Информация, представленная в этой статье позволит вам сделать грамотный бизнес-план автомойки.
- Что вы должны знать перед открытием автомойки?
- Сколько необходимо инвестиций и какой срок окупаемости?
- Каковы нюансы бизнеса, риски и как их минимизировать?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в представленном материале.
- Резюме и цель проекта
- Анализ рынка автомоек в России, спрос на услуги
- Конкурентное преимущество стиральных
- Требования к сервису
- Ведение переговоров и разрешение
- Расположение автомойки и помещение под него
- Маркетинга, рекламы, продаж
- Найма, оплаты
- Выбор оборудования
- Пример бизнес-план автомойки, с финансовой частью
- Калькуляция затрат на открытие мойки
- Ежемесячная стоимость автомойки
- Цены на услуги
- По оценкам, выручка, прибыль
- Рентабельность
- Этапы реализации бизнес-плана
- Риски
- Внешние риски
- Внутренние риски
Резюме и цель проекта
Этот вид бизнеса привлекает многих инвесторов по следующим причинам:
- Не требуется специальных знаний.
- Высокая рентабельность. В среднем вложения окупаются в течение года, а затем бизнес приносит стабильный доход.
- Хорошая перспектива развития как сегмент в целом и конкретного предприятия.
Для оценки рентабельности инвестиционного проекта поможет образец резюме, представленные ниже:
Идея открытия ручной мотор,
- три тела;
- для предоставления таких услуг, как уборка грязи с кузова автомобиля полировка, химчистка салона и багажника;
- работает по графику 24/7.
Цель проекта:
- Удовлетворение спроса на качество обслуживания и автомойки по доступной цене.
- Открытие прибыльного предприятия с перспективой развития.
- Прибыли.
Проект в цифрах:
- Стартовый капитал — 2 400 000.
- Ежемесячная прибыль — 180 000 рублей.
- Срок окупаемости проекта составляет 14 месяцев.
- Рентабельность — 60%.
Анализ рынка автомоек в России, спрос на услуги
Готовый бизнес план автомойки легко найти в Интернете. Но прежде чем использовать его, нужно указать, что исходные данные были взяты для расчета.
Обязательно анализируйте вы заинтересованы в регионе по следующим критериям:
- Целевая аудитория, спрос на услугу.
- Наличие конкурентов, их преимущества.
- Перспективы развития рынка данных услуг.
Открытие автомойки выгоднее при следующих условиях:
- Наблюдается ежегодное увеличение числа автомобилей в регионе или точки открытия в месте с интенсивным движением. Зависит от целесообразности открытия автомойка на 2поста и более, а также круглосуточную работу.
- В районе рядом с раковиной всегда очередь, что говорит о том, что спрос не удовлетворен в полной мере. Важным фактором является сезонность бизнеса: высокий спрос осенью и весной, его резкое снижение в зимний и летний период. Следует также учитывать день недели, время суток, погодные условия.
- Общим фактором для всех регионов является наличие на дорогах большого количества иностранных автомобилей, чьи владельцы предпочитают доверить заботу специалистов корабля.
Конкурентное преимущество стиральных
Бизнес-план для открытия нужен автомобиль, чтобы выявить конкурентные преимущества проекта.
Для повышения конкурентоспособности бизнеса позволит следующие варианты:
- Ценовая политика. Низкая цена услуг-это главный фактор, который будет привлекать большое количество клиентов. Сезонные акции, праздничные скидки, программа лояльности (каждый 10-й стирки в подарок) что-то, что способствует повышению лояльности.
- Режим 24/7 операции. Можно установить пониженные цены на услуги в определенные часы работы. Пример: стоимость стирки с 00:00 до 06:00 снижается на 20%.
- Наличие зоны ожидания. Автомойка занимает 30-50 минут, что клиенту необходимо провести в комфортных условиях. Лучшее решение — лаундж с удобными сидениями, ТВ, журналы, бесплатный Wi-Fi Интернет, возможность заказать горячие и холодные напитки.
Требования к сервису
- Наличие широкого входа, особенно в случае грузовых автомобилей.
- Автомоечный комплекс на несколько постов (два, три) позволит увеличить пропускную способность мойки, исключения очередей.
- Размещение на подъездной дороге будут обеспечивать видимость сервиса и предоставить водителю возможность отдохнуть и привести машину в порядок после долгого путешествия.
- Бесперебойную работу инженерных сетей: Электроснабжение, подача и возврат воды.
- Наличие крытой сайте поможет защитить клиентов и сотрудников, а хорошее освещение позволит вам мыть машины в темноте.
Ведение переговоров и разрешение
Получение необходимых разрешений — основная трудность, которая возникает во время открытия раковины.
Проект рассматривается ряд государственных органов:
- СЭС.
- Службы охраны труда и природы.
- Службы пожарной безопасности.
- Архитектурное Бюро.
- Государственный экзамен.
Вам также потребуется паспорт, инструкцию по эксплуатации.
Расположение автомойки и помещение под него
Прежде чем приступить к разработке такого документа, как бизнес план автомойки с расчетами, надо решить два вопроса большое влияние на успех бизнеса.
- Расположение. Правильный выбор места позволит обеспечить непрерывный загрузка позиций. Чтобы открыть раковину, рекомендуется недалеко от торгового и развлекательного комплекса, офисных зданий, автостоянок, автосервисов, АЗС, пост-таможенного контроля на территории спального района с большим количеством автомобилей, гаражного комплекса, а там, где нет мойки.
- Подходящее помещение. Идеальный дом по индивидуальному проекту. Но это долго и дорого. Альтернативный и менее затратный способ — аренда помещений. Вы также можете рассмотреть возможность покупки готового бизнеса. В этом случае, нет необходимости думать о том, как открыть автомойку с нуля, бизнес-план не требуется, так как куча согласовательных документов. Это реальная экономия времени и сил с небольшим удорожанием проекта.
Маркетинга, рекламы, продаж
Если вам нужно генерировать стабильный доход, автомойка, бизнес-план должен включать в себя такой пункт как есть. Для этого бизнеса, это способ продвижения услуги особенно актуальны.
Возможные варианты:
- Если раковина находится рядом с автомагистралью нужен броский указатель. Афиши или вывески будет дешевле, но дорожный знак является более эффективным (требуется разрешение ГАИ).
- Рекламные кампании: “10-я стирка бесплатно”, “купи абонемент на 10, 20, 50 раковины”, “Приведи друга” (бонус идет для обеих сторон).
- Другие эффективные методы: мыть на популярных радиостанциях, рекламных щитах, городском транспорте, раздачи на улице листовок с предложением скидки на обслуживание.
Найма, оплаты
Факторы, влияющие на численность работников:
- Тип уборки.
- Количество постов (рабочих мест).
- Число смен.
Кроме уборщицы должны обеспечить таких сотрудников, как бухгалтер-кассир.
Оплата труда может быть:
- Часам, когда заработная плата работника рассчитывается исходя из количества отработанных смен.
- Сдельно, если работник получает, например, 20% с каждого помытого автомобиля.
Также для мотивации персонала целесообразно ввести систему поощрений, бонусов и аналогичные стимулы.
Выбор оборудования
Этот выбор зависит от типа стирки. В России есть следующие варианты:
- Мобильный. Для этого контейнер оснащен специальным оборудованием, в частности, оборотная система очистки воды. Это самый бюджетный вариант: не нужно строить/аренда помещений, проведение водопровода и канализации подключено электричество. Другие преимущества: быстрый ввод в эксплуатацию без каких-либо проблем демонтируются, перевозятся, устанавливаются на новое место.
- Портал. Автоматические средства для умывания имеют хорошую пропускную способность, т. е. являются прибыльными. Но большое значение имеет человеческий фактор: заказчика автомобиль может получить повреждения в результате халатности оператора к работе. В результате — непредвиденные расходы, плохая репутация.
- Автомойки самообслуживания. Клиент моет свою машину сам. Это бизнес, требующий больших капитальных вложений, целесообразно открывать в населенных пунктах с высокой плотностью населения.
- Сухая автомойка. Безводный способ очищения тела от грязи с помощью специальных средств и тряпки-микрофибры. Преимущества: низкие инвестиционные и эксплуатационные расходы, мобильность (прибытия уборщицы по адресу). Следует обратить внимание на подготовку специалистов по разработке системы мотивации персонала.
- Руководство по эксплуатации. Очиститель использует специальное оборудование, поставки воды под высоким давлением. Наиболее распространенный вариант.
- Оборудование можно сразу же купить, взять кредит, чтобы купить, арендовать или сдавать в аренду.
Пример бизнес-план автомойки, с финансовой частью
Рассмотрим финансовую часть бизнес-документа, например ручной бесконтактной автомойки на 2 поста, работает ежедневно с 8:00 до 23:00 семь дней в неделю.
Необходимые ресурсы:
- Объем инвестиций — 36 $900.
- Аренда помещения с территорией для 10 лет.
Калькуляция затрат на открытие мойки
Стоимость | Количество | Стоимость (руб.) |
---|---|---|
Тренажерный зал, ландшафтный дизайн | ||
Ремонт помещений | 4 000 | |
Поставка инженерных коммуникаций | 5 000 | |
Монтаж оборудования | 1 000 | |
Озеленение | 2 500 | |
Общая | 12 500 | |
Оборудование и химические вещества (куплен у официального представителя производителя в регионе) | ||
АВД — аппарат высокого давления | 2 | 4 190 |
Дополнительное оборудование (фильтры, форсунки, переключатели) | 500 | |
Монтажный комплект | 2 | 250 |
Vadopalas | 1 | 780 |
Дополнительное оборудование к нему | 80 | |
Система очистки воды | 1 | 5 150 |
Высокий модуль давления | 1 | 950 |
Общая | 11 900 | |
Утверждения | 4 500 | |
Просто | 28 900 |
Ежемесячная стоимость автомойки
Название | Количество | Издержки ($) |
---|---|---|
Платить | ||
Автомобиль (зарплата $800) | 4 | 3 200 |
Бухгалтер-кассир | 1 | 1 000 |
Общая | 4 200 | |
Аренда | 2 000 | |
Поставки | 800 | |
Коммунальные услуги | 600 | |
Непредвиденные расходы | 400 | |
Просто | 8 000 |
Цены на услуги
Она состоит из себестоимости (ежемесячная стоимость/кол-во смен) и наценки, которая обычно составляет 20% от стоимости.
В этой бизнес-модели размер средний чек на автомойке будет $10.
По оценкам, выручка, прибыль
Условия:
- Режим работы автомойки с 8:00 до 23:00 каждый день без выходных.
- Средняя нагрузка на два поста в день или 44 автомобилей в месяц — 1320 автомобилей.
- Средний чек составляет $10.
В этом случае:
- Ежемесячный доход— 13 $200 (1 320*10).
- Доход— $5 200 (13 $200-$8 000).
- Прибыль — 4 $550 (5$200 – налоги).
В зависимости от сезона отклонений от средних показателей может достигать 30%, поэтому чистый доход может варьироваться от $1 000 150-8.
Рентабельность
Возврата инвестиций следует ожидать в 8-10 месяцев, то есть маржа 38-40%.
Этапы реализации бизнес-плана
Представьте образец расписания в табличной форме:
Действие | 1-й месяц | 2-й месяц | 3-й месяц |
---|---|---|---|
Согласование документации, прохождение экспертиз | + | ||
Заключения договора аренды | + | ||
Закупка оборудования, расходных материалов | + | ||
Подготовка объектов, подключение оборудования | + | + | + |
Подбор | + | ||
Открытие! | + |
Риски
Планирование любого бизнеса, в том числе автомойки, предполагает анализ существующих рисков, которые можно разделить на внешние и внутренние.
Внешние риски
Риск | Рейтинг | Характеристика, способы минимизации |
---|---|---|
Изменения в законодательстве | низкая | Риск может привести к ужесточению условий существования бизнеса. Минимизация риска на стадии выбора формы собственности, Управления, налогообложения. |
Форс-мажор (вандализм, стихийные бедствия) | низкая | В результате материальный ущерб, материальные затраты на капитальный ремонт и восстановление здоровья. Эффективным методом минимизации риска является страхование. |
Демпинг прямых конкурентов | средняя | Результатом является значительное снижение прибыли. Способы оплаты: создание клиентской базы, формирование лучших магазинов предлагает на продажу. |
Сезонность | высокая | Отсутствие четких временных границ, а также сильное влияние погодных условий усложняет задачу бизнес-планирования. Для снижения риска поможет в эффективную рекламу, грамотный маркетинг. |
Общий инструмент для снижения влияния всех внешних рисков является грамотная организация бизнес-процессов. Правильный текущего и стратегического планирования позволяет уменьшить влияние этой группы рисков, нет.
Внутренние риски
По данным статистики, большую угрозу для автомоечного бизнеса представляют внутренние риски.
Риск | Рейтинг | Характеристика, способы минимизации |
---|---|---|
Неправильное расположение геомаркетинг | высокая | Риск размещения автомойки не в нужном месте очень большой и имеет значительное влияние. Избежать ошибок поможет глубокий геомаркетинг анализ предполагаемого места расположения, качества исследования транспортных потоков и инфраструктуры. Собранная информация позволит правильно прогнозировать количество продаж и прибыли. |
Ошибки кадровой политики | высокая | Подбор неквалифицированного персонала, не полностью продуманная система оплаты труда, отсутствие стимулов влечет за собой текучесть кадров, которая отрицательно влияет на бизнес. Увеличить расходы на поиск и обучение нового персонала, а качество обслуживания в раковине уменьшается. Чтобы свести к минимуму риск позволит разработка и внедрение системы стандартизации работы персонала, контроль поощрений и наказаний. |
Технологические риски | высокая | При выборе технологии обслуживания и формирование спектра услуг, необходимо учитывать риск неправильного или неграмотного использования производственных мощностей. Поломка оборудования, выход из строя инженерных коммуникаций приведет к замедлению или полной остановке бизнес-процессов. Если в результате нарушения технологии был поврежден автомобиль заказчика, нас ждут непредвиденные материальные затраты и антирекламы для вашей автомойки. Минимизация риска на стадии организации бизнеса, которая подразумевает присутствие избыточных систем, техническое обслуживание и ремонт, обучение персонала и финансовой ответственности каждого сотрудника. |
Общая характеристика внутренних и внешних рисков заключается в том, что они оказывают негативное влияние на прибыль (ведет к его снижению) и может привести к банкротству.
Организационные ошибки являются самыми серьезными угрозами. Неправильное расположение, недооценка конкурентов, низкое качество обслуживания, что неизбежно приведет к принудительному закрытию бизнеса.
Общий фон угроз для автомойки бизнес сегодня-это выгодно. Успеху способствует в стадии активного развития, которая сейчас на рынке и спрос в несколько раз превышает предложение и имеет тенденцию постоянного роста.
В этом видео, эксперт даст несколько полезных советов:
- Хотите связаться со мной?