Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Владислава Балакина, основатель танцевальной студии GSS (Gangnan Street Studio
Идея открыть школу танцев K-pop возникла из моей страсти к культуре, языку и музыке. Все началось в 2013 году, когда я еще был студентом. Один из моих одноклассников предложил мне посмотреть аниме «Озорной поцелуй». Мне настолько понравился сюжет, что я решил найти корейский фильм по этой истории. Это было мое первое знакомство с корейскими фильмами и сериалами. Главного героя играет Ким Хён Джун, и когда я узнал, что он участник популярной группы SS501, я с головой окунулся в мир K-pop. Прослушав все треки этой группы, я начал больше узнавать о других исполнителях и культуре K-pop.
В то время в России это направление было мало известно и даже высмеивалось. Однако, несмотря на это, в 2015 году я решил заняться танцами и начал искать студию, где преподают K-pop. Ничего не найдя, я понял, что могу попробовать открыть свою студию. Карина Маракшина была единственной, кто на тот момент поверил в эту идею и мы вместе с ней начали ее реализовывать. Изначально речь шла не о бизнесе, а о поиске единомышленников и радости от танцев.
Как бы вы оценили популярность K-pop музыки в России?
Популярность K-pop в России растет с каждым годом. Появятся сражения, фестивали и другие события. Эта тенденция привлекает все больше поклонников, интересующихся не только музыкой, но и корейским языком, культурой и историей. Многие поклонники K-pop обладают обширными знаниями о Южной Корее и хотят узнать больше о ее культуре. Крупные танцевальные школы также недавно начали проявлять интерес к этой области.
Сколько первоначальных инвестиций необходимо для открытия бизнеса?
Вложения минимальны. Мы арендовали небольшой зал, и я занял у матери около двух тысяч рублей. Мы думали, что в первом классе будет около десяти человек, но в итоге пришло человек пятьдесят. Нам пришлось разделить группу на две части, чтобы каждый мог учиться. С тех пор наша студия активно развивалась и почти все первые ученики остались с нами.
С какими трудностями вы столкнулись, открывая танцевальную школу?
Трудности связаны с недостатком бизнес-знаний. Мы очень мало знаем о бухгалтерском учете, маркетинге и юридических вопросах. Мы должны обратиться к экспертам для решения всех аспектов проблемы. Мы допустили много ошибок, особенно на ранних этапах, но мы извлекли из них уроки и продолжали расти. Полностью посвятить себя студии и бросить повседневную работу было трудным решением, но оно окупилось.
Как вы выбираете учителя? Какое качество, по вашему мнению, является самым важным для учителя?
Отбор основывается не только на профессиональных навыках, но и на личных качествах. Мы получаем заявки от талантливых танцоров каждый день и тщательно отбираем тех, кто по-настоящему любит K-pop и готов передать свою энергию и знания нашим ученикам. Важно, чтобы преподаватель любил то, что он делает, и умел мотивировать своих учеников.
Мы также уделяем внимание личным качествам, так как для нас важна теплая и дружеская атмосфера в нашем коллективе. Мы регулярно проводим корпоративные мероприятия, чтобы сплотить команду и поддерживать позитивную атмосферу в студии.
Преподают ли в вашей школе другие стили танца?
Долгое время у нас не было других стилей и направлений – мы были просто танцевальной школой K-pop. Это важно для меня, потому что я чувствую, что добавление других стилей может разрушить атмосферу, связанную с корейской культурой, и отвлечь нас, студентов, от мейнстрима. Однако в последнее время я заметил, что студенты, которые приходят к нам уже несколько лет, хотят попробовать что-то новое. В прошлом году мы добавили такие стили, как хип-хоп, джаз-фанк, контемпорари, поп, высокие каблуки и женский танец, и они очень популярны. Приятно видеть, что наши студенты с нетерпением ждут новых направлений, не вызывая при этом никакого напряжения или косых взглядов в студии.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
С какими возрастными группами вы работаете?
У нас есть дети от семи лет и старше, группы для детей младшего возраста, а также взрослые студенты от тридцати и сорока лет и старше. Мы принимаем всех, кто интересуется танцами, независимо от возраста и уровня подготовки. У нас есть группы для начинающих, среднего и продвинутого уровня. Если у человека уже есть танцевальный опыт, например, народных танцев, мы подберем для него подходящую группу, чтобы он мог комфортно заниматься.
Как вы привлекаете новых студентов? Какие маркетинговые стратегии вы используете для продвижения своей школы? Сколько денег вы выделяете на маркетинг каждый месяц?
Мы привлекаем клиентов через различные площадки, такие как ВК и Яндекс Реклама. Раньше мы активно пользовались Instagram (запрещенная в РФ социальная сеть). Сарафанное радио также играет большую роль — наши студенты приводят своих друзей и одноклассников, что помогает нам расширять аудиторию.
Расходы на рекламу зависят от сезона, ведь танцевальный бизнес можно назвать сезонным. Летом работа студии зачастую нулевая, поэтому в эти месяцы мы увеличиваем рекламный бюджет.
Ежемесячные расходы на маркетинг могут составлять от 100 000 до 300 000 рублей, иногда даже больше. Это помогает нам оставаться на плаву и привлекать новых студентов даже в трудные времена.
Есть ли у вас акции или специальные предложения для привлечения новых студентов?
Да, у нас есть акции и специальные предложения для привлечения новых студентов. Одна из самых популярных акций — «Приведи друга». Если наши студенты пригласят друга, оба могут получить скидку до 50 % на подписку. Кроме того, мы регулярно проводим акции в честь дней рождения студии и других особых событий.
Сколько стоит школьная программа? Каков средний чек?
Самый распространенный тип подписки — 8-часовой блок в месяц за 3700 рублей. Для тех, кто хочет узнать больше, можно подписаться на 16-часовой ежемесячный курс примерно за 5000 рублей.
Организует ли ваша школа мероприятия для учащихся?
Да, мы организовали множество мероприятий и активно работаем над их реализацией. Одним из самых крупных и важных событий является наш совместный проект с ВК — Фестиваль азиатского дракона — один из крупнейших фестивалей азиатской культуры в России. Мы организуем его не только в Москве, но и в других городах, таких как Санкт-Петербург и Волгоград. Осенью у нас запланировано два фестиваля.
Мы также каждую осень проводим K-pop Battle для студентов, а в этом году он пройдет зимой. Весной мы организовали для всех студентов презентационный концерт. Мы также проводим различные вечеринки в течение года (например, Новый год и Хэллоуин), чтобы поддержать дух единства и радости среди студентов.
Участвуют ли ваши ученики в конкурсах и конкурсах?
Да, конечно. Кроме того, их приглашали выступать и преподавать в других K-pop студиях, которые сейчас активно появляются. Они выступают на различных мероприятиях в Москве и других городах. Недавно несколько человек отправились в Южную Корею, чтобы принять участие в одном из самых престижных танцевальных конкурсов. У нас много победителей различных баттлов и концертов, и студия гордится множеством медалей и кубков, завоеванных членами нашей команды.
Планируете ли вы открывать филиалы в других городах России?
Да, у нас уже есть филиал в Новосибирске и рассматриваем возможность открытия филиалов в других городах. Это пока в наших планах на будущее.
Как вы справляетесь с конкуренцией на рынке танцевальных школ?
Конкуренция является для нас большим мотиватором. Поскольку K-pop становится все более популярным в России, особенно в Москве, появляется множество новых студий. Однако мы рассматриваем это как возможность для роста и стремимся всегда быть на шаг впереди. Конкуренция помогает нам улучшать и расширять наши программы, чтобы оставаться в авангарде отрасли.
Повлиял ли кризис на ваш бизнес?
Самый сильный удар для нас случился во время карантина, когда мы три месяца не могли работать. Это сложно, потому что нам все равно придется платить арендную плату и налоги. Однако благодаря нашей сплоченной команде мы способны преодолеть эти трудности.
Каков ваш доход и прибыль?
Если говорить о выручке, то наша чистая прибыль составляет около 8%. Это зависит от месяца: летом, например, прибыль практически равна нулю. Мы работаем на рынке уже восемь лет и каждый год готовимся к спаду летом, когда многие студенты берут отпуск. Летом посещаемость студии может упасть на 70%, поэтому наличие финансового буфера имеет решающее значение.
Какие у вас планы по развитию школы?
Планов развития у нас много, и они действительно амбициозные, но конкретные детали я пока раскрывать не буду, просто чтобы всех удивить.
Какой совет вы бы дали начинающим танцевальным предпринимателям?
Мой главный совет начинающим предпринимателям: занимайтесь тем, что вам действительно нравится и в чем вы хороши. Не стоит начинать бизнес только ради денег, так как это редко приводит к успеху.
Я слышал о некоторых предпринимателях, которые пытались открыть K-pop кафе и другие заведения только потому, что это было популярно, но им это не удалось. Если вы действительно увлечены тем, что делаете, и получаете от этого удовольствие, у вас есть шанс на успех.
- Хотите связаться со мной?
