Актуальную и подробную информацию о бизнесе и всем, что с ним связано, можно найти на нашем Telegram-канале.
Первая гильдия ростовщиков — это новое поколение ростовщиков, цель которых — помогать людям, а не наживаться на несчастьях своих клиентов.
Эльвира Глухова, основатель
«Первая гильдия ростовщиков»
Весь мой 20-летний опыт работы связан с ипотечным кредитованием и смежными сферами. После окончания университета я 10 лет проработал в банке, прежде чем открыть собственный бизнес в сфере ипотечного кредитования и основать его продолжение, Ассоциацию финансового кредитования Daiichi.
Какие услуги предлагает ваша компания?
Мы предлагаем широкий спектр услуг как заемщикам, так и инвесторам.
Мы предоставляем кредитные брокерские услуги заемщикам для организации ипотечных сделок и получения одобрения как на покупку, так и на обеспечение. Мы решаем сложные проблемы заемщиков, которые имеют долги и не могут получить одобрение самостоятельно. Мы организуем сделки купли-продажи изъятого имущества и помогаем вам сориентироваться в этой продаже.
Мы также предоставляем такие юридические услуги, как:
- Сопровождение банкротства
- Раздел имущества, включая ипотеку
- Наследование возникает тогда, когда невозможно погасить долги умершего человека.
Мы помогаем инвесторам организовывать финансовые операции. Например, покупка и продажа ипотечных кредитов могут принести вам 25% в год. Мы организуем участие в кредите до продажи и обеспечиваем недвижимость ипотекой.
Все эти продукты имеют довольно стабильную предельную норму прибыли. Обеспечивается залогом ликвидной недвижимости с коэффициентом не более 60% от стоимости.
Что вы думаете о роли ростовщичества в современном мире?
Возможно, происхождение этой профессии и суть ее актуальности кроется в характере народа. Спрос на ростовщичество будет сохраняться до тех пор, пока клиенты не научатся управлять денежными потоками, не станут финансово грамотными и не перестанут подвергаться форс-мажорным ситуациям.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, известных менее чем 100 предпринимателям в СНГ.
Но наш ростовщический рынок по-прежнему представляет собой пустыню, и этот регион необходимо цивилизовать.
У меня есть предложения по оптимизации этого рынка. Например, введение сертификации для профессиональных участников рынка, создание единой структуры среди всех нишевых банков и игроков, ограничение брокерских комиссий от превышения определенной суммы.
Таким образом, мы можем сделать сферу ростовщичества терапевтической для некоторых клиентов.
Какие инвестиции вам понадобились, чтобы начать свой бизнес?
Двенадцать лет назад я продала гараж мужа в Подмосковье за 300 000 рублей, и мы с первым партнером вместе основали компанию.
Откройте франшизу страховой компании ВСК – это прибыльный бизнес с постоянным ростом!
Многие люди имеют предубеждение против ростовщиков. Вы пытаетесь как-то убедить этих людей?
Нет, я не думаю, что попробую. Я думаю, каждый человек устанавливает свои стандарты и стандарты. Некоторые люди думают, что ростовщичество не экологично, но для них, например, производство пластмасс или добыча невозобновляемых ресурсов является нормой.
И для меня нет ничего хорошего в ростовщиках. Потому что, пока существует МФО с годовой доходностью 300%, у вас будет ощущение, будто над вашей головой сияет сияющий ореол.
Вносите ли вы вклад в повышение финансовой грамотности своих клиентов, входит ли это в вашу миссию?
Да, безусловно. Мы всегда говорим нашим клиентам правду, объясняем, что произойдет в худшем случае, и убеждаемся, что они понимают все риски.
Не будем молчать о некоторых нюансах, например, если он возьмет ипотеку, то может лишиться единственного жилья.
Если мы посмотрим на ситуацию клиента и решим, что, например, ему лучше обанкротиться, чем заложить свой единственный дом для погашения кредита, мы будем преследовать интересы клиента, а не свои собственные. Мы считаем, что суть нашей миссии – помогать людям, а не загонять их в угол и отбирать единственное, что у них есть.
В ближайшее время планирую также записать уроки финансовой грамотности о том, как не попасть в долговую яму и как из нее выбраться.
Кто чаще пользуется вашими услугами: инвесторы или заемщики?
Мы рассматриваем около 30 заявок в день от заемщиков и чуть меньше от инвесторов. Но мы хотим расширить свои способности и потенциал.
Как компании могут минимизировать риск? Существуют ли стратегии или правила?
Мы привлекаем крупных инвесторов, организуем с ними работу и обеспечиваем защиту каждого от их влияния на наш бизнес.
Мы планируем выпустить листинговые облигации, что также станет средством привлечения инвестиций. Таким образом мы минимизируем риски и повышаем терпимость к уязвимостям в диалоге с инвесторами.
Как вы подбираете персонал и какие требования к ним предъявляете?
Мы ищем человека с опытом работы на руководящих позициях. Мы готовы принять новых сотрудников и обучить их в вузе нашей компании.
Для нас здесь важна лояльность к профессии, готовность воспринимать большие объемы информации, обучаемость и желание работать в команде. Это очень важно, потому что… командная работа сейчас находится на переднем плане, потому что, как и в футболе, главное не забить, а отдать хорошую результативную передачу.
Мне не нужны на моем корабле люди, которые опускают паруса, даже если это очень хорошие люди или мои родственники».
Как вы отличаетесь от других компаний?
Важен индивидуальный подход к ситуации, то есть гибкость выбора наилучшего варианта как для инвестора, так и для заемщика.
Мы также продаем розничные ипотечные кредиты, вспомогательные к этим сделкам, и ни одна другая компания не делает этого.
Мы единственная компания, которая занимается оформлением ипотечных кредитов.
Как вы оцениваете роль вашей компании в развитии российской экономики?
Хотя мы являемся нишевой компанией, наша роль здесь важна, поскольку мы поддерживаем такие организации, как FSSP.
Мы помогаем многим клиентам избежать попадания в ФССП. Своего рода буфер, который сдержит всю эту волну, которая может ударить по судам и приставам.
А для инвесторов мы изобретаем новые инвестиционные продукты. И нашу роль здесь просто сложно переоценить.
Каковы ваши планы развития на ближайшие несколько лет?
Наши планы рассчитаны до 2030 года, но, на мой взгляд, мы стремимся еще дальше.
Мы продолжим наращивать наши продажи и присутствие и строить платформу для оптимизации поиска инвестиций не только в форме финансирования, но и в форме венчурного капитала и партнерства.
Вам нужно помочь каждому крючку найти свою петлю. И это очень важная роль и миссия, которую мы хотим выполнить.
Вы создали законопроект «О защите должников при восстановлении единственного места жительства». Каковы ее основные принципы?
Как правило, все изменения не исчерпываются, а фиксируются через определенное время, в связи с увеличением процентов и штрафных санкций, налагаемых на заемщика в случае просрочки. И это изменение позволяет ему купить еще один дом.
Если он откажется взаимодействовать с кредитором, кредитор купит ему другой дом по своему усмотрению и не выкинет на улицу. Это позволит вам поработать над своими ошибками, переехав в другой дом.
Вы на пути к миллиарду. Каковы сегодняшние показатели выручки и прибыли?
Выручка в 2023 году составит 307 миллионов иен, а прибыль — 30 миллионов иен. Мы хотим резко увеличить наш «доход верфи» и увеличить наш доход до 5 миллиардов к 2030 году.
Во-первых, мы работаем с нашими командами над развитием операционной системы. В настоящее время управленческая команда состоит из семи человек, которые организуют работу компании и оптимизируют бизнес-процессы.
Кроме того, мы ищем стратегических партнеров и инвесторов для расширения нашего бизнеса.
Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям в сфере финансовых услуг?
По своему опыту могу сказать, что финансистам приходится 10 лет практиковаться в подборе персонала, чтобы набраться опыта, прежде чем запускать собственный бизнес.
В современной реальности предпринимателям очень сложно выжить. Все мы знаем статистику, что только 3% предпринимателей не выходят из бизнеса после нескольких лет работы.
Если мы говорим об организации бизнеса, особенно в юридической сфере, то это означает развитие профильных знаний, работу над собой, формирование ядра команды и построение структуры, способной противостоять колебаниям и давлению внешней среды, долгий путь власти и все остальное.
Конечно, есть сокращенные варианты, но чаще всего дело сводится к 159 разделу.
Вы должны быть готовы к любому вызову. И, конечно же, не ищите коротких путей.
- Хотите связаться со мной?
