Где найти франшизу, как правильно выбрать франшизу и как начать бизнес по франшизе
Франшизы сегодня существуют повсюду. От Пятёрочки и Синнабона до Озона и СДЭК. Кофейни, рестораны, шаурма, производство строительных материалов и разработка мобильных приложений, каршеринг и такси, бухгалтерские конторы, интернет-магазины одежды. Вы можете открыть любой бизнес, купив франшизу у другой компании.
Если вы не знаете, что такое франшиза, у нас есть для вас специальные ресурсы:
- Что такое франшиза простым языком
- страховая франшиза
- литературные и кинофраншизы
Сейчас мы объясним, как купить франшизу, а также обсудим самые интересные вопросы:
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
- Как и где найти хорошую франшизу
- Как правильно выбрать франшизу
- Как проверить франшизу
- Как купить франшизу
Франшиза или собственный бизнес
Но прежде чем разобраться в ее тонкостях, давайте определимся, стоит ли вообще покупать франшизу или лучше попытать предпринимательскую удачу по старинке.
Прежде всего, нужно понимать, что общего ответа не существует. Предпринимательство у всех развивается по-разному, и у каждого свой уникальный опыт. Так что вам решать, что лучше для вас.
Во-вторых, вам необходимо понять неизменную истину. Франчайзинг – это не способ добиться успеха или заработать деньги без усилий. И это отнюдь не устоявшийся бизнес. Франчайзинг — это инструмент, который снижает риск банкротства, автоматизирует процессы и частично избавляет от необходимости экспериментировать и думать о том, что правильно, а что нет. Но вам придется работать столько же, сколько если бы у вас был собственный бизнес.
В-третьих, оба имеют преимущества и недостатки. Например, франчайзинг стоит денег. И стоимость франчайзинга — это не инвестиции, необходимые для открытия франшизы. Это сумма, добавленная к этому. Но в собственном бизнесе вам придется с нуля строить маркетинговую программу, составлять бизнес-план и сталкиваться с подводными камнями
Поэтому каждому приходится индивидуально решать, выбирать ли ему франшизу или собственный бизнес.
Если вы хотите узнать больше о преимуществах и недостатках, прочтите наш специальный документ «Что лучше: франшиза или собственный бизнес?».
Как и где искать хорошую франшизу
В настоящее время на рынке существуют тысячи предложений франчайзинга. Некоторые я знаю, некоторые нет, и я пока не знаю о новых франшизах. Поэтому важно сначала определиться, чего именно вы хотите. Есть три варианта:
- Вы будете знать, какая франшиза вам нужна.
В этом случае лучший вариант — найти информацию о компании на ее собственном сайте или в каталоге франшизы и связаться напрямую с представителем (это можно сделать и в каталоге).
- Я не знаю, какую франшизу я хочу, но знаю, в какой сфере хочу начать свой бизнес.
В этом случае следует начать с обычных поисковых систем (Яндекс или Google). Например, введите запрос «Франшиза кафе». В результате вы увидите предложения от определенных франшиз, которые покупают рекламу у этих поисковых систем (напротив этих ссылок есть значок «Рекламировать»). Также в специальном разделе каталога представлены многие компании данной сферы, которые продают франшизы один раз.
- Франшиза и сфера деятельности пока не определены
Тогда вам подойдут все каналы информации. Вы можете обратить внимание на рекламные предложения в социальных сетях и поисковых системах. Вы можете посетить выставки франчайзинга и пообщаться вживую с представителями компании (расписание выставок франчайзинга в разных городах можно посмотреть здесь).
Или воспользуйтесь удобными подборками и фильтрами, представленными в каталоге. Это удобно, так как вы можете не только выбрать сферу, но и отсортировать франшизы по необходимому уровню инвестиций (например, до 100 тысяч рублей), необходимому опыту (например, для новичков) или другим параметрам.
Есть и другие варианты — обратитесь к своему брокеру, который поможет вам выбрать. Однако ему следует рассмотреть возможность выбора только из числа тех, с кем он работает.
Теперь, когда вы знаете, где искать, давайте дадим вам краткое руководство о том, как выбрать и на что обращать внимание.
Как выбрать франшизу
Есть несколько критериев:
Главные критерии – ваши стремления и способности. Вы всегда должны помнить об этом. Потому что занятие тем, что вам не нравится, не принесет вам большого успеха. И если вы сосредоточитесь на чем-то, что в настоящее время недоступно с финансовой точки зрения, не взяв очень большой кредит, вы идете на большой риск очень.
Остальные критерии имеют непосредственное отношение к франчайзингу:
Открытость означает конкретную и понятную схему ведения бизнеса, процессы, которые будут осуществляться между вами и управляющей компанией, каналы привлечения клиентов, инструменты для заработка и, самое главное, платежи, которые нужно делать. В хорошей, проработанной франшизе все это открыто, легко понять и легко доступно. Понятно, что в коммерческом предложении отражены не все нюансы. Однако если вы напрямую общаетесь с представителями франшизы по телефону или через Интернет, но еще не понимаете конкретно, как все будет происходить, каковы ваши обязанности и что вам даст франшиза, вам необходимо задуматься.
Популярность не является таким важным критерием просто потому, что среди новых франшиз много прибыльных. И некоторые вещи, которые не очень известны. Но хотя бы для того, чтобы определить, как сейчас ведет себя рынок, какие тенденции наблюдаются при открытии нового бизнеса и о какой конкуренции идет речь, следует посмотреть на популярность компании.
Популярность можно оценить с помощью ежегодных рейтингов франчайзинга некоммерческих организаций.
Опыт работы во франчайзинговой сети – очень важный критерий выбора, но и здесь есть свои нюансы. С одной стороны, опыт косвенно доказывает, что компания умеет выживать в любой ситуации и, самое главное, умеет управлять своей сетью. С другой стороны, как и популярность, отсутствие опыта не обязательно означает, что франшиза — плохая идея. Существуют различные варианты новых франшиз. Поэтому, оценивая опыт, смотрите не только на то, как долго компания развивает франшизу, но и на то, как долго сама компания работает на рынке.
Уровень поддержки франчайзи – один из важнейших факторов для начинающих предпринимателей, никогда ранее не занимавшихся бизнесом. Для этих «новых участников» компании обеспечивают обучение, поддержку, помощь в открытии, найме персонала и составлении маркетинговых планов, предоставляют рекомендации поставщикам и, как правило, дают четкую и понятную информацию: «Важно быть дружелюбными.
Взамен компании часто требуют полного подчинения и соблюдения всех рекомендаций. Однако в случае с франчайзингом это правильный подход, так как франчайзер заботится о сохранении репутации своего бренда и о том, чтобы франчайзи быстро освоились и стали полноценными членами сети, а это показывает, что он распространяется. Но помните: никто не будет управлять вашим бизнесом вместо вас.
Требования к партнеру. Продуманная концепция франчайзинга всегда приводит к выбору надежных партнеров, так же, как сами партнеры выбирают франшизу, а не продают франшизу кому попало. Это с одной стороны. С другой стороны, конкретные требования позволят вам оценить, насколько вы на самом деле подходите. Кроме того, не думайте, что стандартное требование «быть финансово обеспеченным» — это комплимент моде. Как и любой другой бизнес, франчайзинг требует инвестиций. Некоторые варианты имеют небольшую сумму в 100 000-200 000 рублей, а некоторые – миллионы. А брать полный кредит – очень плохая идея. Поэтому мы оцениваем платежеспособность по стоимости франшизы, а затем оцениваем платежеспособность по размеру инвестиций, т.е сумме денег, необходимой для получения первоначальной разумной прибыли.
Это основные критерии, которые чаще всего также отражаются в коммерческих предложениях франчайзи. Вы можете убедиться в этом сами, воспользовавшись фильтром франшиз на главной странице каталога, задав нужные метрики и просмотрев страницу компании.
Как проверить франшизу
После того, как вы выбрали несколько франшиз, проверьте их. Есть два типа:
Критерии первоначального отбора и отбора просты. Для этого не потребуется никаких сложных инструментов.
Критерии первоначальной проверки:
- Проверка юридического лица
- Наличие торговой марки
- Проверка ценности опыта
Мы не будем здесь вдаваться в подробности того, как это сделать. Если вам интересно, эти инструменты описаны в отдельном документе.
Вторичные критерии проверки:
- соглашение
- финансовая модель
- Текущие франчайзи
Все это будет предоставлено франчайзером по вашему желанию еще до этапа подписания документов. Контракт – самая важная часть. Это потому, что в договоре отражено все, что произойдет и что вы и франчайзер будете делать в необычных обстоятельствах. Прочтите все и внимательно изучите. Что требуется, какие выплаты требуются и что предлагает франчайзер. Именно здесь отражается правда, а не слова и коммерческие предложения.
Важно: Вы заключаете не договор франчайзинга, вы заключаете договор коммерческой концессии, агентский договор или иную форму договора. Не имеет значения, с какой компанией вы планируете сотрудничать. Почему это так, а почему нет, читайте в статье «Договоры коммерческой концессии».
Финансовая модель, в отличие от контракта, не является конкретным документом, она лишь дает представление о том, как будут развиваться дела при соблюдении всех требований, но может указать, на что можно положиться. В каких ситуациях, какие затраты будут понесены и какие выгоды будут получены».
Общение с существующими франчайзи является необязательным критерием. Многие франчайзеры сами сейчас заявляют, что по запросу они предоставят контактную информацию существующих франчайзи, чтобы вы могли связаться с ними и узнать все, что вас интересует. Решайте сами, нужно оно вам или нет.
обзоры франшизы
И еще один важный инструмент, которым пользуются все – это отзывы в интернете. Однако редакция Businessnessmens.ru не рекомендует придавать этому инструменту слишком большое значение. Есть две причины.
Во-первых, соотношение отрицательных и положительных отзывов всегда будет неодинаковым. Просто потому, что если бы у пользователя этой франшизы что-то не получилось, он бы обязательно об этом написал, а если бы все было здорово, то вряд ли появились бы какие-то комментарии по этому поводу. Так что независимо от франшизы, вы обязательно встретите некоторые негативные комментарии о ней.
Во-вторых, сейчас очень много фейковых комментариев. Причем как со стороны франчайзинга, так и конкурентов. Поэтому полагаться на него не рекомендуется.
Как купить франшизу
Что ж, определившись, какое направление вы хотите покорить, какая франшиза вам подходит и подтвердив выбранную франшизу, приступим непосредственно к самой покупке.
Процесс покупки состоит из следующих простых шагов:
Первый пункт мы уже обсудили. Что касается второго пункта, то частично.
Как связаться с представителем франшизы
- Если вы нашли франшизу, которой нет в каталоге, проще всего позвонить или оставить заявку по номеру телефона, указанному на сайте франшизы. Далее с вами свяжется будущий менеджер, а возможно и сам директор франчайзингового направления, и обсудит нюансы. Часто первым шагом к знакомству с кем-то является разговор по электронной почте. Обычно коммерческое предложение и сопутствующие материалы будут отправлены вам по электронной почте, чтобы помочь вам понять концепцию.
Теперь, на первом этапе, важно понимать, что общение по электронной почте будет проходить в обычном режиме. Однако все вопросы необходимо задавать по телефону. И даже если франчайзер игнорирует ваши попытки начать диалог с фразы «Смотрите, это все на почте», стоит задуматься.
- Если вы найдете франшизу на выставке, все будет еще проще. Свяжитесь с представителями компании мгновенно и напрямую. Но в конечном итоге все сводится к телефонному общению. Это тоже нормально.
- Если вы нашли франшизу в каталоге, вам нужно будет оставить заявку на связь с представителем компании.
Важно: Несмотря на посредничество каталога, вы можете инициировать общение напрямую с франчайзером. Нет необходимости общаться через представителя каталога.
Чтобы связаться с нами на портале Бизнесменс.ру, достаточно нажать кнопку «Получить бизнес-план» на странице франшизы и заполнить небольшую форму, указав свое имя и номер телефона. Как только ваша заявка будет заполнена, ваш представитель франшизы получит ее. Ваши данные не будут предоставлены никому другому. После этого он позвонит вам сам или сразу отправит коммерческое предложение и свои контактные данные на адрес электронной почты, указанный в форме заявки.
Третий пункт – получение документации для оценки – также был частично учтен. Основным документом является договор. Прежде чем подписывать, вам следует тщательно изучить и понять все, включая ваши планы на будущее.
Если все понятно и ваши намерения тверды, пришло время четвертого пункта: подписать договор. Это варьируется от компании к компании. Однако не беда, если вы находитесь в совершенно другом городе. Если это технически возможно, вы можете отправить оригинал по электронной почте или использовать электронную цифровую подпись.
После подписания договора Вам необходимо будет внести залог (единовременную сумму). Если вы забыли, что такое единовременная выплата и какие суммы обычно выплачиваются, прочитайте еще раз нашу тематическую статью «Что такое единовременная выплата».
Помните, что очень важно понимать, что входит в эту оплату и что обязан сделать франчайзер после оплаты (на основании договора, а не коммерческого предложения).
И после этого начинается сама работа. Если вид бизнеса и условия сотрудничества по франшизе диктуют, мы пройдем обучение, найдем помещение, наймем сотрудников и подготовимся к открытию.
Важно: Вы также должны представить себе все этапы, которые следуют после старта. Кроме того, не просто представляйте, а понимайте, как быстро или медленно это пройдет и когда подготовка к открытию превратится в полноценную работу.
- Хотите связаться со мной?
