Аренда электросамокатов стала настоящим трендом последних лет. Интересно, что пионером этого дела стал предприниматель из России Василий Быков, зарегистрировавший в 2015 году компанию Samocat Sharing. В 2016 году его компания уже имела под рукой первый работающий вариант самокатной станции. Сама идея уже витала в воздухе по всему миру, а в 2016 году студенты в Сингапуре создали аналогичный стартап под названием Telepod. Но мощной движущей силой развития отрасли стал успешный стартап бывшего генерального директора Uber Трэвиса Вандерзанена. Он покинул свой пост в 2016 году на фоне обвинений в промышленном шпионаже, а год спустя открыл в Санта-Монике станцию по прокату скутеров под брендом Bird, которая сейчас является одним из крупнейших поставщиков услуг по прокату скутеров в мире.
Суть бизнеса и краткий обзор рынка
Кикшеринг — это система предложения самокатов или электросамокатов в краткосрочную аренду. В последние годы услуга стала очень популярной. Электросамокаты можно арендовать поминутно.
Причины, по которым люди выбирают кик-шеринг:
- Удобно – электросамокат легко объезжает все пробки; при необходимости можно увеличить скорость на пешеходных улицах.
- Удобство использования – чтобы прокатиться, нужно одной ногой встать на платформу, другой оттолкнуться и нажать на педаль газа на руле.
- Экономит силы и время – ехать всегда легче, чем идти пешком.
- Быстрая аренда – регистрация в приложении занимает 2 минуты.
- Комфорт – не нужно прилагать дополнительных усилий, самокат передвигается сам.
По мнению Трушеринга, российский рынок кикшеринга сегодня состоит из 90 тысяч самокатов, 40 приложений и 10 миллионов человек. В 2020 году в России было 30 тысяч самокатов, а к концу 2021 года ожидается 130 тысяч, поделился представитель скутершеринга Urent. По его словам, рынок вырастет как минимум в 4 раза. Если измерять емкость рынка в денежном выражении, то она составляет 10 миллиардов в этом году и 25 миллиардов в потенциале.
Кикшеринг становится все более популярным по следующим причинам:
- Быстрое открытие бизнеса (от пары недель до пары месяцев);
- Небольшой финансовый стартап;
- Простая логистика;
- Быстрая окупаемость проекта;
- Никаких затрат на обучение персонала не требуется.
Финансовая сторона кикшеринга
Стоимость аренды скутера сильно варьируется; это решают сами организаторы. В среднем по России 30-минутная аренда стоит от 150 до 200 рублей. За это время полностью заряженный самокат может проехать 30 километров. Вы можете кататься до 30 человек в день со 100% оплатой. Доход выходит около 6 тысяч рублей. А ежемесячный доход может достигать до 200 тысяч рублей. И это только со скутера. Чем больше электросамокатов сдается в аренду, тем выше доход.
Ниже приведены примеры некоторых основных представителей этого бизнеса и цены на их услуги.
| Компания | Оценивать | Условия эксплуатации |
| URentBike | 5 руб/мин | По крайней мере 18 лет |
| Дели скутер | 5 руб/мин или 250 руб/час | По крайней мере 18 лет |
| Самокат обмен | от 2 до 5 мин/мин | По крайней мере 14 лет |
| Спешка | 150 руб/30 мин; 280 руб/час; 420 руб/90 мин | По крайней мере 16 лет |
| Гоша | 5 руб/мин + платная активация 50 руб | Нет возрастных ограничений |
| Ты мало водишь | 5 руб/мин | По крайней мере 18 лет |
Источник: Каршеринг.ру
Но чтобы начать зарабатывать в этой сфере, нужно сначала вложить деньги. Стоимость бизнес-электросамоката составляет $400-1000. Для начала вы можете начать с 50 баллов, а это значит, что вам нужно от 20 000 долларов для старта. Кроме того, вам придется потратиться на оборудование, программное обеспечение и регистрацию компании. Есть самокаты с готовыми решениями.
На сегодняшний день наиболее известными кикшеринговыми сервисами в России являются: Whoosh, Карусель, Urent, E-Motion, Lite, Eleven, Molnia, toGO, Busy-Fly, PoPuti и др. по разным оценкам, Whoosh и Urent занимают около 80% рынка общий рынок.
| Поставщик | Количество самокатов | Количество городов | Выручка (2020 г) |
| Нечистый | 40 тысяч | 50 | 800 млн руб. |
| Гоша | 30 тысяч | 17 | 855 млн руб* |
| Карусель | 3,6 тыс | 7 | 40 млн руб. |
| Маленький | 2,7 тыс | 2 | 23 млн руб* |
| Чувство | 2 тысячи | 20 | 89,6 млн руб.* |
Источники: Данные компаний (*), открытые источники.
Затраты сервиса кикшеринга
Чтобы безопасно начать свой бизнес в городе с населением до 150 тысяч человек, вам понадобится около 50-100 самокатов. На приобретение и оборудование необходимо потратить от 50 тысяч долларов или 3,7 миллиона рублей.
Большая часть дополнительных затрат связана с разработкой программного обеспечения. На это тратятся десятки миллионов рублей и отнимает много времени, поделился Inc. Российский инвестиционный директор «Карусели» Сергей Четвериков. При запуске франшизы такой необходимости нет, потому что… Вы можете использовать партнерское программное обеспечение. Например, франшиза «Урент» обещает окупиться в течение одного сезона при вложении 4,5 млн рублей на приобретение 300 самокатов доступной модели. Взамен франчайзи должен заплатить комиссию в размере 9-15% от всех платежей.
Если вы воспользуетесь франшизой «Карусель», первоначальные инвестиции составят 3,6 млн рублей на 150 самокатов. Эта франшиза окупается за 7 месяцев, то есть за один сезон. За использование услуги франчайзи платит комиссию 15%.
Конкуренция
Уровень конкуренции в этой сфере напрямую зависит от размера местного рынка. По подсчетам Четверекова, самая сильная конкуренция в Сочи: там 13 операторов, тогда как в Москве когда-то их было всего 9. Сооснователь Urent Андрей Азаров предполагает, что столичный рынок может вырасти до 100 тысяч электросамокатов, на данный момент их около 30 000. Перспективными считаются также следующие города: Иркутск, Красноярск, Кемерово, Владивосток, Томск, Саратов и Оренбург, базирующиеся на основе франшизы The Urent.
Сложности бизнеса
Прокат электросамокатов, как и любой бизнес, имеет свои нюансы. Исходя из места расположения сервиса, необходимо учитывать качество дорожного покрытия, погодные условия, требования законодательства и запреты на эксплуатацию техники, наличие велодорожек и т д
Особенности бизнес-проекта:
- Сезонные вариации. На Юге, в Краснодаре и Сочи сезон аренды длится круглый год. В средней зоне – 7 месяцев.
- Техническое оборудование. Станция проката нуждается в перезапуске, мелком ремонте и чистке самокатов. Эту роль играют франчайзи. Он пользуется услугами существующего сервиса или может создать свой, получая при этом до 20% дохода от партнеров сервиса.
- Обслуживание клиентов. Станция полностью автоматизирована, здесь нет кнопок и экранов. Клиент взаимодействует с системой через приложение. Благодаря системе Samocat Cloud одновременно можно легко предлагать до 100 тысяч поездок.
- Вандализм – если станция находится на улице, существует риск вандализма. В закрытых помещениях этот риск минимален.
С кем договариваться при запуске кикшеринга?
Совместное использование электросамокатов осуществляется публично, поэтому вам необходимо убедиться, что городской совет не ограничивает ваш проект. Вам необходимо провести переговоры с администрацией города (муниципалитета). Если аренда самокатов планируется на частной территории, то у владельцев.
Вам необходимо привести доводы в пользу своего бизнеса, чтобы показать, что ваш бизнес приносит пользу не только вам.
Примеры хороших аргументов:
- Время в пути — это время, за которое человек преодолевает расстояние от одной точки до другой. Люди смогут быстрее передвигаться по городу, а значит, станут более активными, что положительно скажется на экономике города.
- Туристы – люди, приезжающие из других стран или городов, успеют посетить больше музеев, кафе, мероприятий и т д. Итог: больше денег тратится на развлечения, город остаётся в плюсе.
- Сократите затраты на здравоохранение – электротранспорт позволяет быстро преодолевать необходимое расстояние, тем самым повышая активность. Езда на самокате приравнивается к лёгкому фитнесу, улучшающему здоровье.
- Новые технологии – город может быть заинтересован во внедрении новых технологий. Вы запускаете собственный бизнес-проект и тем самым «дарите» другим новые бизнес-идеи.
- работать вместе – совместно улучшать инфраструктуру города. Необходимо быть готовым помочь городской администрации прежде всего знаниями и данными, чтобы в будущем сделать городскую систему более практичной.
- Презентация продукта. Принести рабочий прототип самоката — хорошая идея для презентации, поскольку люди ясно увидят, что вы реализуете этот проект. С его помощью у вас будет больше шансов на одобрение вашего проекта.
Следует помнить об ограничениях. «Максимально разрешенная скорость для совместного использования электросамокатов — 25 километров в час (ограничение действует с 2019 года); «зоны медленного движения» будут введены вблизи и на территории парков, а также на наиболее проблемных участках трассы дороги — автоматическое снижение скорости самокатов», — говорится в Telegram-канале столичного Минтранса. Для электросамокатов в таких зонах скоростной режим снизится до 15 километров в час.
Изменения также коснулись количества самокатов, которые операторы могут иметь в своем автопарке. Теперь крупные компании не смогут иметь более 10 тысяч электросамокатов, при этом 30% из них должны быть размещены в пределах Садового кольца, еще 30% между Садовым и Третьим транспортным кольцом и еще 40% за пределами Садового кольца. Третье транспортное кольцо.
8 июня 2021 года скорость передвижения электросамокатов в Санкт-Петербурге ограничили быстрой прогулкой. В центре Петербурга можно будет разгоняться до 10 км/ч, на окраинах города — до 20 км/ч.
Выбор программного обеспечения
Мобильное приложение – важная составляющая бизнеса, поскольку все действия по аренде электросамокатов происходят через него. Вы можете разработать его самостоятельно, если у вас есть подобные навыки, или начать работать с разработчиком готового приложения.
Для удобства клиентов приложение должно включать в себя:
- Информация об учетной записи клиента, включая контактную информацию клиента;
- История бронирования и путешествий;
- Действующие промокоды и купоны;
- Цены и варианты оплаты;
- Доступные на данный момент автомобили;
- Варианты маршрута.
Функционал платформы аренды электросамокатов:
- Полное описание и вся информация о каждом агрегате;
- Информация о состоянии батареи, времени использования, местоположении;
- Установка системы GPS;
- Вся информация о клиентах;
- Вся информация о платежах;
- Информация об активных и неактивных заказах;
- Информация о способах оплаты;
- Справочники;
- Отчеты;
- Индивидуальные настройки.
Сегодня некоторые ИТ-компании предлагают использование готового программного обеспечения. Например, так делают следующие компании: CARTREK, Cariot, Samokato, ScootAPI и так далее
Привлечение пользователей
Помимо мобильного приложения и сайта каждая кикшеринговая компания занимается привлечением внимания общественности к своим услугам посредством рекламы. Чтобы реклама работала правильно, необходимо четко знать свою целевую аудиторию.
Те компании, которые тратят все свои деньги на покупку самокатов и техники, не оставляя денег на маркетинг, скорее всего, быстро уйдут с рынка. Успешные компании тратят не менее 30% своего стартового капитала на маркетинг
Отлично подходит для привлечения новой аудитории:
- Бонус-коды на бесплатную поездку или частичную оплату поездки позволяют «подсадить» людей на ваш сервис.
- Я использую реферальные ссылки, когда база пользователей уже собрана. Люди, использующие ваш сервис, получают реферальные ссылки; когда они отправляют их своим друзьям, они получают бонус.
- Инвертные мероприятия — это мероприятия, на которых вы узнаете, как пользоваться вашим сервисом, расскажете о безопасности путешествий, предоставите возможность кататься бесплатно и т д
Чтобы сохранить существующую клиентскую базу, рекомендуется сделать следующее:
- Создайте чек-листы, которые проверят все транспортные средства перед началом работы.
- Проверяйте свой автопарк еженедельно.
- Следите за статистикой и вовремя заменяйте неподходящие автомобили. Авария у клиента может серьезно испортить репутацию вашего сервиса.
Как правильно выбрать электросамокат?
Самыми популярными брендами электросамокатов для бизнеса являются Xiaomi и Ninebot (суббренд Xiaomi), но есть и другие, например City-Bird. Среди них есть готовые предложения для компаний, где после покупки достаточно подключить сим-карту.
При выборе следует обратить внимание на емкость аккумулятора. Чем лучше аккумулятор, тем дольше автомобиль может ездить без подзарядки. Аккумулятор малой емкости может стать причиной внезапной остановки, что негативно отразится на репутации компании. Лучше, если заряда хватит на расстояние 25 км.
Размер колес также требует особого внимания. Если они слишком малы, то неудобно объезжать трещины и выбоины на дорогах, а если слишком велики, то увеличивают объем автомобиля и не очень практичны. Оптимальный диаметр колеса – 8-10 дюймов.
Далее идет амортизация. Управлять скутером без подвески по плохим дорогам довольно неудобно; они причиняют дискомфорт ногам и спине, особенно при поездках на большие расстояния.
И последнее — подсветка. Это необходимо для поездок в ночное время, чтобы никто не остался незамеченным в дороге и не подверг себя опасности.
Юридическое оформление компании
Практичнее всего было бы открыть бизнес по аренде электросамокатов хотя бы в формате ООО.
При регистрации компании подходят следующие коды деятельности ОКВЭД:
- 77.21: Прокат и лизинг оборудования для отдыха и спорта.
- 77.29: Аренда и лизинг других предметов для личного пользования и домашних целей.
- 71.40.4: Аренда приспособлений и оборудования для отдыха и развлечений.
Полезные ссылки
- Анализ российского рынка кикшеринга на примере Whoosh и прогноз на будущее // Долгосрочные инвестиции
- «Оттолкнись и катись»: как далеко зайдут электросамокаты в России? Исследование рынка кикшеринга // Inc. Russia
- Бизнес, который нужно толкать ногой: как российские станции проката самокатов задают мировой тренд // Хай-тек
- Хотите связаться со мной?
