Плюсы и минусы франшизы

У франчайзинга две стороны – франчайзер и франчайзи. Каждый стремится получить выгоду. Чтобы избежать проблем, обеим сторонам нужен честный подход, понимание обязанностей, вложения денег и времени. Плюсы и минусы у обоих свои.

Плюсы для франчайзи

№ 1 готовый бизнес-план

Франчайзеры предлагают концепции, которые уже реализованы на рынке. Не нужно разрабатывать с нуля. Это главное преимущество помимо помощи.

Примечание. Если у вас нет собственного филиала, польза сомнительна, поскольку в других условиях эта стратегия может не сработать.

пример:

Франчайзинговая сеть студий эпиляции SAHAR&VOSK насчитывает более 127 филиалов в разных городах. При этом 11 точек сети не будут работать по франшизе, а будут управляться командой бренда в частном порядке. Поэтому компания имеет как опыт открытия точек в разных регионах, так и опыт управления крупными партнерскими сетями.

Номер 2. Известный бренд

Популярные сети позволяют вам стать частью бренда, который уже знаком вашей аудитории. Такие варианты стоят дороже, но имеют больше опыта предпринимательства и открытия дилерского центра.

Примечание. Неизвестные бренды также предлагают концепции, но им необходимо с нуля привлекать потребителей к своим продуктам и услугам.

номер 3. Помощь и обучение

Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их партнеры смогли быстро начать работу. Именно поэтому она проводит обучение основам предпринимательства, помогает с наймом персонала и поиском арендуемой недвижимости.

Примечание. Пакеты некоторых компаний не включают услуги. Просим внимательно рассмотреть предложение и договор коммерческой концессии.

Например, франшиза «Персональные решения» предлагает обучение партнеров, интенсивные курсы и видеокурсы с практическими заданиями в форме франчайзинговой школы под руководством опытных преподавателей. Этот формат помогает вам быстро понять суть вашего бизнеса и более эффективно развивать его.

№ 4. Реклама и маркетинг

Франчайзеры используют проверенные и эффективные каналы рекламы своих товаров и услуг, помогают создавать планы развития маркетинга, предоставляют материалы для ведения социальных сетей и сайтов.

Некоторые компании используют корпоративную федеральную рекламу. Однако для этого может потребоваться плата за рекламу.

Например, франчайзинговая сеть по ремонту смартфонов и гаджетов «Педант.ру» использует как федеральную, так и региональную маркетинговую стратегию для всех партнерских филиалов (сейчас в сети работают более 445 иностранных специалистов). В связи с высокой конкуренцией на московском рынке реклама становится более агрессивной. В других регионах с меньшим количеством игроков используется более спокойная стратегия, помогающая франчайзи быстрее наращивать аудиторию.

№5 поставщики и подрядчики

Когда бизнесмен начинает свой бизнес, ему приходится искать подрядчиков. Франчайзинг обеспечивает надежное расположение и контакты поставщиков.

Например: Франшизы интернет-магазинов, такие как Lensvens, IzyWay и We Lit, позволяют работать с большим количеством поставщиков без предварительного заказа продукции, устраняя необходимость аренды складских помещений и экономя ежемесячные расходы.

Номер 7 автоматизация

Есть области, которые могут выиграть от разработки автоматизированных систем, программ и сервисов. Франчайзеры могут предоставить решения, в которые вложены деньги и время, такие как CRM-системы и онлайн-платформы. Разработка инструмента с нуля требует много времени и средств.

Номер 8. Гарантия по кредитам

Предпринимательские кредиты выдают все банки. Гарантии известных трастовых компаний и уже существующие финансовые планы могут увеличить шансы на одобрение вашей заявки. Больших преимуществ нет.

Минусы для франчайзи

№ 1. Единовременная выплата и роялти

Предприниматели все делают на свои деньги. Кроме того, при подписании договора коммерческой концессии будет произведена единовременная выплата. Роялти затем вычитаются ежемесячно (или ежеквартально) из процента от дохода владельца товарного знака за предоставленные услуги.

Стоимость – главный недостаток. Роялти часто становятся источником судебных разбирательств.

Номер 2 правила и стандарты

В контракте прописано обязательство придерживаться стандартов и определенных цен. Существуют также такие запреты, как открытие стороннего бизнеса, выбор поставщиков и продуктов. Каждое коммерческое предложение имеет свой список. Чем больше компания, тем больше запретов.

номер 3 чужой бренд

Это не частный бизнес. По истечении срока действия договора права на товарные знаки, названия и технологии запрещаются.

№ 4 объем продукта

Некоторые компании имеют структуру продукта. Независимо от условий, необходимо приобрести определенное количество товара.

Примечание. Встречается в крупных торговых концепциях, где партнеры выступают в качестве дилеров

№5. Управляющая компания обанкротилась

Если штаб-квартира испытывает проблемы или закрывается, франчайзи теряют свои права и не могут продолжать работу на прежних условиях. Из-за их редкости это не является одним из их главных недостатков.

Плюсы для франчайзера

Основные преимущества франчайзинга заключаются в возможности с меньшими усилиями увеличить продажи, престиж и прибыль.

№ 1 расширение

Продавая франшизы, вы можете расширить свой бренд, не вкладывая больших средств в открытие новых офисов. Их одновременное неограниченное количество способствует быстрому распространению на больших территориях.

Номер 2. Контроль

Разработкой точки занимается не головной офис, а человек, купивший лицензию.

Примечание. Франчайзерам не следует выходить полностью. Это может привести к таким проблемам, как ущерб репутации, прекращение отношений и судебные иски.

номер 3 дополнительная прибыль

В Интернете компания зарабатывает не только на собственных точках продаж, но и на роялти. Вариант торговли основан на количестве продукта, проданного партнерам.

№ 4 меньше конкуренции

Более крупным компаниям легче справляться с уровнем конкуренции благодаря возросшей осведомленности, ресурсам и опыту работы в разных регионах.

№5 дополнительный опыт

Открытие офисов в разных регионах и городах страны даст вам дополнительные знания о спросе, конкурентах, рынках и другие ценные данные.

Минусы для франчайзера

№ 1 репутационный риск

Филиалы управляются третьей стороной. Ошибки и мошенничество могут привести к негативной репутации бренда в целом.

Номер 2. Получение достоверной информации

Без необходимых систем автоматизации и непрерывной связи между всеми партнерами штаб-квартира рискует не получать критически важную информацию. Администраторы могут скрывать данные.

номер 3. Потеря гибкости бизнеса

По мере нашего роста становится все труднее внедрять новые продукты и модернизировать процессы. Скорость управления и развития системы становится более сложной.

№ 4. Обучение потенциальных конкурентов

После окончания коммерческого интереса партнеры могут использовать полученный опыт для открытия собственного бизнеса и начать конкурировать.

Вывод

Недостатки франчайзинга затрагивают обе стороны. И есть много рисков для франчайзеров. Однако при правильном использовании эти инструменты могут дать ощутимые преимущества, которые помогут вам вывести свой бренд на новый уровень или даже стать возможностью в кратчайшие сроки запустить собственный бизнес.

Также читайте:

Рейтинги франчайзинга 2021 года

Как выбрать

Ответы на часто задаваемые вопросы

Каковы основные преимущества франчайзинга?

Главные преимущества для покупателей – готовые концепции и поддержка опытных партнеров. Для продавцов это возможность быстро расширить свой бизнес, не неся при этом существенных затрат.

Каковы основные недостатки франчайзинга?

Основным недостатком для покупателей является необходимость дополнительных инвестиций в виде единовременной выплаты и роялти. Для продавцов существует риск нагнетания конкурентов.

Почему франчайзинг выгоден?

Потому что покупатели франшизы получают инструменты для немедленного начала своего бизнеса, а продавцы – возможность получать дополнительный доход

Об авторе
Хотите связаться со мной?

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета - это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.

[email protected]

Значимые аргументы	минус
готовый бизнес-план	цена
Известный бренд	Возможные ограничения
образование	роялти
Сопровождение подбора помещений и персонала
Помощь с рекламой

Плюсы и минусы франшизы

Определение

Что даёт франшиза