Как упаковать и продать франшизу своего бизнеса

Истории успеха

Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодня публикуем долгожданный классная статья в виде интервью, гостем которого стал Алексей Корнелюк. Алекс создал сам и в сотрудничестве с несколькими предприятиями, упаковали их в франшизу и успешно продает.

Его арсенал входят такие предприятия как:

  • Студия ки-говорю копирайтинг “”;
  • “Кофейный Пространства”;
  • Кальян “Контраст”;
  • И в процессе реализации нескольких бизнес-проектов.

С Алексом мы сделаем еще пару статей, а сегодня поговорим о том, как правильно “упаковать” ваш бизнес во франшизу и начать продавать его. В статье постараемся разобрать все детали, но если что-то упустил, задавайте вопросы в комментариях. Итак, давайте начнем!

Привет, Алекс! Скажу несколько слов о себе и своих бизнес-проектов.

Привет. На данный момент я занимаюсь разработкой региональных кофейных пространство (наша сеть состоит из 25 кофеен). Параллельно, в интернет бизнес-копирайтинг студии, где наша команда дает пространство, чтобы продающие тексты для наших клиентов. И, наконец, кальян. Для более серьезного бизнеса, очень разные правила, но это не мешает нам стать № 1 в своей нише. На данный момент упакован кальян в франшизы и начались продажи.

Как вам пришла идея продавать франшизу?

Не скажу, что мне упало яблоко на Ньютона. Идея масштабирования заложен в самом начале. Рост компании может быть произведена двумя способами:

  1. За счет увеличения собственных точек — так называемые филиалы.
  2. Бизнес-модель франчайзинга.

Очевидно, что первый способ займет больше времени, поэтому мы начали разработку франчайзинговой модели.

В настоящее время франчайзинг связанных с “легкими деньгами”, как любой бизнесмен, глядя на соседа, хочет начать франшизу. История помнит много примеров, когда такие франшизы лопнул как мыльный пузырь. Упаковочный бизнес-это тяжелая работа.

Франшизы некоторых предприятий в данный момент Вы продаете?

Сейчас только 2 проекта: “кафе Космос” кальян и “контраст”. Но сегодня, я расскажу на примере кофе, поскольку в последнее время франшиза кальян-бар запущены.

Что вы делали изначально, упаковки, прежде чем продавать свою франшизу?

Первое, что нужно сделать, это зарегистрировать юридическое лицо. В моем случае это было ООО. И регистрировать все Okwedy.

Следующий шаг-открыть счет в банке.

Далее, вам нужно найти в патентное ведомство на регистрацию товарного знака. Процесс регистрации займет много времени (обычно 4 месяца), потому что он имеет несколько уровней утверждения. Ваш заголовок не должен содержать слов в общем пользовании, такие как: русское такси, лучшие блинчики, вкусные хот-доги и т. д. в противном случае вам будет отказано в регистрации. Наша компания называется “кофе в космосе”. Цена вопроса, как правило, от 15 тыс. рублей. Здесь вы встретите эксперт патентного ведомства.

Далее, нанять адвоката, который будет составлять договор коммерческой концессии. Юристы берут от 2 до 6 тыс. рублей (по согласованию). Вы можете заказать эту услугу в том же месте в патентное ведомство.

Затем идет кропотливый процесс упаковки франшизы.

И конечно, продвижение франшизы и поиск потенциальных франчайзи.

Как подписал первый контракт и продал первую франшизу?

На удивление, первая франшиза обогнал меня, когда я не ожидал этого. Параллельно с бизнесом я веду блог, в котором описывают свои действия на поле. Проще говоря, писать о том, как сделать и таким образом. Итак, мой первый франчайзи нашел меня через мой блог и буквально уговорили продать франшизу. В то время, я еще не закончил паковать бизнес, поэтому мы согласились на своеобразную скидку. Где он получает скидку, и я первый опыт.

Читайте также:  Доходное дело по продаже помада Кайли онлайн от Роман Колесников

Сколько франшиз уже продано? Какие трудности, подводные камни при продаже франшизы? Может какие-то нюансы или проблемы с законом?

В настоящее время продано 25 франшиз. Я бы не сказал, что возникают проблемы из-за закона, так как закон не волнует, пока ты в наглую не нарушать. “Подводные камни” на этапе оплаты паушального взноса. Однажды, я верю твоему слову, чтобы ваши франчайзи (женщина 35-40 лет), который обещал, что отдаст 25% денег после открытия кофейни. После моего приезда и полного обучения с моей стороны, денег я не получил. Потеряв меня, женщина закрыла месяц спустя, судьба сыграла злую шутку.

Как упаковать франшизу, чтобы вызвать интерес потенциальных франчайзи (что сделал ты)?

Перед упаковкой бизнеса, необходимо продемонстрировать хорошую прибыль. Люди покупают от людей, но покупать бизнес-это все-таки рациональное действие, преобладают цифры. И если ваш бизнес не приносит денег, но украшен большим красным бантом, это все равно никто не купит. Дать людям то, чего они хотят.

Франшиза-это по сути бизнес в коробке. Задача каждого предпринимателя, чтобы копаться в прошлом и тщательно вспомнить процесс, продолжают ломать вещи вниз на мелкие части. Такие как:

  • Подготовительные работы (включая работы непосредственно по созданию точки). Работа с арендодателями, печать, типографии, производители мебели, кофейных компаний и т. д.
  • Пошаговую инструкцию по внедрению (включая схему ведения бизнеса, что делать и в какой последовательности).

Если вы думаете о франчайзинге, ваш бизнес должен быть успешным. Так он стал таким? Например, в нашем случае, мы можем оглянуться назад и вспомнить, что мы реализовали принес финансовую выгоду, а что нет.

Далее, выделить отдельный блок инструментов на финансовом росте компании. Определить сроки и реализовать инструменты, наблюдая за изменением дохода.

Примером инструментов для финансового роста. Предположим: мы проводим кампанию, чтобы предоставить сотрудникам торгового центра (где у нас есть торговая точка) один бесплатный кофе. На основе 120 С в течение 2 рогульки. Рассмотрим расходы на действие, в том числе раздаточного материала для сотрудников торгового центра, бесплатный кофе (120) 240 листовки:

  • оплата ТТС 1 тыс. рублей за акцию;
  • печать листовок сборы 240 (здесь в каждом городе своя цена);
  • оплата кофе (стоимость кофе капучино или латте варьируется от 17 до 30 рублей).

Суммируем затраты на маркетинговые мероприятия, а затем регистрируют увеличение клиентов и доходов.

Все, что мы отмечаем и включают в пакет франшизы для наших франчайзи быстрее поднял свою прибыль и рентабельность покупки франшизы.

Результат-это пошаговое руководство, в котором разберется даже ребенок. Но стоит отметить, что я посылаю макетов бренд-маркетинг. Так как он включен в стоимость инвестиции. Наш дизайнер переработать все материалы, регулировка в новый город и местоположение. Изменить информацию и отправить к франчайзи. И они, в свою очередь, к успеху, должны постепенно реализовать все, что мы рекомендуем.

Читайте также:  Как заработать деньги на хобби, путешествия по миру: история Маша Дубровская

Т. е. ваш арсенал контракт с франчайзи, документы на патент, схема для открытия и продвижения бизнеса. Ну и плюс уже работают с франчайзи в сфере консультирования, обучения и т. д. Да?

Да, это верно.

Какова ваша франшиза (что входит)?

  1. Право на коммерческое обозначение кофейного пространства.
  2. Подробное руководство для открытия мини-кофейни “Кофе с собой”.
  3. Бренд&Marketing: базовый пакет материалов.
  4. Содействие в получении необходимого оборудования для кофейни со скидкой.
  5. Программное обеспечение.
  6. Набор приложений продуктов и ингредиентов для работы.
  7. Инструкции по маршрутизации, секреты приготовления кофейных напитков и безалкогольных напитков.
  8. Помощь в переговорах с арендодателем.
  9. Консультации по всем вопросам: юридические вопросы, налогообложение, выбор места. 24/7.
  10. Подбор, обучение и стажировка 2 бариста.
  11. Бизнес под ключ. Полный контроль Открытия, выезд специалиста на место.

С. П. акцентировала внимание на последний пункт, как мы впервые начали практиковать специалист. Одно дело открыть свой бизнес, другое дело заставить его работать. Это наш специалист (в разы, я сам специалист, очень люблю путешествовать по городам России).

Как вы сделали процесс продажи франшизы?

Я предпочитаю работать по предоплате (мы 30%). Таким образом, мы обезопасили себя от потерянного времени. Хотя я писал, что покупка франшизы является рациональным, но случается так, что покупатели могут быть люди с доминирующей эмоциональной стороны. Как известно, эмоциональные люди, как “пересмотреть”. Так, изначально, мы счета-фактуры на предоплату 30%.

После оплаты, мы делаем следующее: смотрим на приглянувшемся месте, сбить цену аренды, помощь в подписании договора аренды, помощь в создании 3D визуализация в кофе точки и может оказать помощь в поиске производителей мебели, которые готовы создать торговый островок в нашем макете.

Дополнительно оплатил оставшуюся сумму, мы подписываем с двух сторон договор и отправить базовый пакет материалов (макеты, дисконтные карты, листовки, баннеры и т. д.)

После подписания договора, я записал его через патентное ведомство, которое записано бренда.

Как продвигать франшизу? Какие каналы продвижения показывают наибольшую эффективность?

  1. Как я уже сказал, первое-это блог. Этот канал эффективен, что на самом деле я продавать не продавая.
  2. SEO продвижение в Яндексе и Google. У вас, конечно, должен быть хороший лендинг.
  3. Хорошо показывают себя бизнес-форумы с отдельными секциями для продажи бизнеса или франшизы.
  4. Хороший результат показал и партнерских программ. Где бизнес-школы было продано ученики мои франшизы (кстати, женщина, которую я не платил, пришел через них).
  5. Теперь начали размещать франшизы в так называемом онлайн-каталогов франшиз. По этой причине я не могу сказать, потому что нет статистики по эффективности.

Как вы контролируете своих франчайзи и контролируется на всех?

У меня нет роялти (ежемесячные выплаты), и, следовательно, никакого контроля. Вы должны дать ложку, поднести ее ко рту, и кушать он должен. В моем новом проекте уже есть отдел по работе с качеством (но об этом позже).

Кто консультирует своих франчайзи? У вас есть сотрудники?

При этом два человека из моего штата.

Как долго после покупки франшизы, Вы консультируетесь с франчайзи 24/7 по телефону?

Читайте также:  История бренда Бугатти: как возрождалась легенда

В течение месяца, этот срок необходим для того, чтобы разобраться в хитросплетениях бизнеса и влиться в поток. Стоит отметить, что по этой причине у меня нет роялти.

Сейчас свой кофейный магазин или вы сосредоточены только на франшизу?

Работы. Я скажу, что в дополнение к кофе Space у меня 1 кофейня, но более серьезного уровня. В этом номере на 1-х этажах проходимых улицах с места.

Ты говоришь, что цифры показывают. Вы показываете свой доход в вашем Вконтакте?

Исключено. Я никогда не показываю цифры по одной простой причине. Цифры плохо для людей. Мы не умеем сопереживать и быть счастливым (кроме семьи и возможно близких друзей). Но зависть и интриги мы ох, как мы любим. Так зачем подливать масла в огонь? Именно поэтому мой блог называется не “цель 30 миллионов или 100 миллионов”, а именно “чтобы войти в список Forbes”.

Какой доход от вашего личного кофе в вашем городе?

Я не могу прийти к общему фигуры, как есть плохие месяцы и хорошее. Если мы говорим о плохой месяц составляет 50-70 тысяч. Хороший 110-180 тысяч.

Франшиза чаще покупают? Насколько я знаю, у тебя их 3?

Правда, их 3:

  1. “Стандарт” 179 000 руб.
  2. “Оптимальный” 239 000 р
  3. Эксклюзивные 299 000 р

Чаще всего приобретать второсортные (“оптимальной”), потому что она включает в себя очень приятный бонус. На стадии завершения проекта, мы согласовываем приезд, тогда оставь меня, или эксперт по открытию и ведению франчайзи 1-2 дней. Предлагаем мастер-класс подготовка к работе кассового аппарата, с мерчандайзинг, маркетинг и т. д. Все, что нужно на всех этапах работы.

Личный выезд только в тарифе “оптимальный” и “эксклюзивный”. Но стоит отметить, что качественный кофе-магазин, клиент все равно получит, независимо от того, какой тариф он выбрал.

В данный момент Вы начали продавать больше и франшиза кальянной? Что будет дальше?

Следующий шаг-студии ДПС рек. Мне удалось собрать успешный опыт предприниматель с 7-летним опытом в этой отрасли. Тогда мы превратимся в кофейню с посадочными под названием кофейного леса.

Получается хорошая схема! Вы создаете бизнес в городе, взяв его в плюс, упакованный во франшизу и продавать, увеличивая свой доход?

Да, это верно. Это тяжелый труд, а заработок и рост компании существенно возрастает.

И наконец, по традиции, дадим несколько советов для тех, кто хочет, чтобы обернуть свой бизнес в франшизу и с таким же успехом продать.

Тяжелая работа, клиенты сами не найдете, и даже больше, просто не покупайте его. Сочетать разумный подход с использованием новых технологий. Но это не важно, если вы работаете над продуктом.

Сергей Конюшенко
Главный редактор , moycapital.com
Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

Оцените статью
MoyCapital.com
Добавить комментарий