«Кривая» означает «кривая», и известным примером является «кривая Безье», математический инструмент, используемый для создания плавных кривых. У этого слова есть и другое значение: в некоторых случаях кривые могут относиться к изгибам женского тела. В случае с одноименной сетью фитнес-клубов справедливы оба значения: во-первых, речь идет о хорошей физической форме, которую туда приводят посетители, а затем – о кривой графика финансовой эффективности, которая начинает плавно загибаться вверх к нулю.
Старт и быстрый рост Curves
Компания Curves была основана в Техасе в 1992 году Гэри и Дианой Хейвен. В отличие от тех лет, когда популярные тренажерные залы были открыты для самых разных социальных групп, эта сеть сразу позиционировалась как специально ориентированная на женщин, но рассчитанная на широкую аудиторию. Во всех залах проводятся эксклюзивные занятия: каждое занятие длится 30 минут. Быстрые и яростные тренировки выгодно отличаются от длительных и изнурительных тренировок, предлагаемых конкурентами, а короткие тренировки нравятся занятым женщинам, которые не готовы проводить много времени, занимаясь спортом.
Таким образом, Curves заполняет пробел в фитнес-клубах для женщин, которые хотят похудеть, но не имеют много свободного времени. Это оказалась широкая и платежеспособная аудитория, состоящая из женщин-предпринимателей и женщин-профессионалов (а не домохозяек), готовых платить за собственное обучение. Бизнес начал быстро расти.
Семья Хейвен решила открыть его по франшизе и быстро привлекла партнеров благодаря популярности бренда и низкой стоимости франшизы. В начале 2000-х Curves стала одной из самых быстрорастущих франшиз в мире. В 2005 году насчитывалось более 10 000 клубов в 85 странах.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию, как начать бизнес с минимальными вложениями
Причины краха франшизы
По состоянию на 2024 год Curves все еще работает, но в США осталось всего 200 магазинов, большинство из которых расположены в Техасе (недалеко от некогда успешной штаб-квартиры франшизы). Столь существенное сокращение обусловлено двумя основными причинами.
Во-первых, со временем культовая модель тренировок, сделавшая Curves популярной, начала препятствовать ее развитию. Групповые занятия, онлайн-коучинг и новые, более современные планы тренировок становятся все более популярными среди любителей фитнеса, но Curves никогда не отказывалась от своих 30-минутных планов. Они существуют и сегодня.
Получите советы по открытию бизнеса в этой области от лидеров рынка, имеющих более 118 предприятий
Основной причиной закрытия стала работа с неграмотными франчайзи. По данным Forbes, в 2010 году жительница Флориды решила приобрести франшизу — по договору ей было обещано 236 клиентов. На самом деле треть из них были неактивны, и когда женщина внимательно просмотрела базу данных, она с удивлением обнаружила среди них свое имя, хотя никогда не была членом Curves Club.
Жители Сент-Луиса, купившие франшизу, были уверены в превосходном расположении клуба. Это было правдой, но в течение месяца поблизости открылись еще три магазина Curves. Для города с населением 9 тысяч человек конкуренция жесткая – четыре клуба одной команды переманивают клиентов друг у друга.
Мораль этой истории, по мнению обозревателя Forbes, заключается в том, что не нужно гнаться за объемом. 10 000 спортивных залов — впечатляющая цифра, которая украсила бы любой пресс-релиз, если только вы не знаете, что эти тренажерные залы конкурируют друг с другом, не имеют клиентов, а франчайзи работают в убыток.
- Хотите связаться со мной?
