У каждого, кто интересуется франчайзингом, возникнет вопрос, почему франчайзинг лучше, чем собственный бизнес. И это правильный вопрос отвечу в статье
Этот вопрос никогда не потеряет своей актуальности. Потому что идея заработка собственным бизнесом не перестает волновать умы людей, и франчайзинг продолжает развиваться.
В этой статье мы рассмотрим основные преимущества и недостатки обеих форм предпринимательства и постараемся дать вам ответ.
Финансовый аспект
Сегодня мы не будем говорить о том, какие виды бизнеса можно организовать без вложений. Давайте исходить из фактов – открытие бизнеса требует как минимум некоторых вложений. И в связи с темой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что будет дешевле – открыть свой бизнес или купить популярную франшизу?
Примечание. Рейтинги лучших франшиз помогут разобраться, что сейчас популярно
Конечно, в обоих вариантах, в первую очередь, все зависит от вида бизнеса. Однако для ясности примем за основу то, что мы рассматриваем один и тот же тип как в случае франшизы, так и в случае собственного бизнеса. Это может быть любой вариант, например фиксированная точка «кофе с собой» или производство стретч-пленки.
В информационном поле распространен миф о том, что начинать собственное дело с нуля всегда дорого. Это связано с тем, что предприниматели должны закупать оборудование и материалы, нанимать рабочих, платить за регистрацию бизнеса, арендовать помещения, платить за рекламу и т д. И я купил дешевую франшизу за эту стоимость, и все.
нет. Нисколько. Это потому, что существуют затраты на франшизу (часто это расплывчатое выражение означает единовременный взнос), а также есть стартовые инвестиции, которые предприниматель должен потратить, чтобы открыть бизнес. И да, он будет состоять из одного и того же набора затрат: аренда, расходы на персонал, расходы на рекламу, расходы на регистрацию и т д., но никто бесплатно регистрироваться, открывать или нанимать ничего не будет. У меня никогда не было.
Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит единовременный взнос (возможно, другие отчисления, роялти, рекламные сборы) и тратит деньги на открытие бизнеса. Но не торопясь, давайте углубимся в этот вопрос.
Рекомендуем прочитать статью «Условия франчайзинга»
Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?
Во-первых, нужно понимать, что цена франшизы, паушальный взнос — это не просто «повышение цены». Это определенная сумма за конкретные права и услуги, предоставленные вам. А честный франчайзер точно посчитает, за что просят деньги, и никогда намеренно не завысит эту сумму.
А честные схемы требуют таких вещей, как работа с франчайзи, время для сотрудников головного офиса на консультации и поиск партнеров, печать дополнительных материалов и право на использование товарных знаков
Во-вторых, опыт, которым штаб-квартира делится с франчайзи, при правильном применении может существенно способствовать минимизации затрат предпринимателей на этапе запуска. Начинающие предприниматели – это всего лишь новички, потому что они как минимум в три раза умнее, но не могут разобраться во всех нюансах. Но франчайзеры могут. И вам следует этим воспользоваться. Именно поэтому существуют франшизы для новичков.
С помощью старших партнеров вы сможете сэкономить затраты, выбрав и арендовав более выгодные мощности или наняв определенное количество сотрудников для организации производства. Вы можете сэкономить, инвестируя в рекламные инструменты, которые обязательно сработают сразу, вместо того, чтобы пробовать все сразу в поисках чего-то более эффективного. Экономьте деньги, мгновенно получая дилерские цены от вашего франчайзера. И так во всем. Главное – это применить.
Поэтому в чистом виде франшиза оказывается для предпринимателя дороже, чем собственный бизнес. Однако, если качество франшизы высокое, а франчайзер и франчайзи ответственны и честны, минимизация первоначальных затрат приведет к обратному результату и в конечном итоге сделает покупку франшизы более финансово выгодной.
Опыт ведения бизнеса
В этом плане франшиза выигрывает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может поделиться франчайзер, являются беспрецедентным преимуществом перед начинающим предпринимателем, начинающим бизнес, не имеющим такого опыта.
Другое дело, что для того, чтобы действительно получить такой опыт, франчайзеру приходится довольно долго проявлять активность на конкретном рынке. И мы не просто действуем, у нас уже есть франчайзинговая сеть, состоящая из множества франчайзи в разных регионах. Если нет, то откуда взялся этот опыт.
При организации собственного бизнеса предприниматель должен сам разрабатывать все стратегии, планы и структуры, опираясь только на собственные знания. Как уже говорилось, эти знания могут сыграть большую роль в определении конечной суммы первоначальных инвестиций и дальнейших затрат.
Популярность бренда
На самом деле здесь есть два аспекта. Чтобы повысить привлекательность своего франчайзингового предложения, многие франчайзеры поощряют потенциальных франчайзи развиваться под конкретным брендом и представлять новые бренды широкой публике, а не строить империю с нуля, и делают упор на постепенное создание своей аудитории.
Но так ли это на самом деле? Разумеется, франчайзи получают право (а в 99% случаев обязанность) работать под общим именем во всей сети. Но в большинстве случаев громкие слова «управляется известным брендом» на самом деле являются просто словами.
«Макдоналдс» — известный бренд, «Лукойл» — известный бренд. Известным брендом на самом деле может быть компания, уже имеющая обширную сеть по всей России. В основном это магазины обуви и одежды. Однако по цене такие франшизы несопоставимы с «псевдобрендами».
Ну, или в крайнем случае, в этот раздел можно включить компании, продающие известные бренды (например, кроссовки Addidas). Но даже если малый бизнес в городе хотя бы в три раза успешнее, его сложно назвать известным брендом.
Фактически, программы франчайзинга уже начали становиться известными брендами. Сам франчайзер не менее заинтересован в расширении своей сети. Это связано с тем, что это напрямую влияет на проникновение бренда.
Чтобы по-настоящему воспользоваться преимуществами известного бренда, нужно купить очень дорогую франшизу.
Опыт предпринимательской деятельности
Никто не говорит, что люди без опыта не смогут построить собственный бизнес. Другое дело, что большинство франчайзи готовы приветствовать среди своих франчайзи начинающих предпринимателей, не имеющих опыта в подобной деятельности, и оказывать поддержку и обучение. Это явный плюс для франшизы. Что немаловажно, эта поддержка действительно качественная, а не просто включенная в коммерческое предложение.
Исследования рынка
Есть еще один аспект, который дает большие преимущества франшизе. Ведь у франчайзеров есть собственный опыт, поэтому они точно лучше понимают покупательную способность клиентов, предпочтения аудитории, прямых конкурентов и т д
Однако сотрудничество между компаниями и их партнерами часто терпит неудачу именно из-за отсутствия информации на рынке. Позволь мне объяснить.
Франчайзеры часто опираются на опыт, полученный только в том регионе, в котором работает их компания или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион становится незаметным тот факт, что одни и те же параметры в этом регионе имеют совершенно другие значения. Другими словами, предварительного анализа регионального рынка вообще нет. И франшизы там продаются. Неудивительно, что бизнес-планы не срабатывают.
Конечно, бояться нечего, если у франчайзера правильный подход к франчайзингу. Поэтому лучше уточнить момент заранее, прежде чем совершать покупку.
Зависимость
В предложениях франчайзинга часто используется выражение «собственный бизнес с использованием готовой технологии» (или множество других бизнесов с аналогичным значением), поскольку именно это и продается).
Но на самом деле быть франчайзи часто означает по-прежнему зависеть от штаб-квартиры. Речь идет о том, чтобы придерживаться стандартов, действовать по подготовленной схеме, сообщать финансовые показатели и в целом выполнять свою часть работы.
На самом деле, в этом нет ничего плохого. Кроме того, иногда возникают ситуации, когда франчайзинговый бизнес буксует просто потому, что франчайзи считает себя слишком независимым и перестает следовать плану, намеченному франчайзером.
Этот аспект играет роль только в том случае, если предпринимателю действительно важно быть полноправным владельцем и распорядителем самого себя. В этом случае ему придется выбрать вариант открытия бизнеса с нуля или приобретения франшизы, предполагающей только поставку конкретной продукции. Например, торговые автоматы.
Однако у него есть и свои недостатки. Поэтому франчайзи в большинстве случаев запрещено заниматься другой деятельностью под тем же брендом. Во многих случаях вы не можете выбирать поставщиков, типы продуктов или ценовую политику. Существует множество ограничений. И очень важно, чтобы покупатель франшизы имел представление о том, в чем конкретно его будут ограничивать.
Риски
Риски есть везде. Предприниматели несут полную ответственность за свой бизнес. А в отношениях по франчайзингу вы можете распределить риск.
Однако это не означает, что франчайзи полностью застрахован от чего-либо. В конце концов, сама франшиза может быть закрыта по какой-либо причине. Если это произойдет, пострадает вся партнерская сеть.
Периодические отчисления
Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом все понятно, то роялти и плата за рекламу часто являются предметом раздора между франчайзером и франчайзи. Понятно, что никто не хочет постоянно жертвовать часть своей прибыли. Особенно на этапе, когда каждую копейку зарабатываешь потом и кровью. Именно поэтому франчайзеру важно сообщить покупателю франшизы, за что будут заплачены эти деньги (в обычной франшизе сумма платежа также рассчитывается не от головы, а исходя из конкретных затрат по франшизе) что компания).
Конечно, собственный бизнес в этом плане выигрывает. Потому что то, как тратятся деньги – личное дело предпринимателя и вся ответственность лежит на нем.
Кратко о плюсах и минусах
Теперь давайте объединим все вышеперечисленное простым способом.
Начав собственный бизнес с нуля, предприниматели получают полную свободу и берут на себя ответственность за любые неудачи. Все, на что он может положиться, — это свой опыт и знания при формулировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, что и когда это делать. Он не обязан делать ежемесячные взносы.
Франчайзинг имеет очевидные ограничения и не может считаться совершенно уникальным бизнесом. Однако опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучение и поддержка перевешивают недостатки типа бизнеса, управляемого головным офисом.
Однако все преимущества действительны только в том случае, если франшиза честна и правильно упакована.
Статистика
И напоследок еще немного важной информации.
К сожалению, статистика показывает, что только 3 из 10 новых предприятий продолжают существовать после первого года существования. За время франчайзинга это число достигает 7 компаний. Это означает, что сколько бы недостатков ни было у франчайзинговых отношений, у предпринимателей, приобретающих франшизу, все равно есть хорошие шансы «выжить» в сфере бизнеса. Важно быть осторожным и обдуманным при знакомстве с конкретной франшизой.
- Хотите связаться со мной?
