Редакция H&F отобрала самые интересные моменты из выпусков канала Super Case.
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Вероника, сооснователь
приложение-близнец
У меня уже был опыт работы в стартап-компании. К моменту создания Twinby я организовал около 50 предприятий. Я работал над презентациями, финансовыми моделями, концепциями — всем остальным. Мне было интересно поработать над чем-то в духе Кремниевой долины. Я вижу разные направления. Это были просто мобильные приложения, бизнес, связанный с криптовалютой, и какие-то узконаправленные темы.
Но бизнес-тематика меня никогда не увлекала. Обычно я помогал собрать воедино все идеи и предлагал варианты их реализации.
В какое время вы начали?
Он вышел на рынок в апреле 2023 года, вскоре после ухода Tinder.
Сколько времени потребовалось, чтобы приложение было готово к запуску?
Наверное, около года.
Идея этого приложения возникла задолго до того, как Tinder покинул Россию?
Конечно, сначала мы не рассматривали вариант выхода на российский рынок. Мы ожидали глобального освещения без акцента на России. Однако при сложившейся ситуации отказываться от такой возможности было бы глупо. Крупнейшие игроки рынка ушли, и не осталось ни одного стартапа, кроме нас, который был бы к этому готов.
Сколько человек в вашей команде?
На данный момент в нашей команде 50 человек плюс несколько временных сотрудников. На этом рынке огромный дефицит талантов. Найти и нанять людей очень сложно. Первоначальная команда состояла из семи человек, почти все из которых были разработчиками.
Как вы продвигали свое приложение?
Мы начали с 25 друзей, а потом они начали приглашать и своих друзей. Наша великолепная маркетинговая кампания нам очень помогла. Важно правильно выражать свои мысли. Не как маленький стартап, а как действительно перспективный проект.
Откуда вы взяли финансирование для разработки своего приложения и как привлекли инвестиции?
Только в августе мы начали привлекать инвесторов. Раньше все делалось на спонсорские деньги. Осенью поступили первые средства от инвесторов. Вся разработка обошлась примерно в 2 миллиона долларов. Сюда входят научные исследования, разработки, дизайн и маркетинг. Мы также получили помощь от исследователей Факультета высшей экономики в сборе данных. Мы привлекли $1,5 млн от инвесторов.
Почему на логотипе бабочка?
Это идея нашего дизайнера. Бабочка – это как две половинки одного целого. Кроме того, когда человек влюблен, он также чувствует, как в его животе порхают бабочки.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, известных менее чем 100 предпринимателям в СНГ.
Сколько зарегистрированных пользователей в настоящее время в приложении? Какой процент составляют мужчины и женщины?
Обычно в таких приложениях соотношение к мужчинам 70/30. Долгое время у нас было поровну 50/50, и мы этим очень гордились. Рейтинг одобрения среди мужчин сейчас приближается к 45/55.
У приложения уже 3 миллиона зарегистрированных пользователей, около половины из которых активны.
Как приложения зарабатывают деньги сегодня?
В настоящее время мы не монетизируем его, но планируем представить его в ближайшее время. Общая статистика показывает, что к платной категории относятся лишь около 3% пользователей.
Сколько времени в среднем пользователи проводят в вашем приложении?
У пользователей приложения для знакомств есть только два варианта выхода из приложения. Либо он найдет себе кого-то, либо отчаяется искать свою вторую половинку. В среднем пользователи остаются с приложением три месяца.
Есть ли риск, что со временем появится больше фейковых аккаунтов?
Это уже насылает на нас волну негатива. На самом деле процент фейков и ботов не так уж и высок, и это лишь самые активные аккаунты. Теперь у нас есть алгоритм вычисления и удаления ботов.
Какая самая интересная история о фейковых аккаунтах?
Несколько месяцев назад нас начали забрасывать ссылками на видео Артемия Лебедева. В том видео он скачал наше приложение и его там забанили. Это произошло из-за множества жалоб со стороны обычных пользователей, которые посчитали это фейковым аккаунтом. И это видео не предназначено для пропаганды чернокожих людей. Мы даже не знали, что он существует.
Кто решает, кого выбрать послом приложения?
Мы быстро поняли, что рынок приложений для знакомств очень брендирован. Это потому, что когда некоторые люди слышат слово «приложение для знакомств», они сразу же думают о Tinder. Наша маркетинговая кампания была направлена на создание собственного бренда и замену Tinder. Поэтому при выборе послов мы ориентировались на их присутствие в СМИ. Нам нужен был кто-то популярный, которого все знали.
Мы выбрали Моргенштерна, потому что он остается самой горячей звездой России. После Алишера нам нужно было найти женское лицо для рекламной кампании. Мы долго рассматривали различных влиятельных лиц, но переговоры были очень трудными. Однажды мой партнер сказал, что ему удалось связаться с Собчак и что он договорился о встрече с ней. Ей очень понравилась наша идея, и она согласилась.
Основатель бренда: «95% моделей детской одежды Choupette производятся в России
Какие результаты трафика вы увидели в своих крупных рекламных кампаниях?
Я бы сказал, что по-настоящему больших было только два. Первый — конкурс Reels. Приз составил 2,5 миллиона рублей. Это дало ему невероятный охват — 42 миллиона человек и около 500 000 активных пользователей. Маркетинговый проект, включавший интервью с Собчак и Моргенштерном, собрал 22 миллиона публикаций в прессе и около 600 000 пользователей.
Сколько стоит обслуживание моего приложения и команды в месяц?
Ежемесячно на все нужды тратится около 100 000 долларов. Сюда не входят какие-то специальные проекты или разработка совершенно новых функций. На 2024 год запланировано множество специальных проектов. Мы планируем выпускать около 4-5 книг в год.
Каков ваш план по привлечению аудитории?
Наша главная цель — достичь 6 миллионов зарегистрированных пользователей к 2025 году. Также, начиная с этого года, я начну зарабатывать с помощью приложения.
Каких преимуществ вы ожидаете?
Пока мы можем полагаться только на рыночную статистику. Для нас идеалом было бы иметь ежемесячный доход в размере 1,5 миллиона долларов к 2025 году.
Как работает алгоритм отбора людей?
Мы ценим совместимость. Он не просто дает пользователям один хороший ответ на 10 профилей.
Вы отказались от выхода на мировой рынок?
Нет, мы сами пока рассматриваем этот вариант. В настоящее время мы расширяем зону обслуживания как минимум на весь СНГ. Причем началось это с той самой рекламной кампании. Это только вопрос времени, когда мы примем решение о дальнейшем расширении.
Как ситуация в мире влияет на вас?
Использовать VPN с некоторыми сервисами, особенно связанными с разработкой, может быть неудобно. Это не большая проблема, а скорее ситуация, к которой мы привыкли. Добавлять приложения в Apple Store и совершать финансовые транзакции внутри Apple Store было сложно. В настоящее время мы работаем над легальным добавлением этого приложения в сервисы Apple.
Каждый клиент Модульбанка может предложить свои идеи и услышать его мнение
Как вы нашли инвесторов?
Мы очень серьезно подошли к подготовке инвестиционного пакета. Мы изучали финансовые модели, проходили собеседования и готовились к сложным вопросам. Мы наняли людей специально для выполнения всей этой работы. Практически сразу он сказал, что нами интересуется Валерий Золотухин. Тогда я подписался на его Telegram-канал, хотя не придал этому значения. Через несколько месяцев мы с партнером получили сообщение от Валерии с предложением инвестировать в проект. Мы не вели активной кампании по поиску инвесторов. Скорее, они появились сами по себе после того, как мы их продвинули.
Были ли у вас какие-либо проблемы с вашим приложением или организацией?
Конечно, но мы научились быстро их исправлять и отшучиваться, чтобы сохранить позитивную атмосферу в приложении. По крайней мере, в разгар пиар-кампании внезапный наплыв людей часто приводил к сбою серверов. Бывали случаи, когда приложение работало с перебоями по 1,5-2 недели и сервер этого не терпел и приходилось очень долго ждать, чтобы просто войти.
Также произошел неприятный инцидент во время интервью в Дубае. На тот момент у нас уже было все готово. Затем, за 6 часов до собеседования, мне позвонили с сайта и сообщили, что мою бронь по какой-то причине отменили. Я впервые приезжаю в Дубай, поэтому никого не знаю и не знаю, с кем связаться. К счастью, у Алишера был друг, и он смог быстро найти другое место и переместить все туда. В тот момент мне казалось, что месяцы напряженной работы будут потрачены впустую.
«Брендинг для малого бизнеса стоит 250 000 рублей» — креативный дизайнер
Вам когда-нибудь хотелось уйти из проекта?
Да, был, но это было до его выхода. В процессе разработки часто возникают проблемы, которые невозможно решить. Но каждый раз мы собирались вместе и преодолевали трудности.
Наконец, какое решение дало вам наибольший импульс?
Я думаю, это выступление с послом. Ничего подобного на российском рынке уже несколько лет не существует. Тем более, есть такой случай — уход Тиндера из России. Люди, которые раньше не знали о Tinder, теперь знают о нем. И когда вы думаете об успехе в целом, существует множество факторов.
Прежде всего, это отличный, дружный коллектив. Мы можем эффективно работать, потому что все прекрасно понимаем друг друга. Во-вторых, это хорошо продуманный продукт. Стильно, но в то же время понятно и не перегружено. Наконец, это концепция самого приложения, которая делает максимально точный подбор пар. Пока нет приложений, которые ищут вторую половинку по психологическим портретам.
Это не чудесный случай, возникший из воздуха. Это столь же долгая и сложная задача, требующая много командных усилий и инвестиций.
- Хотите связаться со мной?
