Вы решили купить франшизу, но не знаете, как сделать правильный выбор? В этой статье при оформлении франшизы мы объясним, какую информацию следует проанализировать перед покупкой. Объясню.
Франчайзинг – полезный инструмент, который позволяет начать бизнес с минимальными рисками, воспользоваться опытом и разработками других компаний, а в некоторых случаях сэкономить на стартовых затратах. Главное помнить, что риск существует везде.
Новые франшизы часто выглядят очень привлекательно и обещают большую прибыль новичкам при полной поддержке партнеров. Но реальность может быть совсем другой, особенно если у вас вообще нет опыта ведения бизнеса. Как я могу защитить себя и свои инвестиции?
- Правила выбора франшизы
- Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе
- Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы
- Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза
- Правило №4. Изучить договор
- Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы
- Правило №6. Связаться с действующими франчайзи
- Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.
- Правило №8. Проверить востребованность у потребителей
- Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ
- Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?
Правила выбора франшизы
Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе
Презентации и веб-сайты не содержат достаточно данных для принятия обоснованных решений о покупке. Вам необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы, чтобы получить:
— Договор франчайзинга и другие соглашения, необходимые для сотрудничества
— финансовая модель,
— перечень информации, которая будет отправлена после заключения договора,
— Контактная информация существующих франчайзи.
Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы
Надежность контрагента, что контрагент является реальным и действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем и является добросовестным плательщиком всех налогов, сборов и пошлин, предусмотренных действующим законодательством; Рекомендуем использовать профессиональный ресурс для определения отсутствия решение по одному вопросу принято его ликвидация или объявление о несостоятельности (банкротстве) и т.п.
Дополнительно вы можете воспользоваться нашим рейтингом лучших франшиз, чтобы облегчить свой выбор.
Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем использовать:
- egrul.nalog.ru. Предоставляет информацию из Единого государственного реестра юридических лиц/Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей. Рекомендуем использовать это для быстрого поиска информации об основном виде деятельности юридического лица и дате регистрации. Введите название вашей компании или ИНН и регион.
- kad.arbit.ru. Предоставляет информацию о судебном разбирательстве. Проверьте, не было ли каких-либо судебных разбирательств с корпорацией. Введите название вашей компании или идентификационный номер налогоплательщика.
- zachestnybiznes.ru. Предоставьте полную информацию о юридическом лице. Узнайте, каким было финансовое положение компании при ее существовании, кто ее учредители, судебные прецеденты и много другой полезной информации. Введите название вашей компании или идентификационный номер налогоплательщика.
- www1.fips.ru/wps/portal/Registers. После подписания договора товарный знак пройдет проверку и право на его использование перейдет к покупателю. Вам необходимо зарегистрироваться в Роспатенте. Информацию по этому поводу следует проверять на официальном сайте
Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза
Бизнес-модели необходимо тестировать с течением времени. Если вашему масштабируемому бизнесу не менее трех лет, все в порядке. Вы не можете приобрести франшизу для бизнеса, которому менее одного года. Потому что в данном случае бизнес не прошел все сезоны и сама модель пока находится на этапе тестирования.
Правило №4. Изучить договор
Данная франшиза требует заключения коммерческой концессии или лицензионного договора и подлежит регистрации в Роспатенте в соответствии с законодательством Российской Федерации. Такие варианты, как соглашения об обслуживании, партнерские соглашения и дилерские соглашения, указывают на то, что это не франшиза. В договоре следует уделить особое внимание:
- срок действия договора и условия продления;
- Территория, закрепляемая за франчайзи;
- Условия сотрудничества;
- право франчайзи продавать собственный ассортимент;
- Ценовые условия;
- Условия использования единой системы учета;
- Консультационная поддержка франчайзи;
- Условия расторжения договора.
Помимо прочтения и понимания каждого пункта контракта, вам также следует показать контракт юристу, имеющему опыт работы с соглашениями о франчайзинге.
Условия договора коммерческой концессии регулируются статьей 1027 (глава 54) Гражданского кодекса Российской Федерации, и все лица, намеревающиеся приобрести франшизу, должны учитывать это положение.
Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы
Финансовая модель должна показывать:
- сумма инвестиций для открытия бизнеса;
- сумма постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
- Прогнозирование планов продаж;
- сезонные факторы;
- Срок окупаемости бизнеса;
- точка равновесия;
- Процент рентабельности бизнеса.
Каждое число необходимо подвергать сомнению и проверять. Финансовые модели часто занижают затраты на открытие бизнеса, а прогнозы продаж завышают количество чеков и среднюю сумму чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.
Правильно, когда финансовая модель становится динамической, она включает в себя ячейки, в которых вы можете выбирать метрики и значения из списка или вводить данные для рыночных показателей, связанных с вашей областью практики, таких как аренда или зарплата. Уровень, выбор системы налогообложения и т.д.
Правило №6. Связаться с действующими франчайзи
Вам необходимо убедиться, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Существующие франчайзи — единственные, кто уже прошел процесс запуска и управляет франшизой. Мы проверяем информацию, например, сколько инвестиций необходимо для фактического открытия бизнеса и когда их можно будет вернуть.
Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.
Услуги, еда, продукты и т д должны быть использованы против себя. Посмотрите, как работает бизнес, и решите сами, стоит ли работать с этой компанией. Общайтесь с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это поможет вам определить, какими ценностями живет ваша компания, и понять составляющие ваших бизнес-процессов.
Примечание. В некоторых случаях это может быть сложно сделать. Одно дело купить франшизу кафе с наличием торговых точек, другое дело купить производственную франшизу без доступа к мастерским.
Правило №8. Проверить востребованность у потребителей
бизнес – это прежде всего удовлетворение потребностей потребителей. Для более точной информации рекомендуем проверить потребительский спрос на продукцию компании с помощью wordstat.yandex.ru и ввести название и регион услуги или продукта.
Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ
Узнайте, есть ли эта компания в социальных сетях (Вк, Инстаграм) и насколько они активны. Для проверки наличия заявленных франчайзером точек мы рекомендуем использовать 2ГИС, Google Карты и Яндекс.Карты.
Не игнорируйте информацию, опубликованную в СМИ или Интернете. Эти ресурсы также предоставляют много полезных знаний о компаниях, с которыми вы планируете сотрудничать. Особое внимание следует уделить аналитическим статьям и финансовым обзорам.
Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?
Можете ли вы честно для себя решить, что это дело для вас и хотите ли вы получать удовольствие от занятия этим делом каждый день? Этот момент очень важен как для вас, так и для франчайзера.
Автор статьи:
Ирина Ищенко
Франчайзинг Эксперт ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ»
[email protected]
- Хотите связаться со мной?
