Редакция hf.ru отобрала самые интересные моменты из выпусков канала «Суперкейс.
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Татьяна Климанова, основатель бренда LeVertige
Продавать сумки мы начали в конце 2014 года. Все началось с Instagram — социальной сети, которая запрещена в РФ. Я не прыгнул в сферу один со своими друзьямиㅡ. Изначально в этот бизнес вложили 50 000 рублей.
Первые несколько месяцев я заказывала босоножки и украшения из натуральных камней. Товар был заказан в Греции и по прибытии был красиво оформлен.
Через некоторое время я перешел к рюкзакам и сумкам. Мы быстро расстались с деловыми партнерами и больше не смогли работать и зарабатывать вместе. Только после ее ухода дело могло перерасти в какое-то дело. В бизнесе важно быстро принимать решения, и гораздо удобнее делать это в одиночку.
Еще у них был выставочный зал, так почему же его закрыли?
На самом деле предпосылок для закрытия было немало. Получается, что с офлайн-шоурумами работать очень сложно и наценка должна быть высокой быстро, но ее нужно развивать в отдельном сегменте.
Чтобы бизнес был прибыльным, цена сумки должна составлять не 7 000 рублей, а 15 000 рублей. Я думаю, что такая сделка требует определенного пространства, например, аэропарка, а не выставочного зала.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит для вас лучшую бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
Где вы сейчас в основном продаете свою продукцию?
В основном лесные ягоды. Всего неделю назад мы запустили Lamoda. Важно было зайти на сайт с фотографиями и превью, что затягивало процесс подготовки продукта и контента.
Зачем мне офис при продажах на Вайлдберриз?
Мы используем наш офис как склад, а также как место для приема заказов на сумки и косметику. Все вещи мы упаковываем сами.
Какой у вас основной источник продаж?
Хоть Wildberry и является достаточно удобной площадкой продаж, большая часть наших покупателей приходит к нам через внешний трафик. Работает с блоггерами и социальными сетями.
Откуда вы получаете свою продукцию?
У меня нет ни одной из моих работ. Хотя я делаю заказы на фабрике, в настоящее время для пошива сумок я пользуюсь услугами трех подрядчиков.
Почему вы решили разместить пост на Lamoda?
Мы проанализировали нашу целевую аудиторию и поняли, что не все модели хорошо продаются на Wildberry. Из-за высокой цены наши сумки могут себе позволить не все.
Итак, мы пришли к выводу, что, возможно, нам стоит попробовать начать продавать здесь, на нашей торговой площадке Lamoda.
Однако, несмотря на то, что маркетплейс работает уже довольно давно, сделать это оказалось не так просто. Платформа очень сырая, и вся обработка документов и дизайн страницы продукта занимают гораздо больше времени.
Какие требования к пошиву сумок?
Нужно понимать, что чтобы сшить сумку, нужна не только выкройка, но и деньги. Может потребоваться первоначальный взнос в размере не менее 50%, а иногда и 100%.
Сколько времени занимает изготовление сумки?
Трудно сказать, но этот процесс может занять от двух недель до нескольких месяцев. На скорость производства влияет множество факторов.
Что еще вы продаете, кроме сумок и ремней?
Недавно приобрела косметику.
Насколько велико ваше офисное помещение?
94х94 метра, оплата ㅡ1000ㅡ за квадратный метр. В будущем планируем арендовать еще одну кладовку для еще большего комфорта.
Что такое средний чек?
Чуть меньше 6000 руб.
Откройте свой производственный бизнес всего за один месяц и начните зарабатывать до 1 миллиона рублей и более
Каковы условия сотрудничества с Lamoda?
Маркетплейс получает 37% с каждого продукта. В эту сумму входит стоимость доставки. Наш офис находится на пути следования рыночных грузовиков, и они останавливаются и забирают свои товары. Это очень удобно, поскольку вам не придется мучиться с заказом грузовика.
Как вы обрабатываете жалобы на дефектную продукцию?
Недавно у нас был случай, когда покупатель купил сумку, и внезапно, всего через три недели после ее покупки, фурнитура внезапно сломалась. К сожалению, аксессуары для сумок — это ахиллесова пята, и с этим ничего не поделаешь. Швы прочные, материал качественный, но застежки иногда могут сломаться. Мы заменили сумку девочке, но чинить ее не было смысла.
Сложно ли выстроить все процессы, если у тебя нет опыта ведения бизнеса?
Я пришел к выводу, что рост и прибыль напрямую зависят от ваших знаний в области экономики и финансов. Недостаточно привлечь людей, способных выполнять анализ и расчеты. Важно понимать цифровые элементы того, с чем вы имеете дело. Весь прошлый год я работал над совершенствованием своего финансового мышления, чтобы лучше управлять своими бизнес-инвестициями в будущем.
Были ли на сгоревшем складе в Шушарах продукты? Получили ли вы за это финансовую компенсацию?
Да, на этом складе хранились наши вещи, точное количество было 110 штук, сумки, рюкзаки, кошельки. Возмещение ущерба началось через два месяца, при этом вся сумма была выплачена 50 на 50. Мы получили более чем разовую сумму – 18 000 рублей в неделю, а общая сумма компенсации составила 370 822 рубля. Wildberry рассчитала каждую единицу, рассчитала коэффициенты конверсии, коэффициенты закупок, продажи, а также рассчитала складские помещения и логистику на единицу. Оставшаяся сумма будет переведена нам и эта сумма покроет всю стоимость. Можно сказать, что это немного выгодно. Конечно, если вы продадите его сами, то получите 740 000 рублей с учетом наценки (2-2,5%). Обратите внимание, что эта сумма рассчитана из расчета 100% продажи, поэтому можно сказать, что сумма компенсации достаточна, чтобы вас удовлетворить.
Каковы ваши продажи и чистая прибыль?
В прошлом году она составила 27,4 миллиона рублей, но это уже после того, как мы начали привлекать кредитные средства на развитие.
Виртуальные миры и реальные возможности: Беседа с директором компьютерного клуба
Если взять средний показатель за 2023 год, то выручка составит 2,25 млн руб., чистая прибыль — 600 тыс руб.
В чем причина высокой прибыли?
Путем привлечения кредитного финансирования, например, за счет внешнего трафика (с упором на отдел контента) и, конечно же, за счет постоянного роста команды в целом.
От идеи к реальности: За кулисами фабрики матрасов
ООО «Диджитал Сервисез
В:9725000741
эрид:2SDnjdfa19j
ИП Каличкина Анна Александровна
В:702202480401
эрид:2SDnjeBN4Gh
ООО «КИСИ»
В:7716960639
эрид:2SDnjcyYcXK
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, чтобы раскрыть для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
- Хотите связаться со мной?
