Как продать квартиру без риэлтора: 7 важных шагов

Как продать квартиру без риэлтора: преимущества и недостатки сделки купли-продажи жилого помещения с агентом по недвижимости и самостоятельно-13 критерии оценки квартиры + список документов для сделки + пошаговая инструкция купли-продажи.

Продать квартиру, собственник может обратиться в Агентство недвижимости или искать покупателя в частном порядке. Если нет желания или средств для оплаты услуг компании, вы будете иметь контроль над всеми этапами сделки.

Но перед тем, как продать квартиру без риелтора, вы должны оценить свои возможности и силы. Потому что этот процесс не останавливается в поиске покупателя, необходимо юридически правильно оформить все документы, связанные с продажей квартиры.

Но если владелец уверен в своих силах, он должен быть в курсе всех вопросов, касающихся сделки.

Зависимость цены от продажи

Прежде чем вы сможете продать недвижимость без участия риэлтора, необходимо четко определить цели сбыта. Ведь именно от нее будет зависеть от доходов на имущество, форма оплаты и первоначального взноса покупателя.

Как? Объяснить.

В каких ситуациях продать жилую недвижимость:

• смена номера более просторные;
• переезд в квартиру с меньшей «квадратура»;
• нужны большие финансы (свадьбу, образование ребенка, лечение);
• приобретение транспортного средства;
• на основании собственных дел;
• об изменении места жительства.

Когда сделка особенно владелец, не «горит», чтобы сделать его самостоятельно, без помощи риэлтора. Если время, отведенное неограничен, человек спокойно собирает список документов, проводит встречи с клиентами и делать другие шаги в этой процедуре.

Но иногда совершенно противоположная ситуация.

Например, семья хочет купить новую жилплощадь, но цена за этот отель очень «кусаются». И так, в некоторых случаях, возможность приобрести эту квартиру по невероятно низкой цене (произошел обвал на рынке недвижимости или владельцы просто устали ждать реальных покупателей). Не упустите этот шанс, вы должны своевременно выплачивать аванс и продать собственное жилье. В этом случае, обойтись без помощи риэлтора, просто невозможно, ведь чтобы решить проблему нужно без промедления и задержек.

В данной статье мы рассмотрим первый вариант – как продать без помощи риелтора.

Преимущества и недостатки продажи квартиры с риелтором и без него

Первое, что мы сделаем это вкратце оценить все «за» и «против» самостоятельной работы на продажу квартиры.

Риэлторы нужны? Или, наоборот, принципиальный отказ от их помощи-это ошибка.

Для наглядности приведем эти данные в таблице:

Нет.

Сравнение показателей

Индивидуальных продаж

Продажи риелтор

Если владелец объекта недвижимости на каком-то этапе возникнет ощущение, что процесс остановился и продать свою жилплощадь не будет работать, вы всегда можете обратиться к профессионалам.

Для этого всего лишь нужно найти агентство с хорошей репутацией, и попросить помощи за установленную плату.

13 критерии оценки стоимости квартиры

Профессиональная оценка продаваемой недвижимости можете добавить собственником квартиры на общую сумму несколько десятков тысяч рублей. В среднем, стоимость жилой площади до и после проведения оценки составляет около 10-15% от первоначальной.

Поэтому, чтобы не терять деньги зря, нужно уметь правильно оценить квартиру.

Это можно сделать двумя способами. Первый — это обратиться в специализированную фирму, которая будет заниматься этим вопросом. Конечно, эта услуга стоит определенных денег.

Второй способ — это оценить себя с помощью интернета. Надо проанализировать все местные сайты и газеты, где люди хотят продать свое жилье через риелтора или самостоятельно. Далее, вам нужно найти похожие или идентичные вашей квартире, посмотреть ее варианты и продать при установлении цен с наценкой 5-10%.

Если через некоторое время телефон будет без перерыва, чтобы позвонить и желающих купить отбоя не будет, надо добавить 5-11% в стоимости имущества. Соответственно, если никаких предложений не поступило, то лучше снизить ставки на 10-15%.

Какие факторы учитывать в рейтинге квартире?

Рассмотрим 13 критериев, на основании которых отображается общая сумма, которую вы впоследствии можете продать квартиру без участия риэлтора.

1. Количество комнат

Эта цифра является базой как для продавца, так и покупателя.

Для обеих сторон понятно, что чем больше количество комнат, тем дороже будет стоить недвижимость. Одно и двух-комнатные недвижимость пользуется большой популярностью на рынке. Так, чтобы продать дом без риэлтора не сложно.

Но с 4 спальнями жилая площадь, дела обстоят немного хуже, из-за высоких коммунальных тарифов никто еще не отменял (к сожалению). И финансы не на количество квадратных метров, есть.

2. Макет

Suite может снизить стоимость квартиры, но и отдельного позволит вам продать жилой площади на 10-12% дороже, даже без привлечения услуг риелтора. Согласитесь, что это неудобно иметь один общий вход в две комнаты.

Квартира планировка в виде «бабочки» продавать без риелтора будет очень легко. Ведь комната в таком жилище, расположенные на противоположных сторонах коридора. Эта часть квартиры является единственным местом, где можно встретить членов семьи, который не связан с макета.

Но есть также апартаменты с менее хорошим планированием, который у входа в коридор перед глазами, как двери на кухню и в гостиную. Конечно, этот вариант также сделать возможность продавать по хорошей цене, без риэлторских ниже

3. Размер кухни

Когда большая семья получает жилье, родителям очень важно иметь просторную кухню, из-за своего стола, за которым могут разместиться все члены семьи.

Поэтому, если у владельца есть кухня более 10 м, продать квартиру можно будет без помощи риелтора.

ПС. В любом случае, маленькая кухня – удел советского планирования, которое многие люди мечтают забыть, как страшный сон. Большая кухня-это ценное преимущество.

4. Этажей квартир и домов

Как показывает многолетняя практика, квартиры на первом и последнем этажах, собственники могут продавать со скидкой 10-15%, но квартира в середине дома любые колебания цен нет.

Часто это связано с тем, что на первом этаже холодный пол над подвалом, все смотрят в окно, и даже грызунов и всех видов насекомых пробираются внутрь, чтобы согреться. На последних этажах скидкой для потенциальных проблем с крышей и потенциальные трудности, если он не работает лифт.

Но такие тенденции действуют в основном в странах бывшего Советского Союза. Остальной мир жизненное пространство, расположенное на верхних этажах, ценится гораздо больше, чем нижней и средней части дома. Это связано с красивым видом на весь город, к тому же, я слышу рев автомобильных двигателей.

5. Строительства тип и Год постройки

Дом, строительство которого в 40-х — 60-х, с каждым годом становятся все менее популярны на рынке недвижимости. И это вполне предсказуемо.

Каменные стены, нет лифта или малоэтажные конструкции значительно снижает цену за кв. м. и квартиру в целом. И панельных домов не отличаются большой популярности, так как покупатели больше настроены на недвижимость в кирпичных зданиях.

Поэтому, чтобы продать недвижимость в старых домах будет сложно. В этом случае, лучше обратиться к риелтору.

6. Территория вокруг дома

Каждая мама хочет проводить время с ребенком на красивой, безопасной и функциональной детской площадке, но папа предпочел бы, чтобы позаниматься на тренажерах под открытым небом.

Если у человека есть свойство с таким же благоустроенным двором, вопрос о том, как продать квартиру без риэлтора — не должно даже возникать. Каждый родитель хочет приобрести жилой площади.

За исключением служат бабушек и дедушек, которым все эти «крутые вещи» во дворе-это совершенно не нужно. Это поколение просто опирается на стоимости жилья.

7. Ремонт

Если владелец сделает ремонт, стоимость жилья автоматически увеличивается на 10%. Конечно, при условии, что оно было сделано в доме, который пользуется популярностью среди клиентов.

Например, человек 300 000 р. сделали ремонт в квартире. Затем к общей стоимости жилья можно смело добавить еще 200 000 — 500 000 тысяч. Этой квартире (особенно в новостройке) оценят. Продать его за кратчайшие сроки будет возможно без участия риэлтора.

Но если дом расположен в домах, ремонт только позволит вам продать недвижимость быстро, но не увеличивает его стоимости. Будет просто замечательно, если хозяин будет возвращать вложенные средства, которые были использованы для ремонта.

Чтобы понять почему, представьте аналогичную ситуацию:

Молодой человек хочет подороже продать старый Москвич, и установить его гоночный руль, спорт чехлы, аудио система. Общая сумма всех покупок, окончательная стоимость машины была равна 150 000 р,. но покупатель согласен купить только за 125 000 р. причина – ему нужны не гонки, а для поездок в сад или коттедж.

Другой вопрос, если владелец Бентли или Феррари просто как сайт protuning вашего автомобиля. Среди поклонников этих брендов наверняка найдутся люди, которые захотят приобрести усовершенствованную модель любимых оборудованием.

8. Системы отопления

Никто не хочет провести всю зиму под одеялом, боясь высунуть из-под носа. Поэтому многие семьи хотят купить квартиру не Центрального и индивидуального отопления.

Во-первых, это очень удобно, потому что вы можете выключить его в командировке или когда на улице плюсовая температура.

А во-вторых, общий в этом случае оплачивается строго по счетчику. Только в этой ситуации, жильцы узнают, сколько тепла они отдают деньги. Соответственно, такие квартиры очень ценятся и продать его можно без посредничества риелтора.

9. Коммунальные услуги

Количество комнат, индивидуальное отопление, новый дом – все это играет огромную роль при расчете коммунальных платежей.

Это можно всю жизнь платить коммуналку за квартиру в хрущевке 5-6 тысяч и считать, что это норма. Но если вы переезжаете в новый дом при той же площади и центрального отопления, эта сумма уже будет 3 000-4000 Р.

Но если эту разницу перевести в годовой шкале, получается переплата с непомерно высокая цифра.

10. Ванная комната

Цена также зависит от месторасположения ванной комнаты. Квартиры с отдельными туалетами ценятся гораздо больше, чем в соседнем месте, и продать ее без риэлтора намного проще.

Если хозяева гостеприимные люди, которые всегда полный дом людей, прилегающей ванной комнатой, время от времени создает неудобства для гостей и владельцев дома. Также дискомфорт может чувствовать себя большой семьей.

Отдельная ванная комната дополнительный плюс, который сделает процесс продаж легче.

11. Расположение дома

Во все времена недвижимость в центре города гораздо дороже, чем где-нибудь на окраине, но до сих пор в мясо. Если дом находится в Промышленном районе, где огромное количество вредных выбросов, конечно, продавать квартиру без риэлтора в короткий срок, и даже за хорошие деньги не получится.

Но если дом находится в тихом районе, где дом расположен недалеко от парка или здания внутри квартала, квартира может быть продана без участия риелтора, к тому же довольно быстро.

12. Инфраструктура

На стоимость квартиры также влияет расположение дома на:

• школа
• больница
• детский сад,
• останавливается
• транспортные развязки,
• магазины
• развлекательные центры.

Если все эти объекты находятся вблизи будущего приобретения, за нее покупателю придется выложить кругленькую сумму. А владелец продать такое жилье без привлечения риелтора.

13. Репутации застройщика

Если застройщик имеет хорошую репутацию на рынке недвижимости, квартира в доме, который был возведен под их властью, будет достаточно, чтобы продавать без привлечения риелтора.

Список документов, которые должны быть владелец квартиры для продажи недвижимости в 2017 году

Прежде чем продать квартиру без риэлтора, собственника недвижимого имущества необходимо иметь следующие документы:

• паспорт;
• документ, подтверждающий право собственности;
• разрешение на продажу недвижимости одного супруга, если жилье было приобретено во время брака;
• паспорт на квартиру, взятую из БТИ (включая план жилищного строительства);
• свидетельство от ЖКХ об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (срок давности-30 дней, поэтому она должна взять под аванс от покупателя).

ПС. Документы будут соответственно продаваемой недвижимости.

Интересные видео:

как продать свои квадратные метры без риелтора?

Как продать квартиру без риелтора: пошаговая инструкция

Чтобы успешно продать недвижимость без участия риэлтора, вы должны следовать плану.

Шаг 1. Определение цели продажи квартиры.

Об этом он сказал в самом начале.

Если продажа не «горит», то можно обойтись и без риелтора. Искать покупателей на квартиру за несколько месяцев или даже лет.

Шаг 2. Оценки жилья.

Следует помнить, что ремонт, расположение дома, планировка – все это влияет на сумму оценки.

Если дом расположен далеко от детского сада, школы, больницы, в этом случае лучше обратиться к помощи риелтора. Также это придется сделать, если дом имеет некоторые недостатки выше 13 категории оценка имущества.

В противном случае, будьте готовы делать скидки или продавать квартиру в течение очень долгого времени.

Шаг 3. Реклама квартиры.

Продать квартиру в короткие сроки, в отсутствии хорошей рекламы, и даже без риэлтора практически невозможно. Если покупатель-друг, родственник или сосед по площадке.

Для того, чтобы успешно продать свою квартиру без помощи риелтора, вы должны сделать три вещи.

Чтобы сделать качественные фотографии, а затем использовать их, чтобы продать квартиру без риелтора, вы должны связаться с профессиональным фотографом или сфотографировать себя.

В первом случае, вы платите только за работу человека и сделать качественные снимки.

Если вы фотографируйте квартиру самостоятельно, следуйте следующим критериям:

• не сфотографировать на телефон
• не снимать против солнца или яркого света
• рамка должна быть без присутствия животных и людей,
• закрывайте крышку унитаза,
• компьютеры, телевизоры должны быть отключены, чтобы не создавать помех.

Лучше снимать квартиру с минимальным количеством мебели. В этом случае, покупатель видит все недостатки и оценивая масштабы будущей работы после покупки.

Продать квартиру без риелтора, нужно сделать декларацию, которая максимально раскрывает информацию о жилье. В целом, она включает в себя почти все элементы, которые были описаны в оценке стоимости жилья.

Декларация должна раскрывать следующую информацию:

• количество комнат в квартире;
• разделение площади в жилых и общих помещениях (например, общая площадь – 60 кв. м., жилая 34, кухня – 12 кв. м;
• тип планировки квартир (бабочка, поезд или жилет);
• количество этажей в доме и этаж, на котором расположена квартира (обозначим так – 3/9);
• строительства тип и Год постройки (кирпичный, 1980);
• отопление (автономный или Центральный);
• санузел: смежный или раздельный;
• общее состояние имущества (год или месяц, когда ремонт был сделан);
• расположение (центр или окраина);
• как инфраструктура (как далеко находится больница, детский сад, школа);
• коммунальные услуги (указать, сколько стоит содержание собственности и летом и зимой).

Продать квартиру с таким подробным описанием можно без риелтора. Главное, можно описать достоинства жилья.

На этих интернет-ресурсах можно разместить объявление о продаже квартиры:

• http://www.mirkvartir.ru/ имеет пошаговые инструкции по созданию объявления для продавца квартиры;
• на сайте https://www.avito.ru есть раздел «Недвижимость», где существующие шаблоны, чтобы сделать объявление;
• www.domofond.ru/ — тогда вы можете также поместить объявление о продаже.

Шаг 4. Встречи с клиентами.

Продать квартиру без услуг риелтора, она должна давать представление.

Как получить квартиру бесплатно?

Прежде чем встретиться с потенциальным покупателем, владелец обязан:

• Можно устранить все дефекты, которые существуют в подъезде и на ближайшей к нему территории.

  Убрать мусор, мыть этикетки, при необходимости, подкрасить стены.

• После уборки подъезда, должна постепенно перейти на уборку комнаты, чтобы помыть окна, вытереть пыль, помыть пол, постирать шторы, сделать старую ненужную мебель на свалку или продать его по низкой цене.

• Возможно, чтобы избавиться от недостатков.

  Если где-то за обои, обвалившаяся штукатурка на полу или большие трещины, что без риэлтора продать квартиру по высокой цене — не получится. Видимые недостатки могут испортить общую картину помещения.

• Также не следует забывать о собственной внешности.

  Для удовлетворения потребностей клиентов, чтобы прийти в соответствующую форму, а не в шлепанцах, футболке и шортах. Важно, чтобы у покупателя сложилось хорошее впечатление о владельце недвижимости.

Шаг 5. Договор купли-продажи.

Этот документ дает возможность для обеих сторон, чтобы застраховать себя. Продавец расслабился по поводу того, что клиент не откажется от сделки, и покупатель не беспокоится о том, что собственник решит продать недвижимость.

Договор купли-продажи не имеет конкретной формы подготовки, но основную информацию он должен содержать:

• паспортные данные обоих участников сделки;
• месту жительства или регистрации продавца и покупателя;
• адрес квартиры, которую вы хотите продать;
• сумма аванса или задатка.

По просьбе любого участника, перечень может быть дополнен информацию в виде номера телефона или места работы.

ПС. Пример документа можно посмотреть на сайте https://spikcompany.ru/freeadvice/contract-of-sale

Договор купли-продажи квартиры должен быть. Ведь, если клиент оплатил аванс за недвижимость, а затем отказался от сделки, продавец имеет полное право не возвращать ранее уплаченные клиентом деньги.

Но если хозяин решил не продавать квартиру, он обязан выплатить двойную сумму аванса покупателю. Это своего рода компенсация за неудобства.

Шаг 6. Коллекция «Недавние документы».

После внесения задатка и подписания договора, вы должны покинуть квартиру. Это можно сделать в любом паспортном столе.

Также в бухгалтерии ТСЖ должны получить документ, подтверждающий отсутствие муниципального долга.

Выписка из домовой книги подтверждает информацию о том, что никакие другие люди не были зарегистрированы в квартире.

Шаг 7. Заключительный этап.

После сбора необходимой информации, вы можете обратиться к нотариусу и передать право собственности, после уплаты пошлины в размере 2 000 р.

Через некоторое время продавец получит свидетельство о аренды и покупатель является правоустанавливающим документом.

Вы уже понимаете , как продать квартиру без риелтора? Главное-начать процесс и если что-то пойдет не так, вы можете обратиться в агентство, которое поможет продать квартиру в кратчайшие сроки.

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено