Как самостоятельно упаковать франшизу, что для этого нужно, может ли ваш бизнес стать франшизой и нужно ли обращаться в агентство за упаковкой — все подробно описано в этой статье Что делать.
Франшизы создаются предприятиями по трем причинам:
- Франчайзинг позволяет компании выйти на другие региональные рынки. Это дешевле, чем ехать самостоятельно.
- Франчайзинговые сети быстрее получают признание и более устойчивы к кризисам. Более крупная сеть предоставит вам больше информации о рынке, что облегчит поиск решений.
- Франчайзинг – это выгодно. Зарабатывать деньги можно на роялти, единовременных выплатах, продаже продукции партнерам, поставках материалов и т д. Все зависит от характера вашего бизнеса.
Франчайзинг помогает компаниям развиваться быстрее.
С 2020 года государство начало активно поддерживать франчайзинг, предоставляя субсидии на авансовые платежи, закупку оборудования и маркетинг. Гранты доступны для создания франшизы. Прилагаются все усилия для вывода региональных брендов на федеральный масштаб.
Однако даже люди, которые занимаются бизнесом уже много лет, часто не знают, что делать, чтобы франчайзинговать (упаковывать) свой бизнес.
Примечание: каталог франшиз Businessmens.ru позволяет выбрать подходящий вариант
- Что такое упаковка франшизы
- Для чего нужно упаковывать франшизу
- 2 вопроса перед упаковкой
- Этапы упаковки франшизы
- Этап 1. Аудит бизнеса
- Этап 2. Создание предложения, концепции, модели взаимодействия
- Этап 4. Юридическое оформление франшизы
- Этап 4. Создание внутренней команды
- Этап 5. Формирование франчайзингового пакета
- Этап 6. Подготовка франчайзингового предложения
- Этап 7. Выбор каналов продвижения
- Этап 8. Продажа франшизы
- Можно ли самому упаковать франшизу
- Ошибки при упаковке франшизы
- Заключение
Что такое упаковка франшизы
Проще говоря, упаковка по франшизе — это создание бизнес-модели, которая позволяет другим предпринимателям запускать собственный бизнес, используя готовые технологии и процессы.
Недостаточно просто составить договор франчайзинга и начать продавать франшизу. Создание отдельного договора коммерческой концессии — небольшой шаг на пути к франчайзингу. Трудно создать хорошую франшизу из бизнеса, который продает и приносит прибыль. Требует сложной работы.
Поэтому упаковка франшизы стоит недешево. Однако профессиональная компания, предлагающая упаковочные услуги, всегда предложит различные варианты в зависимости от конкретных потребностей клиента, такие как упаковка «под ключ», продажи, техническая и юридическая база.
Наша команда «Ваше Дело» применяет индивидуальный подход к упаковке. Обратиться к нам для создания франшизы может любой желающий, независимо от того, на каком этапе находится его компания.
Примеры услуг, которые мы предоставляем в процессе упаковки франшизы:
- Бизнес-аудит. Мы изучаем структуру и процессы вашей компании и проводим SWOT-анализ маркетинга, продаж и финансов.
- Исследование конкурентов. Мы детально анализируем франшизы наших конкурентов. Прямое и косвенное.
- Разработка модели франчайзинга. Разрабатывать концепции франчайзинга, пакеты франчайзинга и бизнес-модели.
- Расчет финансовых моделей будущих партнеров.
- Легальная упаковка. Наши юристы составляют договоры франчайзинга и при необходимости регистрируют товарные знаки.
- маркетинговая упаковка. Создайте сайт, создайте презентации, видео, фотографии и займитесь брендингом.
- книга по франшизе. Создайте обучающий портал для франчайзи с подробным объяснением всех процессов.
- Автоматизация. Мы внедрили ИТ-системы управления сетью, мобильные приложения и системы контроля качества для филиалов.
- Готовимся к запуску. Разработать стратегию продвижения франшизы и настроить рекламные каналы.
- маркетинг и продажи. Мы занимаемся продвижением и продажами франшиз на аутсорсинге.
Это далеко не полный перечень услуг, которые мы оказываем при упаковке вашей франшизы. Но этого достаточно, чтобы понять, что вам не просто так платят за упаковку. Да и сам процесс не ограничивается составлением договора.
Качественная упаковка франшизы – это всегда индивидуальная работа.
Получить консультацию
Для чего нужно упаковывать франшизу
Франшизы создаются для:
- Развивайте свой бизнес. Это упрощает и удешевляет выход на рынки других городов, регионов и стран.
- Привлечь инвестиции для развития. Более крупные сети получают постоянный доход от своих партнеров, который затем могут инвестировать в общее развитие своего бренда.
- Быстро занять любую свободную нишу. Если компания предлагает что-то, чего нет у других компаний, франчайзинг позволяет ей быстро занять эту нишу рынка до того, как на нее выйдут конкуренты.
- Давайте зарабатывать деньги.
Сами по себе эти причины не дают достаточного понимания деятельности франчайзера. Потому что между возможностью и исполнением лежит долгий путь, наполненный напрасной тратой времени, усилий и ресурсов.
Становится невозможно «упаковать франшизу из коробки», нанять торговый персонал и жить на единовременные выплаты и роялти. Франчайзинг также является видом бизнеса, который требует планирования, управления, инвестиций, профессионализма и ответственности. Вот почему важна правильная упаковка. Аудит, структурная разработка, стратегия, возможности, оценка конкурентов – все эти подготовительные этапы упаковки играют важную роль.
2 вопроса перед упаковкой
Если вы хотите открыть франшизу, задайте себе два вопроса:
- Подходит ли моему бизнесу модель франчайзинга?
- Готов ли ваш бизнес стать франшизой?
Франшизы могут быть товарными, производственными, сервисными или других типов. Теперь это понятие заменяют и у дилеров. Так что ответ на первый вопрос, скорее всего, да.
Более подробную информацию о различных типах франшиз можно найти в нашей статье «Условия франчайзинга.
Второй вопрос более сложный и важный. Если вы не готовы стать франшизой, вы в конечном итоге столкнетесь с проблемами. Партнеры, уплачивающие единовременный взнос, имеют неограниченные права на использование товарного знака. В настоящее время франчайзинг представляет собой комплексную поддержку. Если вам не удастся этого добиться, вы рискуете потерять как свою репутацию, так и возможности дальнейшего роста.
Вот почему упаковка так важна. Каждый этап направлен на подготовку вашего бизнеса.
Получить консультацию
Этапы упаковки франшизы
Упаковка франшизы — это поэтапный процесс, состоящий из юридической, технической и аналитической подготовки. Если вы хотите упаковать франшизу самостоятельно, вам нужно будет выполнить каждый шаг. Но для тех, кто не является экспертом по франчайзингу, это может оказаться сложной задачей.
Этап 1. Аудит бизнеса
Прежде чем формировать процесс франчайзинга, необходимо проанализировать существующий бизнес и проверить его состоятельность и правильность. Эти правила составляют основу новой компании, учрежденной партнером-франчайзи, поэтому компания должна действовать строго в соответствии с правилами.
Если проверка обнаружит какие-либо проблемы, начинать франчайзинг рано. Вам необходимо их устранить в первую очередь. Никто не хочет платить за слабую или проблемную модель.
Этап 2. Создание предложения, концепции, модели взаимодействия
Франшиза – это право использования бренда (названия, товарного знака и т д.). Но теперь франчайзинг не ограничивается только законом. Острая конкуренция подняла планку франшиз, разбавляя потенциальную аудиторию неопытными покупателями. Поэтому при продаже франшизы компания должна предоставить новому партнеру четкий план работы бизнеса.
Представьте себя на месте предпринимателей из разных регионов, приобретающих вашу франшизу. У каждого свой опыт, способности и идеи. Но все должны получить одну и ту же модель запуска бизнеса и инструкции по получению прибыли.
Поэтому некоторые франшизы предлагают несколько форматов. Например, вы можете открыть фирменный магазин общепита в виде острова, уличной еды, кафе или темной кухни.
концепция франшизы
Данная концепция позволяет предпринимателям понять, что они получат, приобретя франшизу и что им необходимо сделать для достижения финансовых результатов. Эта концепция охватывает не только все этапы работы обеих сторон франшизы, но и финансовые аспекты взаимоотношений, например, кто кому должен платить, сколько, когда и за что.
финансовая модель
Все платежи прозрачны. Каждая сумма оправдана определенной целью, даже если этой целью является прибыль. Размер единовременных взносов и роялти определяется не на пустом месте. Любая оплата должна быть обоснована.
Единовременная выплата включает в себя затраты, понесенные компанией на помощь партнерам в открытии бизнеса по франшизе, то есть работу вспомогательного персонала, отделов маркетинга, технологических специалистов и других должностей. Все зависит от концепции. Например, продуктовая франшиза не включает единовременную плату, но за доставку продукта платит партнер.
Финансовая модель также рассчитывает расходы франчайзи на каждом этапе, прогнозирует прибыль при определенных условиях и устанавливает срок до достижения окупаемости.
бизнес-процесс
В нем описаны все взаимодействия между франчайзером и франчайзи, а также все процессы, происходящие внутри компании: от регламентации и мотивации сотрудников до закупок, маркетинга и пополнения оборудования и складов.
Оставить заявку
Этап 4. Юридическое оформление франшизы
На этом этапе будут рассмотрены следующие вопросы:
- Защита авторских прав на продукты или услуги
- Регистрация торговой марки
- Правовая охрана методов и методов работы
- Правовая защита бизнес-процессов
Если деятельность компании предполагает получение лицензий, например в медицинской сфере, следует рассмотреть процесс получения таких разрешений для партнеров и этапы поддержки со стороны сотрудников компании.
После этого составляются документы, закрепляющие и регулирующие отношения между франчайзи и франчайзером.
Этап 4. Создание внутренней команды
Сотрудники, которые в одиночку обеспечивают работу компании, не могут содержать, а тем более продавать франшизу или открытые под ней филиалы. Особенно это касается поддержки и контроля.
Франчайзинг требует дополнительных усилий, времени и денег, поэтому это должно быть отдельное подразделение. Команда должна быть организована. Каждая задача возлагается на конкретного специалиста. И эти профессионалы должны понимать, чего от них ждут. Поэтому необходимо понимать суть процесса франчайзинга. Важна и другая мотивация для этой работы.
При выборе франчайзи необходимо назначить экспертов, понимающих критерии отбора. В малом бизнесе эту роль может взять на себя менеджер или владелец в начале действия франшизы.
Этап 5. Формирование франчайзингового пакета
Пакет франшизы – это все, что входит в состав франшизы. Все описанное выше существует только в готовом, понятном, структурированном и документированном виде. Вот подробная инструкция, включая все ингредиенты:
- Регламенты, инструкции, чек-листы, дорожные карты
- бизнес-план
- Баллы и общесетевая маркетинговая стратегия
- Система продаж
- система мотивации
- алгоритм взаимодействия
Этап 6. Подготовка франчайзингового предложения
После завершения предварительных этапов и готовности франшизы к продаже формируется франчайзинговое предложение: что и как предложить покупателю. Рекомендуем привлечь к этому процессу маркетологов и дизайнеров.
Нередки случаи, когда готовые, хорошо проработанные франшизы, которые действительно приносят пользу предпринимателям, не приобретаются из-за неграмотной подачи. Верно и обратное: грамотное, качественное предложение способно продать даже еще не готовую франшизу.
Этап 7. Выбор каналов продвижения
Есть несколько рабочих инструментов:
- Сайт компании с разделом о франчайзинге
- приземление
- контекстная реклама
- Органическое продвижение в результатах поиска
- выставка франшизы
- каталог франшиз
Не ограничивайте себя одним выбором. Когда дело доходит до франчайзинга, чем больше, тем лучше. Хотя это дороже.
Важно понимать, что франшизы не продаются быстро. При наличии потенциального покупателя от ответа покупателя до заключения договора может пройти от одной недели до нескольких месяцев.
Этап 8. Продажа франшизы
На этом этапе важно помнить, что подписание договора с франчайзи и перечисление паушального взноса – это начало, а не конец. Главное здесь — убедиться, что все, что вы сделали до сих пор, работает хорошо и приносит пользу вам и вашему партнеру.
Оставить заявку
Можно ли самому упаковать франшизу
Ответ: да. Однако это сложный процесс. Это можно сравнить с созданием бизнеса. Вы также можете начать свой собственный бизнес. Однако риск меньше, если вы покупаете франшизу даже здесь. Упаковку можно выполнить самостоятельно, но менее рискованно нанять профессионала.
Есть много компаний, предлагающих пакетные услуги по франшизе. Потому что эта услуга востребована. Но выбирать нужно внимательно потому что:
- Заранее проверить качество услуг упаковочной компании сложно
- Цены варьируются, так как пакеты включают в себя множество услуг. Очень сложно понять, какие компании повышают цены
- В рекламных целях некоторые компании утверждают, что независимая упаковка обречена на провал. Поэтому его всегда следует приобретать под ключ. Серьезная компания на такое не пойдет. Каждый случай индивидуален и объем услуг будет определен при общении.
Даже если вы решите упаковать франшизу самостоятельно, рекомендуем сначала обратиться в компанию за консультацией. Хорошая компания предложит множество решений. Сюда входит помощь с отдельными элементами упаковки, по которым у вас есть вопросы.
Ошибки при упаковке франшизы
Большинство ошибок типичны:
- Региональный анализ не проводился. Эта концепция основана на работе в одном регионе. Это может не работать в других средах.
- Никакого аудита перед созданием франшизы не проводилось. Эта модель построена на изначально проблемной основе. Даже без франшизы у бизнеса были проблемы.
- Франшизы продаются кому угодно. Выбор партнера важен для компаний. Все разные. Некоторым людям придется столкнуться с большими трудностями, даже если они готовы вам заплатить.
- Общение с франчайзи определяется путем телефонной консультации. Ни один партнер не будет удовлетворен такой поддержкой. Только если ваша франшиза не продается бесплатно.
- Правовая база слабая. Ваш юрист возьмет стандартное соглашение о коммерческой концессии и внесет несколько изменений, чтобы адаптировать его к условиям вашей компании. В результате во всех сложных ситуациях возникают проблемы и финансовые потери. Юридические процедуры должны проводиться экспертами.
Получить консультацию
Заключение
Вы можете упаковать франшизу самостоятельно. Однако это сложный и трудоемкий процесс, требующий знаний, опыта и знаний от юристов до маркетологов. Поэтому лучше обратиться к тому, кто знает, как работает рынок и как формируются настоящие франчайзинговые сети. Наши опытные и ответственные упаковщики проконсультируют вас, проведут анализ и помогут достичь финансовых результатов.
- Хотите связаться со мной?
