Устройства Apple традиционно лидируют в премиум-сегменте и, несмотря на их официальный уход из России, по-прежнему остаются самым прибыльным брендом на отечественном рынке мобильной электроники. Новые продукты Apple постоянно представляются и каждый год оформляются предварительные заказы, причем предприниматели могут зарабатывать деньги не только на смартфонах iPhone, но и на ноутбуках Apple MacBook, планшетах Apple iPad, а также можно приобрести фирменные аксессуары (AirPods, Apple Watch и т д.
Поскольку устройства Apple пользуются таким высоким спросом, рынок их продажи является высококонкурентным и сложным. Открыть магазин и купить товар в принципе несложно, но нужно найти его по действительно хорошей цене, выбрать надежных поставщиков, создать максимально актуальный и востребованный ассортимент, расширить свой магазин выделиться среди других магазинов. Здесь на помощь приходит франчайзинг. Под руководством компании с глубокими знаниями и опытом вы сможете быстрее запустить свой магазин и сразу работать на высоком уровне.
Ситуация на рынке в 2023 году
Несмотря на то, что Apple официально вышла из России в 2022 году, спрос на электронику американского бренда в стране не снизился. Сейчас устройства импортируются посредством параллельного импорта, а появление нового iPhone по-прежнему остается горячей темой.
по мнению опрошенных «Известиями» участников рынка, на iPhone по-прежнему будет приходиться наибольшая доля выручки в стоимостном выражении в России в 2023 году, занимая около трети и около 40% в онлайн-секторе. Так, например, в МТС с января по сентябрь доля выручки американского бренда осталась на уровне 2022 года, достигнув 33%, обогнав бренды основных конкурентов — Xiaomi и Samsung.
Хотя Apple теряет свои позиции по объему (продажи упали с 11% до 9%), бренд остается основным источником дохода для российских ритейлеров, продающих мобильные устройства.В премиум-сегменте у iPhone практически нет конкурентов, что усиливает позиции бренда стоя. Кроме того, смартфоны продают большое количество дорогостоящих дополнительных аксессуаров и услуг, что также обеспечивает высокую прибыль.
К недостаткам текущей ситуации на рынке Apple в России можно отнести снижение платежеспособности населения, сложность поиска качественных услуг по быстрому ремонту, снижение функциональности для локальных пользователей.Один пример — есть.
Учитывая устойчивую популярность Apple и в то же время сильную конкуренцию на рынке, препятствующую независимым запускам, все большую популярность приобретают франчайзинговые магазины, включающие в свой ассортимент бренд «Apple». По результатам внутренней статистики каталога Businessmens.ru, интерес к франшизе техники Apple по количеству оставшихся заявок за 11 месяцев 2023 года вырос в 4,8 раза по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. В целом за этот период переподписка на гаджетные франшизы была в 4,5 раза больше.
Форматы работы магазинов Apple
Форматы магазинов могут быть разными, в том числе предлагаемыми по франшизе и с большим выбором устройств и аксессуаров Apple. Начнем с того, что продавать можно только продукцию Apple. Это означает, что он может быть монобрендовым или мультибрендовым. То есть помимо американских брендов можно включить продукцию Samsung, Xiaomi и других. Другие компании. Учитывая текущую ситуацию в России с ограничениями поставок и сокращением функциональности Apple, многие компании не рискуют делать ставку исключительно на один бренд, вместо этого делая выбор в пользу мультибрендового формата и тем самым диверсифицируя свои риски.
Через основные каналы продаж франшизы Apple Store могут предлагаться в следующих форматах:
-
Интернет-магазин;
-
Интернет-магазин по дропшиппингу;
-
Действующие отделы офлайн-магазина;
-
торговый остров внутри торгового центра;
-
Полноценный оффлайн-магазин;
-
Офлайн-магазин + интернет-магазин.
-
Торгово-сервисный центр (продажа+ремонт).
Еще одно направление – сервисные центры по ремонту мобильных телефонов. Ремонт устройств Apple также считается прибыльной сферой, так как многие предпочитают приобретать для ремонта новые устройства. По данным сервиса «Авито Сервисы», которые приводят «Ведомости», в августе 2023 года пользователи искали мастеров по ремонту устройств Apple на 33% чаще, чем за тот же месяц 2022 года. Сервис YouDo также подтвердил эту тенденцию. За тот же период зафиксирован рост спроса на ремонт iPhone на 26%.
Чем может быть полезна франшиза
Не каждый может похвастаться наличием серьезного опыта продаж устройств Apple или гаджетов в целом. И когда вы всерьез планируете запустить такой бизнес, становится ясно, что все не ограничивается идеей «покупай дешево, продавай дорого”.
Теоретически, чем может помочь франчайзинговое сотрудничество:
-
бренд. Франшиза позволяет работать под видом известного (но не всегда) бренда и использовать фирменный стиль этой компании. Франчайзеры обычно предоставляют своим партнерам брендбук. В брендбуке подробно описаны философия, миссия, ценности бренда, описание целевой аудитории, правила фирменного стиля, графика, слоганы, цвета и т.д.
-
концепция. Для лучших франшиз бизнес-концепция обычно более сложна, чем «магазины на продажу». Это уникальное позиционирование, ассортимент продукции, уникальный подход к обслуживанию, уникальный набор услуг, который может быть дополнен, например, покупкой и перепродажей б/у техники, услугами по ремонту и обслуживанию, trade-in и т.д.
-
запасы. Ключевой вопрос для вашего магазина — сам товар. Ответственные компании владеют оригинальной продукцией, имеют необходимые по закону сертификаты и разрешения, а франчайзи предлагаются выгодные закупочные цены, позволяющие получать хорошую прибыль на повышении цен. Поставки в магазины должны осуществляться бесперебойно надежной компанией.
-
диапазон. Также оказывается поддержка при редактировании ассортимента. В целом, это не ограничивается смартфонами, но существует множество сопутствующих категорий товаров, таких как планшеты, наушники, умные часы, ремешки, чехлы, защитные чехлы, кабели, сумки и т д.
-
номер и расположение. Если вы планируете открыть офлайн-магазин, мы окажем вам поддержку в поиске и выборе недвижимости, ведении переговоров с землевладельцами и создании чертежей. Что касается местоположения, франчайзеры обычно рекомендуют города с населением от 30 до 50 000 человек, на красных улицах или в помещениях торговых или бизнес-центров.
-
Финансовая модель/бизнес-план. Мы можем предложить финансовую модель или готовый бизнес-план с учетом выбранного вами формата бизнеса и местного рынка, чтобы вы могли с большей уверенностью продолжать свой бизнес.
-
Рекламная поддержка. Материнская компания уже хорошо знает свою целевую аудиторию и понимает, какие рекламные приемы работают, а какие нет. Франчайзи получают доступ к услугам штатных маркетологов и SMM-менеджеров компании, предоставляются шаблоны рекламных материалов, фирма может участвовать в федеральных рекламных кампаниях.
-
Обмен обучением и опытом. Обучение может охватывать все аспекты бизнеса: от обучения сотрудников тому, как общаться с клиентами и справляться с возражениями, до кадровых ресурсов и методов управления бизнесом для предпринимателей. Обучение может проходить онлайн или оффлайн. Некоторые компании также позволяют обмениваться опытом с другими франчайзи. Для этого созданы общие чаты в Telegram и других мессенджерах.
-
Юридическая поддержка. Предоставляем консультации по организационным вопросам при открытии бизнеса и выборе оптимальной системы налогообложения.
-
Бухгалтерское сопровождение. При франшизе этими функциями занимается головной офис, поэтому вам может не понадобиться нанимать отдельного бухгалтера.
-
Автоматизация и ИТ. Сюда входит подключение к CRM-системам, фирменным мобильным приложениям, использование различных сервисов и систем анализа
-
Мы поддержим вас нашими сотрудниками. Франчайзер обеспечивает подбор и обучение сотрудников магазина, должностные инструкции, механизмы мотивации, правила взаимодействия с персоналом и т.д.
-
Интернет-магазин. Интернет-магазин может стать основным или дополнительным каналом продаж, обеспечив поток клиентов.
-
эскорт. Сотрудничество не прекращается даже после запуска магазина, и помимо обеспечения поставок компания-франчайзер должна консультировать и сопровождать партнера по многим вопросам. За каждым партнером часто закрепляется личный куратор.
Это лишь приблизительный список того, что может быть включено во франшизу. Все зависит от конкретного предложения конкретной компании, поэтому нужно четко понимать, что именно стоит за каждым пунктом. Зачастую за расплывчатыми формулировками сложно понять, какая именно помощь оказывается на самом деле. Например, вместо обучения или практической поддержки франчайзи отправляют пакет документов «на независимую экспертизу”.
Многое также зависит от выбранного вами формата. Например, если бизнес работает в Интернете посредством дропшиппинга, предпринимателям больше не нужно приобретать продукты или инвестировать в аренду магазинов, склады или персонал. В этом случае компания-поставщик (в данном случае франчайзер) отгружает товар непосредственно покупателю и может получить прибыль от наценки. Поэтому в этом формате возрастает важность рекламной поддержки, поддержки строительства интернет-магазина, анализа продаж и т д
Финансовые показатели франшиз магазинов Apple
Существует множество франчайзинговых проектов, предлагающих продажу устройств Apple. Офлайн-магазины предлагается запустить в таких сетях, как SOTOVIK, GStore, iStudio. Некоторые из них также предлагают возможности онлайн-торговли. Ниже приведены некоторые цифры, которые франчайзер показывает по состоянию на конец 2023 года.
-
Аксессуары. Самый дешевый вариант запуска — магазин прямой поставки, который не требует инвестиций в продукты, оборудование или логистику. Например, по франшизе «Апл-стор» размер стартового пакета составляет всего 59 000 рублей. Стоимость офлайн-магазина варьируется от 2 млн до 7,5 млн рублей в зависимости от формата и ассортимента. Обычно торговая площадь здесь составляет от 6 до 12 квадратных метров для островов и от 20 до 60 квадратных метров для магазинов. Стоимость самой франшизы (единовременная выплата) также варьируется от 45 000 рублей до 690 000 рублей.
-
Чистая прибыль. Мобильная техника, особенно Apple, очень дорогая, поэтому доход здесь высокий из-за налаженного потока клиентов. Например, если в виде дропшиппинга можно заработать до 100 000-150 000 чистой прибыли, то для полноценного офлайн+интернет-магазина эта цифра может составлять 300 000-700 000 рублей в месяц. Кроме того, из-за высоких производственных затрат объем продаж бизнеса может в 10 раз превышать чистый доход, а его рентабельность составляет всего около 10% или меньше.
-
погашение. Срок окупаемости большинства проектов составляет от 9 до 12 месяцев. Если вы небольшой розничный торговец или интернет-магазин, велика вероятность, что вы выйдете на уровень безубыточности через 2–6 месяцев.
-
роялти. Особенности франчайзинга включают в себя выплату роялти. Зачастую это определенная сумма (например, 30-60 000 рублей) или определенный процент от выручки или чистой прибыли (например, 4-5%.
В итоге
Несмотря ни на что, бренд Apple остается одним из самых популярных брендов электроники в России и самым прибыльным для ритейлеров. Apple по-прежнему сохраняет репутацию известного и дорогого бренда, ждут новые продукты и размещают предварительные заказы, а это значит, что торговля для Apple по-прежнему остается прибыльным бизнесом.
Чтобы минимизировать риски и получить конкурентное преимущество по сравнению с тем, чтобы начинать самостоятельно, имеет смысл рассмотреть предложение франшизы. Самый дешевый вариант — попробовать дропшиппинг, а самый дорогой — запустить полноформатный офлайн-магазин. Чтобы распределить риск, вы также можете выбрать проект мультибрендового магазина, в котором помимо Apple продаются несколько популярных брендов.
- Хотите связаться со мной?
