Научиться зарабатывать: 12 книг, которые дают экспресс-курс по продажам и маркетингу

Заработок оффлайн

Продажа продуктов требует определенного набора навыков. “Я начал заниматься бизнесом, все мои клиенты” – хорошее название для фантастического фильма, но это не относится к продажам.

Для продажи вам нужен маркетинг.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

От позиционирования до продвижения, маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов. Вы можете получить хорошее представление о том, что можно и что нельзя делать с книгами в этом списке.

Здесь представлены 12 лучших книг о маркетинге, которые заслуживают место на вашей книжной полке.

1 Психология влияния

Книга Роберта Чалдини: “Психология влияния” – одно из наиболее рекомендуемых книг по теме маркетинг, и не зря.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

В ней он изучает психологию, что заставляет людей поступать так, как они делают это.

Это дает ценное понимание процесса, когда речь идет о том, чтобы убедить кого-то сделать покупку. Хотя книга Чалдини был выпущен в 1984 году, она была переиздана, принимая во внимание меняющиеся рынка.

 

Идея потенциальной потери играет большую роль в принятии решений человека. В самом деле, кажется, что люди более мотивированы тем, что теряет что-то, чем думал получить что-то равное. – Роберт Чалдини

Важный вывод: социальное доказательство является мощным убеждением. Используйте его с комментарии или ссылки на социальные сети на вашем сайте.

2 лицензирование маркетинг

Сет Годин – другой значок в области маркетинга. Он написал много хороших книг, и одна из его лучших – “разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя”. – обязательна к прочтению для владельцев малого бизнеса.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Годин считает, что для того, чтобы предложить стоимость заранее, чтобы выстраивать отношения с клиентами с течением времени, и эта идея особенно актуальна в эпоху цифрового маркетинга, когда компании конкурируют за внимание в условиях все более конкурентного рынка.

“Цель разрешительного маркетинга является переход потребителей вверх по лестнице доверия, перемещая их от незнакомых друзей к клиентам. И от клиентов в лояльных клиентов. На каждой ступенькой растет доверие, растет ответственность и увеличения прибыли.” – Годин

Важный вывод: email-маркетинг-это форма маркетинговой разрешения. Уважение и удерживать внимание клиентов, вместо того, чтобы отправить значение наружной рекламы.

3. Сверхразум

Когда клиент нуждается в продукте, который вы продаете, ваша задача как владельца бизнеса, чтобы быть на вершине, но как?

Читайте также:  Финансовые ошибки, которые могут разрушить отношения в семье

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Джон Холл рассматривает этот вопрос в своей классической книге “сверхразум”. Сочетая брендинг с построения деловых отношений, зал предоставляет читателям средства, они должны быть осведомлены о своих клиентов.

“Вы-маркетинг” вращается вокруг одного вопроса: как я могу сделать жизнь лучше для вас?

Обратите внимание, что вопрос не в том как я могу сделать вашу жизнь лучше, так ты купил все что я продаю, но “как я могу заставить вас поверить, я забочусь”.
Потребители слишком умен и слишком осторожен, чтобы манипулировать ими. Тот момент, когда вы искажаете сами или ваши намерения-это момент, когда вы потеряете всякое доверие. – Джон Холл

Основные выводы: потребности и ожидания потребителей изменились. Контент, что улучшает жизнь, имеет потенциал, чтобы выстраивать долгосрочные отношения.

4. Оригиналы

Слишком многие компании называют себя “Убер” это, или “Нетфликс” его. Быть разным может быть рискованным, но выбор, как вы привлечь внимание.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

В книге Адама Гранта “оригиналы: как нонконформистов сделать мир”, профессор Уортонской школы дает советы о том, как найти новые идеи и практики.

“В конечном счете, люди, которые выбирают борьбу за оригинальность, это те, кто держит нас на плаву. Потратив годы на изучение их и взаимодействуя с ними, я поражен тем, что их внутренние переживания ничем не отличаются от наших собственных. Они чувствуют тот же страх, тот же вопрос, как и остальные. Они отличаются тем, что они по-прежнему в силе. В глубине души они знают, что неудача принесет меньше сожаления, чем отказ от своих намерений”. – Адам Грант

Ключевые моменты: ведите журнал идей, чтобы записать любые идеи для вашего бизнеса. Многие из ваших идей могут не работать, но вы также найдете отличные идеи, которые могут помочь вам развивать ваш бизнес.

5. Информационный удар!

Гари Вайнерчук – рок-звезда в мире бизнеса, благодаря своей личной истории стать винный магазин его семьи в бизнес стоимостью $ 60 млн.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Его последняя книга, “информационный шок” помогает предпринимателям строить свою личную брендов и использовать их, чтобы привлечь внимание клиентов. Это практическое руководство к победе в социальных сетях.

“Однако то, что сработало для меня, не сработает для вас, и наоборот. Вот почему личность-это так важно – вы должны всегда быть верным себе”. – Гари Вайнерчук

Основные выводы: социальные медиа разные и ваш маркетинг по каждому из них должна соответствовать платформа.

6. Проект

Если вы не представляете, как покупатели решили приобрести, поможет вам книга Мартина Линдстрома “проект: правда и ложь о том, почему мы покупаем”.

Читайте также:  Снова не хватило денег до зарплаты?

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Лидстрем провел три года исследования в области нейромаркетинга, с участием 2 000 добровольцев, которые смотрели рекламу, логотипы, бренды. Он узнал много о важности ритуалов, суеверий, религии и чувств в брендинг и продажи.

“Если маркетологи могут выявить то, что происходит в нашем мозге, заставляет нас выбирать одного бренда вместо другого – какая информация проходит через фильтр нашего мозга, а что – нет, это было бы ключом к созданию брендов будущего”. Мартин Линдстром

Основные выводы: все от цвета до текстуры, влияет на процесс принятия решения покупателем. Если вы понимаете, как работает мозг, вы можете сделать лучший бренд.

7. Управление контент-маркетинг

Джо Pulizzi – эксперт в области контент-маркетинга. Он также основатель Института контент-маркетинга, большой ресурс для брендов, которые нуждаются в информации о взаимоотношениях с клиентами через содержание.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Pulizzi книгу “Управление контент-маркетингом” рассказывает о процессе создания сюжетов для информирования и привлечения клиентов.

“Ваши клиенты не заботятся о вас, вашей продукции или ваших услуг. Они заботятся о себе”. – Джо Pulizzi

Основные выводы: чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны выполнить неудовлетворенные потребности и обеспечить долговременное значение и оставаться верными вашему бренду и голос.

8. Сделал палку

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые идеи были хорошо приняты, а другие никогда не стрелять? Авторы Чип Хиз и Дэн Хиз сделал это, и они исследуют общие характеристики выигрышные идеи в своей книге “Сделано придерживаться. Почему некоторые идеи выжить и другие умирают”.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

С помощью этой книги вы научитесь применять принципы “идеи, которые торчат” в собственных маркетинговых сообщений.

“В мире идей мы можем рекомбинантных наших игроков. Мы можем создавать идеи с целью максимального их липкость” – Чип и Дэн Хиз

Основные выводы: идеи должны быть простыми, неожиданными, конкретные, заслуживающие доверия, эмоционального и использовать истории, которые помогают им общаться с клиентами.

9. Позиционирование

Другой классической книги о маркетинге – “позиционирование” Эла Райса и Джека Траута.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Это свидетельствует о важности не только создавать сообщения, но и создать позицию. Владельцы бизнеса должны понимать, как сильные и слабые стороны своей компании Матч.

“Позиционирование начинается с продукта. Продукта, сервиса, компании, учреждения или даже человек. Возможно, вы сами. Но позиционирование-это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование-это то, что вы делаете для перспективы. То есть вы позиционируете продукт в сознании потенциального клиента” – Эл Райс и Джек Траут

Основные выводы: можно использовать несколько методов, чтобы привлечь свою аудиторию, в том числе и выбирая лучшее название, найти свои конкурентные преимущества и анализ тенденций рынка, которые влияют на ваше позиционирование.

Читайте также:  🚩Жизнь на дивиденды в кризис 2020 и (не)грамотность американцев💼

10. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в цифровую эпоху

Спустя более 50 лет после его первой публикации классической книги Дейла Карнеги были обновлены и переосмыслены для сегодняшнего рынка.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Из книги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в цифровую эпоху”, вы научитесь применять проверенные временем принципы построения отношений с клиентами в оффлайне и в Интернете, в том числе и проявлять интерес к другим людям, слушать их и понимать свои желания.

“Два высоких уровнях воздействия достигается, когда (1) люди следуют за вами, потому что вы для них сделали, и (2) люди следуют за вами, потому что, кто вы есть. Другими словами, высочайший уровень воздействия достигается, когда щедрость и надежность окружающих ваше поведение” – Дейл Карнеги

Основные выводы: люди хотят чувствовать себя важными. Использовать свой бизнес, чтобы достичь этой цели, и вы будете завоевывать друзей и оказывать влияние на людей.

11. Не заставляйте меня думать

Хотя книга “не заставляйте меня думать”, написанная Стивом вокруг, специально не маркетинг, это изменит вашу точку зрения на создание веб-сайтов.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Эта обновленная версия поможет вам понять принципы интуитивная навигация и информационные конструкции, а также включает в себя новую главу о мобильности и простоты использования.

Из замечательного романа круг, есть много иллюстраций, так что это одна из самых популярных и рекомендуемых книг по теме.

“Неважно, сколько раз мне нужно нажать, если каждый клик по незнанию – это определенно мой выбор” – Стив круг

Основные выводы: трудности могут повлиять на пользовательский опыт, независимо от окружающей среды. Снижение трудности могут помочь вам повысить качество обслуживания ваших клиентов.

12. Проверенные методы рекламы

“Проверенные методы рекламы” Джон caples был опубликован более 20 лет назад, но современные маркетологи до сих пор используют эту книгу.

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Учитесь зарабатывать: 12 книг, которые дают ускоренный курс по продажам и маркетингу

Принципы, описанные в этой книге, могут быть применены практически для всех СМИ. Эта книга даст вам представление о вневременном, успешных рекламных концепций.

“Лучшие заголовки-те, которые апеллируют к личным интересам читателя, то есть заголовки, основанные на пользе читателя. Они предлагают читателям то, что они хотят и могут получить от вас”. – Джон Кейплс

Важный вывод: технология может изменить то, как мы общаемся с людьми, но хорошие заголовки и повествования остаются неизменными.

Оцените статью
MoyCapital.com
Добавить комментарий