Самую свежую и более подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Артем Заров,
Основатель
пчелы делятся
Мне хотелось создать что-то новое и интересное и ускорить рост моей пасеки. Раньше бизнесмены давали фермерам деньги на строительство пасек, а затем забирали мед у пчеловодов. Мы используем ту же модель, но вместо продаж предприятиям мы продаем частным лицам.
Что вдохновило вас начать собственный бизнес?
Это совпадение. Моя профессия — веб-дизайнер. Но у моего друга Михаила есть участок земли, на котором он пытается развивать разные виды бизнеса. В результате я купил ульи и начал заниматься пчеловодством. Мне понравилась идея, и мы начали вместе развивать бизнес.
Он отвечает за мед, а я отвечаю за маркетинг и продажи. Мне хотелось создать что-то, что «привлечет» покупателей. Так возникла идея организовать «Пчелиную акцию». Мы протестировали идею на друзьях и получили положительный ответ, запустив через полгода полноценный бизнес. Я разработал сайт, на котором можно не только купить пасеку, но и наблюдать за всеми процессами посредством онлайн-трансляций камер, весов, где расположены ульи, и давно читаемых статей с ежемесячными фотоотчетами. В конце сезона выбирайте, как будет выглядеть ваш урожай: содержимое упаковки и как будут выглядеть этикетки на банках.
Сталкивались ли вы с какими-либо трудностями, когда только начинали?
как и во всех стартапах, сложность заключается в нехватке денег, времени и людей. На первом этапе все осуществляется параллельно с основной работой. Но даже в этом случае есть успешные решения. Например, я предложил идею пчелообмена на vc.ru, и наш бизнес привлек внимание. Люди начали писать письма, стали звонить репортеры.
Я считаю, что основа успешного бизнеса — это три вещи — интересные идеи, ценности и единомышленники. Через месяц после запуска бизнеса пропал последний — умер мой друг. Я не только остался один, но и потерял смысл дальнейшего развития бизнеса. Но семья моего друга меня поддержала и мы вместе решили продолжать.
Из-за того, что произошло, первый сезон пошел совсем не так, как планировалось. Но даже с учетом того, что единственной рекламой была та статья, сезон мы завершили с выручкой в 1,5 миллиона рублей. Эту статью прочитали более 20 000 человек, а клиентами стали почти сто человек.
Какие инвестиции потребуются?
Для начала вам понадобятся: земля, здание, оборудование, улей, пчелы. Впереди еще много времени, сил и работы. Еще есть IT-часть: разработка, маркетинг, дизайн. Что-то из вышеперечисленного уже произошло, что-то посредством бартера. А если все это перевести в деньги, то это семь-восемь миллионов рублей.
Как работает совместное использование пчел? Арендаторы покупают улей и оставляют его на вашей территории или сдают в аренду?
Заказчик приобретает улей, мы держим в нем пчел, обслуживаем улей, а затем отгружаем урожай.
Мы делаем это официально. Мы заключаем пятилетний договор купли-продажи с ежегодной оплатой за обслуживание. Помимо договора у человека есть доступ в личный кабинет улья, где он может просматривать пасеку через камеру. Также там можно прочитать о пчелах, меде и просмотреть фотоотчеты. Это работа профессионального фотографа и копирайтера, который постоянно ездит по пасекам, фотографирует пчел, природу, погоду и подробно о них рассказывает. Пасеки расположены в лесах, вдали от промышленности, городов и дорог. Поэтому мед качественный и полностью экологически чистый.
Сколько у вас сейчас ульев?
У нас есть несколько небольших пасек, а всего сейчас около 100-120 ульев. Приблизительно, поскольку весна сейчас наступает рано, неизвестно, сколько колоний переживет зиму. В прошлом году 90% людей пережили зиму. Зимняя потеря улья в размере 20-25% считается нормальной.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Кроме того, мы связываемся с внешними пасеками, чтобы поделиться своими взглядами на экологически чистое производство. Это экологические пасеки из разных регионов России.
Сколько стоит аренда улья на год?
Улей сейчас стоит 51 200 рублей. В эту цену включен первый год обслуживания. Затем добавьте 21 200 руб. На эти деньги покупатели получают в конце сезона 20-23 килограмма меда. В стоимость услуги входит индивидуальный дизайн упаковки (у нас более 50 вариантов дизайна), подбор упаковки (размер банки). Единственная отдельная стоимость, которую приходится платить покупателям – это доставка, поскольку владельцы ульев разбросаны по России. А с начала 2022 года — по всему миру.
Вы можете купить не только целый улей, но и его части. Через 5 лет мы рассматриваем каждую ситуацию индивидуально – будь то ремонт улья или полная замена.
Получается, что цена литра меда составляет около 1000, что немного выше рыночной. Как к этому относятся клиенты?
Это цена, которую можно было бы получить, если бы вы купили весь улей. Если это запчасти, то цена за литр достигает 1500 рублей.
Откройте производственный бизнес и начните зарабатывать от 1 000 000 рублей всего за 1 месяц
Да, цена выше рыночной, но и качество на уровне. До запуска Bee Share мы продавали мед по 1300 рублей за литр, а у конкурентов — по 600 рублей за литр.
Проработав три года, вы все еще покупаете улей в подарок?
Сейчас у нас разделение 50/50 — ульи приобретаются для себя и приобретаются в подарок. Наша цель — как минимум 70/30 совершать покупки для себя. Когда человек покупает Hive, он готов заплатить абонентскую плату.
Что делать, если человек получил в подарок улей, но не желает продлевать услугу? Улей простаивает?
Улей остается собственностью владельца, за которым сохраняется доступ к вашему личному кабинету, но без оплаты мед из улья мы, конечно, не отправим. Конечно, при этом мы все равно несем расходы по размещению ульев в улье, отвечаем за их сохранность и содержание. Итак, как только владелец снова решит получить мед из своего улья, все готово.
Это удобно и ценят люди, покинувшие страну после запуска СВО и со временем вернувшиеся.
Как вы выбираете, где разместить улей?
Как я уже говорил, пасека находится в лесу. Это не случайно. Погода в Краснодаре очень жаркая, поэтому улей не должен подвергаться воздействию солнечных лучей. Мы выбираем окраину леса, чтобы утренний солнечный свет как можно раньше достиг улья и пчелы приступили к своей дневной работе. К обеду улей оказался в тени.
Благодаря такой политике мы собираем в 2-5 раз меньше меда, чем другие пчеловоды. Но для нас самое главное качество, а не количество.
Как защитить пчел от вредителей и болезней?
Самыми распространенными вредителями являются клещи. Вот почему наши ульи имеют двойное дно. Также мы не покрываем ульи краской (за редким исключением используем для процесса расплавленный воск); Мы используем только натуральные продукты для защиты пчел.
Как контролировать качество меда и других продуктов пчеловодства?
Мы отдаем мед на анализ в ветеринарную службу – это часть обязательной программы. Если говорить о вкусе, то положишь ложку в рот и поймешь – отличный мёд!
Я вообще всегда ненавидела мед, особенно тот, который с детства давала мне бабушка. Но когда я попробовал мед с пасеки друга, я передумал.
Есть ли у вас туристические услуги? Кто может прийти на пасеку?
Так думает мой партнер. Он любит принимать гостей. Они могут поработать на пасеке и посмотреть, как все работает. Эта услуга теперь больше подходит владельцам ульев и людям, планирующим покупку.
Как вы рекламируете свой бизнес? Сколько тратится на маркетинг?
До недавнего времени мы размещали 95 % нашей рекламы на сайтах с пользовательским контентом. Оттуда приходят покупатели и получают приглашения на интервью и подкасты.
Сейчас мы расширяемся: подключили Яндекс.Директ и соцсети. Во-первых, это контент-маркетинг, а также мои выступления, интервью и подкасты. В среднем один клиент обходится нам в 4200-4500 рублей.
Откройте франшизу Страховой компании ВСК – это растущий и прибыльный бизнес!
Расскажите нам больше о новых технологиях, которые использует ваш бизнес.
С одной стороны, пчеловодство – консервативная ниша. Но поскольку мы с партнерами очень близки к ИТ, мы привнесли такой подход в Bee Sharing. Для большинства пчеловодов все, что мы делаем, — это новые технологии. Камера наблюдения снимает пчел и пасеку. В каждом улье есть шкала, показывающая, сколько меда накопилось.
Когда погода хорошая и пчелы утром летят за медом, улей становится на несколько килограммов легче. Когда они вернутся, улей будет тяжелее, учитывая собранный мед. Если погода плохая, пчелы сядут в улей и съедят запасенный мед, и в улье станет светлее.
Сейчас мы создаем рынок экологически чистых пасек. Пчеловоды, работающие по нашим стандартам, смогут продавать свой мед по разумной цене. Мы готовы взять на себя рекламу, упаковку и обслуживание клиентов. Оказывается, мы готовы купить мед оптом по розничным ценам.
Каков ваш средний доход и прибыль?
Мы не работаем в секторе B2B, мы работаем в секторе B2C. Мы реинвестируем большую часть нашей прибыли. За два года наша выручка составила чуть больше 8 миллионов рублей. У нас более 400 клиентов (физических лиц) и 30 корпоративных клиентов (например, Ростелеком), которые покупают у нас мед в подарок.
Средний чек 22 000 рублей, маржа 35-37%.
Какие у тебя планы на будущее?
Мы хотим выйти в офлайн, а также продавать нашу продукцию через онлайн-платформы. Мы также привлекаем другие пасеки к переходу на формат обмена пчелами. Таким образом покупатели смогут получать мед не только из Краснодарского края, но и из других регионов. Хотя мы еще не анонсировали проект, к нам начали обращаться пчеловоды из разных регионов. Наш идеальный единомышленник — блогер-эко-пчеловод.
Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям?
Во-первых, нужно просто заниматься тем, что любишь. Используйте свои навыки, чтобы обнаружить и передать идею. Не работайте без удовольствия, это только создает напряжение и стресс.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
ИП Чакветадзе Валерий Горчаевич
Номер магазина: 645055105204
Эред:2SDnjeJzV5K
ИП Каличина Анна Александровна
Инн: 702202480401
Эред: 2SDnjeBN4Gh
ИП Саркисов Юрий Леонидович
Номер магазина: 780707506874
Эред:2SDnjdqtVW9
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, адаптированный к вашим уникальным потребностям и амбициям, чтобы раскрыть вашу идеальную бизнес-идею
- Хотите связаться со мной?
