Мы неоднократно упоминали в различных статьях, что секрет успешного бизнеса – это умение решать проблемы клиентов. Какой бы привлекательной ни была ваша идея лично для вас, если она не принесет никакой пользы заказчику, то она не будет прибыльной. На этом фоне история с брендом женского корректирующего белья Spanx кажется прекрасным примером того, как решить проблему. Сара Блейкли хотела решить свои проблемы самостоятельно, но помогла миллионам женщин.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах
получать
Неудобное коррекционное белье и обрезанные ножницами колготки
Эта история начинается в 1998 году. Семнадцатилетняя Сара собирается на вечеринку и хочет выглядеть нарядно. Ей не нравилось, когда сквозь штаны были четко видны линии трусиков, поэтому она решила надеть под них колготки. Вот еще одна проблема: сандалии нельзя носить с колготками. Не растерявшись, Сара взяла ножницы, отрезала низ леггинсов, надела брюки и отправилась на вечеринку. Корсет пытался затянуться или подняться, но Сара была довольна своим изобретением. Это заставило ее осознать, что многие женщины сталкиваются с одной и той же проблемой и, возможно, здесь есть место для бизнеса.
Сара начала развивать свою идею. Она поняла, что существующее корректирующее белье неудобно и некрасиво, поскольку создано мужчинами, не понимающими потребностей женщин. Проведя собственное исследование, она обнаружила, что бюстгальтер тестировался на манекене и не учитывал эластичность разных участков. Все женское нижнее белье изготавливается с использованием одного и того же пояса, чтобы снизить затраты.
Сара сшила прототип своих комфортных колготок и позвонила в мастерские, чтобы его изготовили, но везде получила отказ. Лично посетив фабрику в Северной Каролине, владелец прислушался к дочерям и решил помочь. На изготовление пробной партии колготок и регистрацию патента Блейкли потратила 5000 долларов из всех своих сбережений, сэкономив на услугах юриста (для чего ей пришлось самой разбираться во всех юридических сложностях патентования изобретения).
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
У нас есть для вас 13 перспективных бизнес-идей, подходящих как новичкам, так и опытным предпринимателям
Запуск производства и миллионные продажи
В 2000 году Сара встретилась с менеджером крупной розничной сети Neiman Marcus. Поняв, что демонстрация проходит не очень хорошо, Сара попросила представителя Neiman Marcus зайти в туалет, раздеться перед ней и показать на своем теле нижнее белье. Контракт подписан и начинаются продажи. Сара попросила подругу сходить за покупками и попросить нижнее белье марки Spanx, а та передвинула товары поближе к кассе, не заметив продавца.
Затем она отправила образцы продукции в редакцию популярной журналистки и телеведущей Опры Уинфри, которая назвала ее корсет одной из революционных новинок года. Когда команда Опры приехала брать интервью у Сары, она работала с друзьями на кухне — которая служила всем ее офисом — но, чтобы произвести более приятное впечатление перед телекамерами, она притворилась, что снимает просторную комнату, и попросила ее соседи будут играть роль ее сотрудников.
Без осуждения: как стремление к инклюзивности сделало Planet Fitness популярным, а затем почти уничтожило ее
В 2003 году Сара появилась в реалити-шоу Ричарда Брэнсона «Мятежники-миллиардеры», в котором 16 предпринимателей прошли серию испытаний на выносливость, интеллект и моральные качества. Хотя она и не выиграла конкурс, она успешно распространила идею Spanx среди 5,5 миллионов зрителей и подружилась с Брэнсоном.
Добрая личность, энергия и красивая внешность Сары сделали ее воплощением американской мечты и сделали и без того успешный бренд Spanx еще более известным.
Spanx в 2024 году
Сегодня компания Spanx по-прежнему остается одним из самых популярных производителей корректирующего белья – но теперь она производит не только колготки, но и спортивную одежду для мужчин и женщин. Лицом последней рекламной кампании стала топ-модель Эшли Грэм, символ современного бодипозитива.
Умные 3D-принтеры и супергерои Marvel превратились в зомби: самые популярные проекты на Kickstarter за последние 5 лет
В 2021 году Блейкли продал контрольный пакет акций, но сохранил лидерство в компании. Ее состояние оценивается в 1 миллиард долларов.
Она рассказала журналу Fortune: «Я просто хотела, чтобы одежда сидела лучше, меня вдохновила моя собственная попа. Я, наверное, единственная женщина в мире, которая благодарна своему целлюлиту».
- Хотите связаться со мной?
