Этот рынок растет сумасшедшими темпами. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть статистику Яндекса. 7 лет назад количество посетителей в месяц, интересующихся этой темой, едва составляло 250 тысяч человек. 5 лет назад их было уже в три раза больше. Сегодня количество желающих узнать об электронных сигаретах достигает 1,2 млн пользователей Рунета в месяц.
Есть все основания полагать, что в ближайшие годы тенденция сохранится: россияне под влиянием пропаганды здорового образа жизни и защитных мер государства от традиционных сигарет продолжат переход на электронные. Тенденцию можно считать устойчивой и долгосрочной, поскольку те, кто привык курить много лет, вряд ли полностью откажутся от пагубной привычки.
- Сколько можно заработать на продаже электронных сигарет
- С чего начать?
- Изучите спрос и выберите поставщика
- Главный мотив потребителя
- Выявите цену закупки и определите цену продажи
- Составьте бизнес-план
- Выбор оборудования
- Закупка товаров
- Реализация проекта
- Особенности рекламы электронных сигарет, которые важно знать
Сколько можно заработать на продаже электронных сигарет
Потенциал зависит от размера рынка и ваших предпринимательских навыков. Журнал Economis уже много лет предсказывает неуклонный рост спроса на вейп в мире, и прогнозы сбываются. Поэтому нет причин им не верить. В России такая же ситуация. Согласно исследованиям консалтинговой компании EY, страна входит в первую десятку стран, активно наращивающих объемы торговли электронными сигаретами.
В то же время российская официальная статистика утверждает, что рынок традиционных сигарет планомерно сокращается. А это значит, что у значительной части вчерашних курильщиков появится спрос на продукты-заменители, и у вейпа есть перспективы.
При этом практика показывает, что на электронные сигареты курильщик тратит в среднем 600-800 рублей в месяц. Львиная доля приходится на расходные материалы: жидкости, аккумуляторы, зарядные устройства и т.д. Так что для заработка 300 тысяч в месяц достаточно 15-20 клиентов в день.
Если в первые месяц-два вы не вышли на плановые показатели, нет смысла ждать появления людей. Что-то должно кардинально измениться. Потому что без этого не будет результата.
С чего начать?
Начать следует с анализа рынка по потребителям, поставщикам и изучения конкурентов. В ходе исследования важно понимать:
- Уровень спроса, и насколько он превышает предложение в вашем районе или в районе, который вы можете покрыть доставкой по конкурентоспособной цене.
- Уровень потенциального дохода. Определяется по формуле: цена конкурентов минус цена покупки на китайских сайтах. В настоящее время у большинства продавцов уровень наценки превышает 100%. Если расчетный показатель оказался ниже, возможно, стоит сменить поставщика.
- Необходимый уровень инвестиций для открытия ИМ (интернет-магазина) или другой торговой точки. Если ресурсов совсем нет, то в самом начале будет достаточно положить средства на покупку товаров и создание сайта. Все остальное вам придется делать самостоятельно, но даже в этом случае нужно предусмотреть резерв на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы торговля не прерывалась. В противном случае вкладываться в рекламу будет невыгодно. На непредвиденные расходы желательно прибавлять от 10 до 40 и даже 100%. Они обязательно будут.
- Перспективы расширения: выход на новый рынок (соседние регионы, общероссийский, международный) или открытие новых торговых точек, если торговля планируется офлайн.
Так как каждый выходной и каждый рабочий день курильщики выкуривают одинаковое количество сигарет, спрос будет постоянным. Продажи электронных сигарет не зависят от сезона, погодных условий и других внешних факторов.
Изучите спрос и выберите поставщика
знание своего потребителя (ЦА — целевая группа) — это потенциальная способность удовлетворить спрос, а значит, ключ к успеху. 50-80% результата зависит от маркетинговой составляющей. Важно правильно оценить и рассчитать платежеспособный спрос. Для этого нужно провести опрос людей, которые являются потенциальными потребителями электронных сигарет. Сделать это можно в социальных сетях или в кругу друзей.
Главный мотив потребителя
Поскольку агрессивное состояние антиникотиновой компании связано с вредным воздействием никотина на организм, производители предложили курильщикам альтернативу – курение. Психологический эффект аналогичен, но без ущерба. В любом случае, у нас до сих пор нет подтвержденных данных об опасности.
Электронные сигареты тоже могут содержать никотин, но в гораздо меньших количествах, а главное, без смол и других вредных примесей, разрушающих легкие. Что является большим плюсом для наркоманов. Считается, что никотин — самый безвредный компонент в традиционных сигаретах. Следовательно, основным мотивом потребителей является забота о своем здоровье, своем и своих близких, которые обычно вдыхают никотин вместе с курильщиком.
Выявите цену закупки и определите цену продажи
После того, как вы определились с основным мотивом, вам следует рассмотреть другие потребности и характеристики клиентов на рынке. Задайте своим читателям в социальных сетях, коллегам и друзьям вопрос: «Хотели бы вы попробовать электронные сигареты вместо традиционных и готовы ли купить их по цене, равной N?».
А чтобы определить цену, по которой вы сможете продать сигареты, вам необходимо найти удовлетворяющего вас поставщика и провести предварительные переговоры о возможности поставки разных объемов в интересующее вас время.
Важно: Если вы затрудняетесь определить спрос и пока не уверены, что сможете продать купленную крупную партию, не спешите вкладывать деньги в собственный отдел в торговом центре или даже сайт. Попробуйте продать продукт на любой доске объявлений. Если правильно установить цену, спрос обязательно будет. Если его нет или он очень маленький, вы делаете что-то не так. Проанализируйте возможные ошибки, в 99% случаев причина будет в ваших действиях, а не в сигаретах или сайте.
Составьте бизнес-план
После выбора поставщика и оценки спроса можно переходить к планированию инвестиций. Рассмотрим, как рассчитать потребность в деньгах для открытия бизнеса по производству электронных сигарет. Второй вариант:
- Электронная торговая площадка. Все расходы будут сведены на услуги службы доставки. Если нет, то вам нужен пункт самовывоза.
- Оффлайн магазин. Для начала достаточно будет единовременно арендовать 5-10 м2 и купить витрину. Подойдет любое помещение в районе, где живут ваши клиенты. Это может быть отдел в торговом центре или супермаркете. Или даже подвал. Главное, чтобы вокруг были потенциальные потребители, и среди богатых их будет больше, чем среди бедных. При этом спрос в прихожей, например, на проезжую часть будет выше, чем если бы розетка находилась во дворе.
Выбор оборудования
Следующий шаг – выбор оборудования. Нужен прилавок, стол, стул, оргтехника. Интернет-магазину требуется сайт. Стоимость зависит от выбранной платформы и уровня задействованного программиста. Для малого ИМ она может варьироваться от 5 до 50 тысяч рублей.
Если среди потенциальных клиентов много пользователей Instagram, ВКонтакте или другой социальной сети, есть соблазн начать продажи в группе. В этом случае помощь сторонних специалистов фактически не требуется. Достаточно потратить время на продвижение аккаунта. Но, к сожалению, продавать электронные сигареты в Инстаграм и ВК нельзя. Обе соцсети запретили Weshops и ведут с ними бескомпромиссную борьбу.
Закупка товаров
Сначала нужно купить товаров на 200 тысяч рублей. Этого достаточно, чтобы обеспечить весь необходимый ассортимент и удовлетворить спрос на следующую покупку. 80% продаж составляют жидкости, остальные 20% — комплектующие и аксессуары.
Главный вопрос, который интересует новичков: «Где вы берете товар?». Три варианта:
- В Китае. Выгодно, если объемы большие, от 1 тыс долларов, так как товар продается в количестве 20-30 штук, и ассортимент надо поддерживать. В меньших объемах можно купить аккумуляторы, зарядные устройства, различные аксессуары и комплектующие для жидкостей.
- В Соединенных Штатах. Основной поставщик жидкостей, но их можно производить и на месте. Основные компоненты: пропиленгликоль, глицерин, ароматизатор и никотин по желанию.
- У оптовиков в РФ. Если объемы не большие, то это лучший вариант, так как очень маленькие партии заказывать из-за границы невыгодно. А ограничение выбора влечет за собой риск потерять клиентов.
Важно понимать, что львиную долю стоимости сигарет составляют налоги, а не материалы. Именно политика правительства делает курение дорогим и, следовательно, трудным для бедных людей. Поэтому проще привлечь внимание потребителей интересным или редким товаром, чем возможностью сэкономить.
В целом на офлайн-магазин уйдет до 450-500 тысяч рублей. Стоимость онлайн может быть ниже.
Реализация проекта
После проведения всех необходимых расчетов можно переходить к реализации:
- Зарегистрировать ИП и выбрать систему налогообложения.
- Подписать договоры аренды на выбранные помещения.
- Приобретение и установка оборудования.
- Запуская рекламную кампанию, потребители должны знать о вашем открытии заранее.
- Проведите торжественное открытие, не забывайте о призах, акциях и скидках.
Особенности рекламы электронных сигарет, которые важно знать
Первая сложность — это реклама. Рекламировать курение запрещено законом, поэтому нельзя вывешивать на улице или в торговом центре вывеску с надписью «сигареты». Конечно, торговля без информирования невозможна. Так что вы должны выйти. Например, вместо электронных сигарет потребителю можно предложить электронные испарители, курильщики поймут, о чем я.
Наиболее эффективным средством уличной рекламы вейпов является обмен электронных сигарет на обычные. При грамотном подходе курильщики редко отказываются попробовать новый продукт, даже если относятся к нему скептически.
Следующая сложность — маркетинг в Интернете. Агрессивная реклама курения запрещена. Поэтому даже на своем сайте вы должны размещать информацию в ненавязчивой справочной форме. Эффективная рассылка или продвижение через лидеров мнений в замаскированном виде, чтобы не попасть в бан.
Если все сделать правильно, доходов ждать не придется, ведь рынок электронных сигарет находится на подъеме.
- Хотите связаться со мной?
