Самую свежую и более подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
Дмитрий Кибкало,
предприниматель,
Инвесторы и венчурные строители
Я нахожу интересные рыночные возможности, создаю команды с нуля и создаю продукты, которые будут использовать миллионы людей. Мой самый громкий проект по-прежнему — «Мосигра», сеть по продаже настольных игр, хотя несколько лет назад я продал этот бизнес.
Над какими проектами вы работаете сейчас?
В основном это IT-проекты: Cabinet.fm, сервис для консультантов, социальная сеть на основе голосовых сообщений VOX, BigBro.ai, сервис анализа футбола и др.
Из «Аналогового» бизнеса «Для души» мы с партнерами развиваем сеть детских футбольных школ «Метеор», сеть танцевальных школ «Звезда».
Повлиял ли уход из такого большого проекта на вашу жизнь?
После продажи Мосигры я пошел учиться и в процессе нашел свое новое направление. Сейчас это называется стартап-студией или фирмой венчурного капитала, но тогда я не знал этих слов. С тех пор я уже пять лет систематически разрабатываю продуктовые гипотезы с нуля. Ежегодно у меня появляется 2-3 десятка идей, 1-2 из которых со временем перерастают в работающую компанию. В результате мы дважды успешно создали продукты, которые привлекли более миллиона клиентов — Vox, платформу голосовых знакомств, и PartyStation, игровую платформу для вечеринок. Последнее обязательно увидят подписчики Кинопоиска (где появляется раздел «Игры»), а вскоре мы будем присутствовать и в других онлайн-кинотеатрах.
Сейчас существует несколько очень интересных личиночных проектов, но мне лучше подождать, пока гипотеза не подтвердится, прежде чем говорить о них.
Какие навыки и опыт помогли вам создать собственный бизнес?
Сейчас самым важным для меня кажется деловая наблюдательность, умение из ошибок делать выводы и не сдаваться. Кажется, Уинстон Черчилль сказал: «Успех – это способность идти от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
Я думаю, что это очень хорошо описывает предпринимательство.
Почему вы решили продать бизнес?
Есть шутка: люди, у которых нет машины, мечтают ее купить. Люди, у которых есть машина, мечтают ее продать. То же самое касается бизнеса. Есть несколько причин.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
На тот момент я работал в игровой индустрии уже почти 10 лет, мы были крупнейшей сетью в России и Европе, и мне казалось, что я достиг своего потолка. Я хотел заниматься чем-то другим, а не только играми. Я всегда мечтал пойти в школу. Когда у вас заняты внутри операционной системы, трудно сделать что-то извне, когда компания и сотрудники полагаются на вас.
И еще: мы всегда говорим, что наша целевая аудитория — 25–35 лет, а мне 37. И я не всегда сходлюсь во взглядах со своими клиентами по настольным играм. И, что самое важное, меня это меньше увлекает.
Поэтому, когда одновременно поступило два хороших предложения о приобретении бизнеса, я не придал этому большого значения.
Сейчас я думаю, что продажа бизнеса на пике его развития — лучшее для меня решение. Возможность выйти за рамки оперативного управления позволила мне учиться в Стэнфорде, создать несколько новых проектов и в целом вырасти как предприниматель.
Клининговый бизнес с нуля к успеху: эксклюзивное интервью с руководителем компании
Как бы вы оценили свой вклад в развитие индустрии настольных игр? Оценить значение и роль игровой индустрии в современном обществе.
Я бы предпочел, чтобы другие люди оценивали мой вклад, например, люди, которые играют в мои игры. С точки зрения игр как бизнеса, я думаю, мы можем провести сравнение: это было тогда – и это есть сейчас.
Когда мы начинали в 2008 году, на российском рынке было мало крупных игроков, игры продавались на самых дальних полках книжных магазинов и лежали вверх ногами, запечатанные в пластик. Только любители (или гики, как их называют в индустрии) знают, что игры — это хобби. Сейчас в каждом городе есть несколько магазинов, специализирующихся на играх, фестивалях, игровых библиотеках и мероприятиях. В общем, это стало мейнстримом. Мосигра, несомненно, внесла огромный вклад.
Сейчас, после пандемии COVID-19 и удаленной работы, мир изменился, и игровая индустрия, конечно же, не застрахована от этих изменений.
Как и прежде, игры – это общение, простая форма общения и общего досуга. Масштабы только растут: игры объединяют людей разных стран, возрастов и языков. Для некоторых людей совместные игры — единственный способ сохранить дружбу на расстоянии.
У меня есть история обо мне и моем друге-предпринимателе во время изоляции, и все сидели дома и раз в неделю встречались в Zoom, чтобы поиграть в игру с кодовым названием. Это очень помогает поддерживать друг друга и не унывать. Фактически, позже мы решили создать игровую платформу, где каждый мог бы собираться онлайн и играть в различные игры. Так родилась Festa, и из нее вырос проект PartyStation — игры и викторины на консолях.
В целом игру сложно переоценить. Игра – самый простой способ чему-то научиться. Всем известно, что, играя, дети приобретают важные навыки, которые пригодятся им в будущем.
Сегодня игры – это прерогатива не только детей, но и взрослых. Люди проводят все больше времени за играми. И не только для развлечения. Все больше и больше компаний используют геймификацию как способ обучения, мотивации, диагностики и, в конечном итоге, расслабления своих сотрудников. Я думаю, что роль игр и геймификации в бизнесе и жизни будет только возрастать.
Как вы будете развивать свой бренд в будущем? На чем вы планируете сосредоточиться?
Поскольку у меня несколько компаний, мы можем поговорить о них индивидуально. Но раз уж мы заговорили об играх, то могу рассказать об игровых проектах.
Теперь в PartyStation мы фокусируемся на продуктах и партнерстве со стратегическими игроками. Мы хотим, чтобы наши игры и викторины были доступны во всех онлайн-кинотеатрах. Таким образом, в наши игры можно играть не только на компьютере, но и на любой ТВ-приставке – так же, как смотреть фильм. Причем в любом составе – большой компанией, семьей, вместе или в одиночку.
Число пользователей растёт с каждым днём, и каждый месяц добавляются десятки новых игр. Кроме того, недавно мы запустили игрового бота в Telegam — пользователи могут каждый день бесплатно проходить новые викторины. Вы уже можете соревноваться с коллегами, выигрывать призы и многое другое.
Если хотите протестировать, поищите PartyStation в Поиске, Telegram и во всех магазинах.
Как вы оцениваете будущий потенциал роста вашего бизнеса? Извлекли ли вы что-нибудь из своего делового опыта?
Конечно, как любому предпринимателю, мне хочется сделать что-то великое. Я сделаю все возможное. Формально бизнес измеряется в цифрах: выручка, прибыль и т.д. Но есть еще один показатель: сколько людей используют то, что вы делаете. Они смогут оценить ваш вклад в общество и понять, насколько полезен и желателен ваш продукт.
Например, игру «Шакал» купили почти 1 миллион человек. В «Метеоре» мы обучили более 20 000 детей. На VOX собрались сотни тысяч людей. PartyStation насчитывает более 2 миллионов игроков. Меня радует, когда я думаю, что мы делаем то, что нужно людям. Но, конечно, все не так просто: на каждый успех приходится десяток неудач и неудач. Однако желание делать больше дает нам энергию продолжать идти вперед.
И вот чему я научился за почти 20 лет предпринимательского опыта: не сдавайтесь, «от неудачи к неудаче, не теряйте энтузиазма», успех однажды придет!
У вас много проектов. Как успеть все?
У меня нет хорошего ответа на этот вопрос. Некрасивый и банальный ответ: надо много работать. Даже если не хочешь, даже если нет результата.
В целом, мне не удалось сделать многое из того, что я хотел сделать. Например, я хочу построить дом или лодку своими руками. Я хочу более интересных путешествий (например, вокруг света). Я хочу многому научиться. Да хотя бы больше времени проводите с семьей – на это у вас тоже не всегда есть время.
Вы обучаете других предпринимателей. Какие уроки вы пытаетесь им преподать? Расскажите нам о своей самой успешной истории.
Я преподаю в Сколково и РАНХиГС и часто даю уроки молодым предпринимателям. Наверное, самые большие истории успеха для меня — это когда моим ученикам удается что-то сделать. Привлекайте инвестиции, начинайте полезный людям бизнес, выходите на новые уровни и, наконец, продавайте бизнес.
Например, год назад стартап, который я курировал, был приобретен стратегом (крупной компанией). Сейчас эти люди снова объединились, запустили новый проект и уже собрали первый раунд финансирования (привлекли первые инвестиции).
Чему я учу предпринимателей? Короче говоря, все, что я испытал сам, делюсь своим опытом и своими ошибками, которых немало.
Какие факторы, по вашему мнению, наиболее важны для успеха стартапов и проектов, которые вы курируете?
Есть шутка: у стартапов есть только две проблемы: идея — мусор, а основатель — придурок. Все остальное — задача.
То есть какие факторы являются критическими? Первое: идеи. Нам нужно делать то, что приносит пользу людям и решать какие-то существующие проблемы, а не изобретать их. Это самая распространенная ошибка, особенно среди начинающих основателей: начинать создавать продукт, который никому не нужен.
Второе: стартап будет успешным, если основатель или команда основателей обладает необходимыми качествами и способностями, в том числе способностью придерживаться выбранного курса, идти на риск, выстраивать отношения внутри команды, ставить цели и выполнять обязательства.
Вы написали книгу «Деловая игра». Почему вы решили поделиться своим опытом в таком формате?
«Деловые игры» — это сборник интересных рассказов и рассказов о том, как мы создавали свой первый бизнес («Мосигра»). То, как мы писали книгу, — это тоже отдельная история.
У компании был блог о Хабре, который пользовался большим успехом, об играх и несколько блогов о бизнесе (их до сих пор можно читать, и это здорово) — мы честно делились опытом: как мы ведем бизнес, как делаем игры, что работает, что нет, на какие грабли наступаешь и т д. В какой-то момент я не помню, кому пришла в голову идея упаковать эти истории в книгу. Мы сели втроем: я, Дима Борисов и Сергей Абдулманов, и рассказали истории.
Серега талантливый писатель (на мой взгляд, он лучше всех в нашей стране пишет о бизнесе) и собрал все это в одной книге. В результате наша книга стала бестселлером и даже получила награду «Деловая книга года», о которой мы узнали только в последний раз, когда собирались получать награду на Экономическом форуме в Санкт-Петербурге.
Кстати, скоро (сентябрь) выходит новая книга, которую мы написали вместе с моим партнером Дмитрием Грицем. Это книга о деловом партнерстве. Также там будет много рассказов и рассказов, смешных и грустных, о партнерах и партнерстве. Надеюсь, эта книга будет такой же популярной, как и предыдущая.
Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям?
Начиная бизнес, нужно понимать, что любое дело – это тяжелый труд. Приходится брать на себя ответственность, иногда принимать непростые решения, и нет никакой гарантии, что все пройдет гладко. Шансы на то, что бизнес не взлетит, очень высоки. Делать это следует только в том случае, если вы не можете не сделать этого.
Если вы решите это сделать, сделайте это тем, что вам действительно нравится, чем вы увлечены и что хорошо работает! Тогда интерес и мотивация помогут вам справиться с трудностями, которые обязательно возникнут.
Ну и вообще главный совет новичкам: просто начните!
предположение:
Как привлечь новых клиентов и удержать существующих?
Ответ на этот вопрос может занять несколько часов. Проще говоря, во всех точках соприкосновения между вашим бизнесом и вашими клиентами вы выходите за рамки того, чего ожидают от вас ваши клиенты. Это основы, фундамент клиентоориентированности.
Как компания определяет свою целевую аудиторию?
Если у вас уже есть идея продукта, вам необходимо знать, кто использует альтернативы или аналоги продукта и чью проблему решает продукт. Если продукта нет и вы хотите выбрать новую целевую аудиторию, лучше всего выбрать продукт, которым часто и с удовольствием пользуется самая широкая, платежеспособная аудитория. Разумеется, это общие утверждения, но чтобы перейти к сути, нужно начать с идеи продукта.
Как мотивировать сотрудников на достижение высоких результатов?
Лебедев ответил на вопрос: «Как мотивировать себя на достижение высоких результатов? Ни в коем случае, просто оставить это в попе».
Если человек этого не понимает, то, возможно, мы не на одном пути.
Ну и вообще способов стимулировать неденежных людей много, в том числе и через геймификацию. Я также могу прочитать здесь полную лекцию.
Как вы совмещаете работу и личную жизнь, развивая свой бизнес?
У меня нет ответа на этот вопрос. Я не уверен, что полностью справился с этой задачей. Кажется, что никогда не хватает времени, чтобы сделать то или иное дело.
Какие ресурсы вам доступны для саморазвития?
Послушайте, сейчас мы живем в эпоху, когда все книги, лекции на YouTube, лекции на образовательных платформах и любая тема из любого университета, любого докладчика находятся всего в нескольких кликах.
В какой-то момент я открыл для себя способ узнать что-то новое в бизнесе — посещать конференции и форумы (особенно в качестве докладчика) — это одновременно и способ роста в вашей отрасли, и отличный способ налаживания связей.
В эпоху Интернета легко получить доступ к любому авторитету и любому хозяину. Вы можете просто написать и задать вопрос, и если он будет вежлив и по делу, он, скорее всего, ответит.
Как измерить успех бизнеса?
Есть несколько способов. Очевидно, что это можно измерить в деньгах, можно измерить в количестве довольных клиентов, ведь охват клиентской базы тоже важен. Также стоит учитывать объем заказов и уровень удержания, ведь если люди возвращаются, значит, им нравится ваш продукт. Объем заказов — очень важный показатель, уровень удержания — очень важный показатель, потому что, если люди возвращаются, это означает, что им что-то понравилось и т д.
Но в конечном итоге цель любого бизнеса, вероятно, состоит в том, чтобы сделать акционеров богатыми.
Эксклюзивное интервью с юристами: Основы B2B и франчайзинга
ИП Саркисов Юрий Леонидович
Номер магазина: 780707506874
Эред:2SDnjdqtVW9
ИП Каличина Анна Александровна
Инн: 702202480401
Эред: 2SDnjeBN4Gh
ООО «ТК Найк»
Номер магазина: 2108003297
эрид:2SDnjdLWEXj
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, адаптированный к вашим уникальным потребностям и амбициям, чтобы раскрыть вашу идеальную бизнес-идею
- Хотите связаться со мной?
