Редакция сериала «Партнеркин» отбирает самые смешные моменты из выпусков канала «Большой человек».
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти в нашем Telegram-канале.
ВВлад, владелец магазина бытовой техники на Вайлдберриз
Сейчас оборот моего магазина составляет 8 миллионов рублей в месяц. Стоимость примерно 6 миллионов рублей.
Выяснилось, что осталось еще состояние в 1,5 миллиона рублей?
Все зависит от сезона. Если рассматривать цифры на 2023 год, то остается еще 1-1,2 миллиона рублей в месяц.
Сколько сотрудников?
В настоящее время в компании четыре основных сотрудника, а также два основателя и одна уборщица.
Какое оборудование вы продаете? Сколько всего позиций? Почему вы выбрали именно этот диапазон?
У нас около 15 позиций. В основном это машинки для стрижки волос, триммеры, фены и щипцы для завивки волос.
Когда мы впервые вышли на рынок, у нас были разные сорта. Затем мы провели анализ и пришли к выводу, что мелкая бытовая техника более актуальна. Лучшие показатели продаж имеют ножницы и триммеры.
Есть ли у вас предыдущий опыт ведения бизнеса?
Да, у меня есть пивной магазин. Это длилось полтора года. Это неблагодарное дело, отнимающее много времени и сил, но не дающее результата.
Вы продали свой пивной бизнес и открыли торговый бизнес?
Пивная работала в убыток. Потом пришла пандемия. Поэтому вместо того, чтобы продать бизнес, мы его просто закрыли.
Мы вложили в рынок 15 000 рублей и купили несколько дешевых вещей. Дела начали набирать обороты, и мы поняли, что можем на этом зарабатывать. Они начинают брать кредиты и работать с деньгами.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Выходили ли вы на рынок во время эпидемии?
Да. Конец 2020 года.
Какую сумму денег вы взяли в кредит для приобретения первой партии товара?
Около 600 000 руб.
Можете ли вы заплатить быстро?
Мы все еще пытаемся занять деньги. Погашаем один кредит и подаем заявку на новый, но уже на большую сумму – для увеличения количества товара.
Какую долю денег вы берете?
Последний кредит мы взяли около полугода назад под процентную ставку 16-17%.
Вы заказываете товары напрямую?
Нет, это через посредника.
Сколько времени занимает оборот товара?
Все зависит от сезона. Средний срок составляет 30 дней.
Когда у тебя сезон?
Обычно сезон начинается в ноябре. В этот же период стартовали глобальные продажи на китайском рынке — 11.11, Черная пятница и Новый год. Мы также добавили 23 февраля и 8 марта. Но февраль – самый высокий месяц. С апреля все пошло под откос.
Какова текущая оценка вашего бизнеса?
Еще не так давно мы думали, что в наш бизнес на данный момент вложено около 20 миллионов рублей (вместе с товарами и оборудованием).
Нет кредита?
Нет, есть кредитное обязательство. Если кредита нет, то это около 10 миллионов рублей.
Если вы продадите бизнес за 100 миллионов рублей, куда вы вложите деньги?
Откройте собственное производство. Точнее, в развитии существующего косметического производства. Сейчас у нас есть только четыре локации. Но косметическая индустрия очень конкурентоспособна, поэтому нам сейчас очень сложно.
Почему выбор производства пал на средства по уходу за кожей и косметику?
После марта 2022 года из-за колебаний курса валют заниматься основной деятельностью будет невыгодно. Мы решили поискать самый простой способ его изготовления и нашли массажное масло. Сначала просто закупали оптом и расфасовывали в небольшие контейнеры. Затем мы научились смешивать и создавать новые продукты.
Вы все еще продаете товары через маркетплейс?
Да. У нас уже более 4000 отзывов на Ozon и 1500 отзывов на Wildberry, а средний рейтинг продукта 4,7.
Какая маркировка у этого товара?
Себестоимость одного флакона – 40 рублей. Цена: 150-160 руб.
Сколько бутылок вы продаете в месяц?
Там около 1500 бутылок Ozon и около 600-700 бутылок Wildberry.
Сколько у вас технических недостатков?
5-8%. Но следует знать, что товар можно вернуть даже при минимальном повреждении упаковки. В этом случае мы заказываем новую упаковку и переупаковываем товар. Проблема с набором или целостностью насадок. Затем собираем комплект. Но в любом случае склад сейчас полон. В денежном выражении это около 4 миллионов рублей.
Каков размер вашего сайта? Сколько стоит аренда офисного склада?
Это здание бывшего детского сада. Есть 230 квадратных метров. Аренда: 160 000 руб.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, основанную на ваших уникальных потребностях и амбициях
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Средняя зарплата младшего менеджера – 70 000 рублей, старшего менеджера – около 100 000 рублей.
У конкурентов проблемы?
Мы столкнулись со случаем, когда до 23 февраля конкурент несколько раз заказывал у нас товар во всех пунктах самовывоза и платил после получения товара. Мы не только потеряли огромную сумму денег из-за отсутствия товарных запасов, но также оплатили все расходы на транспортировку этих товаров до пункта выдачи и обратно. Общие убытки составили примерно 1,2 миллиона рублей.
Как вы защищаете себя от таких конкурентов?
К сожалению, пути нет.
Какие из ваших крупнейших неудач в бизнесе были вызваны глупостью?
Когда мы только начинали работать, из-за отсутствия опыта мы брали слишком большую цену за неоригинальный товар. Например, игрушки LoL покупают за 150 рублей, а продают за 1500 рублей. Их купили, но получили много негативных отзывов. Мы только что понизили рейтинг магазина и снизили его до 2,3. Сейчас у нас более 10 000 отзывов и рейтинг магазина 4,7, но прошло больше года с тех пор, как мы достигли этих цифр.
Если бы молодой предприниматель захотел выйти на рынок прямо сейчас, какой продукт вы бы ему порекомендовали? Сколько денег ему нужно?
Сейчас все стало достаточно сложно выйти на рынок. Это уже не так просто, как было три года назад. Я бы лучше открыл производство, пусть даже небольшое. Например, залить свечи или создать штукатурку. Вы потратите наименьшие затраты и сможете создавать уникальные и оригинальные изделия.
- Хотите связаться со мной?
