Как бизнес не делают люди! Какие товары и услуги не продают, чтобы заработать.
Как только я сделал шаг в сторону называется «работать на себя» и сейчас около 10 лет занимаюсь посредничеством. Сложно? Я не буду врать – да, это сложно. Но только на первый. Преимущества? В Общем, Да! Миллионером я не стал, но мне хватает на все.
Все началось около 10 лет назад, совершенно случайно. В то время я читал много разных книг про успех, деньги, притяжение.
Имея постоянную работу, был вовлечен в компанию Орифлейм. Пошли на встречу каждые выходные в течение нескольких месяцев, где он занимал различные тренинги.
Продается косметика я была маленькой, но на тренировке я поставил мозги на место. Именно там я узнала много разные жизненные принципы, правила, по которым вы можете увеличить свой доход.
Я делаю медиации в течение многих лет и до сих пор считаю, что мне еще многому предстоит научиться. Очень много людей получают за сделку годовую зарплату менеджеров среднего звена.
Я на этот уровень еще не вышла. Доволен тем, что имею, но не собираюсь останавливаться. Все начиналось с деревянных поддонов.
- Посредничество на деревянных поддонах
- 8850 тыс. рублей за три часа! Не плохо на всех!?
- Посредничество на отделочные работы
- Мой заработок за последние пять лет: 25 000 – 35 000 тысяч рублей.
- Очистка крыш от снега
- Тренинги личностного роста
- Мой заработок за последние три года 25 000 – 40 000 тысяч рублей.
- О медиации в целом
- Как стать посредником
Посредничество на деревянных поддонах
Все началось, когда я работал кладовщиком в крупной компании. Она находилась за городом, в так называемых – современный логистический парк.
Это огромный склад класса «А». Именно в этих местах развернуты пункт электросетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – Мастер и так далее.
Я работал в качестве кладовщика. После тренировки и книги, Мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что позволило мне вскоре занять место начальника смены. Когда начальник склада приехал на каникулы, он сделал все руководители смены различные задачи, которые необходимо сделать до его возвращения.
Мне пришлось избавиться от целой горы, непригодные к использованию поддоны. Они были расположены в углу склада и серьезно усложнило работу, занимая слишком много места.
Каждую неделю на склад подъехал автомобиль, который был выброшен скопившийся мусор. Попробовала выбросить сломанные поддоны, но меньше их не стало.
Наоборот, куча росла, поглощая свободное пространство нашего склада. Чтобы избавиться от нее, я залезла в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, что бы бесплатно возили.
Есть компании, которые вывозят бесплатно старых чугунных ванн, стиральных машин и холодильников. Так что я надеюсь найти компанию, которая нуждается в древесине.
Мои ожидания оправдались на первой странице поисковика Яндекса. Контейнерная компания не только занимается вывозом сломанных поддонов, но и купили их. 30 рублей за один сломан поддон. Я позвонил и на следующий день они пришли и загрузили целый грузовик.
Процесс загрузки занял около трех часов, и я не терял времени: говорил с покупки менеджер. За такое короткое время я смогла изучить принципы контейнерных компаний.
Они покупают сломанные или целые поддоны на основе их штопала полируется. Другими словами регулируется достойный внешний вид и продать по более высокой цене своим постоянным клиентам, которые служат кондитерских фабрик и различных предприятий.
Например, один русский Пан действительно стоит 150 рублей, а евро-паллета даже больше.
Деревянные поддоны это лишь малая часть работы контейнерных компаний. Есть много других контейнерных изделий из пластика, железа, картона, которые они продают.
Они не ограничиваются покупкой только сломанные поддоны. Наоборот, стараюсь покупать целиком или слегка поврежден. Так, в то время, посмотрел цены контейнера, компания в которую я обратился:
- Пан Евро-90 рублей
- Пан «российский» 70 рублей
- Сломан поддон 30 рублей
Здесь является евро:
Они не забрали всю кучу, от которой мне нужно избавиться из-за сломанных паллет – это поддон, сломан в трех местах, не более, остальные это мусор и они готовы забрать бесплатно.
Такой же поломкой является и отсутствие некоторых элементов продукта.
В куче лома им удалось найти всего 15 поддонов для них, у меня есть план. Расчет со мной менеджер сделал сразу после того, как грузовик был загружен.
- Сломанные поддоны 260 штук 7800 рублей
- Целые поддоны «русские» 15 штук 1050 рублей
- Результат: 275 штук 8850 рублей
8850 тыс. рублей за три часа! Не плохо на всех!?
После такой приятной сделки, я начал думать о том, как можно начать зарабатывать на деревянные поддоны.
Решение было найдено. Я прошел через все склады в логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов.
Хотя они все были русскими. Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не идут на контакт, и с подозрением смотрел, молчал. Некоторые признавались, что они стабильно избавляться от лишнего материала, путем продажи контейнерных компаний.
Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: от 40 до 60 рублей для российских паллет и евро поддонов, соответственно. То есть прибыль должна быть: 30 рублей за один товар.
Касаемо разбитых поддонов, для них я взяла 15 рублей за штуку, но в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые дают их бесплатно.
Первая сделка принесла мне 6300 рублей – Российская поддоны и 450 рублей – сломанные поддоны.
С тех пор, я уже давно ассоциировал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена. В городе и за его пределами, огромное количество складов. Везде есть необходимость избавиться от ненужного хлама, особенно если он сломан.
В основном, моя работа была облегчена на личном авто, т. к. многие склады в местах, куда общественным транспортом сложно добраться и передвигаться на такси, это не выгодно.
Возможно, кто-то сможет заработать в этом бизнесе крутятся огромные деньги, но я лично деревянных поддонов не приносят много прибыли, поэтому пока я занималась деревянные поддоны, вы не положите ваше основное место работы.
Но история о заработке, рассказ о заработке – ненависть. Для того, чтобы оценить свои возможности, я предлагаю сравнить преимущества и недостатки такого заработка.
Преимущества:
- Это не занимает много времени, только в начале. Достаточно, чтобы набрать клиентскую базу, и все мероприятия будут происходить на телефон и оставить только интернет.
- Не нужно иметь коммерческую жилку, образования и особенно навыки общения.
- Хороший дополнительный доход, который для многих может стать главным.
- Посредничество на деревянные поддоны и медиации в целом, можно смело сочетать с основной работой.
- Большое количество компаний, которые хотят избавиться от нежелательной хранения. Среди них, большая часть сломанных поддонов. Несколько из них, я дал им бесплатно. Среди мусора, а также: стрейч-пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются экспортом из картона и стрейч-пленку бесплатно с последующей продажей.
- Большим разнообразием клиентов. Даже в этих городах есть много складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти контейнер кампанию, которая позволит подобрать поддонов по вашей цене.
- Древесина в любом виде всегда будут востребованы.
Недостатки:
- Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг. Но в то время я был молод и мало знал о таких вещах, как продажа товаров и услуг. Заходите на склад и предложить начальнику их службы, не так легко, как может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, я продал косметика. Продал не много, но лиснаскеа ушел.
- Сложная стыковка времени. Я не вкладывал свои деньги с целью последующей перепродажи на экспорт Пи, так как это просто невыгодно. Задача посредника договориться сторонам заключить сделку и получить свои комиссионные.
Что контейнерная компания приходит, чтобы забрать количество поддонов, меньше, чем может поместиться в спине. Поэтому приходится ждать, когда их число будет увеличиваться. Это не всегда возможно для преодоления разрыва между временем погрузки на нескольких складах, чтобы полностью загрузить машину.
Именно поэтому позже я начал сотрудничать с контейнером с, который был в машине с меньшим количеством тела.
- Некоторые менеджеры по закупке, интересно, какую роль я играю во всей этой ситуации, потому что я их продал поддоны с разных складов. Конечно, они знали, что я посредник, поэтому вскоре я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполняет водитель.
- Целые поддоны, не многие люди хотят продать, но лом все хотят избавиться как можно быстрее. Однако, в процессе, удастся найти нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и положить деньги от продажи в свой карман.
Самый простой способ купить паллеты в небольших складах и договариваться напрямую с директорами, но в небольших складах и меньшим количеством поддонов. Однако, ломом тоже можно не плохо заработать, особенно если вам удастся обнаружить склады, где они отдают бесплатно.
Мои доходы от покупки и перепродажи поддонов 6000 – 12000 рублей в месяц.
Принцип прост:
Шаг первый. Найти большой склад и договориться о покупке всей или сломанных поддонов.
Шаг два. Позвоните в контейнерной компании и договориться о продаже. Договориться о времени и цене.
Шаг третий. Прибыть в назначенное время в магазин, который продает противень и совершать сделки.
Шаг четыре. Мы получаем деньги от продаж тарного картона в компании и оплатить склада.
Посредничество на отделочные работы
Однажды я решила поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего друга, а точнее одноклассника.
Я был доволен своей работой, что он даже решил поменять плитку и унитаз. Именно тогда мне пришла идея участвовать в посредничестве в отделочных работах.
Информация о строительстве, отделке и в целом про этот бизнес я получил так же от Васи. Пока он работал, я был в квартире и завалил его вопросами.
Ремонт-это деньги. Ремонт нужен всем и всегда. Даже высокая конкуренция в этом рынке не мешает тем, кто приезжает сюда. Но, бывают мертвые сезоны – зима.
Боб, мастер в плиточный бизнес. Ставит любую плитку. И в доме и на улице. Иногда, сидя без работы. Работая с партнером. Занимаюсь этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга крайне слабо. Я взял это серьезно и как показывает практика – в течение длительного времени. Не собирается останавливаться.
Я всего объявления во дворах, на торцах домов и деревьев. Это, как правило, используют «грузчики переезд».
После первого заказы, разместил объявление на Авито и Сландо, существовавших с фотографиями проделанной работы.
Звонков очень много, за последние восемь лет. Не каждый человек абонент пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый наш клиент.
За первый год мы выполнили около 50 заказов. И только после этого их количество увеличилось. Наконец-то удалось настроить на правильную волну сарафанного радио. В то время я еще работал в качестве начальника смены (график у меня был самый удобный).
Я беру для клиента. Мои плиточники сами идут на объекты, измерять их, купить материал. Их работа не изменилась. Заказов стало только больше.
Я беру 20% от суммы каждой сделки. Это не сильно бьет по карману рабочего коллектива.
Только на второй год я понял, что мне нужно продать плиточники услуги юридических организаций.
Со временем, нашими клиентами являются аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две многоэтажки. Мы выкладывали плитку в туалетах и на лестничных клетках.
Найти такие жирные клиенты просто. Я отправил письма сбываний в этих компаниях. Встреча прошла на себе. Недостаток: пришлось открыть ИП. Без договоров, они не сотрудничают.
Мне повезло, что мои работники также специализированы в уличной плитки. Стоимость укладки плитки снаружи, выше, и объем намного больше.
Я до сих пор не знаю, как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.
Мы ставили во дворах частных домов и на входе в магазины, офисы, расположенные на первых этажах жилых домов.
Мой заработок за последние пять лет: 25 000 – 35 000 тысяч рублей.
Я мог бы заработать больше, но моя команда, прежде чем связалась со мной и своими достижениями. Поэтому иногда они выполняют услуги, которыми я не имею отношения.
Одно время, мне даже пришлось нанять второго экипажа. Было много заказов и мы сами не смогли положить плитку во времени.
Преимущества:
- Деньги-это хорошо. Все-таки, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с плиткой, это для меня самый прибыльный.
- Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда они могут стать знакомыми.
- Не нужно вкладывать большие расходы на рекламу. Без платной рекламы у меня на хорошем уровне после года и расстались со своей основной работой. Если вы инвестируете в рекламу Не менее 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, вы можете отдохнуть гораздо раньше.
Недостатки:
- Вам нужно найти хорошую строительную бригаду. Профессионалы с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строители и декораторы пруд пруди. Есть много, чтобы выбрать из.
- Зимой количество заказов падает. Это не сезон. Большинство заказов, как ни странно, летом.
- Трудно найти крупных клиентов (юридических лиц). Я начал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился только год спустя. Чтобы иметь таких клиентов, необходимо уделить поиску больше времени.
Итак, сколько можно заработать на посреднические услуги на рынке ремонта. Я делаю только плитка. Но, вы можете попытаться продать ваши услуги электриков и декораторов.
Вам просто нужно найти надежную команду. Принцип такой:
Шаг первый. Найти команду, которая будет делать отделочные работы. Обсудить условия сотрудничества. Лучше иметь друзей в этой области.
Шаг два. Ищу клиентов. Самый простой и самый популярный способ: расклеивать объявления.
Шаг третий. Когда ремонт или любые услуги, мы получим деньги и платить рабочим. В моем случае все было гораздо проще.
Ребята все сделали и заплатил мне. Кинь мне в них было не выгодно, потому что я их попросила поставить клиентов.
Очистка крыш от снега
Зимой, когда заказов в строительном секторе не хватает, я делаю уборку снега с крыш. Уже третий год.
На данный момент моими услугами пользуются 12 домов. Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но прошлой зимой, [цвет=»#eeee22″ округляется=»нет» класса=»» идентификатор=»»]моя комиссия составила 72 000.[/выделить]
Стоимость очистки крыши дома составляет 20 000 рублей за дом в четыре подъезда. Самое интересное, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тыс. рублей. Я беру 30% от одной крышей, а остальные работают.
Специфика работы проста. Найти крышу, нанять экипаж. Однако я участвую в уборке. Стоя внизу, управление. Самое главное, чтобы не пострадали прохожие.
Важный момент! Клиенты могут стать товарищества собственников жилья (ТСЖ).
В управляющих компаниях есть свои команды. Иногда они формируются из сотрудников управляющей компании. Все вопросы решаются с председателем ТСЖ.
Я искал домой бежать ТСЖ, домов. В каждом подъезде висит доска объявлений. В его верхней части, есть информация о том, кто работает в этом доме с номером телефона. В 90% случаев председатели сами живут в этих домах.
Открою секрет. По договору об оказании услуг в одном ТСЖ, который управляется 6 домов я плачу 25 000 тысяч рублей, но на самом деле я получаю 20 000. Наверное, все знают, куда уходит разница.
Преимущества:
- Хороший доход в короткие сроки. Уборка одной крышей занимает 2-3 часа, в зависимости от количества работников. В течение дня вы можете убирать снег из 3-5 домов, в зависимости от площади дома.
- Не требует знаний. Я нашел кого-то, кто изучал промышленный альпинист. Для работы он нанял несколько человек на Востоке, в процесс, учить. Все необходимые приспособления для страховки он имел в запасе. Мне нужно было только купить лопаты и легкий ломик.
Недостатки:
- Трудно найти клиентов. Компании по вывозу снега дают более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости очистки, я потерял много потенциальных клиентов. Хотя есть такие компании, которые дороже.
- Короткий сезон. Вашего 12 дома я убираю за 3-4 дня.
Работа организована следующим образом:
Шаг первый. Найти команду, которая способна очистить крыши от снега. Договоримся о цене. Я работаю с командой.
Шаг два. В середине зимы начинают искать дома, которые управляются ТСЖ. Мы предлагаем наши услуги за счет увеличения стоимости 25-30% от стоимости услуги чистки. Вы можете найти потенциальных клиентов, а предложение лучше делать зимой.
На данный момент я работаю с тремя ТСЖ. Но изначально вели переговоры и десять. Вы должны быть готовы, что не все будут пользоваться вашими услугами, несмотря на то, что когда они встретились, они довольны.
Шаг третий. Когда ТСЖ будет готов для сбора урожая, необходимо быть на месте в Назначение Время. Платят в основном путем их перечисления на счет, со счета ТСЖ. Наверняка это договор. Нравится вам это или нет, но налоги придется платить.
Может, кому-то повезет и сможете найти ТСЖ, которые будут платить наличными.
Тренинги личностного роста
Пять лет назад я участвовал в семинаре одного бизнесмена. Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «как добиться успеха в жизни», «как сохранить деньги» и так далее.
После урока, который был только 12 человек, я останавливался и разговаривал с Олегом (так зовут тренера), предложить ему сотрудничество. Он согласился.
Я предложила свои посреднические услуги, то есть для каждого клиента, я получу определенный процент. Его главным условием было то, что их обучение он берет 3000 рублей за человека. Я могу продать их по более высокой цене.
Оптимальное количество для меня было 1000 рублей на человека, но я поставила условие: для меня только и только на сумму 4000 рублей.
Ведь если он будет продолжать привлекать участников, то на одном тренинге будут сидеть люди, которые платят разные суммы. Это приводит к тому, что кто-то будет недоволен. Но главная задача-помочь человеку. Только тогда он вернется за мотивацию и знания.
Обучение проводилось 2 раза в месяц, и мне удалось привлечь 15-20 человек на обучение. Я часто посещал их, но заплатил входной билет.
Самый сложный этап: за две недели до начала обучения. Чтобы заполнить зал, придется хорошо постараться. Я сделала репост в социальных сетях, привлекает своих друзей, были вручены приглашения для клиентов, которые воспользовались услугами в сфере отделочных работ.
Для того, чтобы увеличить поток клиентов, мы решили провести тренинги для менеджеров по продажам. Не в счет полученной благодарности.
Мой заработок за последние три года 25 000 – 40 000 тысяч рублей.
Главным преимуществом было то, что Олег имел собственную комнату 30 кв. м. Он не обязан был платить арендную плату. Если я собрала ему полный дом – 22 человека, получили бонус в размере 10 000 тыс. рублей.
Преимущества:
- Хороший доход. Если бы у меня было больше времени, я смог бы привлечь больше клиентов, используя другие различные методы. За все время, мы даже не создали сайт, но скоро он появится.
- Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится делать это. Каждое утро я просыпаюсь и я встречаю много интересных задач.
Недостатки:
- Многие из тех, кто когда-то призывал к обучению через некоторое время пришел второй, и даже третий раз, но из уст в уста в этом виде деятельности работает очень плохо.
Несмотря на то, что Олег придумывает много новых тем обучения, не каждый способен заплатить 4000 рублей. Обучение, очень специфический продукт.
Невозможно чувствовать себя, чтобы принести домой, почувствовать. Многие считают, что встречи такого рода бесполезная вещь. Однако, слова благодарности мы очень часто получаем.
Как тренинги по медиации:
Шаг первый. Нужно найти какой-либо организации или группы людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости.
Необязательно это может быть крупная компания, вы можете быть в состоянии найти кого-то, кто имел опыт в проведении тренингов или были бы не прочь, чтобы посвятить себя этой деятельности (возможно, частично).
Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов. Но, следует учитывать затраты, связанные с арендой помещений. Помещение лучше всего арендовать на час. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.
Шаг два. Начать активный поиск. Наиболее эффективным методом поиска: об звон. Найти социальных сетей группа в свой город, а на страницу, на которой указаны контакты, позвоните по телефону.
Желательно заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, вы получите одного клиента.
Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет платить кредитной картой, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала обучения. Тут же мы заключаем договор.
Что собрать зал на 20 человек, вы должны получить 30-40 концертов. Уверен, будут и те, кто не могут или не хотят приходить.
О медиации в целом
Медиация-это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное, доступной для всех. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если вы выбираете интересное направление и получить необходимые знания.
Вот определение, которое дает Википедия:
Медиация — это форма бизнеса, а именно, для облегчения установления связей между производителями и потребителями, для того чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.
Такое определение довольно трудно понять. По этой причине, многие люди обходят этот вид побочного действия. Это на самом деле очень простой. Все, что нужно, чтобы стать посредником, чтобы найти компанию, которая продает товар или услугу за определенную сумму.
Накинуть сверху свои комиссионные, а затем, чтобы найти потребителей, которые захотят купить этот продукт или пользоваться услугой по цене посредника.
В качестве продавца товаров или услуг и как потребитель может быть фирма и люди. Не путайте посредничество при перепродаже.
Вторичка-это своего рода покупка и последующей продажи закупленных товаров. Идеальный посредник не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.
Многих часто возникает вопрос: почему медиация так развита, и как вы умудряетесь делать какие-либо деньги?
Тот факт, что компаний очень много, потребители тоже. И многие просто не знают друг о друге.
Два года назад я сделал весьма интересное дело. Пекарня, купили один раз в месяц для 14 мешков муки по цене 2400 за мешок. Второй класс. Первый сорт был продан за 3100. Для них это дорого.
Для улучшения качества продукта, его пришлось отсеивать. Я нашел компанию, которая продала муки первого сорта 2800 мешок. Если вы заказываете 50 мешков, они сделали скидку 200 рублей. То есть, цена упала до 2600 рублей.
Я нашел еще одну пекарню, которая принадлежит моему другу и пригласили как купить муку от меня за 2900 рублей, в надежде получить 300 рублей за мешок.
Они с радостью согласились, но мое условие было, что нужно покупать как минимум 25 мешков. Сделка была заключена. Я получил 300 рублей за каждый проданный пакет. То есть 15 000 рублей.
Но таким образом можно продавать удобрения, сухофруктов, меда, патоки. Возможность посредничества бесконечны.
Единственный нюанс, который мешает многим нестандартным зарплату. Посредник-это волка ноги кормят.
Нужно двигаться, чтобы думать. Именно по этой причине я начал делать это, не бросая основной работы.
Как стать посредником
- Для начала я рекомендую изучить эту деятельность вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! В интернете можно встретить интересные направления, на любой вкус и цвет.
- Книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, обучение пригодится.
- Книги по рекламе, маркетингу, продажам, работе с людьми.
- Найти интересную нишу. Например, если ваш друг делает деревянные столы и стулья, то вы можете продать их с наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек, который имеет номер. Как жилых, так и офисных.
- Не следует распылять сначала и попробовать направить свою энергию в нескольких направлениях. Для начала, позаниматься одним, изучить рынок, спрос, конкуренция.
- Делаем посредничества, постарайтесь больше общаться с людьми и завести новых друзей. Многие из тех, с кем вы связаны в будущем могут стать вашими клиентами. Потенциальные клиенты будут люди из круга друзей ваших друзей.
Посредник-это отдельная деятельность, если хорошо учиться, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.
- Хотите связаться со мной?
