В Самаре есть автосалон «Волжский Ветер», где продаются лодки, катера
rA and Engines зарабатывает сотни миллионов рублей в год. Семейный бизнес был основан в 1998 году, сейчас им руководят отец и сын, каждый из которых видит развитие по-своему. В 2024 году выручка компании достигнет 400 миллионов рублей, но в 2025 году снизится из-за высоких ключевых ставок. Бизнес стабилен: средний чек — 1,5–2 миллиона рублей, складские запасы — 25–30 миллионов рублей, а сервисный бизнес — самый прибыльный. Следующий шаг — запуск платного клуба для судовладельцев. Цель — увеличить годовую прибыль до 10 миллионов рублей.
Редакция HF.ru отобрала самые интересные моменты из программ канала Михаила Гребенюка».
Получите бесплатный бизнес-план для открытия бизнеса в ведущих секторах: развлечения, компьютерные клубы, игровые автоматы
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Чем занимается ваша компания? Как вы попали в эту отрасль?
Мы продаем лодки, гидроциклы, двигатели и сопутствующие товары, а также предоставляем послепродажное обслуживание в дилерском центре в Самаре. Это семейный бизнес, основанный моим отцом в 1998 году. Я работаю в компании с 2016 года, пройдя путь от продавца до совладельца. Сейчас мой отец постепенно уходит на пенсию, но он по-прежнему управляет компанией.
Как вы с отцом распределяете роли и доли в компании?
Официально компания принадлежит моему отцу, но наше распределение прибыли составляет примерно 50 на 50. Мы планируем вскоре оформить соглашение о разделе прибыли.
Каковы были финансовые результаты компании за последние годы?
Выручка за 2024 год составит около 400 млн руб., за первое полугодие 2025 года — 120 млн руб. Бизнес сезонный, но продажи судов и двигателей распределены равномерно, хотя летом продажи деталей составляют около 10%. Продажи в первом и втором кварталах обычно увеличиваются на 20–25.
Вы сказали, что в этом году был спад. В чем причина?
Падение на 40% — это первый раз за много лет. Это связано с высокими процентными ставками. Наши клиенты — бизнесмены — предпочитают депозиты с доходностью 20-25%, а не покупку судов.
4 проверенные бизнес-идеи
Мы подготовили для вас пошаговое руководство по запуску бизнеса с минимальными вложениями
Насколько прибыльным является ваш бизнес?
Валовая прибыль составляет 15%, но после вычета аренды, зарплаты и налогов остается чистая прибыль 2-2,5%. В основном мы реинвестируем эти деньги в покупки. Мои личные расходы составляют около 500 000 рублей в месяц.
Какая у вас инфраструктура? Есть ли у вас магазины и склады?
Площадь нашего магазина составляет 1200 квадратных метров, из которых 600 квадратных метров — это торговые площади, остальное — склад. На складе хранится товаров на сумму 25–30 миллионов рублей, часть из которых была приобретена с использованием кредитной линии в размере 9 миллионов рублей.
Кто ваши поставщики? Почему вы работаете только с российскими судами?
Поставщик — российский производитель и дистрибьютор. Импорт судов затруднен таможенными пошлинами и логистикой. Наши российские суда отличаются высоким качеством и конкурентоспособной ценой.
Какой средний чек? Есть ли крупные транзакции?
Средняя цена лодки с двигателем составляет 1,5–2 млн рублей. Самой крупной сделкой 2019 года стала яхта, проданная за 60 млн рублей.
Какую роль играет обслуживание клиентов в вашем бизнесе?
Услуги, включая уборку и техническое обслуживание, приносят 10% выручки и 35-40% прибыли, тогда как лодки и моторы приносят всего 15%. Средняя стоимость услуги составляет 15 000 рублей, уборка — около 8 000 рублей, а весь процесс занимает 2,5 часа.
Кто ваши клиенты? Какова конкуренция в Самаре?
Половина наших покупателей из Самарской области, остальные из Ульяновска, Татарстана и Оренбурга. В Самаре некоторые бренды сталкиваются с конкурентами, но у нас есть некоторые эксклюзивные права. Конкуренция жесткая, а рекомендованные розничные цены ограничивают рост прибыли.
Каковы ваши планы по развитию бизнеса?
Хочу создать клуб владельцев лодок с ежемесячным членским взносом 1000-3000 рублей для дополнительных продаж: уборка, обслуживание и организация пикников. Если вступит 10% владельцев лодок (500 клиентов), то годовой доход составит 75 млн рублей, а прибыль — 30-40 млн рублей. Целевые клиенты — семьи с годовым доходом 1 млн рублей, которые покупают лодки за 3 млн рублей. Планирую открыть этот клуб в Самаре, а затем расширить его на Казань и Нижний Новгород.
Открытие киберспортивной арены нового поколения — ежемесячная прибыль 352 000!
С какими трудностями вы столкнулись в бизнесе и особенно в отношениях с отцом?
Основная проблема — отсутствие четких ролей для партнеров. Отец скептически относится к новым идеям, и стратегические решения требуют его одобрения. Без четких долей и полномочий реформы будет сложно проводить.
Какой рост вы хотите видеть? Что должно произойти, чтобы достичь этого роста?
Я хочу, чтобы компания выросла в 3-3,5 раза и вышла на прибыль в 10 млн рублей. Для этого мне нужно общаться с отцом по поводу партнерства, чтобы было понятно разделение труда и ответственности. Текущая команда пока не в состоянии достичь такого роста.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес-ниши на 2024 год: индустрия развлечений, компьютерный клуб, игровой зал Получить
Индивидуальный предприниматель Волхова Оксана Анатольевна
Отель: 860220131640
erid:2SDnjeV82Nh
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ЭЛИС ФЭШН РУС
Гостиница: 6152001000
erid:2SDnjdR9fws
ООО «Эксо Групп
Отель: 6320073224
erid:2SDnjeUxCmT
X | Закрыть
- Хотите связаться со мной?
