Wildberries — один из крупнейших интернет-магазинов и маркетплейсов в РФ. Ежедневно здесь продается в среднем от 3 до 4 миллионов единиц товара, а оборот составляет до 223,5 миллиардов рублей в год. У компании огромная сеть фирменных точек выдачи — более 7500 фирменных точек выдачи по России, а средний чек — от 2000 до 3000 рублей. Продавая свою продукцию через этот маркетплейс, вы сможете быстро получить хороший оборот, развить новый бренд, сделать свой бренд узнаваемым.
Кроме России WB доступен в Беларуси, Польше, Словакии, Киргизии, Армении, Казахстане.
- Как открыть пункт выдачи
- Как стать поставщиком маркетплейса — пошаговая инструкция
- Условия сотрудничества и нюансы работы
- Комиссия за продажу товара
- Оплата за доставку продукции со склада до потребителя
- Комиссия за хранение товара
- Стоимость утилизации
- Актуальные советы по увеличению продаж на Wildberries
- Преимущества реализации товара через маркетплейс:
- Какие требования Wildberries предъявляет к поставщикам и продукции
- Сколько можно зарабатывать на маркетплейсе
- Аналитические показатели в Wildberries — на что важно обращать внимание
Как открыть пункт выдачи
Раньше Wildberries был единственным владельцем всех точек доставки, но в сентябре 2020 года ситуация изменилась. Тогда было принято решение разрешить открытие точек индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.
Сколько вы можете заработать?
Товар зарабатывает в процентах от стоимости заказов. На конец 2021 года максимальная ставка составляет 6%.
Но для начала компания предоставляет субсидию в виде повышения тарифа. Субсидия предоставляется только в точках с оборотом менее 2 млн рублей.
Порядок ваших действий
- Выбрать место, комнату. Для этого нужно использовать доступную карту с точками.
- Зарегистрируйте ИП или юридическое лицо, к примеру, ООО;
- Заключите договор аренды на помещение;
- Скачайте приложение WB Point (доступно для iOS, Android) и зарегистрируйтесь в нем;
- Подготовьте товар в соответствии с требованиями брошюры компании.
Как стать поставщиком маркетплейса — пошаговая инструкция
Вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве партнера онлайн. Для этого вам необходимо зайти на официальный сайт Wildberries, создать учетную запись и нажать на кнопку «Стать партнером».
Далее вам будет предложена регистрационная форма, где нужно будет указать свой действующий адрес электронной почты и придумать пароль от личного кабинета. Здесь же недвижимость будет здесь своей геолокации — из России вы или нет, а тым пучить форму предправлениеской делаться — самозанятый, ИП/ООО.
О самозанятых и ВБ:
Если вы все сделали правильно, сайт перенаправит вас на страницу входа в личный кабинет. Для входа в него вам потребуется ввести свой адрес электронной почты и пароль, которые вы указывали при регистрации.
После входа в личный кабинет вы окажетесь на главной странице, где вам нужно будет сделать первое коммерческое предложение компании. Для этого вам придется повторно ввести форму хозяйственной деятельности, продублировать адрес электронной почты и номер телефона для контактов. Ниже расположено поле, где необходимо зарегистрировать контактное лицо для связи и ввести информацию о категориях товаров, которые вы планируете продавать на сайте.
Заполнив и отправив форму коммерческого предложения, вы получите доступ к информации об условиях сотрудничества. Здесь вы можете скачать договор, подписанные трастовые и коммерческие условия для ознакомления. Дополнительно потребуется зарегистрировать ИНН и загрузить фото с паспортом.
Личный кабинет для ИП, ООО и индивидуальных предпринимателей. Таким образом, самозанятые могут продавать только свою продукцию на платформе. ИП и ООО это не касается. Они могут покупать и продавать любые товары.
Полезное видео от опытного партнера:
Условия сотрудничества и нюансы работы
В Wildberries, как и в любом другом маркетплейсе, есть масса нюансов, которые необходимо учитывать при регистрации на платформе. Это и комисии с продажей, доставкой, хранением, утилизацией, бесплатными инструментами, возможностью продажи продуктов для продажи, компанией продуктов и программ.
Комиссия за продажу товара
За реализацию товаров на платформе маркетплейс берет комиссию от 5 до 15% с поставщиков. Размер комиссии зависит от категории товарной единицы. Меньшим процессом облагаются товары из группы группы спортивного питания и автомобильных программ — 5%. Дороже всего обходится продажа аксессуаров, белья, бижутерии, одежды, садового инструмента и обуви.
Какие еще товары можно продавать на Wildberries с комиссией 5:
- медицинское оборудование – ингаляторы, тонометры, электромассажеры;
- оргтехника – принтеры, сканеры, ИБП, МФУ;
- строительный инструмент – мультитулы, дозиметры, плиткорезы;
- электроника – моноблоки, планшеты, смартфоны, телевизоры, фотоаппараты.
Эти условия меняются, поэтому во время вашей регистрации они могут быть изменены.
Комиссия в размере 10% берется за продажу детского питания, канцелярии и косметики. Платежом в 12% облагаются игрушки, суда, товары для животных и всякое бототехника, за использование позиций в программных продуктах с минимальной комиссией. Подробный реестр с категориями товаров и процентом, который платформа берет с их продажи, можно найти в коммерческих условиях, зарегистрировавшись на маркетплейсе.
Оплата за доставку продукции со склада до потребителя
Регистрируясь в Wildberries, вы должны понимать, что услуги логистики придется оплачивать отдельно. За транспортировку каждой единицы товара со склада к покупателю и ее возврат с вас взимается комиссия от 20 до 33 рублей. Размер этой суммы будет зависеть от вида доставки и объема перевозки товара туда и обратно. Так, если покупатель закажет, например, сапоги из вашего ассортимента и аннулирует их после примерки, стоимость всех последующих перевозок этой товарной единицы вырастет максимум до 33 рублей.
Чтобы сэкономить на логистике, по возможности старайтесь отправлять свою продукцию на склад «Вайлдберри» монопаллетами. Стоимость первой доставки любого товара, упакованного таким образом, составит всего 20 рублей.
Комиссия за хранение товара
Плата за хранение в компании Wildberries береться только с коровать королежал пролежал в скалде более 60 дней. Стоимость хранения такой продукции составляет 50 копеек за единицу в сутки.
Стоимость утилизации
Если при продаже вашего товара на торговой площадке обнаружен брак, товар подлежит утилизации. Платформа берет эту функцию на себя. Утилизационный сбор составляет 33 рубля за одну единицу бракованного товара.
Актуальные советы по увеличению продаж на Wildberries
Ой продаваемый вами товар быстро раскупали и он долживался в компании закладых компаний, недоставка нализировать просы и настроить поповые позиции маркетплейса. Важно соблюдать баланс ассортимента и количества товаров по каждой представленной на сайте категории. Ведь если вы будете отгружать больше продукции, чем сможете реализовать в конкретной нише, вы просто не сможете продать свой товар, потому что предложение превышает спрос.
Все эти показатели вы сможете рассчитать с помощью различных инструментов и графиков, которые платформа предоставляет своим партнерам в онлайн-режиме.
Рекомендации от опытных поставщиков, работающих на Wildberries более 7 лет:
- не продавайте неликвидный товар на простадку – его продавач будет содержатьи, вы протатите може чем работаете;
- не забывайте о сезонном и ситуативном спросе – зима/лето, праздники, самоизоляция;
- не завозите большие партни товара, если видео, что его стали покупать хуже, чем раньше — спрос будет только падать;
- активно использовать аналитические инструменты, предоставляемые платформой, — изучать статистику, динамику, оборот, продажи по регионам;
- добросовестно заполняйте все карточки – вводите только достоверную информацию, размещайте качественные, профессиональные фотографии;
- использовать скидки – это может быть как реальная скидка на товары, так и «искусственная», сделанная на товары с изначально завышенной ценой.
Все это поможет вам сэкономить не только ваши деньги, но и время, убережет от многих ошибок, которые часто допускают новички. Прислушавшись к этим советам, вы не будете судорожно ломать голову, как убрать остатки продуктов из магазина или почему ваши товары валяются без дела и их никто не покупает.
Преимущества реализации товара через маркетплейс:
- многочисленная аудитория потребителей, собранная в одном месте;
- аналитические отчеты по продажам в режиме реального времени;
- оскуденция предполагаемого безымянного сообщения логистикой;
- быстрая продажа новых товаров и брендов;
- экономия на рекламе, аренда.
Работая с Wildberries, даже очень скромное предприятие или ИП с качественным и актуальным товаром может быстро выйти на хорошие продажи. Компания берет на себя все затраты на рекламу по привлечению потребителей на платформу — самостоятельно разрабатывает программу лояльности, проводит рекламные кампании в социальных сетях и прессе. Поставщики со своей стороны не потратят на это ни копейки.
Какие требования Wildberries предъявляет к поставщикам и продукции
Если вы планируете продавать на платформе чужие товары, вам необходимо будет предоставить компании документы, подтверждающие согласие владельца торговой марки на продажу его товаров — лицензию, договор, соглашение.
Непосредственные производители продукции также должны иметь пакет разрешительных документов – сертификаты, паспорта, сертификаты.
Любой провайдер платформы должен быть подключен к электронному документообороту. Он должен иметь возможность привезти свой товар на склад компании, чтобы получить его.
При выгрузке товарных позиций на сайт маркетплейса необходимо строго соблюдать маркетинговую концепцию «Wildberries» — у нас вы сможете покупать дешевле, чем на других площадках. Если вы решите схитрить и сильно поднять цену на товар, сделав его дороже, чем в других крупных магазинах, служба контроля маркетплейса обязательно обнаружит это и заблокирует ваш товар для дальнейшей продажи.
Сколько можно зарабатывать на маркетплейсе
Реальный заработок на рынке во многом зависит от величины спроса на реализуемый товар, его качества и правильного ценообразования. Если продавать зимой красивые модные шерстяные шапки по цене до 1500 рублей при себестоимости 500-600 рублей, то вы сможете заработать гораздо больше, чем продавец таких же шапок, реализующий свою продукцию не в сезон, либо по слишком высокой, либо по слишком низкой цене. На количество продаж и размер выручки будут влиять и потребительские характеристики товара – его размер, функциональность, привлекательный внешний вид, удобство использования. Большое значение в данном случае будет иметь и маркетинговая «обертка» товара – качество фотографии, информативность, правдивость описания в карточке товара, его упаковки и отзывов.
Потенциал заработка «Вайлдберриз» при продуманном подходе и хорошей аналитике безграничен.
Аналитические показатели в Wildberries — на что важно обращать внимание
Покупка. Чем меньше процент покупки реализованного товара, тем ниже он находится в списке, который видит покупатель при поиске товаров на сайте и наоборот. Поэтому старайтесь размещать на маркетплейсе только товары с высоким рейтингом. «Wildberries» выгодно продает такие товары, при успешных продажах автоматически поднимет их в ТОП.
Дефицит. В отличие от процента выкупа, довольно спорный показатель. Он может как сработать, так и нет. Товары, помеченные как самые дефицитные в таком поле, действительно могут продаваться месяцами. А продукт со скромным рейтингом разлетится как горячие пирожки. Однако очень полезно обратить внимание на этот момент. Нужно просто анализировать полученную информацию не как отдельный фактор, а в комплексе с динамикой продаж и покупок.
Продажи. Один из самых информативных индикаторов «Wildberries». По этому очень хорошо видно всю динамику продаж. Опираясь на данные из него, можно выстраять страгию надуших поставок, Анализировать свойства и ценность реализуемой продукции.
- Хотите связаться со мной?
