Как продать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих

Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности для зарабатывания денег.

Например, сидя дома в провинциальный город, чтобы продать товар американцам по крупнейшим рынком в мире.

В прошлой статье мы узнали, как заказать товар с вашим логотипом из Китая, и как продавать через свой интернет-магазин.

Эта статья Митчелл расскажет вам, как продавать товары из Китая, отправляя их непосредственно на склады Амазона.

Эта система называется Amazon ФБА. Вы посылаете ваш товар в сервисных центрах Амазонки. После продажи товара на Amazon пакеты и отправляет их непосредственно покупателю.

Сколько денег вам нужно, чтобы запустить продажи на Amazon

Существует 5 типов издержек, связанных с открытием бизнеса на Amazon.

Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы вложить:

• Покупать пробную партию ($ 150).
• Открыть счет в Amazon ($ 39,99).
• Покупая коды СКП ($ 10).
• Создавая качественный продукт (бесплатный или 295$).
• Создание логотипа и брендинг продукта ($ 24).

Полная стоимость ведения бизнеса на Amazon: $ 224 – $ 518

Как создать аккаунт продавца на Amazon

Чтобы продать на Amazon, вы должны выполнить следующие действия:

Шаг 1: Перейдите в Services.amazon.com

Шаг 2: прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку «Продать на Amazon».

Шаг 3: Выберите «продает как профессиональное или продать себя». Для новичков, мы рекомендуем выбрать “продать себя”.

Таким образом, Amazon берет $ 0,99 за продажу. Для профессионального продавца счета, Amazon взимает $ 39.99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы будете официально стать продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon за пределами США, вам понадобится:

• Кредитная карта. Карты Visa или MasterCard.
• Счет в местном банке в вашей стране, который поддерживает так называемые АКП (автоматические клиринговый центр), который означает, что ваш местный банк может получать электронные переводы платежей от Amazon.
• Ваш домашний адрес, где вы получите личную почту.
• Местный номер телефона с префиксом вашей стране.
• ИНР США. Вам не нужно быть корпорацией и имеют никакого правового статуса в США, чтобы получить этот номер. Вы можете получить номер ein, заполнив ИРС форму SS-4 «заявление на получение идентификационного номера работодателя».

Вот и все, это так просто.

Как выбрать продукт для продажи на Amazon

Без выгодный товар для продажи у вас нет бизнеса на Amazon.

Когда вы начнете продавать на Amazon, большинство людей склонны забывать, что и торопиться.

Самый выгодный продукт-это пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: сузить поиск вашего продукта

Необходимо установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ – 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Маржа 50-67%, окончательная цена будет в 2-3 раза больше, чем цена покупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Более 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в Реклама на Amazon. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что продукт хорошо продается.

Но если вы хотите не продать, выбрать продукт для продажи:

• Механические, с высокими требованиями к изготовления.
• Хрупкие и требуют дорогую упаковку.
• Такие товары продаются много на Amazon.
• В названии продукта есть упоминание известных брендов.
• Продается в крупных супермаркетах.

Избежать ограниченных категорий Амазонки

Amazon требует, что вы применили и получили одобрение для продажи в некоторых категориях. Проверить на ограниченных категорий здесь: ограниченные категории Амазонки.

Чем больше времени вы тратите, пытаясь получить одобрение, тем меньше у вас времени для тестирования продуктов.

Я рекомендую новичкам сосредоточиться на других нишах.

Шаг 2. Выберите правильный онлайн-инструменты, поиск товаров на Amazon:

1. Калькулятор для Amazon FBA продавцов – бесплатное дополнение для Вашего браузера.
2. Amazeowl – бесплатное дополнение для Вашего браузера.
3. Помощник Amazon для Хром.
4. Инструмент Амазонки сайта ФБА.
5. Калькулятор ФБА
6. AMZScout Про.

Теперь, когда вы выбрали товар, чтобы продать на Amazon, это время, чтобы пойти на поиск поставщика.

Поиск иностранных поставщиков

Первый: пойти на Alibaba и нажмите на кнопку «регистрация бесплатно»

Второй: введите свой электронный адрес и подтвердить, что оно принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свой основной / личку, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был полон писем от поставщиков.

Третий. Заполнить некоторую базовую информацию. Пароль, местоположение, имя и номер телефона. Алибаба просит вас «название компании». Не паникуйте. Название может быть любым.

В-четвертых: подтвердите свои персональные данные и полное открытие нового счета Алибаба. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования к идеальной поставщиком

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

• Принимает торговое обеспечение, PayPal или Alipay (самые безопасные способы оплаты).
• Он имеет статус «золотого поставщика».
• Протестированы и сертифицированы проверяется Alibaba.

Продавцы любят конкурировать по цене, но некоторые из них могут предложить вам лучший вариант.

Поставщик, чья продукция уже продается на Amazon, больше доверия. Иногда фотография идентична фотографии на Amazon.

Но мы так делать не будем и рисовать свои собственные картины.

Поиск поставщика, который общается хорошо, крайне важно в будущем. Особенно если вы решили разместить логотип на вашей продукции.

Переговоры с поставщиками на Alibaba

Далее, давайте разберемся с нашими поставщиками, и посмотреть, если мы можем получить более низкую цену за наши пробные заказы.

Нажмите кнопку «Связаться с поставщиком».

Вы не можете покупать на Alibaba. Вам нужно сначала связаться с продавцом и объяснить ему, чего вы хотите и запросить цену.

Шаг 1: связаться с поставщиком и начать разговор.

Мы не собираемся оставить этот шанс. Мы отправили много писем поставщикам, и мы собираемся поделиться одним из лучших писем, которые вы можете отправить.

Идея в том, чтобы наладить нормальное общение между вами и вашим поставщиком.

На этой стадии люди очень нервничают, но поставщики тоже люди, и они просто должны знать, как они могут помочь вам.

Во-первых, представьтесь, и затем вы можете сказать им: «ваш босс,» несчастны с вашей текущей поставщика и хотите перейти к другому поставщику.

Шаблон переговоров с поставщиком на Alibaba

Шаг 2: Используйте этот шаблон для переговоров.

Скопировать и настроить его:

Дорогой имя,

Мы не можем разглашать секретные сведения, такие как ежемесячные продажи. Основываясь на том, что вы сказали мне, что я видел ваш объем достаточно того, что мы заинтересованы в вашем заводе, особенно учитывая широкий ассортимент товаров и внимание на контроль качества.

Однако, мой босс не хочет платить за образцы любого нового поставщика, прежде чем мы будем проверять качество.

Мы тестируем продукт в поле с нашими представителями по продажам 20 = 40 штук.

Затем мы проводим более тщательное тестирование с 100 единиц, желательно с другой линии отпечатков = 100 штук.

После этого мы переходим 1000 единиц, чтобы проверить отзывы клиентов на наших многочисленных каналах продаж = 1000 единиц.

Если все пойдет хорошо, мы перейдем на 5000-10000 единиц и начинают загружать ваши заказы завода по этой линии = $.

Ваш завод, кажется, быть отличным потенциальным партнером для нашей компании, и мы рады сотрудничать с вами. Но это стандартная процедура в нашей компании для новых продуктов и поставщиков.

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите делать бизнес вместе, и я немедленно сообщите своему боссу.
Я надеюсь на совместную работу

ВАШЕ ИМЯ

Шаг 3: установите правильные ожидания

Если вы сделаете это и сохранить наши позиции ассистента или менеджера по закупкам, это даст вам необходимые преимущества для начала переговоров.

Пусть они знают, что есть процессы верификации, что они могут сделать дело с вашей компанией.

Отправку первоначального запроса, вы попадете на этот экран, чтобы взаимодействовать с вашей первой поставщиком! Они вышлем вам по электронной почте и попросить, чтобы уточнить детали. В этот момент, и вы скажите им, что вы хотите.

Шаг 4: договориться о цене и разместить свой первый небольшой заказ на Alibaba

Помните, что малый пробный заказ может быть от 5 до 20 единиц. Это зависит от вашего уровня толерантности к риску.

Ожидать, чтобы заплатить около 150$ доставка за небольшую тестовую заказов от двери до двери.

И помните, что минимальная стоимость пакетов электронной коммерции в США был увеличен до 800 долларов в марте 2016 года.

Таким образом, международные экспресс перевозки и / или международные пакеты могут быть отправлены без пошлин и налогов!

Работаем с доставкой

• Поиск подходящего товара более выгодным для компании, чем попытка снизить стоимость доставки.
• Обычная стоимость доставки составляет от 50 до 150 долларов.
• Если мы просим для экспресс-доставки по воздуху, то следует ожидать более высокой стоимости доставки.

Как создать Амазонки список и отправить его на Amazon ФБА

Выполните следующие действия, если вы хотите создать Амазонки объявления:

Шаг 1: Зайти в аккаунт продавца на Amazon, выберите в раскрывающемся списке и выберите пункт «добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «Создать новый список продуктов».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы намерены продать. Убедитесь, что ваши категории товаров не ограничено.

Если вы продаете в ограниченном категории, вы сможете составить свой список элементов, пока вы не получите одобрение.

Существует множество категорий, которые не требуют согласования, так что держите его простым и продолжать двигаться вперед! Найти ближайший категорию, которая относится к вашему продукту.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после прибытия товаров на Amazon.

Затем заполните все поля ниже, чтобы создать список Амазонки ФБА.

Название:

Название товара вы можете изменить его позже.

Производитель:

Так как вы являетесь продавцом СТМ, вы можете указать Название вашей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто подумайте об этом.

Бренд:

Ваш бренд также может быть Название вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому устанавливать любые цены на данный момент. Это сделано так, что список может быть опубликован, но вы не можете продать, пока Amazon не получите ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой в один и тот же товар.

Код товара:

Для каждого элемента нужно указать Ваш идентификатор (СКП/штрих-код)

Как купить код СКП

Шаг 5:Купить СКП код если у вас есть. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:откройте папку и записать СКП номер, так что вы можете ввести его в поле «Код товара».

Шаг 7: Нажмите кнопку «Сохранить и закончить», и вы создадите свой первый листинг на Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план родов. Однако, вы можете начать продавать на Amazon сразу же создал для нас список.

Но если вы хотите предложить бесплатная доставка для 2 дней, яркий логотип на ваше объявление, то Амазон должен иметь свой план родов.

Как создать план доставка в ФБА

Шаг 1: на панели инструментов «продавца» нажмите на кнопку «редактирование инвентаризации» и нажмите кнопку «Изменить выполнены Амазонки».

Шаг 2: Нажмите кнопку «Конвертировать» и подождать несколько минут, обновите страницу и теперь, что Amazon будет его исполнять, нажмите кнопку «Печать номенклатуры метки».

Шаг 3: Нажмите кнопку «Редактировать» и затем «отправить/пополнения запасов»

Вы должны выбрать упакованных товаров. Это означает, что вы посылаете все ваши товары в одну большую коробку. Если вы отправляете несколько элементов в одном окне на Amazon ФБА, вы выбираете отдельные продукты.

Затем заполните корабля из поля. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваш постовая служба ФБА, который подготовим ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забывайте форме комментарий химзащиты

Шаг 4: Заполните форму химзащиты обзор

В зависимости от вашей категории, чтобы быть безопасным, Amazon будет просить вас, чтобы заполнить форму обзор химзащиты.

Необходимо указать Амазонки, сколько единиц в каждой коробке вы грузите на свой склад, а потом сколько коробок должно прийти.

Поскольку ваш продукт, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить исключение-список, которую надо заполнить.

Нажмите «нет» всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете скачать документ и нажмите кнопку «Продолжить».

Шаг 5: указать размеры вашего продукта

Вы примерно, просто не делать ошибок. Если вы не знаете, то спросите у своего провайдера, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество элементов в упаковке и сколько пакетов вы посылаете.

После того, как вы выберите количество, нажмите кнопку Продолжить.

Затем вас спросят, хотите ли Вы обучение. Ответ должен быть нет.

Нажмите кнопку «Продолжить». На страницы вы спросите: «Кто такой Марк?».

Выберите продавца. Разместить метку перед тем, как пакет или платить сторонней компании, чтобы сделать это.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что там заказывают ярлыки для каждого из ваших продуктов.

Часто задаваемые вопросы: Откуда вы знаете, что склад Amazon FBA для отправки ваших товаров?

Создание плана доставки, Amazon автоматически решает, где разместить склад будет отправлен ваш товар.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады ФБА.

Шаг 6: Нажмите «работу с диспетчерской» выбрать способ доставки на Amazon.

Подготовка и отправка продуктов на Amazon ФБА

Теперь вам нужно выбрать способ отправки товаров на Amazon.

Если третьим лицам отправить ваши товары, спросите их, что они используют, чтобы отправить ваш товар, и они предоставят вам всю информацию.

Убедитесь, что все доставки информации является правильным и спросите продавца, сколько весит 1 коробка и какого размера.

Печать этикеток для коробок.

В моем примере, адрес фабрики, поставщик мой адрес отправителя, так что обратный адрес на китайском языке.

Здесь требования к уровню подготовки ФБА, чтобы ваши товары были доставлены на склад для выполнения.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыки к человеку, который осуществит доставку для вас, если не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию на Amazon, вы получите идентификационный номер от вашего пароходства. Если вы отправили 10 коробок, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поставить номер для отслеживания в панели управления продавца на Amazon.

Продукт фотографии для Amazon

Фотографировать товар, прежде чем отправить их на Amazon.

Когда вы продаете на Амазонке, вы конкурируете с другими продавцами, которые продают подобные продукты, и важно уметь выделиться.

Обратитесь к профессиональным фотографам. Фотографии не стоит экономить.

Оптимизировать описание товара на Amazon

Мы попросили Грег Мерсер из JungleScout дать 6 наиболее важных факторов оптимизации перечней продуктов на Amazon, и он не разочаровал!

• Названия продуктов.
• Изображения продукта (минимальные требования образ амазонки).
• Ключевые особенности продукта.
• Описание листинг на Amazon.
• Отзывы о продукте Амазонки.
• Рейтинг продукта.

Строите свой бренд и развивать свой бизнес в Amazon ФБА

Пора подумать о логотип и брендинг.

Если товар продается хорошо, вы должны нанять дизайнера для создания логотипа и фирменного пакета.

Продукция под собственной маркой продавать лучше.

На продажу под собственным брендом, вы можете прочитать в этой статье – Как я заработал 2500$ продажа очков с Alibaba

Поставка автоматизации

Преимущества сторонних компаний:

• Планирование грузовых перевозок для вас.
• Осмотр товаров перед отгрузкой из Китая.
• Вернуть любой некачественный товар перед отправкой из Китая.
• Подготовка товара в соответствии со стандартами ФБА.
• Загрузить напрямую в Amazon складах.

Для автоматизации операций является недостающее звено, что люди не подозревают.

Если поставщики не можете подготовить ваш груз в соответствии с рекомендациями в ФБА, можно использовать сервисы для подготовки и проверки.

Это позволит обеспечить бесперебойную работу цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные расходы влияют на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решили автоматизировать свой бизнес с Amazon ФБА.

Вы избавитесь от головных болей, связанных с проверкой товара, и расходы, связанные с отправкой товаров из США в Китай.

Подводя итоги

Все в эта статья предназначена, чтобы мотивировать вас к действию.

Если вы возьмете все из этой статьи и примените его, мы можем гарантировать, что вы сможете узнать, как продать на Amazon и сделать первую продажу.