Самую свежую и более подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Марк Хмезников,
Основатель инженерного дела
художественная мастерская
«Свет»
Заниматься рукоделием я начала в детском саду, в первом классе училась в студии керамики, в старших классах изучала живопись, рисунок, композицию, скульптуру, в старших классах изучала академический рисунок и живопись у преподавателей Сибирского федерального университета. Получив высшее образование по специальности «Наноэлектроника и электроника», он переехал в Санкт-Петербург, где устроился продавцом в художественный магазин на Черной Речке, расположенный на легендарной Невской на территории завода художественных красок «Палитра». Позже он сменил работу и начал рисовать.
Сколько времени у вас ушло на создание этих картин?
В начале 2020 года грянула эпидемия, все торговые центры закрылись, а начальник, который с нами рисовал, тоже уехал за границу. Я должен взять на себя всю ответственность за ведение бизнеса: от поиска материалов до работы с клиентами и доставки картин. Я перенес мастерскую в съемную квартиру-студию, где и продолжил работать.
К концу 2021 года я изо всех сил пытаюсь выйти на уровень безубыточности из-за затрат на производство, еду и аренду. Перед Новым годом у меня сломалось печатное оборудование, замена печатающей головки стоила 100 000-120 000 рублей. В это время вернулся начальник и мы решили сократить производство и продать все оборудование. У меня не было сбережений, и мне пришлось искать работу, которая позволяла бы мне совмещать относительно стабильный доход с творческим развитием.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Как вы начали свой бизнес?
Во время второго месяца работы в продуктовом магазине мне пришла в голову идея сделать вручную светящийся в темноте хлопок, который начался с мастерской по освещению, процесса, в котором я объединил свои годы работы. Художественный опыт и высшее образование по специальности светотехника инженер.
Сколько первоначальных инвестиций потребуется для начала работы?
Первая проданная лампа состояла из веток тополя, срубленных работниками коммунальной службы Обводного канала, деревянных досок, ватной проволоки, светодиодов, резисторов, выключателей, проводов, блоков питания и упаковочной коричневой бумаги. Все расходники стоят примерно 800 рублей. Учитывая, что у меня были некоторые детали из предыдущих проектов, стоимость не слишком превышала бюджет. Основные инвестиции — это время, которое я трачу на создание продукта и его тестирование. От самой идеи до реализации прошло около двух месяцев, включая работу в паре на кассе. После продажи «Хлопка» я решил добавить к сорту «Гриб», на разработку которого ушло еще около двух месяцев. Затраты на материалы также остаются в районе тысячи рублей.
Сколько времени занимает изготовление ночника? С какими материалами вы предпочитаете работать? Почему?
Если речь идет о грибах со ножками, то полный цикл изготовления ночника (без учета высыхания гипса днем) занимает шесть часов. Недавно мы добавили в ассортимент «Древесные грибы», сократив время производства до четырех часов.
Какие компоненты необходимы для создания ночника?
Я работаю с деревом, рафинированной целлюлозой и гипсом, использую нетоксичные, устойчивые к ультрафиолетовому излучению клеи. Я на рынке заказываю светодиоды, резисторы, разъемы, переключатели и провода.
Сотрудничаете ли вы с другими артистами или брендами?
С другими мастерами я не сотрудничал, но отправил свои изделия трем блогерам для упоминания в социальных сетях, отправил один «гриб» в грибную лавку в рамках обмена товаров и сделал 45 для «Басни» «Гриб» в Санкт-Петербурге. Петербург. Сейчас занимаюсь проектированием бизнес-центра в Москве.
Какие ночники пользуются наибольшей популярностью у ваших клиентов?
«Гриб» имеет два режима работы – теплый свет и ультрафиолет. Я использовал флуоресцентную краску на шляпках грибов и пятнах на подставке, которые видны в УФ-режиме, но исчезают в режиме теплого света.
Что вам больше всего нравится в вашем бизнесе?
Создание новой продукции, фотосъемка, видеомонтаж, видеомонтаж, упаковка и доставка продукции.
Как вы определяете цену своего продукта?
Делаю сам, сотрудничаю с клиентами, снимаю фото, видео, выкладываю и т д., так что в пересчете на рабочее время 100-250 рублей в час, ежедневная нагрузка 6-10 часов.
Как вы привлекаете клиентов?
Сарафанное радио, конкурсы, фото и видео.
Откройте производственный бизнес и начните зарабатывать от 1 000 000 рублей всего за 1 месяц
Какой у вас ежемесячный рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее эффективны?
За три года работы гонорар за рекламу не превышает 30 000 рублей, ВК сразу стал популярен с Прометеем (ярлык алгоритма ВК), это самый мощный период для привлечения клиентов.
Есть ли у вас планы по расширению ассортимента продукции?
Да, в разработке находится более десятка новинок.
Как вы оцениваете нынешнее состояние рынка ночников ручной работы? Цена на ваш продукт выше или ниже, чем у конкурентов?
В условиях конкуренции мне удалось занять нишу с штучными изделиями ручной работы за 10 000 рублей и пластиковыми вилками заводского изготовления за 300 рублей. Продукт уникален и я не чувствую конкуренции. Суммарной производственной мощности хватает только на одного человека. По словам другого основателя студии ночника, с которым я познакомился в Санкт-Петербурге, цены на мою продукцию были намного ниже тех, которые я мог теоретически продать, но я всегда недооценивал свои трудозатраты, из-за чего возникали трудности с составлением бюджета.
Каким вы видите развитие рынка изделий ручной работы в ближайшие несколько лет?
Хочется верить, что есть перспективы развития. Во время эпидемии, когда люди остаются один на один со своей домашней обстановкой, им хочется чего-то красивого и удобного. Мои продукты сочетают в себе простой, универсальный дизайн с естественными узорами и конкретными вариантами использования. Свет мягкий, создает успокаивающую атмосферу, обеспечивает достаточное освещение, не мерцая и не травмируя глаза. Более яркий режим идеально подходит для просмотра фильмов или работы за компьютером, а режим «Ночной свет» идеален для уютных посиделок или подготовки ко сну.
Кризисы последних лет повлияли на ваш бизнес?
Кризис проявляется только в погоне за инфляцией – 80% прибыли сейчас тратится на продукты питания. Стоимость увеличилась не сильно: она составляет 15% от стоимости лампы.
Каков ваш средний чек, выручка и прибыль?
3900 руб. 30% уходит на доставку, расходы и налоги, чистая прибыль в межсезонье 30 000 рублей, в обычные месяцы — 60 000 рублей и в последний Новый год — 120 000 рублей.
Есть ли у вас планы по выходу на международный рынок?
Стоимость доставки добавит 50% к стоимости, и я не рассматривал этот вариант. Необходимо проанализировать покупательную способность конкретной страны и попытаться выйти на международный рынок. Сейчас я сосредоточен на ВК и не имею возможности развиваться в международном направлении.
Каковы ваши бизнес-цели на ближайшие пять лет?
Если обратиться к творчеству, то мы хотим приносить тепло и уют нашим клиентам, позволяя им радовать своих близких оригинальными подарками. По мере развития бизнеса нанимаются мастера, которые будут отвечать за производственную часть, администраторам и маркетологам делегируются обязанности по разработке и запуску новых продуктов.
Какой совет вы бы дали молодым предпринимателям, желающим начать подобный бизнес?
Желаю им стабильного психического здоровья, советую разумно распределять ресурсы, достигать идеальной дисциплины, верить в себя и верить в свои мечты.
От хобби к прибыльному бизнесу: путь от первого украшения до популярного бренда
- Хотите связаться со мной?
