Российская фитнес-индустрия активно развивается. Фитнес стал неотъемлемой частью здорового образа жизни и доступен каждому. Фитнес-центры теперь расположены рядом с вашим домом или офисом, и в них представлены разнообразные программы, позволяющие подобрать занятия по своему вкусу.
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
В 2023 году продажи российского фитнес-рынка выросли на 11,6% и достигли 172 млрд руб. По данным агентства FitnessData, эта цифра еще выше: 213,6 млрд руб., рост на 18%. Это самый высокий темп роста с 2018 года.
Сезонность и колебания цен
Спад летней активности снизился с 25-30% до минимума.
Средний рост цен в 2023 году составил примерно 12%, причем рост цен произошел в марте, сентябре и конце года. Несмотря на рост цен, спрос на фитнес-услуги продолжает расти. Все больше людей осознают важность заботы о своем здоровье и физическом состоянии.
Рентабельность и затраты
Повышение курса доллара США привело к увеличению расходов на фитнес-клубы на 20-30%. Капитальные затраты на строительство новых мощностей увеличились на 30-35%. Несмотря на рыночные тенденции и рост цен, рентабельность фитнес-бизнеса остается низкой: рентабельность составляет от 7% до 8%.
Открытие новых студий и спрос на отечественное оборудование
К 2024 году 85% новых предприятий фитнес-индустрии будут студиями. Ожидается, что спрос на бытовую технику продолжит расти. 54% опрошенных операторов планируют устанавливать российское оборудование, что существенно выше показателя прошлого года (37%).
Доход и посещаемость
Выручка российских фитнес-клубов в первом квартале 2024 года выросла на 12%, достигнув 48,7 млрд руб. Продажи клубных карт выросли на 11%, дополнительные услуги увеличились на 10%, а количество входных билетов увеличилось на 6,5%.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит для вас лучшую бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
Накануне лета спрос на персональных фитнес-тренеров увеличился на 21%. В частности, спрос на тренажеры для пилатеса увеличился на 64%, а спрос на тренажеры для растяжки — на 47%. Спрос на тренеров по общей физической подготовке и йоге увеличился почти вдвое.
клиент
48% россиян готовы тратить на занятия с тренером до 5000 рублей в месяц. 39% готовы платить от 5 до 10 000 рублей в месяц. 13% готовы жертвовать более 10 000 рублей в месяц.
Более 60% россиян выбирают личного тренера исходя из своего опыта работы. 45% респондентов считают, что стоимость услуги важна. Отзывы клиентов и расположение спортзала важны для 43%. 34% полагаются на рекомендации друзей.
Gold Business Consulting: Мы помогаем компаниям вести бизнес спокойно, чтобы не потерять деньги на налогах
Почти треть предпочитают онлайн-занятия. Половина из них предпочитают традиционные офлайн-занятия. В 24% случаев формат не имеет значения. Офлайн-форматы часто выбирают пожилые люди.
Обычная цена покупки
38% фитнес-клубов повысили цены на абонементы на 10%, 30% клубов повысили цены на 15%, 8% — на 15-25% и 2% — более чем на 25%. В 22% клубов цены остались прежними.
Базовая стоимость
Основные расходы фитнес-клубов — аренда и зарплата персонала, которая выросла на 15-18% по сравнению с прошлым годом.
По данным «Авито.Работа», ежемесячная зарплата фитнес-тренера в групповой программе в Воронеже составляет от 25 000 рублей до 70 000 рублей, в Екатеринбурге — 60 000 рублей, в Москве — от 40 000 рублей до 150 000 рублей, а при частных занятиях — клубы Pay тренер. — от 400 до 1000 рублей в зависимости от города.
соревнование
Конкуренция в оздоровительных клубах зависит как от города, так и от внутреннего местоположения. Чем больше клуб, тем дальше от него будут пытаться открыться более мелкие конкуренты. Во многих случаях вы не можете конкурировать по ценовой политике.
Но на этом конкуренция не заканчивается. После пандемии форматы онлайн-обучения стали очень популярны. Дополнительно люди готовы приобретать как видеокурсы (недорого), так и работать с тренерами по видеоссылкам. Стоимость такого обучения стартует в среднем от 500 рублей.
По состоянию на март 2024 года в 16 крупнейших городах России действовало 7033 фитнес-клуба. В Москве 2396 клубов, в Санкт-Петербурге — 1006, в Воронеже — всего 165 фитнес-центров.
Формат клуба и участие России
Крупные многофункциональные клубы составляют примерно 10% всех открытых клубов. Основной прирост в 2023 году придется на студии, монопроекты и цифровые проекты площадью от 70 до 500 квадратных метров и суммой инвестиций от 1 до 10 миллионов рублей. Доля таких форматов составляет примерно 78% рынка. Фитнесом занимаются 4,5% россиян.
Российская фитнес-индустрия продолжает развиваться, привлекая все больше клиентов и открывая новые возможности для здоровья и активного образа жизни.
Работы YYOGA
Если мы думаем об эпохе коронавируса как о начале кризиса, то для нас она стала временем роста. Параллельно с моей основной работой по управлению офлайн-центром йоги я веду YouTube-канал по обучению йоге. А во время пандемии коронавируса наш YouTube-канал начал расти в геометрической прогрессии. Также мы запустили Telegram-канал, который также показал хороший рост. Мы углубились в SMM и начали снимать разный контент для Telegram. Потом я снял курс йоги, и он начал продаваться. И на данный момент прибыль от продажи курсов и рекламы на канале догоняет прибыль от офлайн-йога-центров.
Наш главный маркетинговый инструмент — создание качественного контента, которым люди делятся.
Перед каждой съемкой инструкторы получают профессиональный макияж для видеосъемки. В видео использована инфографика. Благодаря этому мы смогли раньше появиться в онлайн-кинотеатре Okko и получить дополнительный доход. Кроме того, мы погрузились в рекламный копирайтинг, и в сочетании с контентом каждая рекламная кампания давала потрясающие конверсии.
Да, мы увеличили средний чек. Курс продавался за 690 рублей, но стал продаваться за 6000 рублей. Если вы верите в продукт, цена будет определять его ценность.
Мы также представили новый продукт: сеансы обучения в режиме реального времени. На данный момент доступ продается за 1000 рублей в месяц, а обучение проходит на закрытых Telegram-каналах. На данный момент на канале 81 подписчик.
Какой бизнес можно назвать устойчивым? Мы работаем в нескольких сферах бизнеса. Любой бизнес связан с риском, но на то он и бизнес.
В основном продажи формируются из телеграмм, но без телеграмм продаж не было бы. Проект не окупится. С другой стороны, в этом случае люди перейдут в другую соцсеть. Сеть. Главное здесь, наверное, качество контента. В этом случае можно сказать, что да, это устойчиво!
Что касается открытия, то мы по-прежнему открыты и рассматриваем новые направления. Мы хотели бы создать проект по фитнесу и еще один по питанию.
Мирон Чудинович
менеджер
продажи фитнес-зала
Наша сеть успешно пережила два сложных этапа: пандемию и начало СВО. Пандемия даже дала большой толчок развитию: все крупные игровые поля закрылись, а игроки и тренеры перешли в частные студии. Многие стали постоянными клиентами.
Второй кризис показал, что сезонных потерь летом 2023 года вообще не произошло. Отпуск стал для россиян дорогой привилегией, и большинство людей остаются дома. Поэтому спрос на наши услуги в июле был даже больше, чем в июне.
Маркетинг необходимо было реструктурировать и усилить. Мы работали над воронками продаж. Мы опросили и опросили нашу целевую аудиторию, которая сильно отличается от традиционного фитнес-клуба. При полной автоматизации мы поняли, что нам нужно больше общаться с нашими клиентами и прислушиваться к их потребностям, поэтому мы создали колл-центры и чат-боты, которые имеют ответы на большинство вопросов и активно работают с базами данных.
Средние счета растут, и мы дважды поднимали цены, чтобы не отставать от рынка, но, несмотря на это, цены на персональные тренировки по-прежнему остаются самыми выгодными. Наше УТП остается неизменным. Вы можете привести на тренировку друга/жену/мужа. Стоимость остается прежней. Клиенты могут разделить стоимость с другими. При этом наши тренеры получают зарплату в размере 50% от стоимости обучения у наших клиентов.
В 2022 году у сети было около 16 студий в Санкт-Петербурге и трёх регионах. На данный момент у нас более 30 студий: 14 в Санкт-Петербурге и 8 в провинции. Тринадцать партнеров уже подписали контракты и ищут недвижимость.
Сейчас самое время открыть свой фитнес-центр. Более того, благодаря нашим франшизам у вас будет время стать частью агрессивно расширяющегося бренда.
ББАРРИО, клуб
фитнес и танцы
Спрос на наши услуги не изменился. Он сохранился практически на том же уровне, что и в прошлом году. Маркетинг пришлось реструктуризировать. Мне удалось получить много потенциальных клиентов, ориентируясь на запрещенные социальные сети, но, поскольку я постоянно использовал разные рекламные каналы, я быстро сменил фокус. Средний чек постепенно увеличивается.
В то же время мы также можем сказать, что наш бизнес устойчив. В 2024 году мы продолжим быть востребованными, поскольку большинство людей понимают необходимость вести здоровый образ жизни.
Если кто-то планирует начать подобный бизнес, ждать не нужно.
Ф фитнес-клуб
Максимус
Наши услуги пользуются большим спросом. Мы не изобретаем заново маркетинг. Мы работаем над использованием тех же привлекательных каналов. Средний чек увеличился. Наш бизнес не стабильный, а скорее сезонный, и наши сотрудники не очень стабильны. Если бы мне пришлось заняться подобным бизнесом, я бы его начал. Теперь я хочу продать свой бизнес. Хоть это и выгодно.
центр йоги
Айенгар
В последнее время спрос снижается. Необходимо было активизировать социальные сети, проводить занятия по новым предметам и проводить дополнительную рекламу. Несмотря на то, что стоимость услуг выросла, средний чек изменился, а выручка снизилась. Наш бизнес не является устойчивым. В настоящее время очень редко можно начать подобный бизнес.
М Мария, фитнес-тренер,
мастер массажа
Спрос не изменился, сам скажу, я не заметил. Единственное, прошлый год был шоковым для клиентов с января по апрель, но в этом году поток увеличился по мере приближения к более теплой погоде, и поток увеличился с апреля по сегодняшний день. Отдел маркетинга не был реструктуризирован. Я не развиваю социальные сети. Мы продвигаем только через Авито и сарафанное радио. Поскольку мои чеки выросли в цене, я увеличил цену на свои услуги. Я бы сказал, что мой бизнес устойчив. Если вы начинаете подобный бизнес, думаю, ждать не стоит. Люди начинают заботиться о себе и своем здоровье.
На Авито можно найти всего 93 готовых предложения по продаже фитнес-клубов. Стоит учитывать, что часть этих объявлений являются предложениями открытия франшизы.
Самое дорогое предложение было найдено в Саратове. Там предлагают действующий фитнес-центр за 100 миллионов рублей. В стоимость входит само юридическое лицо, спортивное оборудование и тренажеры, а также земельный участок площадью 1500 квадратных метров. В нем есть вентиляция, кондиционирование, видеонаблюдение, земельный участок с парковкой на 100 автомобилей, рабочие соглашения с персоналом клуба и клиентская база с существующими посетителями.
В Ярославле действующая сеть фитнес-клубов с бассейнами продается за 32,2 млн руб., три из них действуют. Бизнес прибыльный, что подтверждается в отчете. Срок окупаемости при пессимистическом сценарии составляет 1,5–2 года.
Однако не все фитнес-студии стоят дорого. На Авито есть и более доступные варианты. Например, в Новосибирске действующий фитнес-клуб площадью 110 квадратных метров продается за 1,5 млн рублей, включая все оборудование, тренажеры, зеркала, груши, мягкие полы, социальные сети, рекламу, персонал и клиентов. Передан новому владельцу. Арендная плата составляет 40 000 иен зимой (с сентября по май) и 35 000 иен летом. Вы также можете приобрести служебные или нежилые помещения над клубом. Чистая прибыль – от 120 000 до 150 000 в месяц.
Как заработать ежемесячный доход в 1 миллион иен: Интервью с основателем ремонтной компании
ИП Чакветадзе Валерий Гочаевич
В:645055105204
эрид:2SDnjeJzV5K
ООО «ТК Найкс»
В:2108003297
эрид:2SDnjdLWEXj
ООО «Диджитал Сервисез
В:9725000741
эрид:2SDnjdfa19j
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, чтобы раскрыть для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
- Хотите связаться со мной?
