Как открыть кинотеатр

Не все направления в сфере услуг могут удивить ежегодным ростом в 10-14%, что показывает кинопрокат последних лет. Растет количество кинозалов, они становятся интереснее с технической точки зрения, на нехватку зрителей не жалуются.

Выгоден ли этот бизнес

Несмотря на растущую тенденцию просмотра фильмов дома на компьютерах и гаджетах, большое количество людей по-прежнему считают поход в кинотеатр одним из любимых занятий в свободное время. Проведенный в 2016-2017 годах опрос ВЦИОМ показал, что более 46% участников ходят в кино 1-2 раза в месяц. Было опрошено более 7 тысяч человек в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Нижнем Новгороде и других крупных городах.

Зрители отмечают, что появилось несколько интересных фильмов, в том числе и российских. Кроме того, кинотеатры с хорошим обслуживанием, спецэффектами, возможностью пообщаться с друзьями привлекают людей — все больше людей ходят в кинотеатр коллективно или хотя бы семьей. Более 40% кинотеатров сегодня расположены в торговом центре, поэтому у посетителей есть возможность получить «три в одном», сочетающем шоппинг с обедом в кафе и отдыхом в кинотеатре.

Денежные поступления, млрд руб. Источник: ЕАИС, Невафильм Research, Интернет-портал «Кинобизнес сегодня», «Вестник кинопрокатчика

Количество кинотеатров, посещаемость, продажа билетов и количество проданных билетов стабильно увеличивались на 8-12% ежегодно в течение последних трех лет. Поэтому идея открытия кинотеатра достаточно перспективна. Особенно если учесть, что большинство из них расположены в крупных городах, а в небольших, с населением 100-200 тысяч человек, возможности для развлечений весьма ограничены. 

Какие кинозалы пользуются спросом

По данным ВШЭ, на начало 2017 года в России насчитывалось 1407 кинотеатров (4491 кинозал). В статистику попадают только те, где просмотр фильмов является основным видом деятельности. Более 70% залов расположены в торгово-развлекательных центрах и собирают около 75% всей выручки от продажи билетов. 

В стране работает около 40% однозальных кинотеатров, но они убыточны и собирают лишь 6% сборов (7% зрителей). Цены на билеты самые низкие. Конечно, открывать кинотеатр с несколькими залами выгоднее, а 5-8-зальный тип наиболее популярен. Однако чаще встречаются заведения с 3-4 кинозалами из-за меньших финансовых затрат.

Динамика роста количества кинотеатров и кинозалов по данным Невафильм Research, 2018 г

С точки зрения технического оснащения в моде фильмы со спецэффектами движения (D-Box, 4DX) и стереозвуком (Dolby Atmos 3D, Barco Auro 3D). Форматы Dolby Atmos и IMAX пользуются успехом.

Современные кинотехнологии:

• D-Box — специальные кресла, синхронизирующие движения с происходящим на экране.
• Dolby Atmos 3D — многоканальный (впечатляющий) звук, распределенный по вертикали и горизонтали. Обеспечивает объемный звуковой образ.
• Barco Auro 3D — такой же объектно-ориентированный звук, как и в предыдущем случае, но еще более реалистичный (с 3-х направлений).
• 4D-X — спецэффекты с дымом, паром, ветром, брызгами дождя.

Наличие кинозалов по стране неравномерно. Если в городах-миллионниках на тысячу человек приходится 5,24 зала, то в городах-миллионниках этот показатель снижается до 3,65.

В мегаполисах развивается направление «личного» кино: это залы виртуальной реальности, где каждый смотрит свой фильм. Меняйте очки и выбирайте любой фильм из проецируемых на экран (до 8 штук!). Это дорогая технология, но в ближайшие годы (5-10 лет) эксперты прогнозируют уход с рынка проекторов и начало светодиодных экранов.

Санитарные требования к помещению

Для показа фильмов лицензия не требуется. Но при открытии кинотеатра необходимо позаботиться о том, чтобы демонстрационный зал соответствовал требованиям СНиП и других норм пожарной безопасности, Роспотребнадзора, которые распространяются на общественные здания. Подробную информацию можно получить в каждом из надзорных органов. 

Возможна добровольная сертификация (обследование) кинотеатра, кинозала на соответствие нормативно-технической документации и получение технического паспорта. Качество кинопросмотра можно оценить в системе добровольной сертификации услуг киновидеоуслуг для зрителей (№ РОСС.РУ.В.006.04.У100).

Отраслевые стандарты:

• ОСТ 19-154-2000 — Кинотеатры и киноустановки. Технологические параметры зрительных залов.
• ОСТ 19-238-01 — Кинотеатры и видеозалы. Категории. Технические требования. Методы контроля и оценки.

По стандартам кинотеатры делятся на 4 категории: высшая, первая, вторая, третья. Классификация основывается на следующих показателях:

• качество изображения (яркость экрана, стабильность, адаптация изображения к размеру экрана);
• качество звука (частота, отсутствие акустического шума);
• комфортность зрительного зала (площадь на человека, удобство сидений, проходы, форма зала);
• качество обслуживания вне сеанса (расположение кинотеатра, наличие автостоянки, буфета, эстетика зала, дизайн, реклама).

Смотрел в кинотеатре:

• высшая категория на одного зрителя должна быть 1,1 м2, отклонение в соответствии с изображением экрана для всех форматов отсутствует, уровень акустического шума не более 35 дБА;
• вторая категория — площадь 0,75 м2, имеются значительные отклонения не менее чем на 1 формат, уровень шума до 45 дБА.

Кинотеатр должен иметь следующие изолированные помещения: зрительный зал, помещение для киноаппаратуры, фойе (зона отдыха), буфет и туалеты. Зал должен быть оборудован не менее чем двумя запасными выходами, на окнах не должно быть решеток. Установлена ​​система пожарной сигнализации и должны присутствовать первичные средства пожаротушения.

Типовая планировка кинозала на 20-45 человек

Необходимое оборудование

• Сервер воспроизведения для отображения 3D-контента.
• Киноэкран (ширма), рамка для него. 
• Цифровой проектор с объективом, лампами, поляризационными фильтрами.
• Аксессуары для кинопроектора (потолочная стойка, пьедестал, вентилятор и т д).
• Акустические системы (звуковой процессор, объемные динамики, усилители мощности, сабвуфер).
• Экранные динамики, активные динамики.
• Сменный комплект для цифровой и аудиоаппаратуры, кабели.
• Комплект 3д очков по количеству зрителей плюс наценка.
• Источник бесперебойного питания (ИБП).

Стоимость оборудования сильно варьируется в зависимости от страны производителя, качества и мощности, а также технологии экрана (3D, 4D и другие спецэффекты). По усредненным данным, для оснащения мини-зала на 20-50 посадочных мест с экраном до 6 м и 3D-демонстрацией потребуется закупка оборудования на 300-500 тыс руб. (например, марки «Оптома»). За зал на 150–200 мест сумма приближается к 3 млн рублей.

Для оборудования самого кинотеатра конечно же понадобятся удобные кресла и освещение. Для персонала также понадобится кассовый аппарат, компьютер, принтер и соответствующее оборудование для фуршета: аппарат для попкорна, витрины, холодильник, кофемашина, столы и стулья. Необходимо закупить программно-технические средства для автоматизированной продажи билетов, обработки базы данных для передачи информации в ЕАИС).

Сколько нужно денег, чтобы открыть кинотеатр

По оценкам практиков, для оснащения кинотеатра в ТЦ на 100-150 мест потребуются вложения не менее 5 млн рублей. Из них примерно 60-70% составляет стоимость кинооборудования. Если проект реализовать с нуля (только стены, без ремонта), сумма затрат составит не менее 10 млн рублей.

Торгово-развлекательные центры охотно сдают помещения под кинотеатры, так как это увеличивает посещаемость. Часто они встречают доходного арендатора ремонтом. Средняя окупаемость такого проекта составляет не менее 5 лет. Небольшой кинозал (30 мест) в хорошем месте и с хорошей хозяйственной деятельностью может окупить инвестиции за один год. Помимо капитальных вложений, при составлении бизнес-плана необходимо учитывать постоянные затраты (таблица ниже).

Где и как брать фильмы для проката

К публичному просмотру допускаются только фильмы, имеющие прокатное удостоверение и зарегистрированные в реестре Министерства культуры. В паспорте на каждого из них указано, кто имеет права на кинопоказы. Вы должны связаться с правообладателями, чтобы получить фотографию.

Нормативный документ: Постановление Правительства Российской Федерации от 21 февраля 2016 г. № 143 — «Об утверждении правил выдачи, отказа в выдаче и аннулировании кинопрокатного удостоверения и правил ведения государственного реестра фильмов».

Реестр свидетельств о праве собственности

Все кинотеатры, демонстрирующие фильмы, обязаны зарегистрироваться в Единой системе данных кинопоказов (ЕАИС) и передать в нее данные о проданных билетах. Администрация покупает за свой счет компьютер, программное и аппаратное обеспечение, что позволяет автоматизировать продажу билетов и передачу информации в систему. 

Нормативно-правовые акты:

• Закон № 126-ФЗ от 22 августа 1996 г. — «О государственной поддержке кинематографии» (статья 6.1).
• Быстрый. Не соответствует действительности № 837 от 18.10.2010 — «О функционировании единой федеральной автоматизированной информационной системы сведений о кинопоказах в кинозалах».

Информация в ЕАИС (официальный сайт).

Кинопрокатчики России

В 2016 году в российском прокате было показано 596 фильмов отечественного и зарубежного производства. Кроме того, еще 110 старых картин, которые можно показывать без прокатного удостоверения (снято более 70 лет назад). В большинстве случаев обладателями прав на фильм являются дистрибьюторы (кинопрокатчики). В нашей стране их довольно много, лидирующие позиции на кинорынке занимают:

• Центральное партнерство;
• 20 век Фокс СНГ;
• Клетчатый Премьер;
• Наш фильм;
• Прокатка автомобиля;
• Рай;
• Волга.

Из зарубежных компаний впереди всех Вэй Дисней, Сони Пикчерс Релизинг — американское кино занимает почти 30% рынка. Это абсолютный лидер по количеству российских и зарубежных фильмов, показанных в кинотеатрах, а также по кассовым сборам. Ключевой игрок в российском кино — «Централ Партнершип», чуть ниже рейтинга «Каропроката».

Какие фильмы смотрят

Из всех жанров наибольшей популярностью у зрителей пользуются фэнтези (более 30%) и анимация (23%). Деление довольно условное, ведь жанры связаны. Мелодрамы, триллеры и комедии всегда популярны. Они смотрят как зарубежные, так и российские фильмы (32%). При выборе приоритет отдается теме и жанру (33% зрителей), решают сюжет (около 18%), любимые актеры (17%). Менее 10% населения ориентируются исключительно на страну производства.

Лидеры кинопроката 2017 года по версии Невафильм Research

Надо сказать, что мало влиять на репертуар владельцы кинотеатров не в состоянии. Им приходится выбирать между контентом, предлагаемым кинопрокатчиками. Каждый сезон выходит 7-8 фильмов с разным рейтингом и близкими к дате премьеры. В этом плане намного проще тем, у кого 2-3 зала. Они получают возможность показывать несколько новых фильмов одновременно. 

Лицензионный договор на прокат

Регистрация фильмов в реестре и выдача прокатных удостоверений осуществляется правообладателями: продюсером, режиссером, сценаристом, киностудией. Но чаще всего они передают права на него дистрибьютору. Владельцы кинотеатров заключают с правообладателем лицензионный договор на показ картины в течение определенного периода и получают заверенную копию прокатного удостоверения (своего рода договор проката).

Демонстрация пиратских копий в кинотеатре чревата наказанием по ст. 7.12 КоАП, что влечет штраф до 2 000 рублей на физических лиц и до 40 000 рублей на юридических лиц. Кроме того, могут быть конфискованы браслеты и оборудование. Кинотеатр может понести огромные убытки в результате судебного иска от владельцев прав на фильм: возмещение убытков, штрафы. Здесь суммы иногда исчисляются миллионами. 

Цены за право показа фильма

За показ премьерной картины в кинотеатре владелец должен оплатить 50% стоимости билета. В случае со старыми фильмами стоимость лицензии, как иногда говорят (правильнее, лицензионного договора), колеблется в широких пределах. Все зависит от популярности изображения. 

Стоимость большинства лицензий составляет около 10-15 тысяч рублей за 6 месяцев аренды. Если фильм кассовый, то он достигает 100 тысяч рублей. На относительно новые ремешки цены колеблются в пределах 50-250 тысяч рублей. Как правило, рисунки не публикуются в открытом доступе, их можно получить напрямую по запросу у правообладателя.

Из чего складывается доход кинотеатров

Средняя цена билета в кино последние три года практически не меняется: 248-252 рубля. В первоклассных заведениях со спецэффектами она составляет порядка 350-400 рублей. При расчете наполняемости залов необходимо учитывать средний вариант. Утренние сеансы менее загружены, вечерние – больше. Есть и сезонная изменчивость: посещаемость кинотеатров падает в середине лета, а достигает максимума в зимние месяцы: с декабря по февраль. А вот в дачных поселках статистика может быть иной. Для кинотеатров в торгово-развлекательных центрах средняя посещаемость в 18% уже считается хорошим показателем.

Дополнительный доход кинотеатру приносит продажа попкорна, причем доля очень большая. Исполнители утверждают, что без него цена билета была в 1,5 раза выше. Помимо бара с напитками и едой, выгодной может быть организация детской комнаты, продажа тематических сувениров (кружки, футболки) с героями популярных фильмов. 

Регистрация бизнеса и коды деятельности

Официальное оформление кинотеатра не имеет особенностей по сравнению с другими видами бизнеса. Заявление о регистрации ИП или ООО направляется в ФНС, код вида деятельности выбирается из справочника ОК 029-2014 (КДЭК Ред. 2):

• 59.14 — деятельность в области демонстрации фильмов (видеороликов) в кинотеатрах, на открытых площадках и в других местах (кафе, бары, транспорт). 

При наличии на территории кинотеатра кафе, магазина по розничной продаже сувениров, компакт-дисков, соответственно, к основным видам деятельности необходимо добавить дополнительные. Наиболее выгодная форма налогообложения — «упрощенка», или УСН.

Нужно помнить о некоторых нюансах: продажа билетов не облагается НДС, в отличие от деятельности общественного питания и розничной торговли. Поэтому необходимо вести отдельные счета. Кроме того, последние два вида подпадают под ЕНВД во многих регионах. Но в этом случае необходимо четко разделить площадь помещения, чтобы можно было рассчитать физические показатели для кафе и магазина (площадь).

Субсидии из госбюджета на поддержку

С 2015 года в России действует программа субсидирования кинотеатров в городах с населением менее 500 человек. В 2016 году за счет средств федерального бюджета было оснащено 300 кинотеатров с приобретением нового цифрового оборудования, открыто 174 новых кинозала. Получателем и распорядителем средств является «Кинофондет», куда необходимо подать заявку на получение гранта.

Условия получения средств регулируются решением № 12 от 11 февраля 2019 г. Все официальные документы по подаче заявок находятся на официальном сайте Фонда кино. Размер гранта 5 млн рублей на оборудование кинотеатра. Получатель обязуется показывать не менее 50% российских фильмов в квартал в течение 5 лет.

Способы увеличения посещаемости

• Оформление тематических зон в ТЦ во время премьерных показов, красочные инсталляции.
• «Персональные» предложения для постоянных посетителей, предоставление VIP-зала.
• Накопительные дисконтные карты, бронирование «любимых» мест.
• Скидки по промокоду при покупке билетов онлайн.
• Снизить стоимость билетов утром, пенсионерам, студентам.
• Ночные сеансы, тематические шоу.
• Подписка на лотерею на 6 месяцев, год.

В заключение отметим, что кинематограф занимает важное место в «Стратегии государственной культурной политики на период до 2030 года». Оказывает поддержку киноиндустрии во всех сферах. Этот бизнес актуален сейчас и будет актуален еще несколько лет – особенно для малых городов, где реально получить государственную финансовую поддержку. Средняя рентабельность кинотеатра находится на уровне 15-20%, а популярность кинопоказов только растет. 

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено