Редакция hf.ru отобрала самые смешные моменты из выпусков канала «Супер Кейс».
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Олег, основатель
строительная компания
«бригадир»
Работать в строительстве я начал под влиянием отца еще в раннем возрасте. Мы начали строить дом, когда мне было 13-14 лет. Мой отец не все понимал и посоветовал мне учиться, поэтому я пошел в архитектурную школу, хотя мечтал стать поваром или водителем. Затем окончил архитектурное училище и служил в армии, железнодорожных войсках в Серково. После ухода из армии он приехал в Москву и начал работать на стройке с самых низов.
Сложно ли найти землю для строительства?
Земля в Подмосковье сейчас достаточно дорогая, но вариант есть. Главное, чтобы земля была пригодна для индивидуального жилищного строительства (ИЖК) и имела доступ к необходимым коммуникациям: газ, электричество, вода.
Мы анализируем землю на предмет ее потенциала и возможностей развития. Мы часто выбираем лесные, полевые или овражные участки и превращаем их в комфортные поселения с красивыми домами, спроектированными архитекторами и ландшафтными дизайнерами.
Какие договоры заключаются при покупке или аренде земли?
Стандартный договор купли-продажи или аренды земельного участка. Важно внимательно проверять документы и условия сделки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Каковы основные расходы вашего бизнеса?
Приобретайте оборудование и оплачивайте командные сборы. Важной статьей расходов также является аренда офиса, коммунальные услуги и интернет.
Каковы ваши последние планы?
Мы планируем получить статус резидента «Сколково», что принесет нам налоговые льготы. Кроме того, мы участвуем в акселераторе Industrix «Газпромнефти» и надеемся провести пилотные проекты внутри компании.
Также в ближайшие полгода мы планируем реализовать пилотные проекты с крупными инжиниринговыми компаниями.
Как вы считаете, необходимо ли изучать архитектуру или достаточно самостоятельного обучения и опыта?
Этому необходимо учиться. Конечно, сейчас много информации можно найти на YouTube, но в свое время мне приходилось читать. Самое главное – практика, а человек-самоучка может многого добиться, если у него есть желание и упорство.
На что следует обратить внимание клиентам при выборе номера? Какие факторы важны?
Важна инфраструктура: дороги, тротуары, детские площадки, магазины, школы. Все это влияет на цену дома и его привлекательность. ИТ-специалисты хотят переехать подальше, а люди, работающие в Москве, предпочитают жить ближе к центру города.
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для вас 13 перспективных бизнес-идей как для начинающих, так и для опытных предпринимателей
Есть ли жизненные советы при выборе места для строительства? Как узнать, будет ли спрос?
Лучше всего строить там, где уже живут люди. Строить с нуля рискованно. Вам необходимо следить за рынком, изучать конкурентов и наблюдать за соседними домами.
Какую модель вы выберете для сборки? Будете ли вы строить на свои деньги или привлечете инвесторов?
У нас есть два варианта. Первый – мы строим и продаем готовые дома на своей земле. Мы показываем покупателям процесс строительства от фундамента до крыши. Второй вариант — строить для клиентов. Клиент покупает землю, а мы проектируем и строим дом по его пожеланиям.
Имеет ли значение, какого размера дом вы строите?
Мы строим дома от 200 до 1200 м², учитывая все пожелания наших клиентов.
Открытие франшизы в сфере стекла и дизайнерского оформления балконов и лоджий со сроком окупаемости 3-4 месяца
Как вы находите клиентов? Вы ведете социальную сеть?
Социальные сети — отличный способ найти клиентов. Всем рекомендую создать профиль в Instagram (запрещенная в РФ социальная сеть) и канал на YouTube. Продаете ли вы семена или строите дом, социальные сети всегда помогут. За год у меня появилось 85 000 подписчиков на YouTube и 130 000 подписчиков в Instagram. Все мои клиенты оттуда. Они увидели процесс строительства, а затем решили купить дом.
Как вы находили клиентов до того, как появились социальные сети?
Раньше я пользовался Авито. Но это жесткие клиенты, и им нужны доказательства того, что вы можете строить. Я был еще молод, что усиливало недоверие. Авито — отличный инструмент, но для долгосрочного успеха лучше развивать социальную сеть.
Какой совет вы дадите людям, которые боятся пользоваться социальными сетями?
Начните с малого. Начать можно с размещения фотографий и текста, затем постепенно переходить к видео. Это определенно даст импульс вашему бизнесу.
Сколько человек нужно, чтобы построить дом?
Лучше всего иметь от 3 до 5 строителей, плюс компетентного мастера и, возможно, поставщика материалов.
Может ли прораб управлять несколькими строительными объектами одновременно?
Один прораб легко справится со строительством поселка.
Как вы работаете с инвесторами?
Многие инвесторы являются моими подписчиками. Они предлагают инвестировать, потому что не знают, с чего начать. Мы договорились о проценте. Моя ставка — 15%, а остальное — деньги инвесторов.
Какого уровня дом вы строите? Почему вы выбрали именно этот раздел?
Это мидель с качественными материалами, удобным расположением и средней площадью 220 м.
Чем отличается строительство экономичного жилья от комфортабельного?
Дома эконом-класса построены из дешевых материалов и в неудачном месте, вдали от Москвы и трасс.
Диапазон цен на комфортабельные дома с участками составляет 15 миллионов рублей, на доступные дома – 15 миллионов рублей.
После того как новая деревня будет построена, все дома будут стоить одинаково?
Нет, первые всегда привлекают клиентов более дешевыми ценами. Когда вся инфраструктура будет готова и часть домов уже заселена, цены вырастут на 20-30%.
Остается ли предельная стоимость жилья прежней? Соотношение доходов одинаковое?
В процентном отношении прибыль остается прежней. Но в сфере комфорта инвестиции больше и риски больше. Например, на каждом гектаре земли можно разместить 20 домов эконом-класса или 10 домов комфорт-класса большей площади и из более качественных материалов.
Дом стоимостью 15 миллионов рублей считается эконом-классом. На этом можно заработать около 20%. Для качественных домов проценты остаются прежними, но цены выше.
Вы сдаете в аренду пустующие дома или дома под ключ?
Оба варианта востребованы.
Как сейчас обстоят дела у рабочих?
В стране нехватка кадров. Меньше рабочих из стран СНГ. Мы доказали свое качество, но этого недостаточно. Если будет достаточно квалифицированных кадров, скорость нашего строительства будет выше.
Какие зарплаты в строительной сфере?
Заработная плата работников рассчитывается исходя из объема выполненной работы. На кладку кладки, фундамента и кровли установлена фиксированная цена. Рабочие стараются выполнить свою работу максимально эффективно и быстро, чтобы в короткие сроки получить оплату.
Например, на строительство дома четырьмя людьми уходит около двух месяцев. На строительство дома, капитально отремонтированного до крыши, они получили около 3 миллионов рублей. Эта сумма эквивалентна двум месяцам работы четырех человек.
Можете ли вы привести пример инвестирования в дом?
Средняя инвестиция в дом — 18 миллионов рублей. После продажи объекта инвестор получает 20%, это примерно 3,6 млн рублей.
Каков срок строительства такого дома?
В теплое время года на строительство чернового дома уходит около трех месяцев. Зимой этот срок увеличивается до пяти-шести месяцев из-за погодных условий. В сильные морозы добавляют пластификаторы, чтобы стройматериалы не замерзли. Кроме того, зимнее рабочее время короче из-за ограниченного светового дня и более низких температур.
Три месяца спустя подключились другие эксперты и отвечали за завершение и подключение коммуникаций. Весь цикл строительства готового дома, включая благоустройство территории и установку мебели, занимает примерно один год.
Сколько времени нужно, чтобы построить качественный дом по сравнению с доступным домом?
Строительство дома престарелых может занять до полутора лет. Важно учитывать, что все дома в нашем поселке построены рядом, что упрощает логистику и ускоряет процесс. Полностью готовый дом включает в себя ландшафтный дизайн, газоны, деревья и даже прачечную и посуду – если того пожелает клиент.
Какие есть варианты покупки дома?
Вы можете купить дом на первом этапе строительства, когда цена будет ниже рыночной, а затем продать его в полностью функциональном поселке. Это позволит вам заработать до 50%.
Можно ли арендовать землю у государства под строительство?
Да, это довольно распространенный подход. Выберите и арендуйте участок земли, входящий в состав города или области. На участке строится дом. Существуют стандарты, определяющие, сколько земли можно взять взаймы под строительство. После постройки дома земля под ним покупается, но по сниженной цене.
Можете ли вы рассказать нам подробнее об условиях аренды?
Аренда дешевая. Например, если стоимость земли 10 миллионов рублей, то годовая арендная плата составит примерно 500 000 рублей. Это выгодно, поскольку вы можете начать строительство, не вкладывая сразу много денег в покупку земли. Затем земля выкупается, а дом продается как завершенный проект.
Сколько домов вы строите каждый год?
В индивидуальных проектах около 11-12 домов.
13 перспективных бизнес-идей на 2024 год
Мы подготовили для вас 13 перспективных бизнес-идей как для начинающих, так и для опытных предпринимателей
Что мешает вам масштабировать строительство до 22 или 44 домов в год?
Изготовление на заказ требует много времени и усилий. Я на связи с каждым клиентом 24/7 и учитываю все его пожелания.
Строительство поселка менее трудоемко в плане общения с клиентом, так как все дома одинаковы и индивидуальных пожеланий не так много.
Какие контракты вы подписали? Как оплатить строительство? Вас когда-нибудь пытались обмануть?
Я всегда советую потенциальным строителям и торговцам получать деньги вперед. Перед началом работы требую предоплату 30%. Сделал это 30% — снова делаю предоплату за следующую часть. Это защищает меня от рисков и мешает клиентам меня обмануть.
У меня уже есть репутация, поэтому люди знают, что если я возьмусь за проект, то доведу его до конца.
Есть ли у вас лайфхаки, как сэкономить на строительстве?
Главный лайфхак – объем. Если вы строите несколько домов, вы можете получить скидки на материалы. Мы купили грузовик за 3 миллиона рублей, чтобы сэкономить на перевозке мелких грузов. Например, если вам нужно доставить десять мешков цемента, дешевле и удобнее будет сделать это самостоятельно. Таким образом мы экономим на доставке, которая обычно стоит не менее трёх тысяч рублей.
Какая зарплата у мастера?
В плохой месяц это около 300 000 руб. В хороший день доход может достигать миллионов.
Вы перешли с плиты на монолит. В чем различия и почему вы решили изменить стратегию строительства?
Плиты перекрытия производятся в заводских условиях, имеют фиксированные размеры и немного менее прочны. Например, если между первым и вторым этажами разместить каменные плиты, то можно услышать эффект барабанного звука: дети бегают, и вы все слышите. Мы переходим на монолитные конструкции, потому что они прочнее и обеспечивают лучшую звукоизоляцию. Хоть монолитный вариант и стоит на 30% дороже, но он того стоит.
Какие типичные ошибки вы видите в строительстве?
Люди часто строят, не принимая во внимание красные линии на участке. Вам необходимо отойти от забора и соблюдать пожаробезопасное расстояние. В некоторых случаях дома строятся на газопроводах или под линиями электропередачи, что недопустимо. Работать нужно строго по проекту. У меня был случай, когда клиент настоял на рытье ямы, и мы нарушили правительственную связь. Это приводит к значительным проблемам и затратам.
Как часто вы посещаете сайт? Что вы будете делать?
Я посещаю этот сайт примерно 4-5 раз в неделю. Проверяю правильность плетения арматуры, дренажных работ, ограждения и строительства дорог. Дом – сложная конструкция, в строительстве которой задействовано около 1000 различных материалов. Очень важно все сделать правильно, особенно в зонах Комфорт и Бизнес-класс.
Где вы покупали материалы? Есть вопросы?
С материалом проблем нет. У нас есть постоянные поставщики, которые все привозят. Мы не покупаем в обычных магазинах типа Лерой, где цены очень высокие. Для крупных проектов мы закупаем материалы напрямую от производителей по более выгодным ценам.
🔥 Откройте для своего бизнеса мир возможностей с Фестивалем франчайзинга — приходите и посетите самое ожидаемое событие в мире франчайзинга
Как правильно наладить взаимоотношения между мастером, рабочими и поставщиками?
Уважение к работникам очень важно. На стройке не придется кричать и давать указания, как мастер. Даже если у меня плохое настроение, я не скажу плохих слов. Также важно платить вовремя. Моя зарплата всегда выше рыночной, а репутация у нас очень хорошая.
У вас разные проекты. Есть ли долгосрочные строительные проекты?
Да. Например, дом строится уже год. Мы начали строительство в июне прошлого года, но решили приостановить его на зиму, поскольку клиент уехал в отпуск. В результате объект простоял четыре месяца. Обычно мы строим дома за три месяца, но здесь процесс затянулся.
Сколько клиент потратил на этот дом и сколько потратили вы?
Дом обойдется клиенту в 26 миллионов рублей. Для меня эта цифра составляет около 20-21 миллиона.
Где вы нанимаете рабочих?
Со временем я создал команду, которая выдержала испытание временем. Когда нужны дополнительные силы, мои бригадиры и бригадиры приводят новых людей. Мы всегда на связи и контролируем тех, кто работает рядом. Если я вижу хорошего строителя, я записываю его контактную информацию.
Как узнать, что кто-то подходит именно вам?
Я обсуждал с бригадиром и бригадиром, что делать с новыми рабочими. Давайте заставим их работать и посмотрим на результаты. По разговорам и первым впечатлениям мы уже можем составить представление, хороший ли это застройщик. Мы также проверяем их предыдущие работы и общаемся с предыдущими клиентами. Москва — маленькая деревня и все всех знают.
Что вы предпочитаете – личное развитие клиентов или работу с селами?
Я предпочитаю личное развитие. В деревне всего три варианта домов, и они строятся автоматически, и каждый дом индивидуален. Для нас это творческий вызов, позволяющий заработать больше денег.
Были ли какие-то интересные инциденты, угрозы или конфликты?
Конечно. На этом же долгострое соседи поставили забор за границей и решили захватить небольшой участок нашей земли. Когда мы начали ставить забор, я вызвал геодезиста, чтобы определить точные границы участка. Он получил кадастровые номера и определил границы с помощью GPS-навигатора с точностью до 5 сантиметров. Заказчик мне сказал: «Сами разбирайтесь, я не хочу спорить с соседями».
Что нужно, чтобы начать зарабатывать в строительстве? Насколько это сложно? Нужно ли этому учиться?
Строительство определенно требует обучения и терпения. Я всегда говорю: Найдите учителя или наставника. Когда я начинал, я буквально вцепился в мастера и просил его научить меня. В колледже учат очень малому – может быть, 5% того, что нужно знать. Я был настойчив и упрям, просил, чтобы меня научили и даже дали денег, хотя в то время у меня их не было. Со временем он заметил мою настойчивость и начал преподавать.
Я наблюдал за его работой, а через год научился делать сам: сначала фундамент, потом слепые зоны, потом забор. Постепенно клиенты стали доверять мне более сложные работы, и я начал строить дома.
Главное — мозг и желание учиться. Да, строительные работы сложны, но и другие направления требуют усилий. Уверенность и настойчивость помогут вам преодолеть любые трудности.
«Разбор гардероба может стоить 150 000 рублей или 650 000 рублей» — опыт имидж-дизайнера
- Хотите связаться со мной?
