Редакция H&F отобрала самые интересные моменты из выпусков канала Льва Шевченко «Базар.
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Артём, Продавец
на рынке
Впервые я попытался присоединиться к Wild Berry’s два года назад, когда мне было 15 лет. Мы с братом купили в Садводе шапки на общую сумму 15 000 рублей. Но вскоре заметили сразу несколько ошибок:
- очень мало товаров
- Пропустил сезон (конец декабря)
- Плохие фотографии, сделанные дома
- Очевидная самопомощь.
Мой отец и брат дали мне второй шанс на рынке. Купил резиновый люк для труб и вынес его на платформу. Изначально мы работали по системе FBO (исполнение оператором, доставка со склада маркетплейса), но для крупных партий это плохой вариант. После перехода на FBS (Fulfillment-by-Seller Shipping) начали поступать заказы, и через полгода мы присоединились к Ozon.
Какой объем продаж принес Wildberry за первые шесть месяцев?
Итого 300 000-400 000 руб. А после выхода на озон продажи выросли до 500 000-700 000 руб.
Сколько стоил сам люк и доставка?
Это продукт премиум-класса. Средняя стоимость около 10 000 рублей. Стоимость доставки варьируется от 500 рублей до 1000 рублей.
В каких торговых площадках вы сейчас участвуете?
Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, AliExpress и мы едем в Леруа.
Слышала, что в Мегамаркете есть бонусная программа. Как это настроено?
Многие люди оплачивают часть своих покупок бонусами. По этой причине, в отличие от других торговых площадок, доступ к «Мегамаркету» несколько затруднен, говорится в документе.
За короткий период продаж на платформе накопилось уже 1,1 миллиона бонусов.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, известных менее чем 100 предпринимателям в СНГ.
Каковы продажи на всех четырех торговых площадках?
В среднем 4-5 миллионов рублей в месяц. Из них чистая прибыль составляет около 20%, около 800 000 рублей.
Как вы будете распределять прибыль?
Мы откладываем часть денег на новые продукты. Остальное будет разделено между шестью членами семьи. Их оказывается не так уж и много, поэтому в планах — увеличить продажи.
Что вы планируете продавать дальше?
Несколько месяцев назад мы заказали большую партию косметичек из Китая. Всего 450 штук, по 150 штук каждого цвета. Мы немного снизили цены, чтобы стимулировать продажи, но сейчас постепенно выравниваем затраты.
За сколько вы купили свою косметичку и за сколько ее продаете сейчас?
С учетом доставки и всех сборов одна косметичка стоит 300 рублей. Изначально он продавался за 450 рублей, сейчас стоит 590 рублей. В планах поднять ее до 700 руб. Если уровень продаж сохранится или увеличится, мы будем заказывать больше.
«Прибыль от магазина варьируется от 50 000 рублей до 150 000 рублей» — Владелец аниме-магазина
Если вы продаете «Хатч» только на торговой площадке, продают ли ваши родители его в обычных магазинах?
Розничные продажи они ведут через свой сайт, телеграм, строительные компании и агентов. Их оборот даже выше нашего.
Какой объем продаж вы ожидаете в 2024 году?
10 миллионов рублей. А чистая прибыль около 3 миллионов рублей. Мы уверены, что сможем достичь этой цели.
Сколько в среднем стоит реклама?
15% от общего объема продаж. Мы пытались снизить ее до 10%, но на тот момент было слишком рано. Я попробую еще раз через некоторое время.
Знаете ли вы, какое место вы занимаете в результатах поиска по своей категории?
На Ozon первый магазин занимает 17-е место, а второй — 21-е. Он появится на 3-й странице поиска. 15 место в Wild Berry’s.
Какую роль лично вы и ваши братья и сестры играете в бизнесе?
Мой брат возглавил бухгалтерию. Но есть планы найти специалиста. Я работаю со своими сотрудниками. Картами занимаются два менеджера, а карточек уже 136. Их следует регулярно обновлять, добавляя новые и удаляя старые. Вы также должны быть в курсе цен и скидок на рыночных площадках.
Сколько вы платите своему менеджеру?
50 000 в месяц. Для нас важна возможность работать оффлайн. Опыт работы менеджера в онлайн-формате оказался неудачным.
У вас есть свой офис или он вам не нужен?
Да, два месяца назад мы арендовали участок площадью 50 квадратных метров за 53 тысячи в месяц.
Вы когда-нибудь хотели начать свой собственный бизнес?
нет. Во-первых, у нас надежная команда, а во-вторых, мы не против поделиться деньгами с семьей. Это может быть сложно и иногда спорно, но это нормально.
Кем вы видите себя в 30 лет?
Я считаю рынок основным направлением деятельности. Я уверен, что со временем процесс начнет работать и без нас и у нас будет время попробовать себя в других сферах.
«Брендинг для малого бизнеса стоит 250 000 рублей» — креативный дизайнер
- Хотите связаться со мной?
