Самую свежую и более подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Поставка медикаментов, оборудования и расходных материалов
Уход западных компаний пошел на пользу отечественным производителям косметики и парфюмерии, что привело к увеличению спроса на российскую продукцию по уходу за кожей.
Если в 2022 году доля отечественных лекарств составит 27,5%, то в 2023 году она достигнет 28,4% при сумме около 100 млрд руб., а к 2030 году ожидается увеличение на 187%.
Однако доверие к отечественным производителям росло медленно по сравнению с популярностью серого рынка.
В 2023 году легальные поставки иностранных наполнителей и биорегенерантов на российский рынок сократились на 21%, достигнув 2,5 млн упаковок. Рынок серой красоты занимает примерно 40% от общего объема рынка, что эквивалентно 100 млрд руб. Наиболее распространенными серыми импортными товарами являются: анестетики — 55%, биорегенеранты — 42%, филлеры — 20%, ботулотоксин — 10%.
Клиники и специалисты, уже знакомые с отечественной продукцией, оказываются в выигрышном положении благодаря быстрой адаптации к новой реальности и более гибкому подходу к перебоям в поставках.
требования к обслуживанию
Снижение спроса на эстетические услуги в некоторых клиниках связано с ограничением возможностей рекламы в социальных сетях и ростом цен на процедуры. Однако в клинике отмечают, что клиенты становятся более ответственными в выборе услуг и долгосрочных планов лечения.
В целом российские клиники эстетической медицины показали высокую степень адаптивности к меняющимся условиям, активно адаптируясь к сотрудничеству с отечественными препаратами, а также разрабатывая новые стратегии маркетинга и обслуживания клиентов.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Начать бизнес
Салон красоты может быть открыт как ИП или как общество с ограниченной ответственностью. Даже самозанятые лица могут начать деятельность по оказанию косметических услуг, не нанимая дополнительных сотрудников. Однако стоит помнить, что в этом случае вы не сможете продавать товары, которые не производили сами, и вам обязательно следует вести учет покупателей.
Индивидуальные предприниматели могут открывать салоны красоты только при наличии медицинского образования и профессионального опыта работы. Без медицинского образования необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Но на должности руководителей и их заместителей по-прежнему необходимо нанимать специалистов с медицинским образованием и опытом работы.
Правовые требования
Косметологам запрещено работать из дома. Для работы вам необходим полностью оборудованный офис с отдельным входом.
Начни свой бьюти-бизнес и зарабатывай 145 000 рублей в месяц!
Открытие собственного салона красоты требует вложений от 150 000 до 300 000 рублей в зависимости от района красоты и города. Если вы планируете открыть салон красоты с услугами косметолога, стоимость инвестиций начинается от 1 миллиона рублей.
Средняя зарплата косметолога
Средний процент стоимости работы наемного косметолога составляет 30-40% при использовании салонных материалов по сравнению с примерно 50% при использовании собственных материалов.
Заработная плата косметолога варьируется в зависимости от опыта:
- Юниоры: от 20 000–30 000 руб до 50 000–60 000 руб;
- Продолжить: от 60 000–70 000 руб до 90 000–100 000 руб;
- Опытные: от 100 000–110 000 руб до 200 000 руб.
На зарплату влияют три основных фактора: образование, опыт работы и город, в котором работает мастер.
Редакция Hf.ru услышала от косметологов и владельцев клиник, как кризис влияет на их бизнес.
Елена Карпова,
основатель студии
Газожидкостный лифтинг
Кризис не повлиял на количество клиентов. Однако затраты на рекламу для привлечения новых клиентов возросли. Сегодня привлечение нового клиента обходится дороже, чем всего несколько лет назад. Мы сотрудничаем с российскими брендами. Но поскольку производители закупают некоторые компоненты из-за границы, мы начинаем сталкиваться с нехваткой некоторых необходимых нам лекарств. С расходниками проблем нет, ведь их можно купить в масс-маркете. Мы находимся в среднем ценовом сегменте. Цена процедур выросла, как и средний чек.
Маркетинг необходимо перестроить. И это многое значит. Я связываю это не только с кризисом, но и с изменениями в поведении людей. Сегодня маркетинг все больше фокусируется на сборе отзывов и установлении теплых связей. Мы активно развиваем рекомендательную систему.
Я занимаюсь бизнесом четыре года. Он только начинал достигать стабильного положения. Нет сомнений, что я бы снова открыл бизнес, подобный нашему, и продолжил бы открывать новые локации.
V Вероника Латанова,
Владелец сети студий
Эстетика лица и тела
Студия ДПСП
Мы специализируемся на щадящих процедурах и аппаратных процедурах для восстановления молодой и стройной фигуры без инъекций. В последнее время большое внимание уделяется вопросам саморазвития и ухода за собой, что привело к увеличению числа клиентов.
Что касается поставок лекарств и расходных материалов, то мы действительно начинаем уделять больше внимания российским производителям, хотя поиск качественных материалов требует немалых усилий.
Однако некоторые поставщики, например из Израиля, остаются на рынке. Что касается расходных материалов, то мы, как и многие другие компании, пользуемся рынком и в первую очередь оцениваем соотношение цены и качества.
В последнее время мы перешли от продажи отдельных программ к комплексным планам обслуживания. В результате средняя стоимость подписки выросла до 70 000 рублей, хотя стоимость отдельных программ осталась примерно такой же.
Самые большие изменения произошли с маркетинговой стороны. Мы используем разные методы продвижения и не имеем проблем с нашими клиентами. Но работа маркетологов стала сложнее. Самые популярные социальные сети в нашей нише были закрыты, на электронную почту были наложены дополнительные санкции, рекламу пришлось подписывать, а законы стали более благоприятными для потребителей, чем для малого бизнеса. ВК и Яндекс монополизировали рынок, и лид стал очень дорогим.
Несмотря на трудности, наши услуги всегда будут желанными, и от нас, как владельцев, зависит устойчивость нашего бизнеса. Предприниматель – это тот, кто находит выход из любой ситуации и не сдается.
Когда дело доходит до запуска новых проектов, я считаю, что нельзя стоять на месте — это самое большое препятствие для развития вашего бизнеса. Нам нужно принять меры.
Анастасия,
эксперт
смас по тяжелой атлетике
Кризис резко повлиял на количество клиентов, и сложившийся за эти годы маркетинг рухнул. В 2022 году, когда я работала в салоне в центре Москвы, у нас неделю не было клиентов. Люди боятся тратить деньги на уход. Изначально мне пришлось сменить направление с аппаратной эстетики на эстетику тела. Тогда вообще прекратите нанимать сотрудников в свой бизнес из-за сокращения зарплат. Средний чек сильно изменился. Если раньше средняя стоимость аппаратной программы составляла 30 000 рублей, то теперь все стало дешевле и доступнее.
Но в то же время люди стали чаще делать операции и следить за своим телом, поэтому все выровнялось. Кроме того, цена услуги во многом зависит от платформы, на которой вы размещаете свою рекламу. Например, на Авито многие пытаются конкурировать по цене.
Что касается маркетинга, то ему предстоит многое изменить. Изначально цены на рекламу были доступными, но платформа еще не тестировалась. В последнее время было введено множество правил и ограничений, а услуги по рекламе и маркетингу стали дороже.
Я бы не сказал, что мой бизнес можно назвать устойчивым. В красоте существует явная сезонность: летом люди реже посещают специалистов. Не забывайте о нишевых рыночных потоках.
Но тем не менее, я бы открылся снова. Никто не знает, что произойдет в будущем, поэтому действовать нужно сейчас.
Юлия Акимова,
руководители отдела
Джино франшиза
В пик кризиса в 2022 году количество клиентов в элитных центрах красоты сократилось на 10-15%. Но благодаря четко выстроенной стратегии развития компании и 100% поддержке французских партнеров ситуация в 2023-2024 годах стабилизировалась, увеличившись на 21% по сравнению с докризисными показателями%.
Конечно, для нас как эксклюзивных дистрибьюторов стоимость и сложность логистики возрастает.
Но благодаря нашему накопленному опыту мы знаем, как успешно преодолевать периоды кризиса. Обеспечение стабильности и надежности нашим клиентам – основная миссия нашей компании.
За последние пять лет цены на розничные товары и профессиональные процедуры росли не более чем на 4,5% в год, что ниже уровня инфляции. За последние 2 года средний чек увеличился на 23.
Конечно, у нас также были проблемы с лидогенерацией из-за отсутствия таргетированной рекламы и других привычных инструментов. Но мы быстро адаптировались и приспособились к новой реальности. Мы укрепили свои позиции на выставочных мероприятиях, стали чаще появляться в оффлайне и повысили свою заметность в профессиональном мире посредством семинаров и конгрессов. За последние годы мы не только выстояли, но и значительно увеличили обороты, открыли несколько салонов по франшизе и запустили новое направление Guinot Medical, включающее аппаратные процедуры безинъекционной плазмолифтинга лица и трихологии.
Начало нового бизнеса в 2024 году потребует осторожности, но тем не менее, поскольку многие игроки уже уходят с рынка или находятся в более слабых позициях, лучше всего действовать сейчас. Однако важно учитывать текущие рыночные условия и готовиться к возможным экономическим колебаниям.
Евгения Коничева,
международный основатель
иДОЛ ФЕЙС СЕТЬ
Кризис марта 2022 года не может не отразиться на нашем бизнесе. В разгар кризиса мы наблюдали падение числа клиентов не более чем на 20-30%, что, конечно, отразилось на продажах. Однако мы быстро оценили ситуацию и разработали новую стратегию. Это помогает индикатору достаточно быстро вернуться и продолжить рост. Здесь важно не зацикливаться на сложности, а действовать и оценивать результаты!
Мы столкнулись с отменой поставок некоторых брендов косметики и расходных материалов. Мы быстро нашли альтернативных поставщиков, изменили нашу цепочку поставок и увеличили складские запасы. Конечно, это потребовало некоторых усилий с нашей стороны, но мы успешно справились с ситуацией. Кроме того, этот опыт помог нам оптимизировать процессы закупок и укрепить отношения с ключевыми партнерами.
Средний чек скачет в разные стороны. Если говорить о российской сети в целом, то мы видим годовой рост более 60%. Мы расширили набор инструментов, которые используем для работы с клиентами, и нацелены на увеличение среднего чека. Конечно, изначально был период адаптации, но мы быстро скорректировали нашу стратегию и добились отличных результатов.
Маркетинг – одна из ключевых составляющих успешного бизнеса! А самые популярные каналы набора персонала закрылись, как тут не измениться? ! Это не сработало быстро, потребовалось много испытаний и проверок гипотез, но это был огромный успех. Сейчас у нас есть около семнадцати источников для привлечения новых клиентов, обширная база знаний о маркетинговых стратегиях и новые инструменты для работы. Благодаря им продажи выросли на 70% по сравнению с прошлым годом.
Мы повысили нашу устойчивость к кризисам любого масштаба и знаем, как адаптироваться к изменениям! Уверенность в будущем служит трамплином для действий, а четкое понимание устойчивой позиции является прочной основой. Мы собрали сильную команду профессионалов, способную быстро адаптироваться к изменениям и находить эффективные решения в любых условиях.
Сейчас самое время присоединиться к растущей тенденции красоты и стать лидером рынка. Наш партнер открыл салон во Владивостоке в 2021 году с выручкой более 70 000 рублей в первый день, а в 2024 году открылся второй магазин с оборотом 450 000 рублей в первый день!
ББондаренко Екатерина,
руководители отдела
Франшиза
комната с лапшой
Естественное омоложение – тенденция, развивающаяся на протяжении многих лет. Современным женщинам важно не только получить результаты операции, но и отдохнуть, ведь сегодняшняя жизнь очень стремительна. Это наша философия – сочетание косметического ухода с эффективным массажем в расслабляющей обстановке, с приятной расслабляющей музыкой, вкусными послеоперационными чаями и опытными косметологами, обеспечивающими весь необходимый уход во время процедуры и на дому.
Судя по цифрам, с января по июнь 2024 года спрос на пластическую хирургию вырос на 35% в годовом исчислении, а общая выручка увеличилась на 20%. В 2023 году (к 2022 году) оборот увеличился на 40%, а средняя стоимость услуг выросла на 11%, достигнув в среднем 4200 рублей.
Мы связываем это с тем, что наши планы ухода не имеют ничего подобного, поскольку они разрабатываются по нашим собственным протоколам. Мы совмещаем практику массажа с эффективной косметологией для достижения «вау» результатов, а также предлагаем сеансы хирургического и домашнего ухода.
Но есть трудности. Например, некоторые из наших основных партнеров задержали поставки, потому что они из США.
В связи с ростом цен на строительные материалы увеличились инвестиции в открытие студий. Таким образом, к 2024 году открытие небольшой студии FaceRom (около 60 квадратных метров) будет стоить 3,5 миллиона рублей, а если большой студии (около 100 квадратных метров) — 5 миллионов рублей.
Запустил франчайзинг в сфере услуг, с 6500 франчайзинговыми компаниями и стабильной прибылью 100 000 ₽
Что касается маркетинга, то после блокировки Instagram мы реструктуризировали наш маркетинг, сосредоточившись на партнерских программах, корпоративных и офлайн-мероприятиях. Наш основной источник новых клиентов — рекомендации.
Денис Герасимов,
косметолог
Число моих пациентов значительно увеличилось за последние годы. Время от времени возникали проблемы с поставками материалов, но мы сразу нашли альтернативных поставщиков. Для российских производителей сложились благоприятные условия. Мой средний чек значительно увеличился из-за роста цен и разовой серии процедур.
Мне не пришлось перестраивать свой маркетинг. Мне кажется, индустрия красоты очень устойчива. Сейчас хорошее время для работы.
На торговой площадке Авито размещено около 70 объявлений о продаже готового бизнеса в сфере красоты, в том числе салонов красоты, где красота является одной из предлагаемых услуг.
В центре Петербурга продается центр красоты с восемью полностью оборудованными залами стоимостью восемь миллионов рублей. Он имеет восемь хорошо оборудованных номеров. Центр работает уже три года и, по словам владельцев, продолжает приносить доход в размере 350 000 рублей в месяц. Клиника имеет большую клиентскую базу. Здесь работает сплоченный коллектив штатных врачей и специалистов, которые приходят по графику или по предварительной записи. Предоставьте покупателям контактные данные ключевых поставщиков и предложите индивидуальные условия закупок по лучшим ценам.
В Москве готовый бьюти-бизнес был продан за 400 000 рублей, право собственности передано обществу с ограниченной ответственностью и получена медицинская лицензия на массаж и косметологию. В пакет входит сайт, страницы в социальных сетях, логотип и карта Яндекса с комментариями. Оплатите план YCLIENTS до октября.
ИП Дудьев И.А.
Номер магазина: 772852006289
Эред:2SDnjbsoFx5
ООО «Диджитал Сервисез
Номер магазина: 9725000741
Эред: 2SDnjdfa19j
ИП Каличина Анна Александровна
Инн: 702202480401
Эред: 2SDnjeBN4Gh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, адаптированный к вашим уникальным потребностям и амбициям, чтобы раскрыть вашу идеальную бизнес-идею
- Хотите связаться со мной?
