Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Что такое единовременный взнос, когда вы его платите, почему вы его платите, почему у некоторых франшиз нет вступительного взноса и надежны ли они.

Что такое паушальный взнос  

Единовременный взнос — это то, что вы платите при покупке франшизы. Проще говоря, это сумма, которую вы платите за право использования товарного знака другой компании. 

Поскольку законодательством не предусмотрено понятие «единой суммы», отношения между покупателем и продавцом франшизы регулируются положениями договора коммерческой концессии.

За что и когда платят паушальный взнос

пример

Василий – будущий бизнесмен. Он планирует открыть собственную кофейню, чтобы ему не пришлось работать «на дядю». Но у него нет опыта. Это означает, что существует огромный риск того, что молодые предприниматели не смогут справиться, допустят ошибки и просто выгорят. Чтобы этого избежать, Василий решил сам выбрать франшизу – купить модель уже существующего бизнеса.

В конце концов, существует множество франшиз кофеен. Василий долго думал, сравнивал, читал отзывы, звонил представителям брендов и наконец остановился на компании «Кофейник». Сеть развивается на рынке кофеен более 10 лет, открыла множество собственных магазинов, а также работает по франшизе. Василию их условия понравились больше всего.

И нашему будущему владельцу кофейни придется заключить договор с компанией «Кофейник», а затем приступить к открытию собственной одноименной кофейни под чутким руководством специалистов этой сети. Для этого они уже подготовили инструкции и планируют создать финансовый план.

Что такое договор коммерческой концессии (договор франчайзинга

Скачать образец лицензионного соглашения (38,9 КБ)
Скачать образец договора коммерческой концессии (44,0 КБ)

Пришло время выплатить Василию единовременную сумму. Для франшизы кофейника это 250 000 рублей.

Сначала эта сумма будет выплачена за то, чтобы Василий получил право на использование бренда кофейника».

Далее в него входит набор дополнительных услуг, предлагаемых Василием. Это то, что включает в себя пакет франшизы — бизнес-обучение, помощь при запуске, выбор локации и помещения, найм персонала, налоги, лицензирование, поставщики, оборудование и т д

От чего зависит размер паушального взноса

Размер единовременной выплаты устанавливается франчайзером. На данный момент можно найти варианты от 0 рублей до миллионов.

Бренды самостоятельно определяют, как рассчитывается сумма единовременной выплаты. Некоторые люди просто устанавливают хорошие цифры, потому что хотят заработать больше денег на продаже франшиз. Некоторые компании стараются максимально снизить эту сумму, чтобы выделиться в конкурентной борьбе среди покупателей.

Классическая схема расчета – это система, при которой в единовременную выплату включены затраты на «включение» нового предпринимателя в сеть и открытие бизнеса. Ведь владельцы франчайзинга тратят на это ресурсы и привлекают специалистов разного профиля (от менеджеров до маркетологов).

Правило «чем больше сеть, тем выше единовременная цена» применимо лишь частично. Чем выше цена франшизы, тем сложнее ее продать. Но за действительно известные бренды все равно придется платить больше, поскольку это явное преимущество.

В чём подвох франшиз без паушального взноса

Подвоха нет. Как правило, такие франшизы поставляют товары собственного производства и получают от них прибыль. И начало сотрудничества с ними предполагает обязательную закупку определенного количества этого товара. В этом случае франчайзер отменит единовременную выплату. Он в любом случае получит прибыль.

Например, франшиза «Канц-Парк» (которая позволяет открыть собственный магазин с товарами, необходимыми для офиса, учебы и творческой деятельности) продается без единовременной выплаты, поскольку компания сама поставляет товар своим партнерам. Это хорошо для покупателя франшизы – ему помогут начать бизнес и сразу поставят необходимый товар. Продавец тоже. Он расширил свою сеть и добавил еще один пункт назначения для своей продукции. 

Выбирайте франшизу без единовременных комиссий

Паушальный взнос и роялти

Единовременный сбор. Плата за права на товарный знак уплачивается один раз при покупке франшизы. Роялти — это регулярные платежи, осуществляемые покупателем ежемесячно (ежеквартально/другой период). В большинстве случаев это процент от продаж/выручки или фиксированная сумма. 

Например, франшиза Pomodoro Royale (которая позволяет открыть дилерский центр по доставке суши и пиццы) имеет роялти в размере 4%. Также роялти за франшизу Galateria Plonville (мороженое по оригинальному итальянскому рецепту) составляет 0 рублей.

Мы подробно объяснили, как формируются роялти и почему их нужно платить, а также кратко разъяснили, что такое роялти.

Документы и образцы

1. Заявление о государственной регистрации прав пользования по лицензионным и концессионным договорам Форма заявления
2. Пример заполнения лицензионного соглашения Скачать пример
3. Пример заполнения концессионного соглашения Скачать образец

Как можно оплачивать паушальный взнос

Частично — Отдельно приобретаются права на использование торговых марок, оборудования, обучение и т.д. Это необходимо для удобства учета. Однако в большинстве случаев вам придется оплатить всю сумму сразу. И только после этого можно будет приступить к работе над франшизой.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Это возможно, если право на использование товарного знака не передано приобретателю и договор франчайзинга не зарегистрирован в Роспатенте. Практически все дела рассматриваются в суде.

Росс Патент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, но в этом нет никаких проблем, если стороны находятся в нормальных отношениях. Действия могут выполняться параллельно. Необходимость регистрации утверждена Приказом Минэкономразвития России от 10 июня 2016 г. № 371

История возникновения паушального взноса

В США используется термин «плата за франшизу)

выражение «единовременная выплата» пришло в Россию из немецкого языка. А образовалось оно от слова die Pauschale, которое, в свою очередь, образовалось от der Bausch (примерный перевод — «толстая часть чего-то»).

Паушальный взнос и бухгалтерия

В бухгалтерии как покупателя франшизы, так и продавца единовременная сумма отражается как нематериальный актив.

Подробнее см. Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов».

Если вы хотите приобрести франшизу и у вас нет опыта бухгалтерского учета, обратитесь за советом к своему франчайзеру. Как правило, все франшизы включают бухгалтерские и юридические консультации для новых партнеров.

Паушальный взнос в законодательстве

В статье 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору» говорится о возможности выплаты пользователем авторских прав правообладателю.

Примеры паушальных взносов у франшиз

Оптовая цена для пункта самовывоза лесной ягоды – 0 рублей

Единоразовый платеж за магазин «Фасоль» от Metro C&C – 100 000 рублей

Единовременная выплата для «Советской Аптеки» — 49 000 рублей

Магазин «220 Вольт» единоразовый платеж – от 290 000 рублей

Вывод

Паушальная сумма — это плата, которую платит покупатель при приобретении франшизы за право использования товарного знака компании. Размер определяется владельцем франшизы и складывается из будущих затрат на работу с покупателем. Существуют также франшизы, не требующие единовременного платежа. Как правило, это сырьевые компании, которые зарабатывают на доставке.

Полезные статьи и материалы по теме «Франчайзинг»

• Что такое франшиза простым языком
• Как выбрать франшизу
• Рейтинги популярных франшиз в 2022 году
• Договор франчайзинга – что это такое
• Условия франшизы

Ответы на часто задаваемые вопросы

Что такое единовременный взнос за франшизу?

Оплата при покупке франшизы на права использования бренда

Что такое единовременная выплата?

Паушальная сумма (взнос) – единовременная сумма, уплачиваемая приобретателем франшизы за право использования товарного знака

Можете ли вы доверять франшизе без единовременной выплаты?

Это возможно, потому что они зарабатывают деньги, продавая продукцию своим партнерам, а не продавая франшизы

Когда я должен выплатить единовременную сумму?

При покупке франшизы и заключении договора франчайзинга

Чем единовременная выплата отличается от роялти?

Роялти представляют собой регулярные платежи, а единовременные выплаты — единоразовые. Роялти небольшие, часто составляют процент от продаж или прибыли

• Об авторе
• Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Ваше сообщение отправлено