Руководство по написанию бизнес-плана автомойки: от идеи до реализации

Информация, представленная в этой статье позволит вам сделать грамотный бизнес-план автомойки.

• Что вы должны знать перед открытием автомойки?
• Сколько необходимо инвестиций и какой срок окупаемости?
• Каковы нюансы бизнеса, риски и как их минимизировать?

Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в представленном материале.

Резюме и цель проекта

Этот вид бизнеса привлекает многих инвесторов по следующим причинам:

• Не требуется специальных знаний.
• Высокая рентабельность. В среднем вложения окупаются в течение года, а затем бизнес приносит стабильный доход.
• Хорошая перспектива развития как сегмент в целом и конкретного предприятия.

Для оценки рентабельности инвестиционного проекта поможет образец резюме, представленные ниже:

Идея открытия ручной мотор,

1. три тела;
2. для предоставления таких услуг, как уборка грязи с кузова автомобиля полировка, химчистка салона и багажника;
3. работает по графику 24/7.

Цель проекта:

• Удовлетворение спроса на качество обслуживания и автомойки по доступной цене.
• Открытие прибыльного предприятия с перспективой развития.
• Прибыли.

Проект в цифрах:

• Стартовый капитал — 2 400 000.
• Ежемесячная прибыль — 180 000 рублей.
• Срок окупаемости проекта составляет 14 месяцев.
• Рентабельность — 60%.

Анализ рынка автомоек в России, спрос на услуги

Готовый бизнес план автомойки легко найти в Интернете. Но прежде чем использовать его, нужно указать, что исходные данные были взяты для расчета.

Обязательно анализируйте вы заинтересованы в регионе по следующим критериям:

• Целевая аудитория, спрос на услугу.
• Наличие конкурентов, их преимущества.
• Перспективы развития рынка данных услуг.

Открытие автомойки выгоднее при следующих условиях:

• Наблюдается ежегодное увеличение числа автомобилей в регионе или точки открытия в месте с интенсивным движением. Зависит от целесообразности открытия автомойка на 2поста и более, а также круглосуточную работу.
• В районе рядом с раковиной всегда очередь, что говорит о том, что спрос не удовлетворен в полной мере. Важным фактором является сезонность бизнеса: высокий спрос осенью и весной, его резкое снижение в зимний и летний период. Следует также учитывать день недели, время суток, погодные условия.
• Общим фактором для всех регионов является наличие на дорогах большого количества иностранных автомобилей, чьи владельцы предпочитают доверить заботу специалистов корабля.

Конкурентное преимущество стиральных

Бизнес-план для открытия нужен автомобиль, чтобы выявить конкурентные преимущества проекта.

Для повышения конкурентоспособности бизнеса позволит следующие варианты:

• Ценовая политика. Низкая цена услуг-это главный фактор, который будет привлекать большое количество клиентов. Сезонные акции, праздничные скидки, программа лояльности (каждый 10-й стирки в подарок) что-то, что способствует повышению лояльности.
• Режим 24/7 операции. Можно установить пониженные цены на услуги в определенные часы работы. Пример: стоимость стирки с 00:00 до 06:00 снижается на 20%.
• Наличие зоны ожидания. Автомойка занимает 30-50 минут, что клиенту необходимо провести в комфортных условиях. Лучшее решение — лаундж с удобными сидениями, ТВ, журналы, бесплатный Wi-Fi Интернет, возможность заказать горячие и холодные напитки.

Требования к сервису

• Наличие широкого входа, особенно в случае грузовых автомобилей.
• Автомоечный комплекс на несколько постов (два, три) позволит увеличить пропускную способность мойки, исключения очередей.
• Размещение на подъездной дороге будут обеспечивать видимость сервиса и предоставить водителю возможность отдохнуть и привести машину в порядок после долгого путешествия.
• Бесперебойную работу инженерных сетей: Электроснабжение, подача и возврат воды.
• Наличие крытой сайте поможет защитить клиентов и сотрудников, а хорошее освещение позволит вам мыть машины в темноте.

Ведение переговоров и разрешение

Получение необходимых разрешений — основная трудность, которая возникает во время открытия раковины.

Проект рассматривается ряд государственных органов:

• СЭС.
• Службы охраны труда и природы.
• Службы пожарной безопасности.
• Архитектурное Бюро.
• Государственный экзамен.

Вам также потребуется паспорт, инструкцию по эксплуатации.

Расположение автомойки и помещение под него

Прежде чем приступить к разработке такого документа, как бизнес план автомойки с расчетами, надо решить два вопроса большое влияние на успех бизнеса.

1. Расположение. Правильный выбор места позволит обеспечить непрерывный загрузка позиций. Чтобы открыть раковину, рекомендуется недалеко от торгового и развлекательного комплекса, офисных зданий, автостоянок, автосервисов, АЗС, пост-таможенного контроля на территории спального района с большим количеством автомобилей, гаражного комплекса, а там, где нет мойки.
2. Подходящее помещение. Идеальный дом по индивидуальному проекту. Но это долго и дорого. Альтернативный и менее затратный способ — аренда помещений. Вы также можете рассмотреть возможность покупки готового бизнеса. В этом случае, нет необходимости думать о том, как открыть автомойку с нуля, бизнес-план не требуется, так как куча согласовательных документов. Это реальная экономия времени и сил с небольшим удорожанием проекта.

Маркетинга, рекламы, продаж

Если вам нужно генерировать стабильный доход, автомойка, бизнес-план должен включать в себя такой пункт как есть. Для этого бизнеса, это способ продвижения услуги особенно актуальны.

Возможные варианты:

• Если раковина находится рядом с автомагистралью нужен броский указатель. Афиши или вывески будет дешевле, но дорожный знак является более эффективным (требуется разрешение ГАИ).
• Рекламные кампании: “10-я стирка бесплатно”, “купи абонемент на 10, 20, 50 раковины”, “Приведи друга” (бонус идет для обеих сторон).
• Другие эффективные методы: мыть на популярных радиостанциях, рекламных щитах, городском транспорте, раздачи на улице листовок с предложением скидки на обслуживание.

Найма, оплаты

Факторы, влияющие на численность работников:

• Тип уборки.
• Количество постов (рабочих мест).
• Число смен.

Кроме уборщицы должны обеспечить таких сотрудников, как бухгалтер-кассир.

Оплата труда может быть:

• Часам, когда заработная плата работника рассчитывается исходя из количества отработанных смен.
• Сдельно, если работник получает, например, 20% с каждого помытого автомобиля.

Также для мотивации персонала целесообразно ввести систему поощрений, бонусов и аналогичные стимулы.

Выбор оборудования

Этот выбор зависит от типа стирки. В России есть следующие варианты:

• Мобильный. Для этого контейнер оснащен специальным оборудованием, в частности, оборотная система очистки воды. Это самый бюджетный вариант: не нужно строить/аренда помещений, проведение водопровода и канализации подключено электричество. Другие преимущества: быстрый ввод в эксплуатацию без каких-либо проблем демонтируются, перевозятся, устанавливаются на новое место.
• Портал. Автоматические средства для умывания имеют хорошую пропускную способность, т. е. являются прибыльными. Но большое значение имеет человеческий фактор: заказчика автомобиль может получить повреждения в результате халатности оператора к работе. В результате — непредвиденные расходы, плохая репутация.
• Автомойки самообслуживания. Клиент моет свою машину сам. Это бизнес, требующий больших капитальных вложений, целесообразно открывать в населенных пунктах с высокой плотностью населения.
• Сухая автомойка. Безводный способ очищения тела от грязи с помощью специальных средств и тряпки-микрофибры. Преимущества: низкие инвестиционные и эксплуатационные расходы, мобильность (прибытия уборщицы по адресу). Следует обратить внимание на подготовку специалистов по разработке системы мотивации персонала.
• Руководство по эксплуатации. Очиститель использует специальное оборудование, поставки воды под высоким давлением. Наиболее распространенный вариант.
• Оборудование можно сразу же купить, взять кредит, чтобы купить, арендовать или сдавать в аренду.

Пример бизнес-план автомойки, с финансовой частью

Рассмотрим финансовую часть бизнес-документа, например ручной бесконтактной автомойки на 2 поста, работает ежедневно с 8:00 до 23:00 семь дней в неделю.

Необходимые ресурсы:

• Объем инвестиций — 36 $900.
• Аренда помещения с территорией для 10 лет.

Калькуляция затрат на открытие мойки

Стоимость	Количество	Стоимость (руб.)
Тренажерный зал, ландшафтный дизайн
Ремонт помещений		4 000
Поставка инженерных коммуникаций		5 000
Монтаж оборудования		1 000
Озеленение		2 500
Общая		12 500
Оборудование и химические вещества (куплен у официального представителя производителя в регионе)
АВД — аппарат высокого давления	2	4 190
Дополнительное оборудование (фильтры, форсунки, переключатели)		500
Монтажный комплект	2	250
Vadopalas	1	780
Дополнительное оборудование к нему		80
Система очистки воды	1	5 150
Высокий модуль давления	1	950
Общая		11 900
Утверждения		4 500
Просто		28 900

Ежемесячная стоимость автомойки

Название	Количество	Издержки ($)
Платить
Автомобиль (зарплата $800)	4	3 200
Бухгалтер-кассир	1	1 000
Общая		4 200
Аренда		2 000
Поставки		800
Коммунальные услуги		600
Непредвиденные расходы		400
Просто		8 000

Цены на услуги

Она состоит из себестоимости (ежемесячная стоимость/кол-во смен) и наценки, которая обычно составляет 20% от стоимости.

В этой бизнес-модели размер средний чек на автомойке будет $10.

По оценкам, выручка, прибыль

Условия:

• Режим работы автомойки с 8:00 до 23:00 каждый день без выходных.
• Средняя нагрузка на два поста в день или 44 автомобилей в месяц — 1320 автомобилей.
• Средний чек составляет $10.

В этом случае:

• Ежемесячный доход— 13 $200 (1 320*10).
• Доход— $5 200 (13 $200-$8 000).
• Прибыль — 4 $550 (5$200 – налоги).

В зависимости от сезона отклонений от средних показателей может достигать 30%, поэтому чистый доход может варьироваться от $1 000 150-8.

Рентабельность

Возврата инвестиций следует ожидать в 8-10 месяцев, то есть маржа 38-40%.

Этапы реализации бизнес-плана

Представьте образец расписания в табличной форме:

Действие	1-й месяц	2-й месяц	3-й месяц
Согласование документации, прохождение экспертиз	+
Заключения договора аренды	+
Закупка оборудования, расходных материалов		+
Подготовка объектов, подключение оборудования	+	+	+
Подбор		+
Открытие!			+

Риски

Планирование любого бизнеса, в том числе автомойки, предполагает анализ существующих рисков, которые можно разделить на внешние и внутренние.

Внешние риски

Риск	Рейтинг	Характеристика, способы минимизации
Изменения в законодательстве	низкая	Риск может привести к ужесточению условий существования бизнеса. Минимизация риска на стадии выбора формы собственности, Управления, налогообложения.
Форс-мажор (вандализм, стихийные бедствия)	низкая	В результате материальный ущерб, материальные затраты на капитальный ремонт и восстановление здоровья. Эффективным методом минимизации риска является страхование.
Демпинг прямых конкурентов	средняя	Результатом является значительное снижение прибыли. Способы оплаты: создание клиентской базы, формирование лучших магазинов предлагает на продажу.
Сезонность	высокая	Отсутствие четких временных границ, а также сильное влияние погодных условий усложняет задачу бизнес-планирования. Для снижения риска поможет в эффективную рекламу, грамотный маркетинг.

Общий инструмент для снижения влияния всех внешних рисков является грамотная организация бизнес-процессов. Правильный текущего и стратегического планирования позволяет уменьшить влияние этой группы рисков, нет.

Внутренние риски

По данным статистики, большую угрозу для автомоечного бизнеса представляют внутренние риски.

Риск	Рейтинг	Характеристика, способы минимизации
Неправильное расположение геомаркетинг	высокая	Риск размещения автомойки не в нужном месте очень большой и имеет значительное влияние. Избежать ошибок поможет глубокий геомаркетинг анализ предполагаемого места расположения, качества исследования транспортных потоков и инфраструктуры. Собранная информация позволит правильно прогнозировать количество продаж и прибыли.
Ошибки кадровой политики	высокая	Подбор неквалифицированного персонала, не полностью продуманная система оплаты труда, отсутствие стимулов влечет за собой текучесть кадров, которая отрицательно влияет на бизнес. Увеличить расходы на поиск и обучение нового персонала, а качество обслуживания в раковине уменьшается. Чтобы свести к минимуму риск позволит разработка и внедрение системы стандартизации работы персонала, контроль поощрений и наказаний.
Технологические риски	высокая	При выборе технологии обслуживания и формирование спектра услуг, необходимо учитывать риск неправильного или неграмотного использования производственных мощностей. Поломка оборудования, выход из строя инженерных коммуникаций приведет к замедлению или полной остановке бизнес-процессов. Если в результате нарушения технологии был поврежден автомобиль заказчика, нас ждут непредвиденные материальные затраты и антирекламы для вашей автомойки. Минимизация риска на стадии организации бизнеса, которая подразумевает присутствие избыточных систем, техническое обслуживание и ремонт, обучение персонала и финансовой ответственности каждого сотрудника.

Общая характеристика внутренних и внешних рисков заключается в том, что они оказывают негативное влияние на прибыль (ведет к его снижению) и может привести к банкротству.

Организационные ошибки являются самыми серьезными угрозами. Неправильное расположение, недооценка конкурентов, низкое качество обслуживания, что неизбежно приведет к принудительному закрытию бизнеса.

Общий фон угроз для автомойки бизнес сегодня-это выгодно. Успеху способствует в стадии активного развития, которая сейчас на рынке и спрос в несколько раз превышает предложение и имеет тенденцию постоянного роста.

В этом видео, эксперт даст несколько полезных советов: