Компания была основана в 2013 году Дагом Эвансом, американским предпринимателем с большим опытом работы в сфере продуктов питания и напитков.
Juicero выводит на рынок продукты, услуги и опыт, которые помогают людям потреблять полезные напитки для долголетия. Для достижения этой цели компания переосмыслила свою цепочку поставок «от фермы до чашки», доставляя 100% органические фрукты и овощи прямо на дом потребителям, что упростило приготовление соков в домашних условиях.
Общий объем финансирования: 118,5 млн долларов США от венчурных компаний и известных инвесторов-ангелов.
Продукт. Компания Juicero выпустила соковыжималку под названием Juicero Press и готовые пакеты для сока, которые можно вставлять в машину для получения свежевыжатого сока. Клиенты также могут подписаться на ежемесячную подписку и получать пакеты сока.
Падение Juicero
Компания потратила более трех лет на разработку своего флагманского продукта — соковыжималки. Однако она занималась только заранее подготовленной упаковкой для продукции компании. Однако его рекламировали как революционное устройство.
Каждая упаковка продукта включает QR-код для встроенного сканера вашего устройства, который отображает информацию о содержимом и сроке годности. В некоторых розничных магазинах органические пакеты для продуктов можно было приобрести по подписке.
Несмотря на свою новаторскую концепцию, соковыжималка Juicero вызвала критику и споры. Прежде всего из-за высокой стоимости. Вторым аргументом оппонентов компании было то, что печатный станок Juciero — бесполезное устройство, поскольку его функция — заменить человека. Вы также можете эффективно сжимать пакеты Juciero, устраняя необходимость в прессе.
Чтобы решить эти проблемы, Juicero объявила о значительном снижении цен на машины более чем на 50% в 2017 году. Компания также отказалась от обязательства использовать собственную фирменную упаковку продукции. Однако становится все труднее сохранять аудиторию и еще труднее привлекать новую. Затем компания была вынуждена уволить большую часть своих сотрудников и прекратить производство своего флагманского продукта — пресса Juicero.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, известных менее чем 100 предпринимателям в СНГ.
Затем она объявила, что закрывает магазин и ищет покупателя. Но его тоже не удалось найти.
Почему компания потерпела неудачу, несмотря на то, что собрала огромную сумму денег?
Продукт не смог стать ценным
Потребители готовы платить за продукты, которые решают проблему или удовлетворяют желание. Соковыжималка показалась мне идеальным решением для занятых людей, которые хотят получить полезный напиток, но не хотят возиться с его приготовлением. Хотя пресс для сока и пакеты для фруктов привлекли внимание аудитории, компания не смогла выполнить свои обещания и реализовать свое первоначальное видение.
Сравните продукцию Juicero с бутылками свежевыжатого сока, продаваемыми в продуктовых магазинах США:
| Хусьеро | сок купленный в супермаркете | |
| Подготовка материалов | Ненужный | Ненужный |
| Выбор покупателя | Только пакет Juciero | неограниченный выбор |
| цена | 699 долларов + 8 долларов за стакан | $4-6 за стакан |
| занимать место на кухне | да | нет |
Что вы выберете?
Компания также столкнулась с критикой за то, что упаковка, подходящая только для одного стакана сока, была дорогой и доступна только в Juicero. Вы не можете добавлять свои материалы.
Высокая стоимость получения свежего сока
Пресс Juicero изначально стоил 699 долларов, а пакет на одну порцию стоит от 5 до 8 долларов, что значительно дороже, чем аналогичные продукты или соки, купленные в магазине. Потребители задавались вопросом, стоят ли удобство домашней кухни и качество сока такой высокой цены.
Если мы рассмотрим гипотетическую ситуацию, когда человек хочет пить свежевыжатый сок примерно 144 раза в год, или 12 чашек в месяц, мы обнаружим, что сок Juicero стоит на 57% дороже, чем тот же сок, продаваемый в продуктовом магазине.
Кроме того, пакеты с предварительно нарезанными фруктами и овощами обходятся относительно дорого по сравнению с покупкой сырых ингредиентов и приготовлением из них сока дома.
Отсутствие дифференциации на переполненном рынке
Juicero, похоже, не осознавала, что на ее рынке очень высокая конкуренция и что существует множество альтернатив ее продуктам, таким как ручные соковыжималки, блендеры и кухонные комбайны, которые предлагают такую же или лучшую производительность при меньших затратах. Неспособность компании предложить ценность по конкурентоспособной цене затрудняет ее дифференцирование на рынке, где у потребителей есть бесчисленный выбор.
Негативная реклама
Благодаря значительному венчурному финансированию Juicero привлекла внимание средств массовой информации. Но недостатки продукции компании невозможно было скрывать вечно, и Bloomberg в конечном итоге обнаружил их в ходе расследования.
Это разоблачение подорвало оставшуюся ценность Juicero и заставило многих людей усомниться в необходимости этого устройства. Негативная реклама является прямым результатом провала продукта компании, а не наоборот.
Достижения основателя, заслуживающие внимания
Хотя у Дага были значительные неудачи, важно также признать его успехи и сильные стороны. Добавьте, так сказать, каплю меда.
«Стоимость проекта — $3,6 млн» — Никита Ефремов, основатель сети люксовых кроссовок
Смелое видение. У Дуга была смелая и амбициозная идея решить проблему здорового питания с помощью соковыжималки, которая бы экономила время и производила сок высокого качества.
Хороший сбор средств. Дуг был чрезвычайно опытен в привлечении капитала для бизнеса, особенно на этапе подготовки к запуску и когда доходы были низкими. Ему удалось привлечь внимание и инвестиции от ведущих инвесторов и венчурных компаний, что сложно для многих основателей.
Привлекайте таланты. Дугу удалось собрать чрезвычайно талантливую команду, в которую вошли некоторые из крупнейших имен в технологической индустрии, такие как Джони Айв из Apple и известный дизайнер Ив Бехар. Видно, что ему доверяли и уважали в этой области.
- Хотите связаться со мной?
