Актуальную и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Олег Терешенок
основатель компании SG Realty
Я начал работать в компании по недвижимости, когда мне был 21 год. Проработав несколько месяцев и поняв бизнес-модель, мы с другом решили объединить усилия и начать собственный бизнес. Наша компания начала свою деятельность 1 декабря 2007 года.
Какие инвестиции вам понадобились, чтобы начать свой бизнес?
450 000 руб.
Какие услуги предлагает агентство?
Для меня очень важен процесс эволюции, и мы постоянно модернизируем наш бизнес, потому что не можем делать то же самое. Поначалу мы только сдавали здания в аренду, но это имело успех. Текучесть кадров была высокой. Поэтому я решил добавить продажи недвижимости. Мы завершили обучение в этой области и начали развивать новые направления.
Затем мне поступило предложение возглавить агентство недвижимости и девелоперскую компанию на Кипре. Я прожил там 3 года. За это время мы запустили девелоперский проект на Кипре.
Во время пандемии коронавируса я решил вернуться домой и открыть агентство, работающее по системе «одного окна». Там вы можете получить множество услуг в одном месте, а не в разных местах. Мы уже давно движемся к этому формату, но с 2020 года он стал основным принципом нашей работы.
Мы решили реструктуризировать свой бизнес и перейти в формат бутика. Это избавило нас от вложения больших денег в рекламу.
Мы также стали пионерами направления зарубежной недвижимости. Вы можете купить готовую недвижимость, построить недвижимость на заказ, застраховать ее или даже сдавать в аренду недвижимость своих клиентов в других странах.
Также мы раскрыли направления загородного строительства с начала этого года. Мы взяли все лучшее с зарубежных рынков и интегрировали это в свой бизнес.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
Это все о личной недвижимости. Могут ли клиенты построить что-то для своего бизнеса за рубежом?
Да, конечно. Предоставляем бизнес-услуги «под ключ». Например, вы можете найти место, архитектора и строительного подрядчика для строительства отеля. У нас уже есть такой опыт на Кипре.
Клиент хочет купить недвижимость за границей. Вы выбираете это за него, и он сам идет посмотреть, или все это делается онлайн?
Нет, у нас есть мини турагентство, которое может организовать туры под ключ или командировки для покупки недвижимости.
Буду ли я продолжать вести бизнес со своим партнером?
нет. Теперь я веду бизнес один, а мой партнер идет в другом направлении.
С какими странами вы уже работаете и в какие планируете выйти?
Мы работали с Кипром и Объединенными Арабскими Эмиратами. Также планируется расширение в Индонезию, Таиланд и Грузию. У нас есть партнеры в Испании и Португалии. Есть также просьба поехать в Англию, но это, вероятно, произойдет в течение года.
Значительно ли различаются бюрократические проблемы в разных странах?
Определенно. Но я хочу сказать, что в России одна из лучших систем. Сбербанк позволяет проводить межрегиональные операции. Кроме того, все услуги являются электронными, что значительно упрощает процесс. Вы можете подать документы утром и получить зарегистрированную сделку к полудню. Уровень в ОАЭ тоже очень высокий, но такой скорости вы не найдете больше нигде. Даже ОАЭ.
Открыть франшизу в сфере стекла и дизайнерского оформления балконов и лоджий с окупаемостью 3-4 месяца
В старой Европе на согласование одной сделки может уйти несколько месяцев, но это вполне нормально.
В какой стране легче всего работать в сфере недвижимости?
Самый простой способ – работать в своей стране. Каким бы великим специалистом ты ни был, в чужой стране ты чужой. Например, на Кипре, если у вашего клиента есть выбор между высококвалифицированным иностранцем и обычным агентом по недвижимости на Кипре, то выбор будет не в вашу пользу. В каждой стране есть свои особенности работы, которые следует внимательно изучить перед въездом в страну.
Как вы выбираете объекты?
Мы проводим глубинные интервью с участием психологов для выявления потребностей клиента. Затем мы подбираем недвижимость, отвечающую всем вашим требованиям, чтобы вы были максимально довольны своей покупкой и продолжали рекомендовать нас. Некоторые из наших клиентов сотрудничают с нами более 10 лет, и мы приобрели недвижимость для всех их семей и друзей.
Каковы последние тенденции в сфере недвижимости?
На примере российского рынка ипотека сейчас дорогая, а спрос на вторичную недвижимость падает. Цены на новостройки также выросли, и клиенты стали покупать значительно меньше.
Если раньше реклама застройщиков основывалась на том, что можно купить дешево или получить какой-то приятный бонус, то сейчас все объявления переформатированы, исходя из стоимости вашей ипотеки. И получается, что они продают стоимость ипотеки, а не стоимость квартиры.
Как вы оцениваете нынешнее состояние российского рынка недвижимости? Каковы перспективы на ближайшие несколько лет?
Для инвесторов этот вариант недвижимости в сегменте бюджет и комфорт уже не представляет особого интереса. Это связано с тем, что продажа такой недвижимости на вторичном рынке не обязательно приводит к получению прибыли. В сегменте бизнес-класса ситуация улучшается при значительном сокращении просадки выручки.
Поэтому цены будут постепенно падать. Это выгодно для покупателей, желающих переехать с небольшого участка на больший. Они могут получить хорошие скидки.
Какие преимущества ваша риэлторская компания предлагает своим клиентам?
Наше самое большое преимущество в том, что все наши покупки и продажи осуществляются «под ключ». Купля-продажа может осуществляться самим заказчиком или в виде инвестиционного проекта для последующей поставки. И как в России, так и за рубежом. Мы также осуществляем проектирование, ремонт и страхование.
Какова ваша стратегия привлечения новых клиентов? Сколько денег вы тратите на маркетинг?
Теперь, когда вы оптимизировали каналы привлечения клиентов, вы тратите очень мало на маркетинг.
Как вы оцениваете рыночную конкуренцию?
активно. Хорошо, когда есть конкуренция. Конкуренция в регионе означает, что есть спрос. Наш рынок еще не перенасыщен, как, например, в Дубае, где каждый день открываются сотни агентств и столько же закрываются.
За сколько вы купили самую дешевую и самую дорогую недвижимость.
Самая дешевая недвижимость стоит менее 1 миллиона рублей. Например, поступил запрос на покупку дома в Новгородской области.
А самой крупной сделкой стала многомиллионная сделка, когда клиент купил недвижимость за границей.
Как вы оцениваете перспективы инвестирования в недвижимость?
Учитывая нынешнюю реальность, я бы оценил инвестиции во вторичный рынок недвижимости негативно, учитывая последующую покупку арендной недвижимости. В настоящее время средняя доходность от такого бизнеса составляет около 5-8%, а по депозитам можно получить до 16%.
Я вижу возможность инвестирования только в сельскую недвижимость, а не во все объекты можно инвестировать. Я разработал стратегию, которая позволяет зарабатывать около 30% в год.
Бизнес, который можно начать дома — 3D-печать игрушек
Рассматривали ли вы возможность развития своего бизнеса в других частях страны?
Да, мы рассматриваем возможность выхода на рынок Москвы и Московской области, особенно в части загородного строительства.
С какими проблемами может столкнуться ваш бизнес?
Самая распространенная проблема – потеря рекламного бюджета. Каждый день нас бомбардируют «бывалые бизнесмены», пытающиеся оптимизировать наш бизнес и привлечь больше клиентов. Но некоторые люди на это ведутся.
Мы знаем реальный способ привлечения клиентов, он есть в каждом агентстве и это строго конфиденциально. Как только он покидает компанию и распространяется, он быстро становится для нас бесполезным.
Другая проблема – некомпетентные сотрудники. Чем больше компания, тем сложнее становится контролировать каждого сотрудника в отдельности.
Повлияют ли глобальные условия на рынок недвижимости?
Да, конечно. Глобальные события влияют на рынок недвижимости как внутри страны, так и за рубежом.
Особенно когда началось SVO, многие люди начали переезжать за границу, и рынок недвижимости Дубая рос очень быстро. И сейчас мы часто слышим от инвесторов, которые купили недвижимость в 2022 году, когда цены росли, и теперь не могут ее продать.
Мы уже зафиксировали несколько сделок с отрицательными показателями. В Дубае очень распространена покупка недвижимости в рассрочку, и если этот взнос не оплатить, можно даже лишиться квартиры.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
И многие инвесторы покупали недвижимость, не оставляя себе всю сумму, надеясь продать недвижимость до следующего платежа, но продать ее не всегда удавалось.
Если говорить о российском рынке недвижимости, то здесь многое зависит от новостей, особенно от ЦБ.
«Наши студенты набирают более 90 баллов на единых государственных экзаменах» — директор Школы «Медицинские курсы
Яркий пример: 23 декабря 2023 года стал последним днем, когда можно было получить ипотеку с увеличенным кредитным лимитом. И когда срок приблизился, начался настоящий ажиотаж. Конечно, мне пришлось постараться. Обычно сверка с банками занимает неделю, но мы справились за два дня.
Как вы отбираете своих сотрудников? Сложно ли найти сотрудников по вашей специальности?
Очень сложно найти талантливых людей. Когда мы нанимали агентов, 20 из 100 были вполне нормальными людьми, а двое или трое из них были действительно умными и хорошо выполняли свою работу.
Но ситуация за рубежом еще хуже. Поэтому многие зарубежные страны готовы нанимать российских агентов.
Сейчас у меня небольшой штат, но все мои сотрудники уже имеют опыт. А когда их приняли на работу, они прошли ряд психологических тестов.
Какие качества, по вашему мнению, являются наиболее важными для успешного агента по недвижимости?
Умение выполнять монотонные задачи. Потому что не вся работа агента доставляет удовольствие и связана с поездками.
Также важен профессионализм и умение выстраивать общение.
Важно ли обучать своих сотрудников?
Да, это очень важно. Сама я регулярно прохожу обучение в России и за рубежом, повышая свою квалификацию в различных областях, и знаю, как работать с клиентами со всех точек зрения.
Какой совет вы бы дали людям, планирующим инвестировать в недвижимость?
Не зацикливайтесь на одном варианте инвестирования. Оцените разные направления. Это особенно актуально при инвестировании в зарубежную недвижимость.
Какова рентабельность вашего бизнеса?
Средняя комиссия по России составляет 4%. А ваш доход определяется тем, как вы работаете. Это могут быть миллионы в один месяц и сотни тысяч в другой.
Как вы думаете, какое будущее ждет вашу компанию по недвижимости?
Формат моей работы очень интересен тем, что все это доступно в одном месте. Мне также понравилось создавать его в построенном формате. Сейчас есть идея построить свою деревню, которая концептуально отличается от существующей на рынке.
ИП Данилюк А.Н.
В:550714116327
эрид:2SDnjeP7vKB
ИП Каличкина Анна Александровна
В:702202480401
эрид:2SDnjeBN4Gh
ИП Саркисов Юрий Леонидович
В:780707506874
эрид:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, чтобы раскрыть для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
- Хотите связаться со мной?
