Бизнесвумен решила провести трехдневный эксперимент, чтобы узнать, сколько она сможет заработать на перепродаже обуви через Авито, если изначально вложит всего 10 000 рублей.
Редакция франшизы «Партнеркин» отобрала самые интересные моменты из выпусков делового блога канала ДОСТИЖЕНИЕ.
получать
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: торговые центры, гипермаркеты, магазины-склады
Самую свежую и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
X | Ирина Турова, бизнесвумен
Когда мы проанализировали Авито, то поняли, что кроссовки пользуются большим спросом. Поэтому вы хотите поехать в «Садвод», найти там товар и попытаться совершить свою первую продажу. Цель эксперимента — сколько можно заработать за 3 дня при бюджете 10 000 рублей.
Есть ли у вас опыт продаж?
Два года назад я открыл в Вайлдберрис магазин по продаже кожаных байкерских курток и флисовых костюмов. Я заработал на этом приличные деньги, связался с поставщиком в Кыргызстане и начал закупать оптом. Но мне не очень нравилось работать на рынке. В конце концов, мне более интересен агентский бизнес, где деньги не заморожены.
Какие продукты мне следует искать?
Сначала куплю мужские кроссовки самых популярных размеров: 41, 42 и 43. Оно должно быть стильным, модным и молодежным, но не вызывающим.
Через сколько продавцов мне нужно пройти, чтобы выбрать продукт?
Здесь важнее не только выбрать товар, но и понять среднее значение. Для этого вам необходимо посетить 7-10 продавцов. Также обязательно носите с собой визитку в местах, где вам нравится товар. Еще лучше, сфотографируйте свой продукт на фоне визитной карточки, чтобы вы могли легко его увидеть и выбрать позже дома.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, известных менее чем 100 предпринимателям в СНГ.
смотреть
Вы можете уточнить как розничные, так и оптовые цены на кроссовки у продавцов. Однако, несмотря на то, что оптовая продажа часто начинается с 8 пар, о скидках можно договориться и на гораздо меньшую сумму. Нам нужно дать понять, что мы хотим продолжить наше сотрудничество, но сначала нам нужно продать первую партию.
В итоге я купил 3 пары кроссовок по 2,5, 3 и 1,5 тысячи рублей, и у меня еще немного осталось на рекламу.
Как создать объявление?
Прежде чем создать объявление на Авито, необходимо понять, что пишут в своих объявлениях другие продавцы и за какие деньги они их продают. Проанализировав Авито, мы выяснили, что диапазон цен составляет от 2000 до 7000. Поэтому вам нужно установить что-то среднее.
На первом этапе мы не собираемся сильно прибавлять наценку и добавим к цене всего лишь до 1000 рублей. Если вы планируете делать это в будущем, вам нужно будет развивать свой аккаунт и зарабатывать на продажах, особенно на продажах через Avito Delivery. Потому что это повышает лояльность со стороны самого Авито.
Для этого достаточно совершить 4-5 продаж с минимальной наценкой.
Что касается текста объявления, то тут все просто, достаточно скопировать объявление на аналогичные кроссовки и отредактировать под себя. Хотя в тексте указано, что у нас есть все размеры, на самом деле мы продаем только самые популярные размеры.
Мы также обязательно учтем все возможные способы доставки.
Основатель Smile Room: Чтобы получить 1 миллион, нужно инвестировать не менее 500 000
Говоря о фото и видеоконтенте, важно, чтобы все было максимально живым: на полу, в коробке, вы сами. Таким образом, вы можете фотографировать дома, не тратя деньги на студию.
Нужно срочно разместить рекламу?
Нет, сначала вам нужно понять качество и спрос на вашу рекламу. В первый день я прекратил рекламу, так как за каждую акцию платил 72 рубля. Поскольку вы увидите сразу две рекламы, имеет смысл вложиться в продвижение. А третий, наверное, придется переделывать.
Как отправить товар?
Один из кроссовок был заказан у меня в Подольске. Также, помимо продажи имеющихся у меня кроссовок, они заказали кроссовки другого размера, чем у меня, поэтому мне пришлось связаться с продавцом, но, к счастью, у них была визитка. Мне повезло, продавец осуществляет доставку в Москву, а стоимость всего 500-600 рублей. В ту же ночь мне заказали еще одну пару кроссовок, я пошел и отправил их.
Какие будут результаты через 3 дня?
Всего было 285 просмотров и 6 запросов на 2 объявления, 3 из которых завершились продажами. Мой коэффициент конверсии продаж составляет 50%, что довольно хорошо. Одну вещь вернули, так как она не подошла. За 3 дня на рекламу было потрачено 578 рублей.
Как вы думаете, стоит ли заниматься этим бизнесом?
Здесь очень важную роль играет скорость общения и ответа клиентов. Продажи идут быстро, циклы транзакций очень короткие, а покупатели очень целевые. Мне удалось заработать чистыми 3,7 рубля за 3 дня.
«1318 лет успешной работы» — старейшая компания в мире
Эта ниша чрезвычайно популярна и практически не имеет сезонности. Тем более, если заказчик проживает в Москве, есть отличные варианты доставки товара заказчику.
- Хотите связаться со мной?
