- По данным опроса ТПП РФ за 2026 год, 68% компаний сталкиваются с затяжными кассовыми разрывами. Почему доход есть, а денег на зарплату, налоги и развитие всё равно не хватает? Разбираем основные причины кассовых разрывов, ошибки финансового планирования и способы стабилизации денежного потока бизнеса.
- Прибыль есть. Денег нет. Как такое возможно?
- На самом деле прибыль и деньги — это разные вещи.
- Где чаще всего застревают деньги бизнеса
- История, которую я вижу постоянно
- Главная ошибка предпринимателя
- Что делать уже сейчас
- Вместо вывода
По данным опроса ТПП РФ за 2026 год, 68% компаний сталкиваются с затяжными кассовыми разрывами. Почему доход есть, а денег на зарплату, налоги и развитие всё равно не хватает? Разбираем основные причины кассовых разрывов, ошибки финансового планирования и способы стабилизации денежного потока бизнеса.
— Вячеслав, кассовый разрыв. Не понимаю, что делать. Искать новое направление или уже закрываться?
Такие запросы приходят регулярно. И почти всегда вопрос звучит одинаково: где взять деньги? Но проблема обычно находится совсем в другом месте.
Прибыль есть. Денег нет. Как такое возможно?
Для многих предпринимателей это выглядит абсурдно.
Компания работает, продажи есть, отчёты показывают прибыль. Но приходит день выплаты зарплаты — и денег на счёте нет. Пора платить налоги — денег нет. Появляется возможность для развития — снова денег нет.
На самом деле прибыль и деньги — это разные вещи.
- Прибыль может существовать в отчёте.
- Деньги должны находиться на расчётном счёте.
Именно поэтому компания может быть прибыльной на бумаге и одновременно испытывать серьёзные проблемы. Это и называется кассовым разрывом.
Где чаще всего застревают деньги бизнеса
Когда начинаешь разбирать ситуацию по цифрам, причины обычно оказываются одинаковыми.
Деньги уходят в дебиторскую задолженность
Компания уже продала товар или оказала услугу. Выручка отражена. Прибыль есть. Но клиент ещё не заплатил. В результате деньги находятся не у компании, а у клиентов.
Деньги заморожены в запасах
На складе лежит товар. Формально это актив. Но зарплату сотрудникам активами не выплатишь. Пока товар не продан, живых денег в компании нет.
Деньги съедает отсутствие финансового планирования
Очень часто руководитель смотрит на остаток на счёте и считает, что всё под контролем, а через неделю нужно платить зарплату. Через десять дней налоги. Через две недели аренду. А денег на всё уже не хватает. Проблема становится заметна слишком поздно.
История, которую я вижу постоянно
Недавно разбирали ситуацию одной компании. Бизнес работает больше десяти лет. Большая клиентская база и опытная команда, при этом кассовый разрыв. Я начал смотреть глубже и выяснилось, что новых клиентов компания ищет постоянно, а со старыми практически не работает, то есть повторные продажи отсутствуют. Возврат клиентов не выстроен. Средний чек не растёт. База, которую собирали годами, просто лежит без движения. И это не исключение. Это типичная история для многих компаний.
Предприниматели вкладывают деньги в рекламу, ищут новые каналы продаж, запускают новые продукты, но при этом забывают про актив, который уже находится внутри бизнеса.
Главная ошибка предпринимателя
Самая опасная ошибка начинается после появления кассового разрыва. Владелец начинает искать проблему снаружи. Виноват: рынок, клиенты, налоги, конкуренция.Но в большинстве случаев причина находится внутри компании. В системе управления. Можно закрыть бизнес и открыть новое направление. Можно полностью сменить нишу.
Но если не изменить подход к управлению финансами, через некоторое время ситуация повторится.
Что делать уже сейчас
Я бы рекомендовал начать с трёх простых шагов.
Шаг 1. Внедрить платёжный календарь
Это базовый инструмент финансового планирования. Вы должны заранее видеть все будущие поступления и выплаты хотя бы на месяц вперёд. Не в день зарплаты. Не за сутки до уплаты налогов. А заранее.
Шаг 2. Найти деньги внутри бизнеса
Посмотрите:
- сколько вам должны клиенты;
- какие товары лежат на складе без движения;
- какие услуги можно продать текущей базе клиентов;
- где находятся замороженные деньги.
Очень часто нужная сумма уже есть в компании. Просто она находится не на расчётном счёте.
Шаг 3. Задать себе один вопрос
Где в моей компании системно теряются деньги? Именно этот вопрос обычно становится точкой роста. Не новый продукт. Не новая реклама. Не новая ниша. А устранение причины утечки денег.
Вместо вывода
Кассовый разрыв редко появляется внезапно.
Как правило, это результат отсутствия финансового планирования, контроля денежных потоков и системной работы с клиентской базой.
По данным опроса ТПП РФ за 2026 год, 68% компаний месяцами не могут решить проблему кассовых разрывов.
Но хорошая новость заключается в том, что большинство таких ситуаций находятся в зоне контроля собственника. Поэтому прежде чем искать новое направление, попробуйте ответить на один вопрос:
Где сегодня застряли деньги вашего бизнеса?
Очень часто именно там находится решение проблемы.
- Хотите связаться со мной?
