Редакция hf.ru отобрала самые интересные моменты из выпусков канала «Суперкейс
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Алексей, соучредитель
«Сом Мебель»
В 15 лет он учился на мебельщика. В то же время я начал работать над доками. Сначала я был учеником. Со временем мне начали доверять и поручать все больше и больше задач. После увольнения из армии я устроился на работу дизайнером мебели и проработал на этой должности много лет. Но потом он ушел.
Почему вы решили начать свой собственный бизнес?
До выхода на пенсию я исполнял обязанности директора. Через восемь или девять месяцев после моего увольнения владелец компании предложил мне и моему партнеру купить компанию.
Мы получили оборудование и четверо сотрудников решили остаться с нами и работать.
Приобретение компании в 2008 году обошлось от 30 000 до 35 000 долларов. Покупал в рассрочку на год.
Как мне найти делового партнера?
Со своим нынешним партнером я познакомился, когда работал дизайнером. Екатерина по профессии дизайнер и архитектор.
60-70% наших клиентов используют собственные разработки или разработки дизайнеров интерьера. В этом случае вам нужен кто-то, кто может общаться на одном языке. К сожалению, у меня самого нет таких навыков, поэтому я больше участвую в самом производстве.
Сколько дизайнеров и сколько им платят?
Есть три дизайнера. У них фиксированная зарплата от 60 000 до 120 000. Также могут быть дополнительные бонусы.
Сколько у вас дизайнеров?
Есть два дизайнера. Они снимают мерки и согласовывают цвета, материалы и фурнитуру. Оценки также принимаются во внимание.
Дизайнеры работают по фиксированному проценту заказов.
Какие клиенты считаются трудными?
У меня редко бывают действительно трудные клиенты.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
Обычно приходится объяснять человеку, что то, что вы видите на фото, не совсем красиво и функционально. При этом вы должны помочь клиенту выбрать наиболее близкий и комфортный вариант среди похожих вариантов.
Какими конкурентными преимуществами обладает ваша компания?
Поскольку мы не очень крупная компания, мы гибко реагируем на запросы клиентов. Мы постараемся доработать ваши оригинальные идеи и воплотить их в жизнь, не потеряв при этом вашей индивидуальности.
Приобретали ли вы какое-либо дополнительное оборудование, какой бренд предпочитаете?
Купил в лизинг новый отрезной станок. На момент покупки она составляла от 5,5 до 5,6 миллионов иен.
У меня нет любимой компании в этом пространстве. Раньше было популярно немецкое и итальянское оборудование, но сейчас набирает популярность корейское оборудование. Все зависит от особенностей конкретной машины.
Существуют ли какие-либо правила составления технического задания?
Задаем техническое задание на программу мебельщика «Базис». Обеспечивает оптимальную резку с минимальными отходами.
Каковы этапы изготовления мебели?
Сначала разрежьте большой лист на более мелкие детали и используйте их для сборки. Это полностью автоматизированный процесс.
За гранью обыденности: как франчайзинг меняет жизнь предпринимателей
Далее обрезаем края детали. Это необходимо, чтобы закрыть все края.
Затем доску отправляют в сверлильный центр, где сверлятся и фрезеруются все отверстия и вырезы. Затем детали упаковываются в стретч-пленку и отправляются на объект.
И наконец доставка и установка на квартире.
Сколько стоит буровое оборудование?
У нас есть буровой центр Vitap в Италии. На момент приобретения в 2018 году его стоимость оценивалась примерно в 4,5 миллиона долларов.
Сколько квадратных метров занимает ваша работа и сколько стоит аренда?
Производственная площадь составляет 400 квадратных метров. Арендная плата составляет 350 000 иен в месяц, включая коммунальные услуги.
Сколько сотрудников на вашем производстве?
Ровно шесть. Два монтируются, два доставляются и еще два в настоящее время находятся в наличии. Все они взаимозаменяемы и могут работать на любой машине даже в непредвиденных обстоятельствах. Однако все же лучше работать с конкретным оборудованием, чем постоянно использовать разные машины.
Когда вы нанимаете нового сотрудника, на что вы обращаете внимание в первую очередь?
Мы наняли всех без опыта. Их легче научить с нуля, чем пытаться понять то, что они уже знают.
Более того, люди, уже имеющие опыт работы, всегда жалуются, что мы делаем что-то отличное от их опыта.
Какая зарплата у продавца в магазине?
От 60 000 до 90 000 руб.
Как строится общение между сотрудниками?
Наш производственный процесс отлажен, и все сотрудники понимают, как он работает, поэтому, когда возникают вопросы, многие решения мы принимаем сами. И наши сотрудники уже давно работают вместе.
У вас есть полноценная система?
Если вы выпьете или поедите, вас немедленно уволят. Когда люди пьют алкоголь, они продолжают пить. Штрафы этим не ограничиваются.
Каковы основные проблемы производства?
Самое главное – это поломка машин и оборудования. Нам придется на некоторое время остановить производство, чтобы справиться с поломкой. Но это случается не часто.
Отремонтируйте сами или наймите профессионала. Все оборудование больше не подлежит гарантии и будет ремонтироваться за свой счет. Средняя стоимость ремонта составляет от 10 000 до 20 000.
Какова общая стоимость производственного оборудования?
Примерно 26 миллионов рублей.
Какова окупаемость инвестиций в этот семинар?
Наша мастерская окупилась за два года.
Как вы работаете с клиентами?
Мы поддерживаем отсрочку платежа и предоплату. Вы также можете предложить рассрочку самостоятельно, а не через банк. Мы берем 80% предоплаты и оставшиеся 20% после установки мебели. Система отсрочки платежа применима к товарам стоимостью до 250 000 иен. Мы составим с вами договор и потребуем полную оплату после завершения строительства. В Москве не так много мебельщиков, работающих на условиях отсрочки платежа.
Есть ли в вашем бизнесе сезонность?
Мы получаем большое количество заказов с июня по январь. Перед 1 сентября появляется много рабочих мест, и люди начинают организовывать рабочие места для своих детей. В январе количество заказов уменьшается, а с приближением лета количество новых заказов увеличивается.
Как привлечь клиентов в межсезонье?
Заключим долгосрочный договор. Если ремонт запланирован на весну, оформить заказ можно еще в ноябре или декабре. На эти заказы мы предоставим вам небольшую скидку.
«За два года мой доход вырос с 15 000 рублей до 4 миллионов рублей», продавец Маркетплейс
Как вы узнали о возможности оплаты позже, боитесь рисковать?
Для нас важно как доверие со стороны наших клиентов, так и наоборот. Даже те, кто работает по предоплате, не снимут мебель с производства, пока не будет перечислена вся сумма. Нас отличает то, что мы спокойно доставляем заказанную продукцию к вам в квартиру и ждем полной оплаты.
Сколько стоят ваши ежемесячные расходы?
Фонд заработной платы на 18 человек. Это зависит от сезона. В среднем – от 1,2 до 1,5 миллиона.
Закупки материалов варьируются в зависимости от сезона. Это может быть от 600 000 до 700 000 в месяц, а может и от 3 до 4 миллионов.
А аренда 350 000 руб.
Как вы справились с кризисом?
Мы совершенно не ощутили кризиса 2008 года. Дела пошли хорошо, и я даже смог купить себе новую машину.
Но кризис 2012 года мы ощутили в полной мере. Мы были безработными восемь месяцев, но наша финансовая подушка быстро иссякла, и мы не знали, что делать дальше. Со временем звонки старым клиентам окупились, и заказы начали поступать.
После этого кризисы продолжались почти каждый год. Но у нас уже были знания. Кроме того, у нас есть постоянная клиентская база.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
Зачем вы открыли шоу-рум?
Мебель — это товар, который покупатели хотят потрогать, посидеть и внимательно рассмотреть. Наша производственная база расположена не в самом удобном месте.
Приехать посмотреть довольно проблематично. Наш шоу-рум расположен в центре Москвы, рядом с метро. Здесь вы можете удобно назначать встречи и приглашать потенциальных клиентов.
Как вы привлекаете клиентов? Кто ваш клиент?
В основном индивидуальные клиенты. Люди, которые покупают мебель для своих домов и офисов.
Бизнес через кредиты: Как работает ростовщичество в 21 веке
Говоря о привлекательности, есть сайт. До этого был Инстаграм (запрещенная в РФ социальная сеть) и он работал очень хорошо.
У нас также есть долгосрочные отношения с дизайнерами и архитекторами, которые приводят к нам клиентов.
Сторонний дизайнер получает 10 % от суммы заказа, которая включена в стоимость авансом. Поэтому им выгодно с нами сотрудничать.
Кроме того, нам также помогает сарафанное радио.
Сколько стоит аренда шоу-рума?
50 000 руб. Планируется открытие второго магазина. Но мы откроем его в хорошем месте, со своим трафиком. Планируем сделать это к осени, к началу сезона.
Какова маржа вашего продукта?
Например, кухонный гарнитур стоит около 370 000 без учета оборудования. Стоимость изготовления 250 000 руб.
Какие ошибки вы допустили на этом пути?
Было много ошибок. Например, мы сейчас стараемся не сотрудничать с государством. Давным давно у нас был очень негативный опыт. Когда мы только начинали, мы получили большой заказ от правительства города. Была проделана огромная работа по оснащению частной гостиницы. Все это было за наличные, а не по договору. Тогда заказов было на 4 миллиона, из них 1 миллион так и не поступил. После выполнения заказа просто отказались платить.
Кроме того, многие люди совершают распространенную ошибку – необдуманные траты. Знакомый получил крупный заказ на сумму 20 миллионов рублей. Получив деньги, половину из них они потратили на собственные нужды. И в процессе обработки заказа я понял, что мне не хватает денег на выполнение заказа. Цены на материалы взлетели до небес.
Каков ваш средний годовой доход и прибыль?
Если не брать в пример кризисный год, то это будет выручка около 100 миллионов, из которых чистая прибыль составит 7-8%.
ООО «Хаумдтек»
В:2367031832
эрид:2SDnjcoBT1A
Рудыч Сергей Анатольевич
В:667010955399
эрид:2SDnjdyJqxc
ИП Селезнев Денис Сергеевич
В:591114122943
эрид:2SDnjdstkBS
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, чтобы раскрыть для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
- Хотите связаться со мной?
