиденды и купоны проедают, не реинвестируют.
  • Я помогаю с формированием портфеля и сопровождаю их весь период инвестирования.

Как увеличить капитал?

“Хотелки” вы видели. Нужно получить с рынка еще 25.000 рублей. Но как это сделать? Зарплаты и доходов от бизнеса в ближайшее время не ожидается.

Мы используем стратегию инвентаризации капитала. Отец довольно неплохо зарабатывал в девяностых годах и в начале нулевых. За это время успел обзавестись кучей пассивов.

Шаг 1. Пассивы под нож

У родителей есть квартира в Черногории. Ранее я уже упоминал про это. Рыночная цена 50.000 евро. Примерные сроки реализации квартиры – 1-3 года. Полученных средств хватит на то, чтобы получать те самые 25.000 рублей в месяц. Задача минимум будет выполнена.

Как я убедил родителей инвестировать

Шаг 2. Опция для жадных

В данный момент мама и папа живут в большой 4-комнатной квартире бизнес-класса. Там же проживает сестра с племянниками. Они могут переехать в более скромное жилье в менее престижном районе:

  • Либо разъехаться в "трешку" + "однушку".
  • Либо переехать в просторную "трешку", но попроще.
Читайте также:  8 российских компаний, которые скоро заплатят дивиденды

Мы консультировались с профессионалами. Эта сделка позволит вытащить лишние 7 млн. рублей. Минимум. Средств хватит, чтобы получать с рынка более 40.000 рублей ежемесячно.

Подчеркну, делать это необязательно. Родители рассмотрят шаг 2 только после реализации шага 1. С большой вероятностью они не будут реализовывать вторую идею. Но такая опция есть.

Вот такой план. Просто и примитивно. Рисков никаких. Мама и папа меняют бесполезный хлам (дом, квартиру у моря и лишние квадратные метры) на безбедную старость. Думаю, что и в вашей семье есть что инвентаризировать – машину, дачный участок и другие “блага”.

Кстати, а ваши родители инвестируют? Если да, то куда? Напишите в комментариях.

Ставьте лайк, если статья понравилась.

И подписывайтесь на самый нескучный телеграм-канал по инвестициям "На пенсию в 35 лет" @pensiya35

Источник

Оцените статью
MoyCapital.com
Добавить комментарий