Просто используя 3D-принтер, игрушечный бизнес может полностью изменить свой ассортимент.
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Евгений Дмитриев
основатель компании
«Принтландия»
Я купил свой первый 3D-принтер в июле 2023 года, чтобы ознакомиться с технологией. Я никогда раньше не делал ничего подобного. И уже в конце октября я поехал на Озон. Идея создания собственного производства существовала давно, но то, которое мы хотели открыть, требовало достаточно больших инвестиций и мощностей. Однако 3D-принтеры позволили со временем разместить все в стенах квартиры и приобрести дополнительное оборудование.
Что побудило вас начать бизнес в этой отрасли?
Факторов было сразу несколько.
Первый — это станок с ЧПУ, который по сути представляет собой 3D-принтер. Это именно моя область знаний. Я окончил политехнический институт в 2001 году по специальности «Компьютерное проектирование в машиностроении», но на тот момент не было места для практики. И сейчас, спустя 20 лет после окончания университета, возможностей гораздо больше, чем было раньше.
А второй элемент – именно детская игрушка. Для меня дарить радость детям – это весело и полезно. Родители всегда стараются купить своим детям красивые вещи. В-третьих, я сама, уже взрослая, обожаю эти игрушки. Также полипластик, используемый для печати, экологически чистый и изготавливается из кукурузных отходов.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, известных менее чем 100 предпринимателям в СНГ.
Подводя итог, можно выделить три основных элемента: ЧПУ — это технологии будущего, экологичный пластик, разлагающийся под землей всего за три года, и детский восторг от необычных игрушек.
Сколько вы вложили в открытие своего первого бизнеса?
Сейчас в моем распоряжении шесть принтеров, и я планирую приобрести седьмой. В денежном выражении он стоит около 30 000 рублей за принтер или около 180 000 рублей в целом. При этом стоимость килограмма пластика составляет в среднем 1,5-2000 рублей. Включая сопутствующие товары, такие как запасные части, первоначальные инвестиции составляют около 300 000 иен.
Почему 3D-печать и экологически чистый пластик PLA?
Преимущество 3D-печати по сравнению, например, со стандартной штамповкой в том, что производство можно наладить очень быстро, буквально за несколько дней. Вы также можете быстро модифицировать машину для производства других вещей. Это не просто игрушка или модель. Здесь все очень гибко. 3D-принтер — это станок с ЧПУ, который может выполнить практически любую задачу печати.
Стоит отметить, что все китайские игрушки изготавливаются из других пластиков, не поддающихся биологическому разложению. В отличие от 3D-печати, здесь нельзя говорить об экологии. Даже если ребенок отгрызет часть игрушки, ничего страшного с ним не произойдет.
Как ваша компания обеспечивает безопасность и качество детских игрушек?
Мы покупаем только у проверенных продавцов и работаем напрямую с производителями, а не с третьими лицами. Убедитесь, что у продавца имеется европейский сертификат качества, подтверждающий отсутствие вредных веществ.
Качество самой игрушки проверяется сразу после печати. Проверяем, что все напечатано правильно и нет дефектов, после чего начинается упаковка и отправка.
Что помогает нам думать о новых моделях?
Поскольку мы только начинаем, то на данный момент продаем то же, что продают наши конкуренты, и постепенно расширяем модельный ряд. В будущем мы планируем привлечь дизайнеров для разработки новых моделей.
Как вы определяете целевую аудиторию своих игрушек и учитываете ее потребности?
Целевая аудитория здесь — молодые родители, бабушки и дедушки, так что это очень простое решение. Как правило, маркетплейсы предоставляют доступ очень широкому кругу пользователей. Например, поскольку 2024 год был годом Дракона, подвижные драконы были в моде, и люди покупали их не обязательно для детей, а просто в качестве подарков. А потребности и предпочтения можно выявить только путем анализа статистики, например, какие модели покупают чаще, а какие реже.
Какой у вас ежемесячный рекламный бюджет?
На данный момент продается только на Ozon и немного на Яндекс.Маркете. Рекламные бюджеты там очень сложные, на данный момент составляют около 15% от конечной стоимости, но могут варьироваться от 10% до 20% плюс-минус%.
Взаимодействуете ли вы со своими клиентами и обрабатываете отзывы о ваших продуктах?
Да, безусловно. В том же Озоне или Яндекс.Маркете мы получаем обратную связь в виде отзывов и внешнего вида, и если есть недовольство товаром, сразу его исправляем.
Откройте свой производственный бизнес всего за один месяц и начните зарабатывать до 1 миллиона рублей и более
Среди последних изменений — модель дракона с усами, причем изначально эти усы были вклеены в ноздри. Однако некоторые посылки доставили людям с обломанными усами. Поэтому теперь мы складываем их поштучно в полиэтиленовые пакеты, которые при необходимости можно вставить или приклеить самостоятельно. Больше негативных отзывов об этой модели не было.
Какие инновации и новые технологии вы планируете внедрить в ближайшем будущем?
Я хотел бы приобрести принтер новой модели. Самые крутые — принтеры Bambu Lab и некоторые их модели. Самый дорогой вариант — 4-цветный принтер, который стоит около 170 000 иен. Однако есть и другие более простые модели, которые быстрее нашей.
Какие игрушки пользуются наибольшим спросом, есть ли модели, которые вы продаете с самого начала?
Это популярные игрушки и у других продавцов. Модель дракона с усами. Далее идет гладкий дракон. Его чаще всего берут для детей, так как он не имеет острых краев и нет возможности пораниться или что-то сломать. Также популярны маленькие гекконы и лягушки.
«Наш годовой оборот составляет 132 миллиона иен» — совладелец компании по производству коммерческой мебели
Все эти игрушки есть в продаже с самого начала, но это очень маленький выбор. На данный момент мы планируем его расширять и уже имеем партию готовой продукции, которую нужно сфотографировать и выложить на маркетплейс.
Каковы ваши планы?
Планы и перспективы грандиозные – главное, что все они сбываются. Естественно, это расширение модельного ряда. Далее выложите уже готовые продукты, посмотрите, что будет куплено, возможно, что-то замените. Мы также планируем увеличить количество принтеров, но загрузка шести принтеров может достичь 100% и мы не сможем с этим справиться. Теперь это выход в Wild Berry.
Чем ваша компания выделяется среди конкурентов?
Конкуренция с каждым годом становится все жестче. Выживает сильнейший, так что давайте бороться. Мы стремимся выделить наши игрушки широким выбором цветов и приклеить глазки там, где это возможно. Не у всех производителей такие «живые» глаза. Игрушки с ними выглядят совершенно по-другому.
И мы стараемся держать цены на уровне конкурентов, чтобы не разрушать рынок. Сейчас каждая модель уже имеет определенное количество отзывов, и совсем не нужно уходить с рынка.
Каковы ваши средние продажи и прибыль?Каковы ваши средние счета?
Что касается декабря, то об этом нельзя судить по себе. Продаж очень много. С конца ноября по конец декабря мы заработали примерно 140 000 иен. Это уже после того, как были вычтены все сборы, налоги и прочее.
Плата за доставку технологии FBS со складов Ozon составляет 35 % плюс в среднем 15 % плата за рекламу. Получается, что 50% уходит только на всевозможные комиссии и рекламу на Озоне. Помимо этого, существуют затраты на производство.
«За пять лет я получил 300 ожогов» — пожарный
Было бы разумно разработать уникальные точки продаж, но это дело будущего, и на данный момент такой возможности нет.
Январь закончился с суммой в онлайне всего около 80 000 иен. А средний чек у нас около 700 рублей.
Какой совет вы бы дали молодым предпринимателям, желающим начать подобный бизнес?
Самое главное, не бойтесь смотреть на то, что продают ваши конкуренты, и без каких-либо сомнений двигаться вперед. Важно не позволять страху мешать.
- Хотите связаться со мной?
