Пакеты для продуктов и сумки-холодильники из американского супермаркета Trader Joe’s стали бестселлерами. Их раскупают и перепродают на рынке по высоким ценам. Как, казалось бы, скучный повседневный магазин без вирусного потенциала завоевал сердца тиктокеров и стал модным брендом?
Что такое Trader Joe’s
Trader Joe’s — американская продуктовая сеть, известная своей уникальной и высококачественной продукцией, часто продаваемой под собственными торговыми марками. Одним из лучших эксклюзивов Trader Joe’s является смесь приправ «Все, кроме бублика с кунжутом», которая популярна благодаря широкому спектру применения. Его можно добавлять в салаты, тосты с авокадо, омлеты и даже картофель фри.
Trader Joe’s также предлагает разнообразные товары, в том числе органические продукты, экзотические специи, вино, сыр, замороженные блюда и многое другое.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Феноменальный успех фирменных сумок
Имея хорошую репутацию, магазин без каких-либо усилий запустил механизм «сарафанного радио». Пользователи были рады в очередной раз похвалить Trader Joe’s в социальных сетях за отличный сервис и качественную продукцию. Вышеупомянутая специя «все, кроме бублика» время от времени всплывает в кулинарных видеороликах, где повара на YouTube показывают, как с ее помощью быстро приготовить вкусные бутерброды. Это первоклассный маркетинг, но он не может сравниться ни с широкой популярностью сумок Trader Joe’s, ни с самим продуктом.
CNN рассказывает историю пользователя TikTok Таддеуса Янга, который специально выстроился в очередь в 7:30 утра, чтобы купить две крошечные сумки-холодильники бренда (которые он обычно носит с собой на пикники). Одна сумка ярко-розовая, другая бирюзовая, логотип TJ едва виден. Йен хотел бы купить больше сумок, но в магазине действует ограничение на покупку — не более двух на человека. Они продаются за 3,99 доллара, но перепродаются на рынке за 100 и более долларов.
Точно такая же история произошла месяц назад с продуктовыми сумками TJ’s. Они быстро раскупились, оставив полки складов пустыми. В магазин идут не для того, чтобы положить продукты в сумку, а для того, чтобы купить саму сумку.
В чем секрет популярности сумок Trader Joe’s
Представители компании заявили, что не готовы к такому успеху. Trader Joe’s управляет социальной сетью, но не TikTok, где появились сотни видеороликов с тегами TJ, которые были просмотрены миллионы раз. CNN указывает на три причины, почему это стало вирусным.
#1. Бренд с отличной репутацией
Никакой маркетинг не сможет заставить пользователей снимать видеоролики о сумках для продуктов, если им не нравится Trader Joe’s. Супермаркет стал гарантом качества и органично проник в социальные сети. Возможно, скромность его создателей и отсутствие усилий по привлечению новой аудитории помогли продукту взлететь. Поняв, что никто не пытается ими манипулировать, клиентка решила помочь любимому бренду продвигаться в социальных сетях.
#2. Симбиоз с производителями контента
Видео о товарах повседневного спроса — популярный и прибыльный контент. Покупатели часто ищут информацию о скидках и новых товарах, прежде чем отправиться в магазин, а ютуберы, создающие видеообзоры товаров, удовлетворяют их потребности. Другими словами, Trader Joe’s помогает создателям контента привлечь больше подписчиков, а ютуберы и пользователи TikTok, в свою очередь, привлекают в магазин новую аудиторию.
#3. Новая мода
Побочным эффектом первых двух пунктов является популярность продукции Трейдера Джо. Эта сумка является недорогим и качественным продуктом, а благодаря положительным отзывам в Интернете ей неожиданно присвоили необычайную ценность. Trader Joe’s стал домом моды. Нет, модели не ходят по подиуму с сумками на плечах, но тем не менее они стали модным аксессуаром, узнаваемым сначала небольшой группой поклонников бренда, а затем и всеми, кто получает сообщения из социальных сетей. Народное одобрение: Serve it.
- Хотите связаться со мной?
