Редакторы сериала «Партнеркин» отобрали самые интересные моменты из выпусков канала «Супер Кейс.
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Джей Гилэр, владелец
Строительный магазин.
Магазин товаров для дома работает уже два года. У нас есть два пункта. Я работаю в одном месте, а мой брат работает в другом. В других магазинах, кроме нашего, сотрудники работают только на кассе. Один наш хороший знакомый посоветовал нам сначала самим поработать в магазине, чтобы разобраться в реальной дорожной ситуации на пункте.
Как открыть магазин рядом с домом?
Найдите арендодателя для вашего нового здания, сделайте в нем мелкий ремонт, купите товары и постепенно приступайте к работе.
Кто ваши текущие клиенты?
Мы уделяем большое внимание жителям жилых комплексов, в которых расположены наши магазины. На данный момент проект еще не завершен и расширение планируется в трех направлениях, поэтому мы пока планируем сосредоточиться на соседних резиденциях.
Планируете ли вы переехать в жилой комплекс после его завершения?
Мы еще не знаем, но посмотрим, как пойдет дело. Если к моменту завершения строительства мы останемся единственным магазином, идущим в этом направлении, смысла переезжать нет.
Плюс переезд означает новых людей и новых конкурентов.
Сколько первоначальных инвестиций необходимо для открытия магазина?
Когда открылся первый магазин, стартовые затраты составили всего около 1 миллиона рублей. Сегодня это число достигло более 2 миллионов человек.
Первый магазин был своего рода семейным бизнесом, поэтому я работал не один. А вот во втором магазине я сам работаю с еще несколькими сотрудниками.
Есть ли конкуренты в вашем текущем местоположении?
Когда мы только открылись, тот же строительный магазин открылся на месяц раньше нас. Он пробыл там год, но затем уехал. Наш магазин находился в третьем ряду домов, а их — в первом, поэтому люди приходили к нам первыми.
Если вы хотите открыть магазин в новом жилом районе, внимательно присмотритесь к модельному ряду.
Многие люди арендуют более дешевую недвижимость, думая, что заработают больше. Однако локации с плохой проходимостью часто сдаются дешево, поэтому если по соседству откроется еще один магазин, вы потеряете клиентов.
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который подберет для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
Почему и как вы пришли на рынок?
В прошлом году я был в Озоне. Я зарегистрировался продавцом, выставил свой первый товар, скотч, и буквально в тот же день получил заказ. Сначала я разносил заказы, и вместо меня в магазине находился продавец.
Я не думаю, что вам нужны какие-то специальные знания, чтобы продавать на рынке. Для начала просто скопируйте удачную карточку товара с минимальными изменениями.
После Озона я зашёл на Яндекс. Возможно, это не лучший рынок для моей категории продуктов. С тех пор мы стабильно получаем 6-7 заказов в неделю, что неплохо.
Открыть франшизу в сфере стекла и дизайнерского оформления балконов и лоджий с окупаемостью 3-4 месяца
Последним местом, которое мы посетили, был Вайлдберриз. Для меня это не выгодная платформа. По сравнению с Ozon он существенно менее удобен как для продавцов, так и для покупателей. В Wildberry мало фильтров, и они не всегда работают должным образом. Продавцов, выходящих на рынок, просят во всем разобраться самостоятельно. Служба поддержки Wildberry может хранить молчание несколько недель и игнорировать сообщения.
Нужно ли мне делать ремонт в магазине перед открытием?
Помещение должно быть в приемлемом виде. Когда мы его ремонтировали, мы просто выровняли и покрасили стены и выделили места для хранения вещей. Внешний вид магазина не так важен. 90% пространства занимают полки.
Сколько квадратных метров в магазине и сколько стоит аренда?
73 квадратных метра, включая коммунальные услуги, обойдется в 155 тысяч.
Где я покупаю свою продукцию?
Есть много поставщиков. Мне потребовался год, чтобы найти их.
Я покупаю коробки и другие вещи на рынке.
Одним из наших ведущих поставщиков является компания «Вертикаль». Здесь вы покупаете клеи, краски и герметики. Регистрация на сайте дает вам доступ к оптовым ценам.
У разных поставщиков минимальная сумма заказа разная. У них также часто есть минимальная сумма заказа для бесплатной доставки.
Если вы не против подождать несколько дней или даже неделю, купите у своего поставщика. Если вам срочно нужно купить еще товаров, сходите на рынок и возьмите все там.
Недостаток заказа у поставщика в том, что вы не можете заказать небольшое количество. Какой бы маленькой вещь ни была, лучше купить ее на рынке.
Какие продукты приносят наибольшую прибыль?
Покупка клея обходится в 70-80 рублей, а продать его можно с наценкой минимум в 2-2,5 раза.
Целлофановая лента стоит 40 рублей, но продается за 120 рублей.
Помадируйте 4-5 раз разными лампочками.
Сложнее делать наценку на крупные товары, стоимость которых обычно не превышает 90 % от покупной цены. Средний рост цен на продукцию составляет 2,5-3 раза.
На какой торговой площадке больше всего загрузок?
80% всех моих продаж на маркетплейсе приходится на Ozon. Около 15% — это «Яндекс», а остальные 5% — «Вайлдберриз.
Не все продукты, которые хорошо продаются офлайн, будут хорошо продаваться и на торговых площадках, и наоборот.
Средняя комиссия от маркетплейса составляет 18-20%. Когда я только начинал, комиссии Ozon составляли всего 10–12%, но за год они подняли их до 20%. В стоимость товара включена доставка, и если я доставлю его сам, маркетплейс заплатит мне этот процент. Озон и Яндекс оплатят доставку, а Вайлдберриз — нет.
Лично я не вижу никаких преимуществ в работе с Вайлдберриз. Это может быть полезно для розничного продавца одежды с миллионными продажами, но не имеет смысла для моей бизнес-модели.
Чем занимается продавец в вашем магазине?
Помимо присутствия на кассе, торговцы посменно доставляют заказы.
Как ведется учет в магазине?
Мы работаем как индивидуальное предприятие. Весь учет ведется через 1С. Все позиции будут введены сразу после доставки.
В связи с большим количеством позиций мы не проводим инвентаризацию, поэтому это займет около месяца.
Что следует знать продавцам?
Требуются минимальные знания в области ремонта и строительства. Чаще всего к нам приходят рабочие для выполнения ремонта новостроек.
Вы также всегда должны стараться продавать предметы парами. Например, вы можете продать шпатели для штукатурки. Однако тем более это необходимо тем, кто ремонтирует его самостоятельно, и таких людей в наши дни становится все больше.
Планируете ли вы нанять больше сотрудников?
Я попробовал, но это довольно сложно. Очень немногие люди готовы работать шесть или семь дней в неделю.
Мы оба хорошо ладим, поэтому я не думаю, что это действительно необходимо.
Каковы условия продавца?
Выход: 2800 руб. Обычно выходит 80-84 тысячи в месяц.
Могу ли я вернуть товар?Как часто происходит возврат?
Иногда бывает. Если товар не использовался, мы вернем деньги вместе с чеком. Деньги будут возвращены в течение 14 дней.
Сколько камер в комнате?
Всего 4 камеры. У нас украли только один раз, и меня в это время не было на дежурстве. Однако при нашем трафике обычно достаточно одного продавца, чтобы избежать случаев воровства.
С чего лучше всего начать?
Требуется широкий ассортимент продуктов. Строительные материалы, сантехника и бытовая химия.
Открывать только стройки невыгодно. Если у вас в магазине есть другая бытовая мишура, скорее всего, клиент оставит вам больше денег, чем планировалось.
Также неплохо разобраться, какие продукты и где следует размещать. Это связано с тем, что некоторые продукты могут испортиться при неправильном хранении.
Какими лайфхаками в этой области вы можете поделиться?
Во-первых, убедитесь, что у вас есть система безопасности.
Далее, выбирая ЖК, обратите внимание на его отделку. Людям не нужны строительные материалы, если квартиры уже сданы. Если вы хотите сохранить эту точку зрения после переезда, добавьте бытовую химию и предметы повседневного обихода, такие как губки и тряпки.
В-третьих, рассмотрите сразу множество вариантов аренды. Не останавливайтесь на одном месте при поиске. Мы рекомендуем не рассматривать места, где ежемесячная арендная плата превышает 200 000 иен. Первые несколько месяцев лучше всего поработать над этим самостоятельно. Чтобы понять ваш трафик, наиболее популярные продукты и целевую аудиторию.
Есть ли у вас планы открыть больше магазинов?
У меня была эта идея раньше. Но я понимаю, что физически не смогу с этим справиться. За покупками приходится ездить в два раза чаще и возить их в два разных места.
Вам нужно найти как минимум двух сотрудников, которые не понимают объем работы.
Каков ваш текущий ежемесячный объем продаж?
В среднем от 500 000 до 600 000. Все зависит от популярности предыдущего месяца или недели.
Какова прибыль первого и второго магазинов?
Выручка первого магазина составила 1,3 миллиона долларов. Это дает вам прибыль в размере 200-250 000.
Второй магазин обойдется в 1,2 миллиона иен, а прибыль составит от 200 000 до 300 000 иен.
Первый магазин расположен в более престижном районе. Средний чек там выше. Арендная плата и размер цубо практически одинаковы.
Каков ваш средний размер чека и сколько чеков вы получаете в месяц?
Средний чек за второе 500-600 рублей. В среднем в день проводится около 60 проверок.
Вы хотели отказаться от всего?
Да, но я быстро отогнал эти мысли. Я вложил в этот бизнес много времени и сил и бросать его было бы глупо.
ИП Данилюк А.Н.
В:550714116327
эрид:2SDnjeP7vKB
ИП Селезнев Денис Сергеевич
В:591114122943
эрид:2SDnjdstkBS
ООО «ЮК Топ Ган
В:7810935037
эрид:2SDnjeimbHB
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, чтобы раскрыть для вас идеальную бизнес-идею, адаптированную к вашим уникальным потребностям и амбициям
- Хотите связаться со мной?
