Как открыть свою автомойку

Рынок автосервиса расширяется вслед за ростом количества автомобилей. Автомойка занимает стабильное место в этой нише и собирает приличную долю дохода.

В этой статье мы рассмотрим информацию о том, как открыть автомойку, сколько это стоит, рассмотрим основные направления этого бизнеса, необходимое оборудование и некоторые юридические нюансы оформления документов.

Спрос на услуги

По данным исследования рынка БелБизнесКонсалтинга, в 2018 году в России оказывали услуги почти 30 000 автомоек. Из них ок. 70% традиционные ручные автомойки, остальное занимают автоматизированные, сухие, мобильные и комплексы самообслуживания (МСО). По сравнению с прошлым годом рост общего количества предприятий составил около 7%, что свидетельствует о стабильном спросе и привлекательности данного рынка.

Многие автомойки предлагают ряд дополнительных услуг; на их территории открываются кафе, пункты обслуживания и туристические магазины. ТРЦ охотно предоставляют им аренду на своей территории, считая это неотъемлемой частью услуги, повышающей конкурентоспособность. Однако примерно в 10% автомоек нет даже зоны отдыха для клиентов. И если они приносят доход, можно сделать только один вывод: рынок в этой отрасли еще далек от насыщения.

Виды автомоечных комплексов

По набору используемых инструментов и оборудования все автомойки делятся на ручные (контактные, бесконтактные, комбинированные) и механизированные, или автоматические (щеточные и бесконтактные). Желательно сравнить экономические преимущества обоих вариантов. В рамках данного материала мы не рассматриваем МСО (позиции самообслуживания). Это модное и активно развивающееся направление в бизнесе, но пока в России таких моек менее 2%. Например, в Москве в 2016 году из 2,5 тысяч действующих предприятий было всего 40.

Стандартные ручные

Сегодня их уже нельзя назвать полностью «ручными» автомойками, но процесс мойки автомобиля происходит с участием человека. Обычно используется сложная технология. Моющее средство наносится в виде пены с помощью пеногенератора или другого устройства, а затем смывается водой из аппарата высокого давления (УВД). Стирка завершается либо ручной сушкой (чаще), либо сушкой автоматическим феном (реже).

Автоматизированные комплексы

К ним относятся умывальные для порталов и конвейеров (тоннелей). Первые помещаются в бокс, где стоит автомобиль, а мойка производится с помощью больших мягких щеток, закрепленных на специальной подвижной раме, или без контакта с поверхностью кузова — путем подачи моющих средств и воды под высоким давлением. Второй моечный зал представляет собой ленту, в процессе движения по которой машина последовательно проходит все этапы мойки.

Сравнение экономических показателей

Единственный, но очень существенный недостаток автоматической мойки – высокая стоимость. Их производят только иностранные компании, цена портала (для автомобиля) испанской фирмы Istobal начинается от 2,5 млн рублей. Портальные автомойки немецких производителей Kärcher и WASHTEC стоят от 4 млн рублей.

Оборудование для портальной мойки на 2 поста обойдется на порядок дороже ручной на 3-4 поста. Производительность портала в 2-3 раза выше. Но явные преимущества автоматического оружия проявляются при полной нагрузке, а давать ее можно только в проходимых местах. Там, как правило, дороже будет и аренда земли.

Сравнение некоторых параметров стандартной автомойки и портальной

В этом случае свойство сравнения для общих влияющих факторов удаляется. Предполагается, что оба предприятия имеют удачное расположение, платят налог по ЕНВД, работают круглосуточно. Если, например, ручная мойка заряжена на 100%, а порталы на 20%, результат не будет очевиден. 

Основные этапы и нюансы организации бизнеса

Следует учитывать, что в сегменте традиционных автомоек достаточно большая конкуренция, что объясняется низким финансовым стартовым барьером. Начинать нужно с хорошо продуманного бизнес-плана с учетом наличия конкурентов и сезонных колебаний.

Двадцать лет назад открыть автомойку в бесплатном боксе было несложно практически в любом автопарке, сэкономив при этом подключения к коммуникациям. Сегодня такие места практически не встречаются.

Наибольшая доля инвестиций приходится на:

1. для приобретения, оформления земли;
2. на проектирование, строительство автомойки;
3. для подключения к коммунальным услугам.

Регистрация деятельности

Для этого бизнеса подойдет ИП или ООО.

Основной код ОКВЭД:

• 45.20.3 Мойка, полировка автомобилей и аналогичные услуги

Покупка, аренда земельного участка

Искать подходящий сайт необходимо исходя из бизнес-стратегии. Цена — важный фактор, но ее нельзя рассматривать в отрыве от открытости места. Проигрышный вариант — купить (арендовать) дешевый сайт с небольшой посещаемостью. Наиболее благоприятные места для автомойки:

• на первой линии городских и пригородных дорог;
• возле больших парковок в спальном районе, в центре города;
• на въезде в черту населенного пункта;
• рядом заправка, гаражная площадка, придорожное кафе;
• рядом торговый центр, бизнес-центр, оптовый склад.

Необходимо учитывать размер санитарной зоны – не менее 100 м для автомойки из 3-х столбов. Большое значение имеет удобство подключения к водопроводной сети, либо возможность поставить на участке скважину. Участок должен иметь промышленное или иное назначение, чтобы можно было разместить такие объекты. Вид разрешенного использования по классификации ВРИ (утвержден приказом Минэкономразвития от 09.01.2014 № 540):

• гаражные помещения с возможностью размещения санузлов (код 2.7.1);
• объект дорожного сервиса (код 4.9.1).

Строительство капитального объекта часто планируется на собственном участке, и в кадастровой выписке должно быть указано соответствующее разрешение. На арендованных землях обычно строят модульные туалеты, которые являются временными сооружениями и не требуют разрешения на строительство.

Приобретение и аренда земли возможно как у частного собственника, так и у государства (муниципалитета). Каждый из вариантов имеет положительные и отрицательные стороны. При аренде земли у частника в договоре необходимо указать цель: подрасположение автомойки. В этом случае вся ответственность за нецелевое использование земли будет лежать на арендодателе.

Во многих городах областным (местным) законом или нормативным актом установлена ​​обязанность предпринимателя получить разрешение администрации на строительство автомойки вне зависимости от земельного участка, на котором она будет построена. Подробнее об этом можно узнать в Комитете по землеустройству и градостроительству со ссылкой на действующий градостроительный акт. Там же необходимо уточнить перечень необходимых для этого документов.

Проектирование автомойки и согласование

Профессиональный проект нужен всегда: при капитальном строительстве, реконструкции существующего здания или строительстве модульной автомойки. Последний будет стоить дешевле и потребует меньше согласований в качестве временного объекта. Стоимость разработки технической документации от 150 000 ₽, включая согласование проекта в следующих случаях:

• Роспотребнадзор;
• пожарная служба МЧС;
• архитектурный менеджмент;
• Росприроднадзор.

Экологический надзор обусловлен особыми требованиями, предъявляемыми к санузлам: система водоснабжения должна быть циркуляционной с очисткой сточных вод. Качество сточных вод, сбрасываемых в канализационно-ливневую сеть, контролируется, что требует установки (сооружения) очистных сооружений и максимального использования оборотной воды.

Что должен включать проект

1. Общая характеристика компании.
2. Гидрогеологические условия на участке.
3. Технологическое решение по водоснабжению и очистке сточных вод.
4. Техническое оснащение (электроснабжение, отопление, вентиляция).
5. Оценка санитарно-гигиенических условий труда.
6. Инструкции по технике безопасности.
7. Меры по предупреждению чрезвычайных ситуаций.
8. Рабочая документация (комплект чертежей автомойки).
9. Экологические мероприятия (охрана поверхностных и подземных вод, обращение с отходами).

Санитарные и пожарные требования

Проект, разработанный профессиональной проектной организацией, учитывает санитарные, экологические и противопожарные требования и должен иметь положительные заключения соответствующих надзорных служб. Проблемы ждут будущего владельца автомойки только в случае отступлений от утвержденного проекта в процессе строительства.

Фактическое состояние придет для проверки в первые месяцы после пуска. Желание сэкономить на соблюдении санитарных и экологических норм обернется заказами, штрафами, а иногда и приостановкой деятельности. Вы должны иметь представление о некоторых требованиях к автомойке еще на этапе выбора и перед запуском.

Основные документы и нормы:

• Санитарная зона. Для автомойки до 2-х опор 50 м (V класс), от 3 до 6 опор — 100 м (IV класс). СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03. 
• Отопление, освещение, система вентиляции (приточно-вытяжная с механической стимуляцией). СанПиН 2.2.1/1312-03.
• Нормы пожарной безопасности. Определяется в зависимости от конструкции и материалов. Таким образом, здание из сэндвич-панелей на металлическом каркасе относится к функциональному классу пожарной опасности Ф5, а конструктивному — С1. СНиП 21-01-97, СП 4.13130.2013.

На отдельные автомойки площадью до 50 м2 не распространяется требование об оснащении их автоматической системой пожаротушения (СП 5.13130.2009, таблица А4). Так предприниматель может сэкономить на них. Если есть большие помещения, предназначенные для мытья длинномерных предметов, класс воспламенения можно установить В4, тогда потребуется установка детекторов дыма и пожарных извещателей.

Водоснабжение и водоочистка

подключение автомойки к централизованным сетям водоснабжения оформляется договором и затраты большие. В разных местах она варьируется от ₽500 тыс до ₽1,5 млн. Другой вариант — бурение собственной скважины, но это не всегда возможно из-за гидрогеологических условий. Кроме того, такие работы очень дороги.

На рынке представлено большое количество импортных и отечественных систем очистки автомоек. Кроме того, создаются технологические решения «под ключ», как в составе общего строительного проекта, так и отдельно. Чаще всего оборудуется система оборотного технологического водоснабжения в замкнутом цикле, включающая следующие элементы:

• песколовки;
• 3-х секционный отстойник;
• станция очистки и переработки воды.

С помощью физико-механических и химических методов обеззараживания необходимо достичь степени очистки оборотной воды автомойки от взвешенных веществ 98 % и от нефтепродуктов 94 %. При покупке или заказе системы очистки важно на практике убедиться в том, что она обеспечивает параметры, указанные в технической документации. В противном случае придется платить штрафы.

Нужно интересоваться отзывами, обеспечивать меры ответственности в договоре купли-продажи. Органы Роспотребнадзора при проверке предприятия руководствуются МУ 2.1.5.1183-03, регламентирующим правила использования оборотной воды в системах производственного водоснабжения.  

Строительство автомойки и затраты на него

Лишь небольшое количество предпринимателей строит капитальные здания под автомойку. Обычно на собственной земле, либо на государственной, когда земля находится в долгосрочной аренде с правом застройки. В последнем случае арендатор обычно предполагает последующую покупку земли под капитальный объект. На портале архитектуры и дизайна вы можете посмотреть реализованные проекты автомоек и сравнить несколько вариантов.

На арендованном участке предпочитают устанавливать сборные конструкции, которые при необходимости можно легко демонтировать и перенести в другое место. Они строятся на мелкозаглубленном фундаменте или вообще без него. Для модульной автомойки не нужно получать разрешение на строительство, независимо от подключения к городским коммуникациям.

Выбор конструкции зависит от климатических условий региона, финансовых возможностей и многих других факторов. Большинство компаний предлагают изготовление модульного здания одновременно с доставкой и монтажом на месте. Цены на модульные туалеты без оборудования несколько отличаются, если сравнивать предложения крупных производителей (см таблицу ниже).

К быстровозводимым санузлам предъявляются те же санитарные и противопожарные требования, что и к капитальным зданиям. Экономия достигается за счет коротких сроков строительства, меньшей стоимости, более легкой координации в управлении архитектурой. Также требуется заключение договоров на водоснабжение и водоотведение, если не предусмотрена автономная система водоснабжения.

Модульный тип

На рынке представлены модульные санузлы с готовыми комплектами оборудования и системами очистки. Таковы, например, московская компания ArtBuildStudio и многие другие. Двухстанционные комплексы площадью 150 м2 (без фундамента) можно приобрести за 2,7–4,6 млн руб в зависимости от комплектации.

Фото: Производитель Спектр-Ф / www.spektrf.ru

Производители утверждают, что такие раковины полностью автономны, работают от независимых источников тепла, водоснабжения и канализации. Однако нужно тщательно изучить основания для таких обещаний. Кроме того, не всех предпринимателей устраивает предложенный набор оборудования и его возможности.

Какое оборудование нужно для автомойки

Важнейшим рабочим инструментом при ручной мойке автомобилей является профессиональный аппарат высокого давления (УВД). Бывает с горячей водой и без. Первые дешевле, и соответственно ими оснащены более 60% российских автомоек.

На рынке предлагается оборудование из Германии, Италии, Испании.

По характеристикам, качеству и цене итальянские устройства Portotecnica заслуживают хороших рекомендаций. Самые доступные – это Istobal (Испания), по отзывам с ними меньше проблем, но в целом они удовлетворяют пользователей. Ремонтопригодные, долговечные и надежные AED Christ (Германия) хороши во всем, кроме дороговизны.

Перед открытием необходимо рассчитать нагрузку на автомойку и выбрать оборудование с соответствующей мощностью. Идеальный вариант оборудования — 1:1, то есть один дирхам на пост, но тут все зависит от открытости конкретного места. На 3-секционной мойке можно работать двумя машинами, а на 2-секционной мойке с одной становится затруднительно. Полный комплект для автомойки на 3 бара стоит примерно в диапазоне от 255 до 400 тысяч ₽. В таблице ниже представлен один из вариантов (автопоток 70-100 машин в сутки).

* — необязательный, необязательный

Данные Яндекс Маркета, январь 2019 года. 

Сколько стоит открыть автомойку

Используя приведенные выше данные и простейшие формулы, рассчитаем стоимость бизнеса в среднем городе с населением 600 000 человек. Исходные данные:

• мойка на 3 бара со средней общей загрузкой 40 автомобилей в сутки;
• централизованное водоснабжение и канализация, электроснабжение;
• налогообложение по ЕНВД, базовый доход 12 000 в месяц на одного работника (ст. 346.29 НК РФ).

Капитальные вложения в бизнес:

• стоимость модульной автомойки 3 000 000;
• оборудование – 500 000;
• подключение к коммуникациям, согласования — 1 500 000.

финансовые расчеты:

• Компания работает круглосуточно, в штате 4 сотрудника плюс сам учредитель. Общая сумма налога за год составит 41364 рубля.
• Общий доход (выручка) = 40 × 300 ₽ (средний чек) × 365 дней = 4,38 млн ₽ в год.
• Прибыль (доход — расход) = 4 380 000 — 2 912 700 = 1 467 300 ₽ в год.
• Срок окупаемости компании (капитальные вложения/прибыль) = 5 000 000/1 467 300 = 3,4 года.

Структура расходов в общем доходе

В качестве примера приведен один из самых экономичных вариантов с модульной автомойкой и средней загрузкой. Его легко настроить на основе ваших региональных данных и бизнес-функций. Большинство практиков сходятся во мнении, что вложения в автомойку окупаются в течение 4-5 лет, если рентабельность составляет ок. 24% в год. При правильном управлении она достигает 35%, а срок окупаемости сокращается до 3 лет. Насколько быстро может расти бизнес автомойки, видно из рассказа одного из успешных предпринимателей из Тверской области.

Свой бизнес Виталий Скрабеев начал в 2007 году с мойки одного человека за городом, потратив на это деньги от продажи однокомнатной квартиры. В 2010 году купил автомойку на 2 станции, тоже в Подмосковье, но в более доступном месте. В 2013 году предприниматель уже купил в городе две 4-местные прачечные. Через каждый проходит 100-120 автомобилей в сутки. Подробнее об истории.

Уведомление о начале деятельности

У начинающих предпринимателей часто возникает вопрос: нужно ли для автомойки разрешение Роспотребнадзора и МЧС? Таким образом, их разрешение для этого не требуется. Законом предусмотрена процедура уведомления этих органов о начале деятельности, чтобы они включили предприятие в плановый перечень проверок. Получение заключения не обязательно — этот документ обычно требуется для получения лицензии, но автомойки лицензированию не подлежат.

Автомойка входит в список бытовых услуг, утвержденных Posten. Неправда № 584, поэтому требуется отправить уведомление о начале хозяйственной деятельности. Образец размещен на сайте Роспотребнадзора, его можно заполнить через сайт госуслуг. Уведомлять МЧС об открытии автомойки не нужно. Согласно разделу 5 (2) вышеупомянутого постановления, это требуется только для производства средств пожаротушения.

Программа производственного контроля

Соответствие проекта всем установленным правилам обеспечивается согласованием с надзорными органами. Отсутствие фактических нарушений при строительстве объекта подтверждается добровольными заключениями и/или инспекционными действиями надзорных органов (Роспотребнадзора и др). 

В свою очередь, руководитель автомойки несет полную ответственность за соблюдение санитарных и экологических норм в процессе хозяйственной деятельности. Перед началом работы в компании в соответствии с СП 1.1.1058-01 должна быть составлена ​​программа производственного контроля (ППК). Документ заверяется подписью руководителя и содержит:

• информация о компании с полными юридическими реквизитами;
• регламенты работ на основании СанПиН, СП и других нормативных документов;
• перечень мероприятий по обеспечению соблюдения установленных нормативов;
• график лабораторных исследований воды автомойки на содержание взвешенных частиц, масляных остатков и микробиологию;
• список мест, где берутся пробы для анализа.

Органы Росприроднадзора имеют право запросить ППР в любое время – не только при проведении плановой проверки. Проверяется не только наличие программы, но и ее реализация: журналы испытаний, результаты анализа. Как правило, разработку документа заказывают в ближайшем аккредитованном центре гигиены и санитарии. Помимо КПП, при выездном осмотре автомойки проверяют наличие договора на вывоз мусора и оформление потребительского уголка.

Что влияет на доходность бизнеса

Важно иметь постоянный поток клиентов, и в этом, как это ни странно, стоимость услуги играет не самую главную роль. Конечно, средний чек на автомойке должен быть достаточным для обеспечения запланированной прибыли и достижения поставленных целей. Но при этом желательно придерживаться среднерыночных цен, анализируя прайс-листы конкурирующих торговых точек.

Согласно исследованиям, на выбор клиентом автомойки влияют:

1. качество автомойки
2. отсутствие длинной очереди;
3. цена;
4. скорость обслуживания;
5. наличие дополнительных помещений;
6. работа круглосуточно.

Таким образом, нехватка парковочных мест может сократить количество клиентов в 2-3 раза — они просто уйдут к вашим конкурентам. Еще несколько факторов, вызывающих недовольство: неудобный заезд (отъезд), длительность процесса стирки. Выигрывают и те, кто помнит, что хозяин машины ждет 30-40 минут. Не напрягает, когда есть где отдохнуть с телевизором, вайфаем, кофе.

Из наиболее эффективных способов рекламы автомойки желательно использовать:

• указатели, баннеры с направлениями;
• накопительные и дисконтные карты;
• автомойки визитки, календари, буклеты;
• партнерские программы с магазинами, заправками;
• включение в навигаторы, мобильные приложения.

Сотрудничество с такси, курьерскими службами по доставке цветов, пиццы, автосалонами может быть успешным, если сделать им целевое предложение с небольшой скидкой. Вы можете незаметно увеличить средний чек, оставив брошюры и листовки в туалете, подробно описав дополнительные услуги автомойки: чистку салона, полировку и так далее.

Маркетологи считают, что рынок автомоек имеет хорошие перспективы. Люди покупают все более дорогие автомобили, а потому хотят обеспечить им хороший уход. Будут развиваться все направления: порталы, операторы связи, МСО. Поэтому, если сложно найти и вложить в проект много, ручная мойка может стать хорошим стартом для большого бизнеса. 

Бизнес-план, нюансы + полезное видео

Предлагаем вам бесплатный готовый пример. Данный материал содержит статьи расходов и примеры расчетов.

Скачать бизнес план автомойки

У этого бизнеса есть существенный недостаток – сезонность.

А вот в Петербурге и Москве он занят круглый год.

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено